全日制培訓項目整合營銷策劃方案

1、整理ppt全日制培訓項目整合營銷（全日制培訓項目整合營銷（IMC)策劃方案策劃方案蜥蜴團隊蜥蜴團隊2009年年4月月28日日整理ppt讓我們摒棄一切蕪雜讓我們摒棄一切蕪雜 直奔本次整合營銷策劃的主題直奔本次整合營銷策劃的主題整理ppt目錄一、項目調研之市場分析及項目一、項目調研之市場分析及項目SWOT分析分析二、項目營銷策略二、項目營銷策略三、項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌建設規(guī)劃三、項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌建設規(guī)劃四、項目整體傳播策略四、項目整體傳播策略五、項目營銷模式研究與制定五、項目營銷模式研究與制定六、項目成交環(huán)節(jié)設定六、項目成交環(huán)節(jié)設定七、名校加速之課堂管理模型七、名校加速之課堂管理模型八、名

2、校加速之增值服務策略八、名校加速之增值服務策略整理ppt第一部分第一部分項目調研之市場分析及項目項目調研之市場分析及項目SWOT分析分析整理ppt1.11.1 其他行業(yè)其他行業(yè) 高考復讀市場高考復讀市場 l盡管目前全球深陷金融危機，但是教育行業(yè)依然火爆。只有上了名校好專業(yè)，才能在找工作的時候占據(jù)優(yōu)勢這幾乎成了家長們的共識，中國家長對孩子的教育越來越重視，在這方面的投資比例占家庭開支的大頭。l金融危機導致就業(yè)困難加大，許多落榜孩子會選擇復讀考大學作為就業(yè)的緩沖。l現(xiàn)在考生復讀需求發(fā)生了質的變化，從為考大學而復讀轉變成為上名牌大學而復讀。高分復讀的學生越來越多。” l高考落榜生只能通過民辦高校、網(wǎng)

3、絡教育、自考、出國留學、各種職業(yè)培訓或復讀等途徑尋找出路，教育界有一條公認的規(guī)律：落榜生中約1/3的學生將選擇復讀。整理ppt1.21.2市場處于上升期復讀學校成了掘金洼地復讀學校成了掘金洼地整理ppt高端復高端復讀學校讀學校巨額利潤催化惡性競爭，招生出現(xiàn)巨額利潤催化惡性競爭，招生出現(xiàn)“學托學托“，領軍品牌出現(xiàn)，但并未形成絕對優(yōu)勢領軍品牌出現(xiàn)，但并未形成絕對優(yōu)勢1.31.3個性化培個性化培訓學校訓學校高中開設高中開設的輔導班的輔導班三國混戰(zhàn)三國混戰(zhàn)整理ppt高端復讀學校高端復讀學校特色化培訓學校特色化培訓學校根據(jù)項目的相關特色，從和其有關聯(lián)的兩種不同類型的調研對象著手2.12.1同一功能類型同

4、一功能類型同屬創(chuàng)新類型同屬創(chuàng)新類型整理ppt個性化培個性化培訓學校訓學校高中開設高中開設的輔導班的輔導班高端高端個性化個性化 人大附中培訓中心人大附中培訓中心北京市海淀區(qū)教育考試培訓中心北京市海淀區(qū)教育考試培訓中心北京市精華中學北京市精華中學北京新干線學校北京新干線學校 北京學大教育北京學大教育 北京巨人培訓學校北京巨人培訓學校2.12.1整理ppt綜合影響力綜合影響力+ +品牌知品牌知名度名度綜合影響力大，在升學率的支撐下品牌知名度較高教學特色教學特色+ +規(guī)范管理規(guī)范管理學生分層次、教學有針對性、全日制教學、在教課時注重在講述學習方法及知識點中穿插對學生自主能力的激發(fā)。管理模式規(guī)范化師資軟

5、件師資軟件+ +硬件設施硬件設施單科名師+經驗豐富班主任+心理輔導老師（多面、深層次的輔導）硬件設施配備齊全，現(xiàn)代化的教學工具普及率高。2.2.1 1整理ppt綜合影響力綜合影響力+ +品牌知名品牌知名度度兩所學校在北京的知名度都很高，在單科課外輔導上深受家長好評。同時也是許多有錢家長的首選，如家有兒女中小雨的扮演者曾在巨人培訓學校接受過課外輔導。教學特色教學特色+ +規(guī)范管理規(guī)范管理“產品線產品線”+”+涵蓋面涵蓋面不僅僅針對復讀生，還囊括了中小學不同層次的學生，可針對不同學科分別輔導。師資隊伍分化段豐富并且各具特色，能根據(jù)受眾的不同需求提供不同的“服務”。根據(jù)測試評判學生的優(yōu)勢劣勢，有針對

6、性的進行全程個性化輔導，將優(yōu)勢放大、將劣勢彌補，分層次有目標的教學，并且家長也可在現(xiàn)場進行教學監(jiān)督。上課時間多為周六、日，符合課外個性化輔導的定位，教師有充足時間備課。咨詢中心、綜合能力測試、個性化一對一教室、同科目班主任配置、教師不同網(wǎng)點的課時編排等都納入了規(guī)范化操作流程。2.22.2整理ppt1 1、符合教育改革的多元化和創(chuàng)新性的大趨符合教育改革的多元化和創(chuàng)新性的大趨勢，整個體系倡導的都是以人為本，在國內勢，整個體系倡導的都是以人為本，在國內復讀學校獨樹一幟復讀學校獨樹一幟. .2 2、教育模式已經由實驗班得到了論證教育模式已經由實驗班得到了論證, ,有發(fā)有發(fā)展的后勁兒。展的后勁兒。1 1

7、、綜合影響力和品牌知名度不高、綜合影響力和品牌知名度不高, ,容易在浩瀚的容易在浩瀚的競爭對手中淹沒。競爭對手中淹沒。2 2、沒有豐富的教學經驗以及名師作為學校的王牌。沒有豐富的教學經驗以及名師作為學校的王牌。3 3、模式創(chuàng)新的力度不夠，不足以支撐這個創(chuàng)新型模式創(chuàng)新的力度不夠，不足以支撐這個創(chuàng)新型項目。項目。4 4、高考復讀的時間成本和金錢成本非常高，家長、高考復讀的時間成本和金錢成本非常高，家長和學生為保險起見，愿意選擇穩(wěn)健型的學校，因和學生為保險起見，愿意選擇穩(wěn)健型的學校，因為穩(wěn)健型的為穩(wěn)健型的“讓渡價值讓渡價值”較高，風險性小。較高，風險性小。1 1、多元化的素質教育被提上日程，創(chuàng)新型、

8、多元化的素質教育被提上日程，創(chuàng)新型教育學校有廣闊的發(fā)展空間。教育學校有廣闊的發(fā)展空間。2 2、高考復讀市場前景廣闊，有許多市場空、高考復讀市場前景廣闊，有許多市場空白點有待開發(fā)。白點有待開發(fā)。3 3、20092009年經濟危機加重了家長在教育方面年經濟危機加重了家長在教育方面投資的比重，教育投資成為一種保守的投投資的比重，教育投資成為一種保守的投資類型。資類型。1 1、價格上和穩(wěn)健型相差不大，鑒于高考復讀價格上和穩(wěn)健型相差不大，鑒于高考復讀的重要性，家長容易選擇穩(wěn)健型學校，因為最的重要性，家長容易選擇穩(wěn)健型學校，因為最中庸的往往是最保險的。中庸的往往是最保險的。2 2、創(chuàng)新的差異化特征不明顯，

9、由于高考復讀創(chuàng)新的差異化特征不明顯，由于高考復讀的傳播趨于白熱化，所以容易在傳播中被稀釋。的傳播趨于白熱化，所以容易在傳播中被稀釋。3 3整理ppt新品牌知名度美譽度低師資不夠經驗不足前期傳播勢頭弱名校攻城略地名師鋪天蓋地傳播勢頭轟轟烈烈項目面臨內憂外患的境地項目面臨內憂外患的境地項目本身項目本身外部競爭外部競爭我們，如何突破？整理ppt第二部分第二部分項目營銷策略項目營銷策略整理ppt第二部分：項目營銷策略第二部分：項目營銷策略市場定位產品定位 產品策略是市場營銷4Ps組合的核心，是企業(yè)市場營銷活動的支柱和基石，是價格策略、分銷策略和促銷策略的基礎。 ABC產品策略產品策略價格策略分銷策略促

10、銷策略企業(yè)市場營銷活動整理ppt市場定位產品定位品牌定位對應：十大學習能力對應：十大學習能力魔法魔法NLPNLP對應：神經語言程序學對應：神經語言程序學智力解碼智力解碼團隊導航團隊導航對應：團隊互助對應：團隊互助潛能引爆潛能引爆對應：綜合素質的提升對應：綜合素質的提升項四大支撐1 1第二部分：項目營銷策略第二部分：項目營銷策略整理ppt2 2第二部分：項目營銷策略第二部分：項目營銷策略賣名師賣名師賣經驗賣經驗賣方法賣方法賣管理模式賣管理模式產品同質化現(xiàn)象嚴重，產品同質化現(xiàn)象嚴重，A A、B B、C C、D D都走都走不通！不通！區(qū)分區(qū)分ABCD，我們要以差異化的，我們要以差異化的策略包裝產品，

11、做到有效區(qū)隔。策略包裝產品，做到有效區(qū)隔。將產品的獨特賣點挖掘將產品的獨特賣點挖掘將項目利益點和目標消費人群的將項目利益點和目標消費人群的迫切心理需求對接迫切心理需求對接突破點突破點我們不賣我們不賣ABCD，我們賣創(chuàng)新型學校能給學生的三大利益承諾！，我們賣創(chuàng)新型學校能給學生的三大利益承諾！整理ppt第二部分：項目營銷策略第二部分：項目營銷策略市場定位產品定位品牌定位市場定位核心產品形式產品附加產品產品三層次整體概念核心產品：提高成績考上大學是目標受眾追求的產品核心利益與功能。 形式產品：項目支撐、項目操作模式、項目logo等，一切理念上以及形式上的創(chuàng)新都是為了更好的承載核心產品。附加產品：自身

12、綜合素質以及能力的提升、考不上國內名校還可以去國外留學其實是一種附加產品。在體驗式學習理念的指導下，以創(chuàng)新型學校管理模式為載體，通過四大項目支撐讓考生以加速度向名校沖刺，并且可以高能一生。如果考不上國內名校，還可以利用學校的留學資源讓學生去國外留學。3 3核心傳播概念：保上大學核心傳播概念：保上大學整理ppt定位定位產品定位產品定位目標消費群定位目標消費群定位4 4產品定位分析：產品定位分析：根據(jù)符合消費者鮮明而強烈的心理需求，采取定位策略中的品質定位，讓項目的三個利益點在消費者心理占據(jù)一個有價值的地位，從而爭得市場空隙。 高考學生，包括高三學生和高考復讀生目標消費群分析：目標消費群分析：高考

13、學生更需要一個明確的目標導向。時間的緊迫性要求他們以加速度趕超他人，獲勝高考！學生上名牌大學的助推器學生上名牌大學的助推器+高素質讓學生收益一生高素質讓學生收益一生+如果考不上國內名校還可出國留學如果考不上國內名校還可出國留學第二部分：項目營銷策略第二部分：項目營銷策略整理ppt5 5第二部分：項目營銷策略第二部分：項目營銷策略要和定位相契合，要承載核心傳播概念，要和消費者需求對接，要體現(xiàn)差異化。要和定位相契合，要承載核心傳播概念，要和消費者需求對接，要體現(xiàn)差異化。要有明確的利益點（高分、高能、留學），要響亮大氣，將項目氣質體現(xiàn)。要有明確的利益點（高分、高能、留學），要響亮大氣，將項目氣質體現(xiàn)

14、。要賣學校，只有用學校包裝我們的學習模式才有利于品牌建設的長程規(guī)劃。要賣學校，只有用學校包裝我們的學習模式才有利于品牌建設的長程規(guī)劃。名校加速教育考試培訓試驗學校名校加速教育考試培訓試驗學校整理ppt6 6名校加速教育考名校加速教育考試培訓實驗中試培訓實驗中學學B B、教育正規(guī)感強：教育考試培訓、教育正規(guī)感強：教育考試培訓試驗中學容易讓人覺得這個機構試驗中學容易讓人覺得這個機構已經規(guī)?；⒄?guī)化、可信度較已經規(guī)?；?、正規(guī)化、可信度較高。高。D D、體現(xiàn)利益點：名校加速將產品、體現(xiàn)利益點：名校加速將產品利益承諾清晰表現(xiàn)，讓人覺得一利益承諾清晰表現(xiàn)，讓人覺得一目了然。目了然。E E、形象感強：、形

15、象感強：“加速加速”有一種動有一種動勢有一種趕超的勁頭兒在里面，勢有一種趕超的勁頭兒在里面，給人沖擊力。給人沖擊力。C C、調性統(tǒng)一：本項目能培養(yǎng)高分、調性統(tǒng)一：本項目能培養(yǎng)高分高能的學生，名校加速正好在命高能的學生，名校加速正好在命名上契合了這一點。名上契合了這一點。A A、吸引力強：以名校作為誘惑點，、吸引力強：以名校作為誘惑點，抓住消費者心理需求。抓住消費者心理需求。l名校加速教育考試培訓實驗中學將一所知名度以及美譽度都不高的復讀學校在概念上拔高，并且契合產品定位?！懊＜铀佟钡睦纥c和目標消費人群的心理需求做到了完美對接，產品名呈現(xiàn)出的大氣符合產品長期推廣的調性。第二部分：項目營銷策略

16、第二部分：項目營銷策略整理ppt第二部分：項目營銷策略第二部分：項目營銷策略7 7超越一次超越一次 高能一生高能一生整理ppt市場定位產品定位品牌定位8 8第二部分：項目營銷策略第二部分：項目營銷策略整理ppt9 97000元元 根據(jù)調研報告中穩(wěn)健型名校的價格策略及本項目特征根據(jù)調研報告中穩(wěn)健型名校的價格策略及本項目特征7000元元7000元元項目本身服務商經銷商和具備名師資源教學經驗豐富的穩(wěn)健型學校相比，價格不相上下，在具體操作上有一定的難度。但是由于本項目打的是“名校加速”的牌，這就無形中增強了產品的價值感。如果后期宣傳上再用限額的手法立體包裝項目的稀缺性， 那么本項目的性價比則是超高的，

17、肯定會吸引大批的目標消費人群。第二部分：項目營銷策略第二部分：項目營銷策略整理ppt第三部分第三部分項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌建設規(guī)劃項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌建設規(guī)劃整理ppt第三部分：項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌建設規(guī)劃第三部分：項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌建設規(guī)劃一年一年三年三年五年五年135戰(zhàn)戰(zhàn)略略實實施施綱綱領領樹立強勢品牌樹立強勢品牌 實現(xiàn)初步成果實現(xiàn)初步成果 擴張學校規(guī)模擴張學校規(guī)模 增加教育年級增加教育年級 提升學校級別提升學校級別 鑄就連鎖品牌鑄就連鎖品牌 1 1整理ppt名校加速規(guī)劃在三年內在全國重點省會城市攻城略地，以統(tǒng)一的品牌形象、標準化的教育服務繼續(xù)在高考市場搶占份額，擴大規(guī)模。同時，精

18、心挑選試點，把教育向高中其他年級擴展，積累經驗、打造精品，為全面向其他年級的擴展創(chuàng)造基礎！名校加速規(guī)劃在一年內以5-10個省會城市重點發(fā)展，以強勁的推廣攻勢、優(yōu)質的教育服務、科學的教育系統(tǒng)、個性的利益保障搶占高考市場，揚名立萬。打造強勢品牌，建立令人信服的成果，成為高考教育市場的“黑馬”！名校加速規(guī)劃在五年內在全國所有省會城市實現(xiàn)落地，并向生源豐富、經濟發(fā)達的副省會城市、計劃單列市、地級市進發(fā)。緊抓品牌標準建設，形成強大的統(tǒng)一的品牌，鑄就精品教育連鎖機構！第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段2 2第三部分：項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌建設規(guī)劃第三部分：項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌建設規(guī)劃整理p

19、pt品牌建品牌建設規(guī)劃設規(guī)劃品牌名：品牌名：品牌定位：品牌定位：品牌內涵：科學品牌內涵：科學+快樂快樂+高能高能品牌設計：品牌設計：品牌形象品牌形象:品牌個性：權威而不失活力、快速而不失效力品牌個性：權威而不失活力、快速而不失效力標準而不失動力、年輕而不失魅力標準而不失動力、年輕而不失魅力第三部分：項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌建設規(guī)劃第三部分：項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌建設規(guī)劃3 3整理ppt第四部分第四部分項目整體傳播策略項目整體傳播策略整理ppt1 1概念概念承諾承諾背書背書打名校概念主意正點子亮，將產品宣傳的利益點和目標消費人群的心理需求做到了完美對接，無形中增強了商品的價值感。三大權威機構的背書

20、，增強了產品的信譽度，提升了產品的性價比保上大學保上大學承諾一：承諾一：考名校上大學，并且“超越一次，高能一生”，名校加速不僅僅能讓復讀生考生理想的大學，并且獨特的教學模式還能將學生的潛能激發(fā)，提升學生的綜合能力，讓其日后成為社會中的精英。承諾二：承諾二：利用本身的留學機構的資源，看能否提供給就讀生國外高中的畢業(yè)證書。這本身又增加了項目的附加值，如果可以實現(xiàn)的話，那目標消費人群將獲得較大的讓渡價值，從而為成交增加了新的籌碼。整理ppt市場定位產品定位品牌定位紙類媒體+電波媒體+網(wǎng)絡媒體+戶外媒體幾種不同的媒體類別在傳播上共同發(fā)力，以整合行銷傳播的態(tài)勢全方位立體的將廣告信息傳播，能最大限度的覆蓋

21、目標受眾，從而將傳播效果最大化。并且媒介組合還營造了一種山雨欲來風滿樓的攻勢，提升產品關注度。2 2整理ppt市場定位產品定位品牌定位2 2電波媒體網(wǎng)絡媒體報紙報紙宣傳手冊宣傳手冊宣傳單頁宣傳單頁宣傳海報宣傳海報紙類媒體電視購物電視購物項目網(wǎng)站項目網(wǎng)站戶外媒體燈箱燈箱廣告塔牌廣告塔牌公交車體公交車體廣告媒介組合策略整理ppt市場定位2 2項目網(wǎng)站項目網(wǎng)站電購賣學校的媒體策略前所未有差異化的媒體投放策略能和競爭對手做到有效區(qū)隔，吸引目標人群關注電購的表現(xiàn)調性能和高考的緊迫性相契合，強化購買氛圍鋪天蓋地的媒體攻勢能將目標消費人群大范圍涵蓋，使廣告效果最大化整理ppt背書機背書機構恐嚇策略恐嚇策略對

22、比策略對比策略情感策略情感策略功能策略功能策略競爭策略競爭策略背景策略背景策略神奇策略神奇策略證言策略證言策略利益策略利益策略1.家長焦慮2.學生著急3.老師無奈1.著名教育學者，資深教師教育理論2.15年教學經驗，上萬名學生驗證1.孩子自信心明顯提高了2.孩子沒有以前痛苦了3.以前的尖子生落在他后面4.懂事，會疼父母了1.名校復讀班2.名師復讀班3.個性化復讀班1.無學歷無法立足社會2.死用功沒有用3.孩子壓力過大影響性格塑造4.孩子和家長關系緊張5.學生因為高考失利會輕生1.中國教育協(xié)會2.聯(lián)合國科教文組織3.中央教科組1.能提高多少分立馬就能測出來2.不用死記硬背分數(shù)往上竄1.保證考上大

23、學2.高能一生3.海外留學1.家長說2.老師說3.學生說4.考上大學的說5.教育專家說1.學習能力全面提高2.學習心態(tài)正面調整3.學習素質享用一生4 4廣告表廣告表現(xiàn)策略現(xiàn)策略整理ppt第五部分第五部分項目營銷模式研究與制定項目營銷模式研究與制定整理ppt第五部分：項目營銷模式研究與制定第五部分：項目營銷模式研究與制定市場定位產品定位品牌定位1 1整合營銷規(guī)劃總括整合營銷規(guī)劃總括整理ppt第五部分：項目營銷模式研究與制定第五部分：項目營銷模式研究與制定2 2是在極短的時間內把信息有效傳達至目標是在極短的時間內把信息有效傳達至目標消費群體的唯一選擇；消費群體的唯一選擇；是在項目的啟動初期有效的宣

24、傳造勢，為是在項目的啟動初期有效的宣傳造勢，為項目的順利運營提供有利的外部環(huán)境的迫項目的順利運營提供有利的外部環(huán)境的迫切需要；切需要；.“沒有報紙做不快，沒有電購做不大沒有報紙做不快，沒有電購做不大”，是實現(xiàn)，是實現(xiàn)項目做快、做大的有利保障，也是實現(xiàn)我們項目做快、做大的有利保障，也是實現(xiàn)我們135戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃目標的客觀要求；戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃目標的客觀要求；電購的推廣模式是從傳播策略上，在項目初電購的推廣模式是從傳播策略上，在項目初期與競爭品牌形成差異化的創(chuàng)新之處。期與競爭品牌形成差異化的創(chuàng)新之處。網(wǎng)絡營銷的推廣模式能和目標消費群體產生良網(wǎng)絡營銷的推廣模式能和目標消費群體產生良好的互動性。好的互動性

25、。報紙報紙+電購電購+網(wǎng)絡的推廣方式網(wǎng)絡的推廣方式報紙報紙+電購電購+網(wǎng)絡的營銷組合網(wǎng)絡的營銷組合整理ppt樣板市場第五部分：項目營銷模式研究與制定第五部分：項目營銷模式研究與制定3 3.1.1項目招商策略項目招商策略整理ppt第五部分：項目營銷模式研究與制定第五部分：項目營銷模式研究與制定3 3.2.2項目招商策略項目招商策略整理ppt第五部分：項目營銷模式研究與制定第五部分：項目營銷模式研究與制定3 3.3.3項目招商策略項目招商策略整理ppt第六部分第六部分項目成交環(huán)節(jié)設定項目成交環(huán)節(jié)設定整理ppt市場定位產品定位品牌定位 成交環(huán)節(jié)實際上包裝的是一種感覺：一種和項目相關的現(xiàn)代感、科技感，

26、并且還有一種信譽度。 在成交的環(huán)節(jié)更應該立體包裝本項目的珍稀性，一定要設定報名門檻，只有這樣才能吸引更多的目標消費群，因為人們都有“物以稀為貴”的心理. 第六部分：成交環(huán)節(jié)設定第六部分：成交環(huán)節(jié)設定整理ppt第六部分：成交環(huán)節(jié)設定第六部分：成交環(huán)節(jié)設定市場定位產品定位品牌定位看廣告打電話，詢問相關事項來報名處，報名費100元才可登記，進入場內詢問相關事宜公開課式的現(xiàn)場講授學習法，并可當場測試學習效果填寫能力測試報告，并由相關老師做綜合點評，評定學生潛質按設定的招生標準以及限額來招生家長為孩子報名，可刷卡。領取加速包和入學卡。學生根據(jù)相關招生規(guī)定入學成交環(huán)節(jié)流程設定成交環(huán)節(jié)流程設定設置前臺名校名

27、校+高能高能1 1成交環(huán)節(jié)流程設定成交環(huán)節(jié)流程設定整理ppt第六部分：成交環(huán)節(jié)設定第六部分：成交環(huán)節(jié)設定地點地點：知名大學理由理由：讓學生及家長提前感受大學 氣息，讓學生對大學的憧憬以利成交。比較好實現(xiàn)。缺點缺點：沒有國家機關可信度高。地點地點：知名高中理由理由：在教學場所實現(xiàn)預熱，可以讓學生及家長對教學環(huán)境心中有數(shù)，有利于成交。最好實現(xiàn)。缺點缺點：如果合作的學校聲名及條件 沒有宣傳力度，必須放棄此項選擇。地點地點：省或市的。教委、教育局、 教育學院或其它教育相關部 門辦公場所。選擇理由選擇理由：國家機關辦公室，增加產品可信度，讓消費者有信任感缺點缺點：需要地政關系相當有力的經銷商.2 2成交

28、地選擇成交地選擇整理ppt第六部分：成交環(huán)節(jié)設定第六部分：成交環(huán)節(jié)設定3.13.1成交一部曲成交一部曲整理ppt第六部分：成交環(huán)節(jié)設定第六部分：成交環(huán)節(jié)設定3.23.2成交二部曲成交二部曲整理ppt第六部分：成交環(huán)節(jié)設定第六部分：成交環(huán)節(jié)設定3.33.3成交三部曲成交三部曲整理ppt第六部分：成交環(huán)節(jié)設定第六部分：成交環(huán)節(jié)設定成交環(huán)節(jié)現(xiàn)場成交環(huán)節(jié)現(xiàn)場VI設計設計進門牌：旗幟類：校旗、隊旗、隊徽、胸章、制服的統(tǒng)一、檔案袋：手提袋：筆：加速包：雷霆艦隊的模型： 標準色的統(tǒng)一：4 4整理ppt第六部分：成交環(huán)節(jié)設定第六部分：成交環(huán)節(jié)設定成交現(xiàn)場創(chuàng)新環(huán)節(jié)成交現(xiàn)場創(chuàng)新環(huán)節(jié)5 51：增加了一個房車體驗的環(huán)

29、節(jié)。2：在房車上，打著“名校加速直通車”的旗號，車體內部裝飾一些視覺VI的東西。3：家長及學生在報名地點做了咨詢及測試之后，合格的學生可以以小組的形式登上房車，房車內會有心理輔導老師，本省上屆的文理科狀元和同學們一起探討、一起互動，交流真實的體驗等。4：房車在省會級城市的街道上做流動式宣傳，不僅僅可以讓學生們在“名校加速直通車”上體驗交流，而且這種方式得當?shù)脑挄且粋€事件營銷的很好的噱頭，有炒作的價值。5：房車高檔次的形象也能提升本產品的品牌形象以及知名度。個性化建議個性化建議整理ppt第七部分第七部分名校加速之課堂管理模型名校加速之課堂管理模型整理ppt管理模管理模式規(guī)劃式規(guī)劃班級規(guī)劃班級規(guī)

30、劃形象展示形象展示班級規(guī)劃班級規(guī)劃整理ppt市場定位產品定位品牌定位1 1跑步跑步做操做操喊口號喊口號舊有模式形式僵化內容死板千篇一律，容易淪為“為形式而形式”，并且長此以往容易讓學生產生“感覺疲勞”。創(chuàng)新規(guī)劃：1.每天跑步時播放不同的勵志名曲作為背景音樂。2.將每天的做操改為團體小游戲，在放松身心的同時增添一些情趣性。3.制定班級階段性目標，口號的內容即可為這個目標，能起到一種心理暗示的作用。4.課堂鈴聲可以選擇勵志型歌曲，但是一定要常換常新，以新鮮的聲音來刺激。課堂鈴聲課堂鈴聲整理ppt市場定位產品定位品牌定位2 2 按照軍事管理上將組團叫做“戰(zhàn)斗小組”，強化團體的戰(zhàn)隊能力。以隊為最小單位。為每個小隊設計不同的隊徽、隊旗、胸章等。 全國各地的每個班都分為7隊，每個隊都是一樣的隊徽隊旗，每隊的差異化特征明顯。注：小隊