XX年銅陵市托萊多一期(洋房)推廣策略

1、XX年銅陵市托萊多一期(洋房)推廣策略本次推廣的目的提升項(xiàng)目形象，樹立托萊多一期項(xiàng)目形象的同時(shí)，也為后續(xù)多層及別墅組團(tuán)的推出作品牌價(jià)值鋪墊，最終把托萊多打造成銅陵的人居名片。幾個(gè)需要在本案中考慮的關(guān)系對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目，如何解決整個(gè)項(xiàng)目與本期洋房組團(tuán)與以及二、三期高層及別墅組團(tuán)的品牌關(guān)系。對(duì)于本期推廣，如何處理西班牙、托萊多、消費(fèi)者情感需求三者關(guān)系。 提 綱市場洞察人群洞察項(xiàng)目解讀廣告對(duì)策創(chuàng)意執(zhí)行 市場洞察銅陵市人均可支配收入9000元/年，全市人口70萬人，市區(qū)人口39萬其中有88%為早期的房改房和租賃房，人均房屋面積較??；2005年全市消化高檔住宅面積為6萬平方米。銅陵市有一定潛在和現(xiàn)實(shí)購房需求

2、。但限于較低的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和較少的人口基數(shù)，其購房能力，尤其是高端物業(yè)消費(fèi)能力比較有限2005年，銅陵房地產(chǎn)均價(jià)在22002300之間，市中心突破3000元/平方米受國家宏觀政策影響，銅陵房地產(chǎn)價(jià)格穩(wěn)重有升。2006年，銅陵房產(chǎn)均價(jià)仍在3000左右，市中心突破4000/平方米本案一期3800元/米平方米略顯偏高，而6萬平方米貨量又幾乎等于銅陵整個(gè)市場的物業(yè)需求量。所以，潛在需求巨大但經(jīng)濟(jì)能力有限，高檔住宅市場消化能力相對(duì)較低。如何把這個(gè)市場的幾乎所有房產(chǎn)消費(fèi)能力激發(fā)出來是我們本次推廣的關(guān)鍵。找對(duì)人，才能說對(duì)話先看看，在銅陵誰是可能購買本案的人？人群洞察鑒于狹窄化的市場和大規(guī)?；呢浟浚_(dá)成本

3、期項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，我們必須把銅陵有購買本項(xiàng)目能力的人與和對(duì)本項(xiàng)目有潛在需求的人都吸引過來！所以我們的目標(biāo)消費(fèi)群是所有有能力購買或有潛力購買的銅陵人！我們的目標(biāo)客戶 有購買力的：政府公務(wù)員，事業(yè)機(jī)構(gòu)職工企業(yè)中高管，壟斷企業(yè)（如中移動(dòng)，中石油等）員工離退休干部教師，科技人員等高知一族中小生意人這樣的消費(fèi)群定位會(huì)不會(huì)太廣太泛？但作為一個(gè)二級(jí)城市，銅陵整個(gè)城市性格/風(fēng)格相對(duì)簡單，這就為我們把多樣化的消費(fèi)群，多元的需求整合起來提供了可能！金燕達(dá)觀認(rèn)為一個(gè)城市的性格，決定這個(gè)城市人群的一些共性心理特征！消費(fèi)群的多樣化，是推廣本案的一個(gè)瓶頸！在多而繁雜的目標(biāo)群中，我們需要找到他們所具有的一些共性！張先生，2

4、8歲，IT專業(yè)研究生文憑。大學(xué)畢業(yè)后曾在上海一間外企工作過兩年，年薪超過30萬。剛回家鄉(xiāng)銅陵工作，供職銅陵某通訊行業(yè)壟斷國企。雖然現(xiàn)在的收入只及原來的1/3，但卻一點(diǎn)也不后悔，寧愿不要那么多錢，也過一種更加安逸，更加享受的生活。消費(fèi)者素描：消費(fèi)者素描：毛科長，35歲，某機(jī)關(guān)中層干部。工作的輕閑，生活的安逸，帶來的是一種傳統(tǒng)的，固定的生活模式。按部就班地升職加薪，平時(shí)多數(shù)時(shí)間都是和家人在一起，有時(shí)也在自己的小圈子里同朋友打打小麻將，串串門，這種平淡卻很舒服的日子，正是他們一家想要的！消費(fèi)者素描：申女士，40歲，小美容院老板。相對(duì)來說，她是銅陵這座城市比較“忙碌”的人。經(jīng)過奮斗，事業(yè)初成，有了一定

5、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。早年辛苦，讓她有了一種停下來歇歇，給自己和家人應(yīng)該有的享受作為獎(jiǎng)賞。根據(jù)以上典型例子，我們近距離看看銅陵人：銅陵人的休閑如同工作一樣精確，在這里工作真正不會(huì)打擾到他們的生活。銅陵人習(xí)慣了節(jié)奏緩緩的生活，也喜歡這種的悠閑感覺。相比大城市，銅陵人有更多的時(shí)間打發(fā)在相互串門，結(jié)交朋友上面。銅陵人之所以留在銅陵，也正是喜歡在家鄉(xiāng)的感覺，喜歡這樣壓力相對(duì)較小的生活。銅陵人只忠于自己的心和感受，一切外在榮耀都是為自己生活的舒服，心理的舒暢而存在。我們可以這樣定義：銅陵人是一群熱愛生活，懂得享受，有追求，但更懂得滿足才能更舒服的人。如果他們是一群專家，那么他們的專業(yè)叫生活。他們的需求是本案的出路，

6、托萊多是他們需要的嗎？項(xiàng)目解讀本案的優(yōu)勢天井湖與南湖左右環(huán)侍西班牙風(fēng)情320畝城邦上市公司拓基地產(chǎn)3+1洋房設(shè)計(jì) 超低溶積率戶型分區(qū)合理 自然，綠色，原生態(tài)陽光，悠閑，典雅高品質(zhì)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)生態(tài)大盤托萊多是一個(gè)生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、產(chǎn)品規(guī)劃領(lǐng)先、品質(zhì)動(dòng)人的西班牙風(fēng)情大社區(qū)。我們的定位天井湖畔，水韻城邦天井湖畔，很好的闡述了項(xiàng)目最大的生態(tài)資源優(yōu)勢，城邦，無疑是一個(gè)大社區(qū)，能夠統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目的多種物業(yè)形態(tài)說明一點(diǎn)：我們認(rèn)為項(xiàng)目原有“天井湖畔，320畝水韻城邦”已經(jīng)全面?zhèn)鬟_(dá)了項(xiàng)目的特質(zhì)，我們堅(jiān)持沿用項(xiàng)目原有定位，只是我們認(rèn)為城邦已經(jīng)傳達(dá)了“大社區(qū)，全物業(yè)”的大而全概念，再用320畝有反而使社區(qū)有顯小的趨向。項(xiàng)

7、目定位仍是停留在物理屬性延伸，我們要達(dá)到溝通傳播的目的，得從項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)化為觸及消費(fèi)者心理渴求的核心訴求！怎么說？ 說說高品質(zhì)就行了嗎？本案的高檔品質(zhì)固然要大說特說，但是，單一的產(chǎn)品硬件訴求無法完全拉開與對(duì)手的檔次；也無法豐滿項(xiàng)目形象；更不能為二期，三期的高層和別墅打下品牌延續(xù)的根基。因此，如何實(shí)現(xiàn)高檔品質(zhì)的物理性與生活方式，生活態(tài)度的精神層面的轉(zhuǎn)換，是推廣本案的關(guān)鍵！目標(biāo)群利益偏好寬容的生活閑適的生活享受的生活產(chǎn)品優(yōu)勢西班牙的異國情調(diào)天井湖與長江畔優(yōu)越環(huán)境市政規(guī)劃設(shè)計(jì)領(lǐng)先、高品質(zhì)的產(chǎn)品320畝大社區(qū) 實(shí)現(xiàn)利益對(duì)接？廣告對(duì)策確立訴求核心所謂訴求核心就是要把產(chǎn)品硬件優(yōu)勢賣點(diǎn)，以及項(xiàng)目定位、案名所蘊(yùn)

8、涵的精神，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的利益偏好，解決本案目標(biāo)消費(fèi)群心理上，精神上對(duì)生活和對(duì)居住的要求。并作為一種精神統(tǒng)領(lǐng)本案的后續(xù)產(chǎn)品。先來看我們的案名托萊多托萊多2000年?duì)N爛文明的西班牙歷史旅游古城，是距馬德里71公里的一座山城。托萊多曾是帝國首府，宗教圣地，即使今天仍保留大量歷史古跡以及多種宗教文明的印證。托萊多無一棟現(xiàn)代化建筑，全是古香古色的民宅，整個(gè)城市顯得雅靜古樸。對(duì)于生活，托萊多并不是一個(gè)很好的符號(hào)代碼。對(duì)于我們項(xiàng)目的最大優(yōu)勢湖景江景構(gòu)成的水韻風(fēng)情，身為山城的托萊多概念本身并不能從帶給消費(fèi)者更多相關(guān)聯(lián)想。金燕達(dá)觀認(rèn)為 在本案推廣，應(yīng)弱化托萊多概念本身，而只是把托萊多作為一個(gè)純粹的符號(hào)，一個(gè)能有

9、異國情調(diào)的案名來傳播。那我們來看看其他訴求的切入點(diǎn)或許可以說說西班牙西班牙一個(gè)眾所周知的三面臨海的南歐國家一個(gè)碧海藍(lán)天，陽光明媚的地方。生活于此心情舒暢，閑適優(yōu)雅，熱情質(zhì)樸，這里是全世界最適合人居的國度之一，對(duì)生活于此的人而言“生活就是享受”。 從托萊多西班牙屬于托萊多的一定屬于西班牙。托萊多倡導(dǎo)的生活方式和居住精神一定是西班牙生活方式的一部分。但對(duì)銅陵這群追逐高品質(zhì)生活享受的人而言，說西班牙的生活方式他們卻更容易理解和接受。所以，金燕達(dá)觀認(rèn)為，本案的核心訴求應(yīng)該把重點(diǎn)放在西班牙所代表的生活方式上。所以我們在傳播上放大西班牙，而有意弱化托萊多。西班牙作為統(tǒng)領(lǐng)我們整個(gè)項(xiàng)目形象的外衣概念， 夠格嗎

10、？產(chǎn)品優(yōu)勢天井湖與長江畔優(yōu)越環(huán)境設(shè)計(jì)領(lǐng)先、高品質(zhì)的產(chǎn)品富足市政規(guī)劃尊貴320畝大社區(qū)更多休閑體驗(yàn) 西班牙的特征解析：作為一個(gè)三面環(huán)海的旅游國家，西班牙是優(yōu)美的作為歐盟成員，西班牙是富足的作為一個(gè)具有悠久歷史的，現(xiàn)在的立憲君主國家，西班牙是富有貴族味尊貴高雅的占據(jù)地中海畔的伊比利亞半島，西班牙是熱情的身為南歐的拉丁民族，西班牙是休閑的“西班牙”與產(chǎn)品共性分析西班牙是我們的外衣，要達(dá)到和消費(fèi)者溝通，我們還需要透過西班牙本身發(fā)現(xiàn)一些內(nèi)在的，消費(fèi)者喜歡的核心價(jià)值理念，作為傳播核心！陽光是消費(fèi)者對(duì)西班牙的第一印象。也是消費(fèi)者所希望的一種慵懶、悠閑、典雅的高檔次生活享受。我們要傳達(dá)給消費(fèi)者西班牙式的陽光下

11、的高貴享受！陽光是西班牙的最為受人關(guān)注和歡迎的元素！陽光，是明亮的，愉快的，溫暖的，陽光，是希望的種子，理想的色彩這里，陽光不是一個(gè)具象的物體，而是一種精神，一種理想，一種態(tài)度，一種境界，一種享受。這種陽光下的享受是并不僅僅是一種單純的享樂它是一種生活態(tài)度，是一種對(duì)生活的熱愛和執(zhí)著。訴求核心 ，應(yīng)運(yùn)而生！有陽光，于是有托萊多訴求核心即廣告語解析有陽光，于是有托萊多廣告語用一個(gè)條件句式把生活同項(xiàng)目有機(jī)地聯(lián)系起來。把消費(fèi)者的心理需求同項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合起來把西班牙風(fēng)情同非典型的西班牙項(xiàng)目名結(jié)合起來。廣告語解決了西班牙、托萊多、消費(fèi)者情感需求三者價(jià)值內(nèi)涵鏈。同時(shí)廣告語本身具有給予消費(fèi)者一定的想象空間，富有

12、人性化和溝通性。西班牙托萊多消費(fèi)者需求陽光享受弱化案名概念，強(qiáng)化核心概念從風(fēng)情提煉核心概念弱化案名小概念，強(qiáng)化風(fēng)情大概念有陽光，于是有托萊多（西班牙陽光下的享受）享受生活精神的升華高雅享受的社區(qū)文化一期三期二期項(xiàng)目整體品牌關(guān)系圖LOGO創(chuàng)意執(zhí)行創(chuàng)意理念創(chuàng)作緊扣本次廣告核心訴求陽光，力圖最大化傳播項(xiàng)目核心價(jià)值。創(chuàng)作中，更多融入西班牙元素的主題色調(diào)紅，黃，以次凸顯西班牙風(fēng)格。紅，黃，象征高貴，典雅，又是暖色掉，為秋冬季節(jié)開盤時(shí)增加一絲暖意?？傊敬卧O(shè)計(jì)元素全力傳達(dá)一個(gè)核心概念陽光。形象稿文案一有一種陽光，從2萬公里以外的西班牙照進(jìn)銅陵歷經(jīng)20000公里的旅程，西班牙的陽光，已經(jīng)來到銅陵。在那熱情

13、浪漫的國度里哥倫布、畢加索曾經(jīng)沐浴海浪、沙灘、棕櫚曾經(jīng)沐浴如今它來了，穿越喧囂，穿越浮華，來到天井湖畔，照進(jìn)一個(gè)優(yōu)雅的城邦托萊多形象稿文案二有陽光，于是有了托萊多神在創(chuàng)造光之后，創(chuàng)造了天地傳說中，托萊多是一個(gè)被神眷顧的地方所以它收藏了世界上最動(dòng)人的陽光多少時(shí)光的沉聚，煉造一段傳奇幾度光陰的變遷，詩意再次復(fù)興一個(gè)典雅而從容的城邦，一個(gè)擁有陽光、也被陽光所擁有的所在。銅陵城中，天井湖畔，陽光漸現(xiàn)，東方的托萊多漸漸露出了它的輪廓。形象稿文案三這里不是西班牙，但西班牙的確是這樣是的，這的確是西班牙的生活。如果不信，繼續(xù)走下去，還可以聞到泥土和棕櫚樹的清香。與西班牙不同的是，這里的陽光并非高高在上，而是

14、明媚而親切的，這里雖然充滿了西班牙的風(fēng)情，但并不嚴(yán)肅。這里是托萊多，但這里不在西班牙賣點(diǎn)稿文案一來到天井湖，會(huì)迷醉在托萊多星光下的晚餐如夢如幻芬芳的美酒香飄河畔奔放的拉丁舞揮舞熱情夜色中的大都市依舊生氣盎然。來到天井湖，會(huì)迷醉在托萊多。賣點(diǎn)稿文案二托萊多有兩種陽光，一種是單純的，一種是浪漫的這是最單純的陽光，可以感受到旺盛的生命力，這是最浪漫的陽光，洋溢著湖水和樹葉的芬芳光線穿透玻璃窗，穿透空氣，穿透心靈光芒中，兩種味道透出來，一種是單純的，一種是浪漫的賣點(diǎn)稿文案三沒有經(jīng)歷過托萊多的夜，不會(huì)真正了解光影的動(dòng)人如果說燈光讓托萊多更加動(dòng)人，不如說托萊多讓燈光更加瑰麗非常平凡的吊燈，看似隨意的擺設(shè)，

15、讓夜色中的建筑晃如一杯醇酒，歷久彌芳。最簡單、最純粹的光線，卻帶來真正生活品質(zhì)的呈現(xiàn)，就如如一幅名畫，無需太多雕飾，本身已經(jīng)品位卓然，燈光，亦因此而美妙。托萊多，畢竟是托萊多。相關(guān)物料戶外T牌戶外T牌戶外T牌戶外T牌戶外T牌道旗手提袋茶杯名片執(zhí)行要點(diǎn)：針對(duì)銅陵市場及消費(fèi)群的特點(diǎn)，我們在推廣上注意以下幾點(diǎn)：作為一個(gè)二級(jí)城市，銅陵并沒有一個(gè)很強(qiáng)勢的主流平面媒體，我們應(yīng)以戶外與TVC為主，報(bào)紙為輔助。針對(duì)銅陵消費(fèi)群容易形成口碑效應(yīng)，我們應(yīng)多運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)大影響和強(qiáng)化項(xiàng)目美譽(yù)度。針對(duì)銅陵市場上具有購買力的人群職業(yè)特征比較明確，我們應(yīng)直接以一些線下傳播/公關(guān)直擊消費(fèi)者。（針對(duì)中國移動(dòng)，中國石化，政府機(jī)關(guān)

16、等重點(diǎn)目標(biāo)客戶群體）利用好自己獨(dú)特的宣傳陣地。我們有商業(yè)賣場，百貨大樓，我們可以在這些地方進(jìn)行充分的包裝。導(dǎo)入概念賣點(diǎn):營造獨(dú)特生活方式開盤預(yù)告 活動(dòng)預(yù)告造勢造形（蓄客）維持熱銷造市（熱銷）強(qiáng)銷期 預(yù)熱期 用賣點(diǎn)演繹，建立 項(xiàng)目賣點(diǎn)的清晰 認(rèn)知推廣階段溝通目標(biāo)溝通主題品牌導(dǎo)入開盤期激發(fā)對(duì)產(chǎn)品主動(dòng)了解的 欲望并產(chǎn)生興趣公開發(fā)售一炮而紅利托萊多盛大開盤開啟西班牙原味生活品牌成熟預(yù)售證以富有溝通性的口吻促銷強(qiáng)力促銷 尾貨期以稀缺性為噱頭促銷品牌成熟后期品牌建立傳播行程規(guī)劃-參考導(dǎo)入品牌相約西班牙，攜手托萊多托萊多一期洋房，絕版發(fā)售樹立品牌形象樹立品牌認(rèn)知度 的品牌形象和核 心價(jià)值導(dǎo)入品牌拓基地產(chǎn)攜西

17、班牙抵達(dá)銅陵西班牙風(fēng)情邂逅銅陵樹立認(rèn)知度傳達(dá)項(xiàng)目形象及核心價(jià)值造市（熱銷）項(xiàng)目入市以前先導(dǎo)入品牌目的：建立品牌形象通過拓基品牌展及天井湖片區(qū)規(guī)劃展（后有詳述），樹立拓基地產(chǎn)的品牌形象，為下一步導(dǎo)入項(xiàng)目高端、高品質(zhì)、高品位的形象做鋪墊。手段：報(bào)紙、戶外、公關(guān)活動(dòng)品牌導(dǎo)入期活動(dòng)建議一：拓基地產(chǎn)品牌展在銅陵市的大型展廳或在本項(xiàng)目售樓部布置展場以拓基地產(chǎn)之前的項(xiàng)目為主力展示內(nèi)容通過展示企業(yè)實(shí)力，企業(yè)形象，達(dá)到樹立拓基地產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)勁的品牌形象。品牌導(dǎo)入期活動(dòng)建議二：天井湖片區(qū)規(guī)劃展建議聯(lián)合市政部門，攜手展示天井湖的片區(qū)規(guī)劃，給市場一個(gè)印象：天井湖片區(qū)將是銅陵市未來豪宅片區(qū)，同時(shí)，通過規(guī)劃展覽，可以最大化展

18、示本案的資源優(yōu)勢，為產(chǎn)品偏高的價(jià)格尋找支撐點(diǎn)。品牌導(dǎo)入期報(bào)廣主題：實(shí)力篇實(shí)力拓基地產(chǎn)，中國500強(qiáng)企業(yè)，今日降臨銅陵。關(guān)懷篇關(guān)懷拓基地產(chǎn)，承載銅陵人居理想，光耀一座城市的居住領(lǐng)航者品牌導(dǎo)入期軟文標(biāo)題示范：中國企業(yè)500強(qiáng)劍指銅陵，拓基地產(chǎn)欲造安徽第一宅天井湖，銅陵新一代豪宅區(qū)？ 第一階段（項(xiàng)目導(dǎo)入期）目的：蓄客主題：西班牙風(fēng)情邂逅銅陵手段：報(bào)紙、戶外、公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目導(dǎo)入期公關(guān)活動(dòng)建議一主題：西班牙風(fēng)情展形式：采取攝影征集，文章征集，或發(fā)展商舉辦西班牙 風(fēng)情展，全面展示西班牙獨(dú)特的文化風(fēng)情，讓銅 陵人了解西班牙，關(guān)注托萊多。傳播手段：報(bào)紙，軟文，短信，TVC 現(xiàn)場物料（單張，POP，DM）項(xiàng)目導(dǎo)入

19、期活動(dòng)建議二主題：西班牙藝術(shù)展形式：與銅陵大專院校的藝術(shù)學(xué)院，銅陵市文化局， 銅陵市藝術(shù)家協(xié)會(huì)等相關(guān)文藝單位攜手， 舉辦西班牙藝術(shù)展，讓消費(fèi)者感受西班牙風(fēng)情。傳播手段：報(bào)紙，軟文，短信，TVC 現(xiàn)場物料（單張，POP，DM）項(xiàng)目導(dǎo)入期軟文標(biāo)題示范：拓基地產(chǎn)攜西班牙抵達(dá)銅陵銅陵的土地上，生長著西班牙的托萊多托萊多之后，銅陵終見西班牙之外，還將根據(jù)本階段活動(dòng)配合相應(yīng)的軟文及新聞稿宣傳。第二階段（開盤期）目的：在市場引起極大反響，促進(jìn)全面銷售。主題：開啟西班牙原味生活手段：報(bào)紙、戶外、TVC、樓書、公關(guān)活動(dòng)開盤前公關(guān)活動(dòng)建議一主 題：托萊多大禮恭候 “888”形 式：凡號(hào)碼中含有3個(gè)8（非連續(xù)）的銅

20、陵手機(jī)用戶 均可編輯短信“托萊多”發(fā)送到指定號(hào)碼。 參與者均可獲取“托萊多”提供的精美禮品 一 份，同時(shí)可以參與“托萊多”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)， 獲獎(jiǎng)?wù)邔@得“托萊多”提供西班牙幸運(yùn)之旅。傳播手段：報(bào)紙，軟文，TVC，現(xiàn)場物料（單張，POP，DM） 開盤前公關(guān)活動(dòng)建議二主 題：西班牙風(fēng)情美食節(jié)邀請對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)群、潛在客戶、其他項(xiàng)目業(yè)主形 式：以酒會(huì)形式，品嘗西班牙特色美食， 穿插西班牙特色的娛樂方式比如西， 班牙斗牛舞，全面展示西班牙原味生活。傳播手段：報(bào)紙，軟文，TVC，現(xiàn)場物料（單張，POP，DM）開盤期軟文標(biāo)題示范：西班牙品質(zhì)生活驚羨銅陵XXX日，銅陵移民西班牙（開盤前）明天起，銅陵生活與西班牙同

21、步（開盤前日）之外，還將根據(jù)本階段活動(dòng)配合相應(yīng)的軟文及新聞稿宣傳。第三階段（強(qiáng)銷期）目的：維持開盤熱銷主題：相約西班牙，攜手托萊多項(xiàng)目利益點(diǎn)深度演繹手段：報(bào)紙、戶外、TVC、網(wǎng)絡(luò)、樓書、公關(guān)活動(dòng)強(qiáng)銷期公關(guān)活動(dòng)建議一主 題：我與西班牙有個(gè)約會(huì) 領(lǐng)略西班牙風(fēng)情文藝晚會(huì)邀請對(duì)象：業(yè)主，潛在目標(biāo)群形 式：以晚會(huì)形式，在欣賞原味西班牙藝術(shù)表演的同時(shí)， 個(gè)人也可以登臺(tái)獻(xiàn)藝舞蹈，魔術(shù)，雜技，通過欣賞 互動(dòng)感受魅力西班牙，領(lǐng)略本案生活氛圍。傳播手段：報(bào)紙，軟文，TVC ，網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場物料（單張，POP，DM）強(qiáng)銷期公關(guān)活動(dòng)建議二主 題：描繪夢想，描繪我的家 邀請對(duì)象：業(yè)主，潛在目標(biāo)客戶形 式：以家庭為單位，在售樓中心舉行“描繪夢想家園活動(dòng)”， 每個(gè)人可以通過演講，繪畫，攝影，DV等形式描繪心 中的理想家園，通過事前引導(dǎo)，理想家園的標(biāo)準(zhǔn)最終 落到托萊多所倡導(dǎo)陽光，水，安逸，優(yōu)雅，享受上來。 傳播手段：報(bào)紙，軟文，TVC ，網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場物料（單張，POP，DM）強(qiáng)銷售期公關(guān)活動(dòng)建議三主 題：誠意饋贈(zèng)，