微利時代的品牌經(jīng)營

1、微利時代的經(jīng)營之道微利時代的經(jīng)營之道此報告供客戶內(nèi)部使用此報告供客戶內(nèi)部使用.因涉及天愷公司知識產(chǎn)權(quán)因涉及天愷公司知識產(chǎn)權(quán)未經(jīng)書面許可未經(jīng)書面許可,其他機構(gòu)不得擅自傳閱引用或復(fù)制其他機構(gòu)不得擅自傳閱引用或復(fù)制項目名稱：陜西美佳娜美容有限公司財富升級會培訓項目名稱：陜西美佳娜美容有限公司財富升級會培訓項目編號：項目編號：TK-T-MJN-02-07/03/22項目總監(jiān)：孫文有項目總監(jiān)：孫文有項目執(zhí)行：孫文有項目執(zhí)行：孫文有 鄧軍鄧軍 客戶名稱：陜西美佳娜美容有限公司客戶名稱：陜西美佳娜美容有限公司咨詢單位：上海天愷企業(yè)營銷策劃有限公司咨詢單位：上海天愷企業(yè)營銷策劃有限公司撰寫時間：撰寫時間：20

2、07年年03月月21日日2007年年03月月23日日保密等級：演講級保密等級：演講級講講 師：鄧師：鄧 軍軍2項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會3項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會4項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會5項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會6項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22

3、TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會市場經(jīng)濟下企業(yè)生命周期：市場經(jīng)濟下企業(yè)生命周期：7項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會中國企業(yè)進入中國企業(yè)進入微利時代，企業(yè)微利時代，企業(yè)平均壽命平均壽命2.9年年8項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會9項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會關(guān)心少關(guān)心少擔子重擔子重資金缺資金缺服務(wù)慢服務(wù)慢管理難管理難壓力大壓力大費用增費用增競

4、爭慘競爭慘技能低技能低增員難增員難渠道窄渠道窄規(guī)則亂規(guī)則亂對手多對手多誘惑多誘惑多人才少人才少產(chǎn)品差產(chǎn)品差價格高價格高資源少資源少市場亂市場亂10項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會不能改變的不能改變的擔子重擔子重資金缺資金缺資源少資源少市場亂市場亂競爭慘競爭慘對手多對手多誘惑多誘惑多產(chǎn)品差產(chǎn)品差價格高價格高政策死政策死能改變的能改變的壓力大壓力大渠道窄渠道窄人才少人才少增員難增員難服務(wù)慢服務(wù)慢費用增費用增管理難管理難技能低技能低護角難護角難關(guān)心少關(guān)心少11項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CU

5、LTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會12項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會順應(yīng)變化順應(yīng)變化與時俱進與時俱進牢騷滿腹牢騷滿腹悲觀絕望悲觀絕望轉(zhuǎn)型發(fā)展轉(zhuǎn)型發(fā)展有效執(zhí)行有效執(zhí)行觀念滯后觀念滯后形成斷層形成斷層不能改變的不能改變的擔子重擔子重資金缺資金缺資源少資源少市場亂市場亂競爭慘競爭慘對手多對手多誘惑多誘惑多產(chǎn)品差產(chǎn)品差價格高價格高政策死政策死能改變的能改變的壓力大壓力大渠道窄渠道窄人才少人才少增員難增員難服務(wù)慢服務(wù)慢費用增費用增管理難管理難技能低技能低護角難護角難關(guān)心少關(guān)心少接受、適應(yīng)接受、適應(yīng)消極、報怨消極、報怨主

6、動、積極主動、積極忽視、拒絕忽視、拒絕13項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會 層級社會的客觀現(xiàn)象層級社會的客觀現(xiàn)象 外部環(huán)境發(fā)生變化外部環(huán)境發(fā)生變化 自身因素的結(jié)果自身因素的結(jié)果14項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會每一個層級社會中的人都必須通過不斷地轉(zhuǎn)型，才能遠離令人恐懼的彼得高地。彼得原理：彼得原理：在層級組織中，每位員工都將上升到自己不能勝任的階層。在層級組織中，每位員工都將上升到自己不能勝任的階層。勞倫斯勞倫斯J 彼得彼得享譽全球的美國經(jīng)濟

7、學家勞倫斯享譽全球的美國經(jīng)濟學家勞倫斯J J 彼得公開了彼得公開了他著名得他著名得“彼得原理彼得原理”。在他看來，在一個層級。在他看來，在一個層級的組織當中，無論是公司職員還是政府官員，幾的組織當中，無論是公司職員還是政府官員，幾乎所有人都陷入了乎所有人都陷入了“彼得原理彼得原理”的陷阱。的陷阱。15項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會帕金森定律：帕金森定律： 一個不稱職的人員，可能有三條出路：一個不稱職的人員，可能有三條出路： （1 1）申請退職，把位子讓給能干的人）申請退職，把位子讓給能干的人 （2 2）讓一位能干的人

8、來協(xié)助自己工作）讓一位能干的人來協(xié)助自己工作 （3 3）聘用兩個水平比自己更低的當助手）聘用兩個水平比自己更低的當助手 諾斯古德諾斯古德帕金森帕金森從個人層面看，只有轉(zhuǎn)型，不斷提升自己能力，才能具備勝任素質(zhì)，走出帕金森陷阱。從組織層面看，依據(jù)人力發(fā)展模型進行人與事匹配，才能消除人力臃腫，降低人力成本，跳出帕金森陷阱。16項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會17項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會18項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TK

9、CIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會19項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會20項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會愛拼才會贏21項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會超人的生命力超人的生命力熱情的個性熱情的個性被領(lǐng)導的態(tài)度被領(lǐng)導的態(tài)度快樂的人生快樂的人生謙虛的表情謙虛的表情工作的傻勁工作的傻勁團隊的精神團隊的精神舍得的心胸舍得的心胸贏家贏家22項目編碼：TK-T-

10、MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會一個人有一個人有百分之二百分之二十的杰出表現(xiàn)十的杰出表現(xiàn)是和是和百分之八十的人際百分之八十的人際關(guān)系運作得當關(guān)系運作得當緊密緊密相連的相連的23項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會24項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會25項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會26項目編碼：TK-T-MJN-02

11、-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會產(chǎn)品先天貧血，輸在選擇上產(chǎn)品先天貧血，輸在選擇上順情悖理順情悖理27項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會 管理隨意化，單純買賣產(chǎn)品管理隨意化，單純買賣產(chǎn)品夫妻老婆店夫妻老婆店28項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會戰(zhàn)略夜盲癥，經(jīng)營中沒有戰(zhàn)略夜盲癥，經(jīng)營中沒有我我左顧右盼左顧右盼29項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富

12、升級培訓會 從前從前經(jīng)驗銷售經(jīng)驗銷售簡單操作簡單操作30項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會缺乏財務(wù)與利潤意識缺乏財務(wù)與利潤意識忙不理財忙不理財茫茫 盲盲 忙忙31項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會運營程序不清，有錢賺再投運營程序不清，有錢賺再投本末倒置本末倒置32項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會中級：中級： 標準化復(fù)制標準化復(fù)制 專家型操作專家型操作 初級：初級： 關(guān)注利潤

13、關(guān)注利潤更注重現(xiàn)金流更注重現(xiàn)金流 高級； 快樂并享受 33項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會好店面：好終端是你的自動取款機好店面：好終端是你的自動取款機 資資 金：你城堡的圍墻金：你城堡的圍墻人人 才：你長期、超值的利潤源才：你長期、超值的利潤源 系統(tǒng)模型：別人無法追上你系統(tǒng)模型：別人無法追上你復(fù)復(fù) 制；錢越掙越多的方式制；錢越掙越多的方式34項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會增加銷量而不是增加過程的費用投在一點上，徹底打透代理而非自理最合理的品種

14、用多次而不是一次，用一片而不是一點周轉(zhuǎn)越快（多）越好多元利潤，多源利潤利潤三段論圍繞現(xiàn)金流做 35項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會4、經(jīng)營者的成長要訣、經(jīng)營者的成長要訣36項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會個個 人人 突突 破破37項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會團團 隊隊 學學 習習38項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會公司化運作公司化運作39項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會以以 人人 為為 本本40項目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財富升級培訓會聚聚 焦焦 一一 點點41項目編碼：TK-T-M