《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理》期末試卷A

1、第3頁共 2 頁 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營試卷（A 卷）5.推銷觀念注重買方需要；而營銷觀念則注重賣方需要。（）專業(yè) 建筑工程管理班級姓名學號6.市場細分和市場分類是兩個相同或相似的概念。（）7.選擇目標市場必先進行市場細分。（）題別一二三四總分總分人得分建筑容積率越高越好。（）高開低走策略是指以高價開盤銷售，然后降價銷售。（）房地產(chǎn)代理商是房地產(chǎn)間接營銷渠道的主要通路形式。（）得分評卷人一、填空（每空 1 分，共 35 分）1、和總稱為房地產(chǎn)。由于房地產(chǎn)固定不能移動，所以房地產(chǎn)又被稱 為。2、房地產(chǎn)交易包括房地產(chǎn) 、房地產(chǎn) 和房屋 三類。3、購買者購買房地產(chǎn)的主要目的有 和 兩類。、 觀念和 觀念的

2、區(qū)別是：前者以產(chǎn)定銷，后者以銷定產(chǎn)。5、 是土地使用權的前提， 是土地使用權的核心， 是土地使用權的關鍵。6、房地產(chǎn)項目規(guī)劃設計的主要內容有四項： 、 、 和。房地產(chǎn)包銷商不需要投資，只經(jīng)營銷售業(yè)務。（）得分評卷人三、選擇題（每小題 2 分、共 14 分）1.（）是土地使用人行使權力的前提。A.占有B.使用C.收益D.處分2.“我們賣什么，人們就買什么”，代表（）觀念。A.生產(chǎn)B.推銷C.市場營銷D.戰(zhàn)略營銷3.對房地產(chǎn)市場細分理解有誤的是（）。A.細分標準是動態(tài)的B.細分標準是靜態(tài)的C.不同開發(fā)商采用不同的細分標準7、房地產(chǎn)目標市場的類型分為和 市場。市場、市場、市場在房地產(chǎn)開發(fā)中，建筑綠化

3、率一般不應少于（）。A.40%B.30%C.20%D.15%8、SWOT 分析法中的四個英文字母分別代表和 。、對隨機抽樣的錯誤表述是（）。A.調查范圍小B.調查工作量小C 調查結果能突出重點9、房地產(chǎn)市場細分的四條原則是： 、 、 和 。10、房地產(chǎn)價格由 、和 三大部分組成。得分評卷人11、房地產(chǎn)產(chǎn)品定價的基本方法有 、 和 。二、判斷題：（每小題 1 分、共 11 分）適宜于采用直銷方式的情況是（）。A.小型房地產(chǎn)公司B.市場為買方市場C.市場為賣方市場7.當產(chǎn)品的綜合性能上佳時，可采用（）的定價策略。A.低開高走B.高開低走C.高價政策D 低價政策1、房地產(chǎn)市場的交易形式具有多樣性。（

4、）2.房地產(chǎn)市場不是區(qū)域性市場。（）3.當宏觀經(jīng)濟繁榮時，房產(chǎn)指數(shù)會提高；反之，房產(chǎn)指數(shù)會下降。（）4.生產(chǎn)觀念是在賣方市場下產(chǎn)生的。（）得分評卷人四、簡答題（每小題 10 分，共 40 分）簡要說明房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的 SWOT 分析法的基本流程。房地產(chǎn)目標市場應具備的基本條件有哪些？什么是樓盤形象包裝？其主要作用有哪些？分析并說明房地產(chǎn)價格的構成要素。一、填空（每空 1 分共 35 分）A 卷參考答案及評分標準有一定的用戶規(guī)模和良好的發(fā)展前景。房產(chǎn)地產(chǎn)不動產(chǎn)2.轉讓抵押租賃3.自用投資4.產(chǎn)品觀念營銷觀念占有使用收益總體設計建筑設計工藝設計專業(yè)設計消費者市場產(chǎn)業(yè)市場中間商市場政府和非營利市

5、場優(yōu)勢劣勢機會威脅可衡量性看占領性可贏利性穩(wěn)定性開發(fā)成本開發(fā)費用利潤成本導向定價需求導向定價競爭導向定價二、判斷題（每小題 1 分共 11 分）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.三、選擇題（每小題 2 分共 14 分）1.A2.B3.B4.B5.C6.C7.B四、簡答題（每小題 10 分共 40 分）答：SWOT 分析法的基本流程如下：分析環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內部能力因素。外部環(huán)境因素包括機會因素和 威脅因素，屬于客觀因素。內部能力因素包括優(yōu)勢因素和劣勢因素，屬于主觀因素。構造 SWOT 矩陣。將調查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式， 構造 SWOT 矩陣。制

6、訂行動計劃。運用系統(tǒng)分析中的綜合分析的方法，將排列的各種環(huán)境因素相互 匹配起來加以組合，得出一系列本公司未來發(fā)展的可選擇對策。答：房地產(chǎn)目標市場應具備的基本條件有以下幾個方面：具有良好的贏利能力。當贏利能力受到干擾和威脅而變得不確定時，就不適合 作為目標市場。與房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營目標、資源和優(yōu)勢相吻合。要想贏得某細分市場，就要發(fā) 展壓倒競爭對手的優(yōu)勢，否則，就不應該進入。答：是指為了促銷樓盤而運用一定的技術手段、工具和策略對房地產(chǎn)產(chǎn)品形象和銷售 現(xiàn)場的設計及實施的過程。其主要作用有：（1）有利于提升樓盤檔次，傳播產(chǎn)品品牌，促進銷售；（2）有利于樹立企業(yè)品牌；（3）有利于強化廣告宣傳效果；（4）有利于增加樓盤的附加價值，提高在房地產(chǎn)市場上的競爭能力。答：房地產(chǎn)價格由三大部分構成：開發(fā)成本，主要包括土地使用權出讓金、土地征用及拆遷安置補償費、前期工程費、價值及安裝工程費、基礎設施費、公共配套設施費和稅費等