微利時(shí)代的品牌經(jīng)營(yíng)

1、微利時(shí)代的經(jīng)營(yíng)之道微利時(shí)代的經(jīng)營(yíng)之道此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用.因涉及天愷公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)因涉及天愷公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)未經(jīng)書面許可未經(jīng)書面許可,其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱引用或復(fù)制其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱引用或復(fù)制項(xiàng)目名稱：陜西美佳娜美容有限公司財(cái)富升級(jí)會(huì)培訓(xùn)項(xiàng)目名稱：陜西美佳娜美容有限公司財(cái)富升級(jí)會(huì)培訓(xùn)項(xiàng)目編號(hào)：項(xiàng)目編號(hào)：TK-T-MJN-02-07/03/22項(xiàng)目總監(jiān)：孫文有項(xiàng)目總監(jiān)：孫文有項(xiàng)目執(zhí)行：孫文有項(xiàng)目執(zhí)行：孫文有 鄧軍鄧軍 客戶名稱：陜西美佳娜美容有限公司客戶名稱：陜西美佳娜美容有限公司咨詢單位：上海天愷企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司咨詢單位：上海天愷企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司撰寫時(shí)間：撰寫時(shí)間：20

2、07年年03月月21日日2007年年03月月23日日保密等級(jí)：演講級(jí)保密等級(jí)：演講級(jí)講講 師：鄧師：鄧 軍軍2項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)3項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)4項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)5項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)6項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22

3、TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)生命周期：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)生命周期：7項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，企業(yè)微利時(shí)代，企業(yè)平均壽命平均壽命2.9年年8項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)9項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)關(guān)心少關(guān)心少擔(dān)子重?fù)?dān)子重資金缺資金缺服務(wù)慢服務(wù)慢管理難管理難壓力大壓力大費(fèi)用增費(fèi)用增競(jìng)

4、爭(zhēng)慘競(jìng)爭(zhēng)慘技能低技能低增員難增員難渠道窄渠道窄規(guī)則亂規(guī)則亂對(duì)手多對(duì)手多誘惑多誘惑多人才少人才少產(chǎn)品差產(chǎn)品差價(jià)格高價(jià)格高資源少資源少市場(chǎng)亂市場(chǎng)亂10項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)不能改變的不能改變的擔(dān)子重?fù)?dān)子重資金缺資金缺資源少資源少市場(chǎng)亂市場(chǎng)亂競(jìng)爭(zhēng)慘競(jìng)爭(zhēng)慘對(duì)手多對(duì)手多誘惑多誘惑多產(chǎn)品差產(chǎn)品差價(jià)格高價(jià)格高政策死政策死能改變的能改變的壓力大壓力大渠道窄渠道窄人才少人才少增員難增員難服務(wù)慢服務(wù)慢費(fèi)用增費(fèi)用增管理難管理難技能低技能低護(hù)角難護(hù)角難關(guān)心少關(guān)心少11項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CU

5、LTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)12項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)順應(yīng)變化順應(yīng)變化與時(shí)俱進(jìn)與時(shí)俱進(jìn)牢騷滿腹牢騷滿腹悲觀絕望悲觀絕望轉(zhuǎn)型發(fā)展轉(zhuǎn)型發(fā)展有效執(zhí)行有效執(zhí)行觀念滯后觀念滯后形成斷層形成斷層不能改變的不能改變的擔(dān)子重?fù)?dān)子重資金缺資金缺資源少資源少市場(chǎng)亂市場(chǎng)亂競(jìng)爭(zhēng)慘競(jìng)爭(zhēng)慘對(duì)手多對(duì)手多誘惑多誘惑多產(chǎn)品差產(chǎn)品差價(jià)格高價(jià)格高政策死政策死能改變的能改變的壓力大壓力大渠道窄渠道窄人才少人才少增員難增員難服務(wù)慢服務(wù)慢費(fèi)用增費(fèi)用增管理難管理難技能低技能低護(hù)角難護(hù)角難關(guān)心少關(guān)心少接受、適應(yīng)接受、適應(yīng)消極、報(bào)怨消極、報(bào)怨主

6、動(dòng)、積極主動(dòng)、積極忽視、拒絕忽視、拒絕13項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì) 層級(jí)社會(huì)的客觀現(xiàn)象層級(jí)社會(huì)的客觀現(xiàn)象 外部環(huán)境發(fā)生變化外部環(huán)境發(fā)生變化 自身因素的結(jié)果自身因素的結(jié)果14項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)每一個(gè)層級(jí)社會(huì)中的人都必須通過不斷地轉(zhuǎn)型，才能遠(yuǎn)離令人恐懼的彼得高地。彼得原理：彼得原理：在層級(jí)組織中，每位員工都將上升到自己不能勝任的階層。在層級(jí)組織中，每位員工都將上升到自己不能勝任的階層。勞倫斯勞倫斯J 彼得彼得享譽(yù)全球的美國(guó)經(jīng)濟(jì)

7、學(xué)家勞倫斯享譽(yù)全球的美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家勞倫斯J J 彼得公開了彼得公開了他著名得他著名得“彼得原理彼得原理”。在他看來，在一個(gè)層級(jí)。在他看來，在一個(gè)層級(jí)的組織當(dāng)中，無論是公司職員還是政府官員，幾的組織當(dāng)中，無論是公司職員還是政府官員，幾乎所有人都陷入了乎所有人都陷入了“彼得原理彼得原理”的陷阱。的陷阱。15項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)帕金森定律：帕金森定律： 一個(gè)不稱職的人員，可能有三條出路：一個(gè)不稱職的人員，可能有三條出路： （1 1）申請(qǐng)退職，把位子讓給能干的人）申請(qǐng)退職，把位子讓給能干的人 （2 2）讓一位能干的人

8、來協(xié)助自己工作）讓一位能干的人來協(xié)助自己工作 （3 3）聘用兩個(gè)水平比自己更低的當(dāng)助手）聘用兩個(gè)水平比自己更低的當(dāng)助手 諾斯古德諾斯古德帕金森帕金森從個(gè)人層面看，只有轉(zhuǎn)型，不斷提升自己能力，才能具備勝任素質(zhì)，走出帕金森陷阱。從組織層面看，依據(jù)人力發(fā)展模型進(jìn)行人與事匹配，才能消除人力臃腫，降低人力成本，跳出帕金森陷阱。16項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)17項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)18項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TK

9、CIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)19項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)20項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)愛拼才會(huì)贏21項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)超人的生命力超人的生命力熱情的個(gè)性熱情的個(gè)性被領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度被領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度快樂的人生快樂的人生謙虛的表情謙虛的表情工作的傻勁工作的傻勁團(tuán)隊(duì)的精神團(tuán)隊(duì)的精神舍得的心胸舍得的心胸贏家贏家22項(xiàng)目編碼：TK-T-

10、MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)一個(gè)人有一個(gè)人有百分之二百分之二十的杰出表現(xiàn)十的杰出表現(xiàn)是和是和百分之八十的人際百分之八十的人際關(guān)系運(yùn)作得當(dāng)關(guān)系運(yùn)作得當(dāng)緊密緊密相連的相連的23項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)24項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)25項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)26項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02

11、-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)產(chǎn)品先天貧血，輸在選擇上產(chǎn)品先天貧血，輸在選擇上順情悖理順情悖理27項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì) 管理隨意化，單純買賣產(chǎn)品管理隨意化，單純買賣產(chǎn)品夫妻老婆店夫妻老婆店28項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)戰(zhàn)略夜盲癥，經(jīng)營(yíng)中沒有戰(zhàn)略夜盲癥，經(jīng)營(yíng)中沒有我我左顧右盼左顧右盼29項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富

12、升級(jí)培訓(xùn)會(huì) 從前從前經(jīng)驗(yàn)銷售經(jīng)驗(yàn)銷售簡(jiǎn)單操作簡(jiǎn)單操作30項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)缺乏財(cái)務(wù)與利潤(rùn)意識(shí)缺乏財(cái)務(wù)與利潤(rùn)意識(shí)忙不理財(cái)忙不理財(cái)茫茫 盲盲 忙忙31項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)運(yùn)營(yíng)程序不清，有錢賺再投運(yùn)營(yíng)程序不清，有錢賺再投本末倒置本末倒置32項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)中級(jí)：中級(jí)： 標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制 專家型操作專家型操作 初級(jí)：初級(jí)： 關(guān)注利潤(rùn)

13、關(guān)注利潤(rùn)更注重現(xiàn)金流更注重現(xiàn)金流 高級(jí)； 快樂并享受 33項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)好店面：好終端是你的自動(dòng)取款機(jī)好店面：好終端是你的自動(dòng)取款機(jī) 資資 金：你城堡的圍墻金：你城堡的圍墻人人 才：你長(zhǎng)期、超值的利潤(rùn)源才：你長(zhǎng)期、超值的利潤(rùn)源 系統(tǒng)模型：別人無法追上你系統(tǒng)模型：別人無法追上你復(fù)復(fù) 制；錢越掙越多的方式制；錢越掙越多的方式34項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)增加銷量而不是增加過程的費(fèi)用投在一點(diǎn)上，徹底打透代理而非自理最合理的品種

14、用多次而不是一次，用一片而不是一點(diǎn)周轉(zhuǎn)越快（多）越好多元利潤(rùn)，多源利潤(rùn)利潤(rùn)三段論圍繞現(xiàn)金流做 35項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)4、經(jīng)營(yíng)者的成長(zhǎng)要訣、經(jīng)營(yíng)者的成長(zhǎng)要訣36項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)個(gè)個(gè) 人人 突突 破破37項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí)38項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)公司化運(yùn)作公司化運(yùn)作39項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)以以 人人 為為 本本40項(xiàng)目編碼：TK-T-MJN-02-07/03/22TKCIS CULTIVATE陜西省美佳娜 財(cái)富升級(jí)培訓(xùn)會(huì)聚聚 焦焦 一一 點(diǎn)點(diǎn)41項(xiàng)目編碼：TK-T-M