濟南銀豐花園2010年下半年營銷推廣計劃 68P

1、銀豐花園2021年下半年營銷推廣方案2021中國華南房地產(chǎn)籌劃代理公司品牌TOP10品牌價值億第一局部：上半年總結(jié)1-5月份總結(jié)推廣總結(jié)銷售總結(jié)12客戶分析32021年上半年總結(jié)銀豐花園銷售情況統(tǒng)計住宅總面積213088.73簽約面積159601.47 銷售比例74.89%地下總面積30928.19地下簽約面積19093.83銷售比例61.73%認(rèn)購總價1322980587回款額1051489818簽約總價1330239014整體簽約均價7543.8住宅房源共計1431套；目前共推出房源1395套，推出比例為97.48%；總認(rèn)購1103套簽約1088套，推出局部去化率為77%；尚未推售房源36

2、套，總剩余未售328套。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計說明：數(shù)據(jù)統(tǒng)計均截止到2021年5月31日已推售房源統(tǒng)計樓號推出房源數(shù)量銷售剩余（含保留）去化率12A190183796.31%12B4443197.72%1572363650%1644440100%1744440100%181081080100%1972720100%20-2364521281.25%樓號推出房源數(shù)量銷售剩余（含保留）去化率2119546545.38%398247424.48%3A4443197.72%544440100%6138129993.47%74453911.36%84473715.91%94440490.91%1013011614

3、89.23%114493520.45%1244440100%一期二期推售房源中，整體去化率為77%近期推出2#、3#、7#、8#、11#樓去化率較低剩余房源分析一室二室三室150四室復(fù)式總計2套122套55套65套64套27套328套從剩余房源看，兩室及150平米以下三室戶型所占比例為53%，這局部房源對應(yīng)客戶多為剛性需求，受信貸政策影響較大，存在較大的去化壓力。剩余房源分析第一類：中小戶型產(chǎn)品： 主要分布在2#、3#樓，樓座位置相對較差。兩室主要是88/99/101平米的；三室主要是126/137/141平米的，兩室價格大約在9200-9500元/平米，三室大概在9000元左右/平米。第二類

4、：大戶型產(chǎn)品： 主要分布在7#、8#、11#樓，處于整個小區(qū)的中心位置。三室面積主要是176平米，四室面積主要是176/188/218平米，8#樓價格大約在10000元/平米，7#樓大約在11000元/平米，11#樓大約在14000元/平米?，F(xiàn)在剩余房源大體可分為兩大類中小戶型產(chǎn)品大戶型產(chǎn)品 從剩余房源看，第一類產(chǎn)品即中小戶型，存量較高套數(shù)占剩余房源總套數(shù)的53%，無論從樓座位置，還是戶型結(jié)構(gòu)等，在工程產(chǎn)品中屬于相對較差的產(chǎn)品。而且隨著社區(qū)越來越成熟，價格上升的空間比樓王產(chǎn)品也小。因此，從工程整體看，中小戶型產(chǎn)品比樓王產(chǎn)品的銷售風(fēng)險相對較大。應(yīng)該優(yōu)先去化此類產(chǎn)品。剩余房源小結(jié)項目1號2-1號2

5、-2號2-3號2-4號3號產(chǎn)權(quán)3號人防4號產(chǎn)權(quán)合計已售34 7073 45 43 110 165 91 631 剩余368 1976143 669 合計403 170 114 63 84 130 208 1401313 去化率8.43%53.34%81.36%65%48.05%相對應(yīng)的房源數(shù)量1391394412配比2.651.421.383.581#車庫去化較少，且對應(yīng)的房源為2#、3#樓中小戶型，車位配比較高；2#車庫對應(yīng)房源為7#、8#、11#樓樓王產(chǎn)品，車位去化度較高；3#、4#車庫雖然剩余房源車位配比高，但整個區(qū)域車位配比較低，因此消化難度也不大；車位統(tǒng)計1#車庫將是工程車位消化的最

6、大難點，可能會出現(xiàn)大量的剩余推廣總結(jié)銷售總結(jié)12客戶分析32021年上半年總結(jié)來電、來訪量工程1-5月份總來電有效登記1098批，總來訪有效登記1094批；從4月份來電、來訪情況看，新政后來電、來訪持續(xù)下降；受415新政影響，新政后來電來訪量急劇下降來電、來訪渠道分析從來電渠道分析看，短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報廣、朋友介紹為主要渠道；從來訪渠道看，朋友介紹、戶外、網(wǎng)絡(luò)、報廣是最主要的渠道；來電渠道分析來訪渠道分析成交渠道分析從成交渠道看，介紹比例最大，34.8%；其次為報廣，比例為17.1%；戶外比例為16.6%，短信比例為16.6%。朋友介紹是最主要的成交渠道成交量、成交率分析截止5月23日，工程

7、上半年總計成交251套。成交量和成交率在春節(jié)后急劇上升，但4月15日新政出臺后成交量、成交率急劇下降。415新政后，成交量和成交率明顯下滑推廣總結(jié)銷售總結(jié)12客戶分析32021年上半年總結(jié)成交客戶分析新政后中小戶型客戶年齡分析新政后大戶型客戶年齡分析從兩類產(chǎn)品購置客戶的年齡分析看：購置中小戶型產(chǎn)品的客戶以30歲以下的年輕人和50歲以上的中老年人為主；購置大戶型產(chǎn)品客戶那么以40-50歲和30-40歲年齡段的中年人為主；成交客戶分析新政后中小戶型客戶置業(yè)次數(shù)分析新政后大戶型客戶置業(yè)次數(shù)分析從兩類產(chǎn)品購置客戶的置業(yè)次數(shù)看：購置中小戶型產(chǎn)品首次置業(yè)者占到48%；而大戶型客戶那么以二次置業(yè)和三次置業(yè)為

8、主；成交客戶分析受新政影響，在成交客戶中，選擇按揭貸款的客戶比例由87%減至81%，一次性比例由13.1%升至19.3%。415新政后，一次性付款比例有所增加成交客戶分析受新政影響，在成交客戶中，投資型客戶由11.1%降至7.1%；自住型客戶由89.9%升至92.9%。從成交客戶居住區(qū)域來看，有63%的客戶來自市中區(qū)，其它區(qū)域所占比例較小，均不超過10%。購置用途比照客戶區(qū)域分析從成交客戶行業(yè)分析來看，私企老板、企事業(yè)公務(wù)員、金融類這3大行業(yè)所占比例最大，總和約占72%。成交客戶分析從成交客戶年齡來看，26-35歲之間所占的比例最大，為54%；其次為36-45歲之間客戶，占21%，其它年齡階段

9、所占比例較小。 從工程來電、來訪、成交量以及成交客戶分析看，均受到了新政的較大影響，“史上最強的調(diào)控，使得房地產(chǎn)淡市迅速來臨。而淡市下需要我們及時調(diào)整操盤思路，有效的降低工程風(fēng)險，取得工程成功。第二局部：下半年營銷推廣方案前言 由于“415新政的影響，“瘋狂的樓市來了個急剎車，甚至可能出現(xiàn)新的拐點，面對樓市的突然變化，一直處于高價位的銀豐花園應(yīng)該做出怎樣的調(diào)整，才能夠在淡市中突出重圍，順利實現(xiàn)2021年的營銷目標(biāo)呢？報告邏輯結(jié)構(gòu)三、 實現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問題四、營銷戰(zhàn)略思考五、戰(zhàn)略下的營銷方案一、營銷目標(biāo) 設(shè)定目標(biāo)提出問題解決問題二、現(xiàn)狀梳理：尋找優(yōu)勢和缺乏營銷目標(biāo)銷售目標(biāo)迅速回現(xiàn)，為企業(yè)后

10、續(xù)開展提供充實的現(xiàn)金流；價格目標(biāo)保持住宅價格堅挺，獲取工程高利潤；品牌目標(biāo)維持并繼續(xù)提升企業(yè)品牌，為后續(xù)開發(fā)打下堅實的品牌根底；住宅:銷售率95%，根本實現(xiàn)清盤；即：1431套*95%=1360套；銷售目標(biāo)分解截止5月31日工程已銷售1103套，距離1360套目標(biāo)仍有257套，下半年需要月均消化37套月份6789101112套數(shù)25505050452511大定來訪客戶組成來訪來電180批1527批246批273批1541套合同37套901090月度關(guān)鍵價值鏈完成目標(biāo)需要月來電180批，來訪273批報告邏輯結(jié)構(gòu)三、 實現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問題四、營銷戰(zhàn)略思考五、戰(zhàn)略下的營銷方案一、營銷目標(biāo) 設(shè)定

11、目標(biāo)提出問題解決問題二、現(xiàn)狀梳理：尋找優(yōu)勢和缺乏市場環(huán)境新一輪的房地產(chǎn)淡市來臨了415新政，樓市緊急剎車競爭市場領(lǐng)秀城大盤優(yōu)勢和品質(zhì)開始發(fā)力4月份，領(lǐng)秀城啟動“天價綠化 品質(zhì)之旅。除了15萬一顆的銀杏樹之外，還采用了紅楓、白樺、榆葉梅、櫻花等具有不同季相、色彩的植物作為裝飾。除了景觀提升之外，領(lǐng)秀城廣場公園、山體公園、整體燈光系統(tǒng)等一系列提升工程品質(zhì)的措施也正在同步實施中。5月中旬，領(lǐng)秀城價格在“淡市下全面上調(diào)300元/平米。競爭市場海爾綠城引領(lǐng)品質(zhì)地產(chǎn)的大旗5月15日，玉蘭公寓推出95套房源，開盤銷售81套；海爾綠城憑借樓盤的高品質(zhì)和精裝修在“淡市下取得了良好的銷售業(yè)績。競爭市場名士豪庭、中

12、海奧龍觀邸“傳統(tǒng)勁敵5月15日，名士豪庭開盤，一次性享受94折優(yōu)惠，貸款95折；并且可以首付分期；進(jìn)入6月份，名士豪庭每周20套特價房，價格在7500-8500元/平米實行階段性促銷，5月31日-6月6日，周成交近20套，出現(xiàn)階段性小高潮。中海奧龍觀邸憑借一期別墅產(chǎn)品的銷售的良好勢能，影響著濟南的高端住宅市場；下半年，預(yù)計30000元/平米的二期高端別墅將掀起高端別墅的高潮。競爭市場中海九曲工程“睡在身邊的老虎中海九曲工程預(yù)計將涵蓋中海全系高端產(chǎn)品，將成為濟南最大的“富人區(qū)。中海九曲工程前期團購已經(jīng)開始，前期約2000套房源已經(jīng)團購；預(yù)計9月份，工程一期產(chǎn)品將面市。競爭市場競爭工程推售方案及產(chǎn)

13、品情況匯總競爭項目競爭產(chǎn)品產(chǎn)品情況推售計劃價格備注領(lǐng)秀城中央公園中央公園二期剩余住宅約1100套，兩室、三室比例約占一半6月分推出110套別墅中央公園目前在售兩室房源約40套兩室9200三室8600別墅以聯(lián)排、雙拼為主住宅兩房面積85105m2，目前在售兩房約40套瑞馳舜耕上城小高層住宅除去團購剩余200余房源大約在7月份一次性推出未定兩室75-100平米，三室110-140平米九曲項目小高層、高層涵蓋中海全系列產(chǎn)品預(yù)計9月份推出未定產(chǎn)品線豐富海爾綠城住宅、公寓住宅一期剩余3棟住宅，約2萬方，現(xiàn)房；二期約5萬方期房；共7萬方6月份以公寓為主9月份推出2期住宅公寓14000住宅11000-120

14、00住宅兩房110-120平米，約占15%；三房130-160平米，約占25%，四房170-200平米約占60%。中海奧龍觀邸高層高層房源剩余約27萬方，約2200套6、7月份以二期別墅為主住宅主推兩塊地塊中的20萬方地塊11500140平米約占50%，116平米約占30%，90平米約占20%，無140平米以上的大戶型名士豪庭住宅今年清盤，包括一區(qū)3棟樓和二區(qū)剩余所有房源，共計655套住宅9500計劃下半年每月推出一棟樓兩房面積9296平米，約占55%，三室面積135平米，約占39%，四室面積178、214平米，約占5%競爭市場6月7月8月9月10月11月12月領(lǐng)秀城6月份主推漫山香墅，目前在

15、售中央公園兩室只剩約40套舜耕上城7月份開盤九曲工程預(yù)計9月份開盤中海奧龍觀邸6、7月份推出二期別墅綠城6月份仍以公寓為主一期剩余住宅別墅及二期住宅隨著領(lǐng)秀城、名士豪庭、海爾綠城等工程社區(qū)度逐漸成熟，其工程競爭力也越來越強。從區(qū)域內(nèi)競爭工程推售方案及產(chǎn)品看，6月份，瑞馳舜耕上城和九曲工程均無推售方案，6月份南部區(qū)域內(nèi)整體供給量相對較少，且兩室房源的供給量相對較少。各競爭工程推售方案一覽工程本體分析山體景觀大道開通，山體公園開放；一期景觀園林、道路等逐步完善，現(xiàn)房實景的優(yōu)勢逐步展現(xiàn)；剩余房源均為“準(zhǔn)現(xiàn)房，相比周邊樓盤有較大的優(yōu)勢；工程優(yōu)勢幼兒園、學(xué)區(qū)等教育配套以及5000平米會所的優(yōu)勢沒有展現(xiàn)出

16、來由于新政影響，正常的推售節(jié)湊被打亂，未售房源全部推出，無法形成良好的“搶房氣氛。工程劣勢淡市下，工程如何在高價位下實現(xiàn)目標(biāo)？報告邏輯結(jié)構(gòu)三、 實現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問題四、營銷戰(zhàn)略思考五、戰(zhàn)略下的營銷方案一、營銷目標(biāo) 設(shè)定目標(biāo)提出問題解決問題二、現(xiàn)狀梳理：尋找優(yōu)勢和缺乏實現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問題如何突破現(xiàn)狀，保持價格堅挺，實現(xiàn)工程溢價？如何突破推售節(jié)湊，實現(xiàn)順利銷售？如何在淡市下提高工程的來電、來訪量和成交率？淡市來電、來訪量下降成交率下降背景基于背景提出核心問題報告邏輯結(jié)構(gòu)三、 實現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問題四、營銷戰(zhàn)略思考五、戰(zhàn)略下的營銷方案一、營銷目標(biāo) 設(shè)定目標(biāo)提出問題解決問題二、現(xiàn)狀梳理

17、：尋找優(yōu)勢和缺乏面對淡市和市場的逐漸萎縮，我們需要：對外：與競爭對手搶“蛋糕，跑不贏大勢，要跑贏競爭對手；對內(nèi)：練好內(nèi)功，提高抗市場風(fēng)險的能力營銷效勞產(chǎn)品配套 通過營銷、物業(yè)效勞、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)以及完善工程配套等“組合拳下的營銷保障體系，提高來電、來訪和成交率，才能夠在淡市中取得工程成功。淡市營銷的保證全面的營銷保障體系淡市營銷策略保持價格堅挺溢價的根底成交率的重要保證提高來電、來訪量提高成交率淡市推廣策略產(chǎn)品細(xì)分，精準(zhǔn)推廣；借助營銷事件，制造新聞話題，重新引起市場的關(guān)注田忌賽馬策略，與競爭對手搶奪市場份額基于領(lǐng)秀城、舜耕上城下半年推售方案，6月份區(qū)域市場內(nèi)兩房產(chǎn)品供給量相對較少，因此6、7月

18、份是工程中小戶型產(chǎn)品的最正確銷售時機，6、7月份是工程中小戶型產(chǎn)品重點推售月?；诤柧G城、名士豪庭等大盤的成熟優(yōu)勢，應(yīng)該練好內(nèi)功，等待8、9月份一期園林、道路等完美呈現(xiàn)后，銷售重點轉(zhuǎn)到“樓王產(chǎn)品，與對手PK豪宅品質(zhì)，獲取工程溢價。報告邏輯結(jié)構(gòu)三、 實現(xiàn)目標(biāo)需要解決的核心問題四、營銷戰(zhàn)略思考五、戰(zhàn)略下的營銷方案一、營銷目標(biāo) 設(shè)定目標(biāo)提出問題解決問題二、現(xiàn)狀梳理：尋找優(yōu)勢和缺乏執(zhí)行方案總綱6月7月8月9月10月11月12月中小戶型推廣月樓王產(chǎn)品推廣月關(guān)鍵節(jié)點樣板間開放私家路開通二期交房12A交房銷售線公寓準(zhǔn)備期公寓強銷期精裝房開盤推廣線豪宅品質(zhì)體驗月豪宅生活體驗月品牌提升月事件類活動銀豐消夏晚會

19、山體景觀大道開放儀式暨業(yè)主短跑比賽第三屆銀豐中秋晚會暨業(yè)主答謝會幼兒園簽約儀式銀豐會成立一周年答謝活動剩余房源清剿月會所簽約儀式線上：保持常規(guī)推廣動作；線下：以大的營銷事件類活動為中心，提高工程的影響力，保持工程大的市場回聲；針對剩余兩大類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群，展開圈客行動，實施精準(zhǔn)打擊；圈客行動銀行職員周邊學(xué)校老師銀行VIP客戶答謝活動中小戶型推廣月6月10-7月20日第一階段樓王產(chǎn)品推廣月7月21-10月31日第二階段剩余房源清剿月11-12月第三階段階段性推廣方案分階段推廣執(zhí)行中小戶型推售月：6月10日-7月20日針對小戶型，推廣主訴求點以舜耕路、戶型、現(xiàn)房等關(guān)鍵點為主，同時配合營銷活動。本

20、階段的推廣策略：重新定義市場，通過媒體轟炸，在市場中形成工程新的關(guān)注度和影響力；時間宣傳推廣活動營銷需要的支持6月10日至7月20日階段主題：階段主題一：舜耕路88-101平米準(zhǔn)現(xiàn)房兩居面市階段主題二：兩居現(xiàn)房，盡享半山豪宅生活舜耕路88-108平米現(xiàn)房兩居，盡享半山豪宅生活宣傳推廣中加入商鋪銷售信息營銷事件類活動：7月3日山體景觀大道開通儀式暨短跑比賽7月10日雙語幼兒園簽約儀式至6月底，山體景觀大道開通徹底完善一期景觀園林興濟河河道修整幼兒園意向合作簽約形成工程新的關(guān)注度媒體投放時間訴求點備注費用預(yù)算平面媒體晚報整版6月16日舜耕路88-108平米小戶型豪宅準(zhǔn)現(xiàn)房面市以準(zhǔn)現(xiàn)房、舜耕路兩室等

21、較為實的點吸引客戶關(guān)注6.8萬晚報整版7月1日濟南首條山體景觀大道開通+兩室銷售信息6.8萬戶外更換畫面6月15日舜耕路88-108平米小戶型豪宅準(zhǔn)現(xiàn)房面市城建學(xué)院、興濟河橋部分更換，大廈全部更換銷售信息2萬夾報6月、7月每月2次6月16日、6月25日、7月7日、7月14日項目工程進(jìn)度+銷售信息10萬份（報社渠道9.8萬份，報攤2000份）20萬網(wǎng)絡(luò)搜房、焦點6月10日-7月20日銷售信息+活動信息針對小戶型客戶，增加網(wǎng)絡(luò)份額10萬短信每周1次銷售信息為主以100-200元手機話費為主，進(jìn)行全面覆蓋3.6萬電臺8876月10日-7月10日舜耕路88-108平米小戶型豪宅準(zhǔn)現(xiàn)房面市15秒，高頻次

22、7萬合計約55萬分階段推廣執(zhí)行分階段推廣執(zhí)行渠道拓展：夾報：市中區(qū)、歷下區(qū)、天橋區(qū)訂閱用戶+陽光舜城、東八片區(qū)、舜玉片區(qū)、玉函片區(qū)報攤散戶；圈客行動：針對財政學(xué)院、藝術(shù)學(xué)校、外國語學(xué)校等周邊學(xué)校老師資料郵寄；針對與銀豐合作的銀行內(nèi)的職員，與世界杯結(jié)合舉行答謝晚會；工地包裝：在1#樓或者6#樓東側(cè)懸掛樓體條幅，封殺南外環(huán)過往客戶；針對小戶型，有針對性的進(jìn)行促銷政策，增加銷售氣氛，促進(jìn)銷售。促銷政策：6月21日起，取消現(xiàn)有的1萬/套的價格優(yōu)惠政策；促進(jìn)銷售7月12日以后簽約客戶一律取消贈送3年物業(yè)管理費優(yōu)惠政策；促進(jìn)簽約6月21日-7月20日暑假期間，憑教師證購置2#、3#樓房源的客戶，可享受世博

23、會5日游；6月21日-7月20日，銀行職員憑單位工作證明購置2#、3#樓房源，可額外享受5000元/套優(yōu)惠；6月21日-7月20日，非銀行職員或教師的客戶可參加小團購活動每周六以5批為單位，可參加團購活動，每套優(yōu)惠5000元，后期根據(jù)現(xiàn)場銷售進(jìn)度采取靈活的價格促銷策略。針對15#樓精裝修標(biāo)準(zhǔn)，客戶可以選擇對2#、3#樓房源進(jìn)行精裝；分階段推廣執(zhí)行6月7月8月6月21日，取消1萬優(yōu)惠7月12日，取消贈送3年物業(yè)管理費6月21日-7月21日對目標(biāo)客群有針對性的促銷階段活動時間：2021年7月3日活動主題：濟南首條山體景觀大道暨業(yè)主短跑比賽活動地點：山體景觀大道活動目的：通過開放儀式，制造新聞話題，

24、重新讓客戶審視山體和道路的重要性活動內(nèi)容：邀請市、區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及銀豐領(lǐng)導(dǎo)、局部業(yè)主舉行開放儀式；同時邀請業(yè)主及意向客戶進(jìn)行500米短跑比賽及4*100接力比賽。費用預(yù)算：10萬元濟南首條山體景觀大道開通儀式暨業(yè)主短跑比賽活動：幼兒園簽約儀式活動時間：7月初活動地點：會所售樓處活動目的：在6、7月份中小戶型集中銷售階段，通過幼兒園的簽約，完善小區(qū)教育配套，促進(jìn)小戶型房源的銷售。活動內(nèi)容：教育局領(lǐng)導(dǎo)、邀請老業(yè)主、意向客戶到場，舉行簽約儀式費用預(yù)算：3萬元階段活動銀豐雙語幼兒園簽約儀式或合作意向形式中小戶型推廣月6月10-7月20日第一階段樓王產(chǎn)品推廣月7月21-10月31日第二階段剩余房源清剿月11

25、-12月第三階段階段性推廣方案時間宣傳推廣活動營銷需要的支持7月20日至9月30日階段主題：階段主題一：145、162平米精裝豪宅，現(xiàn)房加推階段主題二：豪宅樓王，榮耀加推176-218平米豪宅樓王最后臻藏隨著社區(qū)成熟度越來越高，以客戶證言的角度去驗證豪宅品質(zhì)營銷事件類活動：8月7日銀豐花園會所簽約儀式圈層類活動：8月21日與銀行合作舉行業(yè)主和銀行VIP會員的答謝會8月底業(yè)主消夏晚會9月8日9月22日第三屆銀豐中秋活動8月份會所招商完成樓王產(chǎn)品推售月：7月20日-9月30日分階段推廣執(zhí)行8、9月份，隨著社區(qū)的日漸成熟，工程有了資本和底氣與濟南任何高端工程進(jìn)行PK，這個階段重點推出樓王產(chǎn)品。本階段

26、的推廣策略：通過渠道、活動和老帶新等實現(xiàn)圈層營銷；分階段推廣執(zhí)行媒體投放時間訴求點備注費用預(yù)算平面媒體商報整版7月21日銀豐花園145、162平米精裝豪宅面市第二階段的平面廣告以加推15#樓精裝房為主。6萬晚報整版7月28日銀豐花園145、162平米精裝豪宅榮耀加推6.8萬時報整版7月29日銀豐花園145、162平米精裝豪宅榮耀加推6萬戶外更換畫面6月15日豪宅樓王，榮耀加推176-218平米豪宅樓王最后臻藏城建學(xué)院、興濟河橋部分更換，大廈全部更換銷售信息2萬夾報每月1次項目實景圖片+銷售信息本階段夾報減少銷售信息，以實景圖片為主10萬網(wǎng)絡(luò)搜房、焦點8月1日-9月15日銷售信息+豪宅專題以專題

27、的形式闡述豪宅生活的品質(zhì)8萬短信隔周一次銷售信息為主以企業(yè)主為主3.6萬合計約45萬大戶型產(chǎn)品通過渠道、活動和老帶新等實現(xiàn)圈層營銷分階段推廣執(zhí)行渠道拓展：DM直投：以實名制DM直投，對重點區(qū)域內(nèi)的高端人群進(jìn)行重點推介；水平營銷：與銀行合作，重點針對銀行VIP會員答謝活動；有針對性的增加促銷戶外：在旅游路魚翅皇宮等高端人群密集區(qū)域，增加小面積戶外，封殺高端客群。分階段推廣執(zhí)行促銷政策：精裝選擇：客戶可以選擇毛坯房，也可以與裝飾部單獨簽訂協(xié)議，做精裝房；老帶新政策：銀豐會會員老帶新政策已實施老業(yè)主帶著新客戶成交，新老客戶均贈送銀座購物卡一張價值1000元分階段推廣執(zhí)行15#樓精裝房推售：推售方案：

28、6月12日樣板間開放；6月12日-7月24日，蓄客期做好精裝房問卷調(diào)查，為裝飾部施工提供參考；7月24日正式開盤；分階段推廣執(zhí)行1#公寓產(chǎn)品的推售：推售方案：7月20日，1#公寓營銷推廣方案定稿8月20日，1#公寓案名及VI體系確定8月底樣板間開放；9月4日-10月16日蓄客期10月16日正式開盤；媒體推廣：推廣中，1#公寓以單獨的案名出現(xiàn)，單獨進(jìn)行媒體推廣。1#公寓產(chǎn)品推售報告后期以專題的形式單獨提報階段活動活動：會所簽約儀式活動時間：8月7日暫定活動地點：會所售樓處活動目的：通過會所的簽約或者意向合作，進(jìn)一步提升工程的品質(zhì)，促進(jìn)大戶型房源的銷售?；顒觾?nèi)容：邀請業(yè)主參加簽約儀式費用預(yù)算：3萬

29、元會所簽約儀式或合作意向形式階段活動時間：2021年8月活動主題：首屆銀豐社區(qū)消夏晚會活動地點：銀豐花園會所小廣場視路開通情況活動目的：通過與業(yè)主的聯(lián)誼活動，宣傳銀豐社區(qū)文化，提升工程口碑。活動內(nèi)容：邀請有文藝特長的業(yè)主參加，與營銷、物業(yè)部門的聯(lián)誼活動。費用預(yù)算：10萬元首屆銀豐社區(qū)消夏晚會“月圓銀豐第三屆銀豐中秋社區(qū)文化節(jié)時間：2021年中秋節(jié)活動地點：15000平米半山景觀帶活動內(nèi)容：邀請業(yè)主在龜山上賞月、吃月餅。同時贈送業(yè)主中秋節(jié)禮品。費用預(yù)算：15萬元階段活動中小戶型推廣月6月10-7月20日第一階段樓王產(chǎn)品推廣月7月21-10月31日第二階段剩余房源清剿月11-12月第三階段階段性推

30、廣方案分階段推廣執(zhí)行產(chǎn)品：清剿住宅房源。價格：保持價格堅挺。渠道：繼續(xù)通過活動進(jìn)行老客戶管理維護工作；同時通過水平聯(lián)盟加強渠道拓展。促銷：通過年底獎項評比，宣傳企業(yè)品牌，為企業(yè)后續(xù)工程開展奠定品牌根底。剩余房源清剿月11-12月份本階段主要以清剿住宅房源為主，推廣及活動以提升企業(yè)品牌為主。階段活動銀豐會成立一周年業(yè)主答謝活動時間：2021年年底活動內(nèi)容：組織銀豐會會員海南5日游；按照積分贈送其它會員禮品。費用預(yù)算：10萬元車位政策銷售政策：車位銷控原那么：其余車庫寧肯剩余也要優(yōu)先去化1#車庫車位2#、3#、4#車庫，嚴(yán)格控制車位，每套房只能購置一個車位，如果購置第二個車位只能到1#車庫購置；鼓勵政策：1#車位銷售與置業(yè)參謀業(yè)績相掛鉤，完成任務(wù)有獎勵，否那么有相應(yīng)的處分；盡可能的去化1#車庫車位政策促銷政策：通過促銷政策促使客戶購置車位但