計劃制定培訓(xùn)ppt課件

1、方案制定培訓(xùn)方案制定培訓(xùn)講師：譚小琥店鋪人員的方案制定店鋪人員的方案制定主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：一、方案的根本知識一、方案的根本知識二、方案的程序二、方案的程序三、合理制定方案的一些方法三、合理制定方案的一些方法凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢四、小檢驗四、小檢驗方案的根本知識方案的根本知識一、方案的種類1、戰(zhàn)略方案，戰(zhàn)術(shù)方案 2、個人方案，公司方案 4、長期方案，年方案，月方案，周方案 公司戰(zhàn)略方案營運部銷售方案市場部營銷方案財務(wù)部運作方案人力資源人事方案其他方案3、銷售方案，營銷方案，財務(wù)方案，人事方案。 營運部銷售方案中心店A中心店B中心店C門店甲門店乙門店丙門店丁方案的根本知識方案的根本知識二、方

2、案類型及其特性與管理層次的關(guān)系 籠統(tǒng)戰(zhàn)略詳細戰(zhàn)術(shù)模糊復(fù)雜明確專注綜合非程序?qū)I(yè)程序方案的根本知識方案的根本知識三、方案的作用 指明方向指明方向協(xié)調(diào)資源協(xié)調(diào)資源 一切方案的目一切方案的目的就是到達目的就是到達目的！的！方案的根本知識方案的根本知識三、方案的作用 預(yù)測變化預(yù)測變化減少損失減少損失 秦朝末年，XX在博浪沙謀殺秦始皇沒有勝利，便逃到下邳隱居。一天，他在鎮(zhèn)東石橋上遇到位青絲蒼蒼、胡須長長、手持拐杖、身穿褐色衣服的老人。老人的鞋子掉到了橋下，便叫XX去幫他撿起來。XX覺得很詫異，心想：他算老幾呀？敢讓我?guī)退麚煨?？XX甚至想拔出拳頭揍對方，但見他年老體衰，而本人卻年輕力壯，便抑制住本人的怒

3、氣，到橋下幫他撿回了鞋子。 誰知這位老人不僅不道謝，反而大咧咧地伸出腳來說：“替我把鞋穿上!“XX心底大怒：嘿，這糟老頭子，我好心幫他把鞋撿回來了，他通暢還得寸進尺，要讓我?guī)退研┥希媸沁^分！ XX正想脫口大罵，但又轉(zhuǎn)念一想，反正鞋子都撿起來了，干脆好人做究竟。于是默不作聲地替老人穿上了鞋。XX的恭敬從命，博得了這位老人的首肯。又經(jīng)過幾番考驗，這位老人終于將本人用畢生心血注釋而成的送予XX。XX得到這本奇書，日夜誦讀研討，使之后來成為滿腹韜略、智謀超群的漢代開國名臣。 運籌帷幄之中，決勝千里之外運籌帷幄之中，決勝千里之外 方案的根本知識方案的根本知識三、方案的作用 使銷售活動使銷售活動處于

4、受控形狀處于受控形狀方案的根本知識方案的根本知識四、關(guān)于方案的三個要點方案的根底是市場信息，方案的目的是到達目的方案的根底是市場信息，方案的目的是到達目的 方案就是分解目的后的詳細任務(wù)步驟方案就是分解目的后的詳細任務(wù)步驟 方案就是在我們?nèi)缃袼幍牡胤胶臀覀兿胍サ牡胤街g鋪路搭橋方案就是在我們?nèi)缃袼幍牡胤胶臀覀兿胍サ牡胤街g鋪路搭橋 市場信息方案方案方案的根本程序方案的根本程序搜集信息搜集信息 確定目的確定目的 確定總體方案確定總體方案 方案方案市場信息開掘可行渠道開掘可行渠道確定多種方案確定多種方案 評價多項選擇方案評價多項選擇方案 選定方案選定方案 方案的根本程序方案的根本程序方案一：

5、方案二：擬定時間與周期擬定時間與周期 編制預(yù)算編制預(yù)算 方案的根本程序方案的根本程序方案一：08：3009：0010：1510：4520：15合理制定方案的一些方法合理制定方案的一些方法 當我們在確定總體方案后，需求發(fā)掘不同的渠道，挑選不同的方法，確定最后方案。在此過程中，假設(shè)熟練運用一些管理上的方法，對制定一個合理的方案有很大協(xié)助。？一、5W1H方法二、SWOT分析 三、STAR方式 合理制定方案的一些方法合理制定方案的一些方法一、一、5W1H方法方法計劃銷售會議職業(yè)規(guī)劃Why為什么做此計劃客戶為什么要買為什么開會我為什么要做這份工作What內(nèi)容是什么客戶會選擇什么品牌會議議程是什么我適合做

6、什么工作Where通過哪些渠道客戶喜歡到哪里去買會議地點在哪里我適合在哪里工作When計劃何時開始何時結(jié)束什么時候會買何時開始何時結(jié)束我何時考慮職業(yè)規(guī)劃Who誰負責(zé)客戶是誰哪些人參加我是怎樣的人How怎么做我怎樣賣給他用什么方法我應(yīng)該怎樣去工作合理制定方案的一些方法合理制定方案的一些方法二、二、SWOT分析法分析法Strength Weakness Opportunity Threat 優(yōu)勢 優(yōu)勢 機遇 要挾 合理制定方案的一些方法合理制定方案的一些方法三、三、STAR方式方式Strategy戰(zhàn)略Action詳細行動Timetable時間表Resources相關(guān)資源小檢驗小檢驗一、是非題：1方

7、案不如變化快，方案制定的再明白也是白費。 2只需制定詳細縝密的方案，才干做好控制任務(wù)。 3在制定任務(wù)方案時，不用思索諸如通貨膨脹、地震、火災(zāi)等極端情況，由于這些情況一旦出現(xiàn)，大家都躲不過。 4“方案方案，墻上掛掛。方案只是面子上的事，還是摸著石頭過河，走一步算一步為好。 5方案制定后，不論出現(xiàn)什么情況，大家都要嚴厲遵守，不能變，否那么，方案就沒啥權(quán)威性了。 6好的任務(wù)方案能合理調(diào)配公司資源，減少浪費。 小檢驗小檢驗二、選擇題：1.基層方案相比較于高層方案的特點是( )A.復(fù)雜而模糊 B.籠統(tǒng)而綜合 C.指點與指點 D.專注而明確 2.新產(chǎn)品的開發(fā)方案等屬于( )方案 A.個人方案 B.財務(wù)方案 C.綜合方案 D.人事方案 小檢驗小檢驗二、選擇題： 3. 一件估計能夠會出錯的事情，往往一定會出錯。 “一件事情出錯，其它事情也跟著錯。類似的話在提示人們什么呢? A.決策的制定與實施一定要果斷且富有自信心，否那么就很難實現(xiàn)。B.制定方案應(yīng)樹立起