云南大理洱海龍灣項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案_77PPT_XXXX

1、一、推廣主題及案名一、推廣主題及案名：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。洱海龍灣景觀洱海龍灣景觀五重景觀五重景觀工程核心價(jià)值點(diǎn)別墅的私家園林景觀水景主題園林濕地公園景觀蒼山景觀洱海景觀2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。自我的實(shí)現(xiàn)，需要營(yíng)銷人告訴客戶將會(huì)在洱海龍灣實(shí)現(xiàn)的是什么？自我的實(shí)現(xiàn)，需要營(yíng)銷人告訴客戶將會(huì)在洱海龍灣實(shí)現(xiàn)的是什么？怎么實(shí)現(xiàn)？怎么實(shí)現(xiàn)？客戶并將不會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)新名詞的出現(xiàn)而感到是一種實(shí)現(xiàn)，他們客戶并將不會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)新名詞的出現(xiàn)而感到是一種實(shí)現(xiàn)，他們不喜歡被牽引，畢竟可選擇的面非常寬，不喜歡被牽引，畢竟可選擇的面非常寬，實(shí)現(xiàn)是一種由實(shí)現(xiàn)是一種由內(nèi)而外的。內(nèi)而外的。社會(huì)的認(rèn)可，是身份的標(biāo)簽，社會(huì)的認(rèn)可，是身份的標(biāo)

2、簽，認(rèn)可是一種由外而認(rèn)可是一種由外而內(nèi)的。內(nèi)的。概念如何整合概念如何整合3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。簡(jiǎn)單訴求景觀，似乎過(guò)于平庸？如何升級(jí)？概念如何整合概念如何整合4本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u景觀和養(yǎng)眼屬于直接訴求，難以產(chǎn)生一定的高度；u養(yǎng)生會(huì)使樓盤貼上養(yǎng)老的標(biāo)簽，不完全適合樓盤客戶的定位；u養(yǎng)心適合大理特有的寧?kù)o自然的生活方式，又不會(huì)有養(yǎng)老的概念，對(duì)樓盤是一種整體的概念的升級(jí)；u總體而言，旅游人士比較傾向于認(rèn)為大理是質(zhì)樸的、原生的、文化的，是值得靜下心來(lái)“細(xì)細(xì)品味的地方，養(yǎng)心概念比較契合。景觀養(yǎng)眼養(yǎng)心概念如何整合概念如何整合養(yǎng)生5本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。蒼山洱海 只為養(yǎng)心6本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。洱海龍灣核心價(jià)

3、值觀：洱海龍灣核心價(jià)值觀：概念如何整合概念如何整合7山不在高，有仙那么靈；水不在深，有龍那么靈?！?/30/20228直抒胸臆的現(xiàn)有案名洱海龍灣6/30/20229內(nèi)斂的工程案名建議二藏瓏6/30/202210案名釋義6/30/202211深宅大院 藏龍臥虎藏瓏6/30/2022121 獨(dú)占鰲頭藏瓏，諧音“藏龍。龍，代表著本工程的地位，暗示著本工程的資源，指向著本工程的目標(biāo)客戶群。6/30/2022132 內(nèi)有乾坤藏瓏瓏指雕刻著龍紋的美玉。6/30/202214龍紋美玉，氣質(zhì)天成從“瓏字，談本案名“瓏，辭海中指雕刻著龍紋的美玉，借此喻本工程乃大理美玉。既可賦予它的等級(jí)，又讓工程顯得內(nèi)斂、含蓄、

4、大氣十足。內(nèi)蘊(yùn)精華，金玉品質(zhì)從品質(zhì)暗示，談本案名瓏，是一個(gè)極富品質(zhì)感的字眼。藏瓏，那么強(qiáng)調(diào)了本工程深藏不露的細(xì)節(jié)及品質(zhì)。這一點(diǎn)，也是一個(gè)高端工程必備的條件之一。本案名，可為工程賦予了深刻的品質(zhì)寓意，暗示品質(zhì)非凡。6/30/202215二、營(yíng)銷戰(zhàn)略二、營(yíng)銷戰(zhàn)略：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷總戰(zhàn)略營(yíng)銷總戰(zhàn)略“先起勢(shì)，再謀事，快速積累客戶！先起勢(shì)，再謀事，快速積累客戶！快速建立工程影響力，不是直接用于銷售，而使大理上到政府官快速建立工程影響力，不是直接用于銷售，而使大理上到政府官員，下到賓館效勞員，都成為工程的推銷員，成為工程的員，下到賓館效勞員，都成為工程的推銷員，成為工程的“移動(dòng)移動(dòng)廣告，快速積累客

5、戶。廣告，快速積累客戶。欲推廣工程，必先推廣闊理！欲推廣工程，必先推廣闊理！客戶購(gòu)置的是大理，而不是工程，工程僅僅是客戶在決定客戶購(gòu)置的是大理，而不是工程，工程僅僅是客戶在決定“購(gòu)置購(gòu)置大理后的下一個(gè)層面的選擇，以清晰的大理價(jià)值現(xiàn)狀是大理大理后的下一個(gè)層面的選擇，以清晰的大理價(jià)值現(xiàn)狀是大理的價(jià)值并不清晰，引領(lǐng)工程價(jià)值。的價(jià)值并不清晰，引領(lǐng)工程價(jià)值。17三、洱海龍灣捕魚方案三、洱海龍灣捕魚方案：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。捕魚比較容易，而釣魚那么相對(duì)較慢，且效率捕魚比較容易，而釣魚那么相對(duì)較慢，且效率不高！不高！捕魚動(dòng)捕魚動(dòng)作分解作分解點(diǎn)點(diǎn) 燈燈擺擺 網(wǎng)網(wǎng)撒誘餌撒誘餌趕趕 魚魚收收 網(wǎng)網(wǎng)19本報(bào)告是嚴(yán)格

6、保密的。點(diǎn)燈點(diǎn)燈起勢(shì)，建立市場(chǎng)影響力起勢(shì)，建立市場(chǎng)影響力點(diǎn)燈點(diǎn)燈市場(chǎng)影響力；但凡捕魚之前，必先點(diǎn)燈，燈越亮，市場(chǎng)影響力；但凡捕魚之前，必先點(diǎn)燈，燈越亮，就能讓越多的魚看到燈光。建立市場(chǎng)影響力，不是直接用就能讓越多的魚看到燈光。建立市場(chǎng)影響力，不是直接用來(lái)銷售，而是充分建立口碑，通過(guò)口碑促進(jìn)銷售。來(lái)銷售，而是充分建立口碑，通過(guò)口碑促進(jìn)銷售。20本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。半山半島的案例說(shuō)明半山半島的案例說(shuō)明我們至少要做到我們至少要做到云南省的集中廣告轟炸！云南省的集中廣告轟炸！21本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。起勢(shì)活動(dòng)一：高規(guī)格政府及工商界人起勢(shì)活動(dòng)一：高規(guī)格政府及工商界人士答謝酒會(huì)士答謝酒會(huì)n活動(dòng)目的：活動(dòng)目的

7、：n向政府表姿態(tài)，本工程正式開工，以取得政府支持向政府表姿態(tài)，本工程正式開工，以取得政府支持n把參加人員當(dāng)作高端客戶進(jìn)行儲(chǔ)客把參加人員當(dāng)作高端客戶進(jìn)行儲(chǔ)客n利用參加人員進(jìn)行工程口碑宣傳，擴(kuò)大知名度利用參加人員進(jìn)行工程口碑宣傳，擴(kuò)大知名度n通過(guò)高規(guī)格的政府參與性活動(dòng)，說(shuō)明大通的實(shí)力及在地產(chǎn)界的影響，由此讓消費(fèi)者對(duì)洱海龍灣工程建立通過(guò)高規(guī)格的政府參與性活動(dòng)，說(shuō)明大通的實(shí)力及在地產(chǎn)界的影響，由此讓消費(fèi)者對(duì)洱海龍灣工程建立充分的信心充分的信心n讓消費(fèi)者在談起大通時(shí)，都刮目相看讓消費(fèi)者在談起大通時(shí)，都刮目相看擬邀請(qǐng)人員：擬邀請(qǐng)人員：政府官員云南省政府官員、大理州、大理市、旅游度假區(qū)、政府官員云南省政府官

8、員、大理州、大理市、旅游度假區(qū)、相關(guān)專業(yè)人士相關(guān)專業(yè)人士工商業(yè)界及各行業(yè)商務(wù)代表人士工商業(yè)界及各行業(yè)商務(wù)代表人士媒體、廣告、中介及同行媒體、廣告、中介及同行前期積累的大理地區(qū)代表性客戶前期積累的大理地區(qū)代表性客戶n活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：n工程開工儀式暨答謝酒會(huì)工程開工儀式暨答謝酒會(huì)n大理的資源，有望成為下一個(gè)三亞式的資源性區(qū)域，房地產(chǎn)大理的資源，有望成為下一個(gè)三亞式的資源性區(qū)域，房地產(chǎn)有待進(jìn)一步開展有待進(jìn)一步開展22本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。起勢(shì)活動(dòng)二：起勢(shì)活動(dòng)二：“大理慢生活主題研討會(huì)大理慢生活主題研討會(huì)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦論壇，建立大理通過(guò)舉辦論壇，建立大理“歷史的、文化的、人文的，養(yǎng)生的

9、形象，使大理在蒼山、洱海和古城之外，歷史的、文化的、人文的，養(yǎng)生的形象，使大理在蒼山、洱海和古城之外，更有生活方式的提升。更有生活方式的提升。要慢下來(lái)要慢下來(lái)Slow，是因?yàn)?，是因?yàn)椤翱熳屓隋e(cuò)失了很多美好的事物。大理原有的悠閑的生活方式符合慢生活快讓人錯(cuò)失了很多美好的事物。大理原有的悠閑的生活方式符合慢生活的概念，主題研討會(huì)可以上升到精神層面。的概念，主題研討會(huì)可以上升到精神層面。擬邀請(qǐng)人員待定擬邀請(qǐng)人員待定活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：n大理慢生活主題研討會(huì)大理慢生活主題研討會(huì)去一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，在那里，關(guān)掉我的 ，斷掉我的網(wǎng)絡(luò)，穿上我的戲服，扮一回鄉(xiāng)野游民，融入在“慢生活的世界里，大理正是理想之地！

10、23本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。擺網(wǎng)擺網(wǎng)渠道建設(shè)，網(wǎng)擺得越有章法，渠道建設(shè)，網(wǎng)擺得越有章法，就越能捕到魚就越能捕到魚魚的習(xí)性目標(biāo)客戶本地周邊：20-35%省內(nèi)人士：30-35%外省人士：30-35%相對(duì)財(cái)富擁有者和旅游生態(tài)文化喜歡者，喜歡閱讀?財(cái)富?國(guó)家地理雜志?等外省主要來(lái)自：深圳和廣州的大華南區(qū)走深圳、廣州航線上海、江浙、臺(tái)灣主要走上海航線24本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。外省推廣渠道外省推廣渠道航空雜志、?國(guó)家地理雜志?、?財(cái)富?、香港?新周刊?副刊工程網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)鏈接推廣托貼分眾分眾渠道渠道作家協(xié)會(huì)推廣電子廣告、畫冊(cè)、明信片、DV短片企業(yè)家協(xié)會(huì)推廣電子廣告、畫冊(cè)、明信片、DV短片記者協(xié)會(huì)推廣電子廣告、畫冊(cè)

11、、明信片、DV短片畫家協(xié)會(huì)推廣電子廣告、畫冊(cè)、明信片、DV短片設(shè)計(jì)院/公司推廣電子廣告、畫冊(cè)、明信片、DV短片媒體、報(bào)社推廣電子廣告、畫冊(cè)、明信片、DV短片圈層圈層傳播傳播找文化人士寫手在各大旅游雜志、旅游網(wǎng)絡(luò)及重點(diǎn)城市報(bào)紙上寫關(guān)于大理的軟文25本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。昆明推廣渠道昆明推廣渠道昆明客戶答謝暨工程優(yōu)惠推介會(huì)設(shè)看房專車以長(zhǎng)期展銷點(diǎn)為渠道設(shè)看房專車?yán)ッ鞣空箷?huì)設(shè)看房專車?yán)ッ骼ッ髑狼来罄碜择{游與昆明汽車4S店聯(lián)合舉辦昆明廣告牌市區(qū)繁華區(qū)26本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大理推廣渠道大理推廣渠道高速路口、大理機(jī)場(chǎng)路廣告牌正陽(yáng)廣場(chǎng)和澳霖廣場(chǎng)廣告牌下關(guān)和古城酒店、古城有檔次客棧樓書式折頁(yè)三月街五華樓禮品

12、宣傳中國(guó)移動(dòng)短信大理大理渠道渠道27本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。外省渠道選擇外省渠道選擇上海、深圳和廣州航線的航空雜志；上海、深圳和廣州航線的航空雜志；?國(guó)家地理雜志國(guó)家地理雜志?和和?財(cái)富財(cái)富?；網(wǎng)絡(luò)廣告：自建網(wǎng)站，然后托人到各經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)的旅游專業(yè)網(wǎng)站如深圳的磨坊和各地網(wǎng)絡(luò)廣告：自建網(wǎng)站，然后托人到各經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)的旅游專業(yè)網(wǎng)站如深圳的磨坊和各地的房地產(chǎn)網(wǎng)站如搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)和大中華別墅等進(jìn)行鏈接和托貼萬(wàn)科常用此的房地產(chǎn)網(wǎng)站如搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)和大中華別墅等進(jìn)行鏈接和托貼萬(wàn)科常用此法。法。航空雜志航空雜志28本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。昆明渠道選擇：針對(duì)昆明人士，以展銷點(diǎn)昆明渠道選擇：針對(duì)昆明人士，以

13、展銷點(diǎn)為長(zhǎng)期依托的渠道，以房展會(huì)為輔為長(zhǎng)期依托的渠道，以房展會(huì)為輔長(zhǎng)期展銷點(diǎn)長(zhǎng)期展銷點(diǎn)可以直接吸引局部客戶；可以直接吸引局部客戶；作為客戶接待點(diǎn)方便溝通。作為客戶接待點(diǎn)方便溝通。社區(qū)巡展社區(qū)巡展n通過(guò)展板、簡(jiǎn)單模型、海報(bào)等，在高檔社區(qū)中做巡展，支付一定的報(bào)酬給相關(guān)的物業(yè)管理公司。昆明房展會(huì)昆明房展會(huì)通過(guò)在昆明房展會(huì)展出最好將大通所有在售工程集體打通過(guò)在昆明房展會(huì)展出最好將大通所有在售工程集體打包亮相，向昆明各界人士宣傳推。介包亮相，向昆明各界人士宣傳推。介29本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大理渠道選擇：針對(duì)來(lái)大理的人士及大理本地人士大理渠道選擇：針對(duì)來(lái)大理的人士及大理本地人士活動(dòng)路線描繪活動(dòng)路線描繪尋找

14、信息渠道關(guān)鍵觸點(diǎn)尋找信息渠道關(guān)鍵觸點(diǎn)昆 明下關(guān)酒店93.4%的游客是經(jīng)昆明到大理高速路口大麗路古 城蒼山影視城蝴蝶泉214國(guó)道導(dǎo)游/旅游團(tuán)車/旅游集團(tuán)出租車洋人街酒吧蝴蝶之夢(mèng)劇場(chǎng)大麗路麗 江大理機(jī)場(chǎng)洱海古城酒店古城客棧進(jìn)入大理，開始對(duì)四周產(chǎn)生好奇易于互動(dòng)式溝通，便于推銷本工程停留時(shí)間長(zhǎng)，信息充分停留時(shí)間長(zhǎng)，信息充分進(jìn)入古城的交通要道大理古城機(jī)場(chǎng)路口30本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大理渠道選擇戶外：選擇昆明到大理大理渠道選擇戶外：選擇昆明到大理的高速路口和大理機(jī)場(chǎng)路位置的高速路口和大理機(jī)場(chǎng)路位置渠道效用：渠道效用：1 1、從消費(fèi)者一進(jìn)入大理開始，即全面關(guān)注到本工程、從消費(fèi)者一進(jìn)入大理開始，即全面關(guān)注到本

15、工程2 2、高速路廣告和機(jī)場(chǎng)廣告能充分表達(dá)工程氣勢(shì)，建立高端、大、高速路廣告和機(jī)場(chǎng)廣告能充分表達(dá)工程氣勢(shì)，建立高端、大氣形象氣形象31本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大理渠道選擇戶外：澳霖廣場(chǎng)及正陽(yáng)大理渠道選擇戶外：澳霖廣場(chǎng)及正陽(yáng)廣場(chǎng)位置廣場(chǎng)位置n機(jī)場(chǎng)路直通工程，工程案場(chǎng)廣告即可進(jìn)行攔截，應(yīng)選擇機(jī)場(chǎng)路直通工程，工程案場(chǎng)廣告即可進(jìn)行攔截，應(yīng)選擇機(jī)場(chǎng)路；機(jī)場(chǎng)路；n澳霖廣場(chǎng)及正陽(yáng)廣場(chǎng)，是人流最集中的地方。澳霖廣場(chǎng)及正陽(yáng)廣場(chǎng)，是人流最集中的地方。32本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大理渠道選擇酒店：選擇下關(guān)高檔酒大理渠道選擇酒店：選擇下關(guān)高檔酒店、古城酒店及較具檔次的客棧店、古城酒店及較具檔次的客棧n古城酒店及客棧主要有：風(fēng)

16、花雪月、亞星、蘭林閣、四季古城酒店及客棧主要有：風(fēng)花雪月、亞星、蘭林閣、四季客棧及其他特色客棧等；客棧及其他特色客棧等；n下關(guān)酒店主是漫灣酒店、美登酒店、鳳凰溫泉度假村酒店下關(guān)酒店主是漫灣酒店、美登酒店、鳳凰溫泉度假村酒店等等 n本渠道主要投放能起到樓書形象的宣傳折頁(yè)，深度釋放工本渠道主要投放能起到樓書形象的宣傳折頁(yè)，深度釋放工程信息，使消費(fèi)者對(duì)工程有一個(gè)全面的了解程信息，使消費(fèi)者對(duì)工程有一個(gè)全面的了解 33本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大理渠道選擇三月街：不是用于成交，而是大理渠道選擇三月街：不是用于成交，而是用于形象宣傳，使用于形象宣傳，使“滿城盡帶滿城盡帶洱海龍灣洱海龍灣選擇五華樓接待點(diǎn)，對(duì)于登上

17、城樓來(lái)風(fēng)景的人士，每人發(fā)一紀(jì)念品，使每一個(gè)戴上紀(jì)念選擇五華樓接待點(diǎn)，對(duì)于登上城樓來(lái)風(fēng)景的人士，每人發(fā)一紀(jì)念品，使每一個(gè)戴上紀(jì)念品的旅客都成為工程的品的旅客都成為工程的“移動(dòng)廣告，使移動(dòng)廣告，使“滿城盡帶洱海龍灣萬(wàn)科中山城市風(fēng)景。滿城盡帶洱海龍灣萬(wàn)科中山城市風(fēng)景。紀(jì)念品要求：廉價(jià)，費(fèi)用不高便于外在攜帶，便于展示形象獨(dú)特，有意義，客戶喜歡帶34本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大理渠道選擇：大理渠道選擇： 短信短信與中國(guó)移動(dòng)協(xié)議配合，給所有來(lái)到大理的人士，在第一時(shí)間發(fā)出關(guān)于大通洱海龍灣工程的信息，使所有客人都知道洱海龍灣熱賣的消息。參照方式：?蝴蝶之夢(mèng)?大型文藝演出，即是采用此法，蝴蝶之夢(mèng)的知名度很高。35本報(bào)

18、告是嚴(yán)格保密的。撒誘餌撒誘餌推廣概念推廣概念/ /口號(hào)，誘餌越有誘惑性價(jià)口號(hào)，誘餌越有誘惑性價(jià)值感、宜居性，魚就越果斷地?fù)湎蛘T餌值感、宜居性，魚就越果斷地?fù)湎蛘T餌36本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。名盤入市的調(diào)性37本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。站在滇西北乃至全國(guó)資源價(jià)值角度看，大理的價(jià)值在哪里？站在滇西北乃至全國(guó)資源價(jià)值角度看，大理的價(jià)值在哪里？強(qiáng)調(diào)大理不可替代的價(jià)值感，強(qiáng)調(diào)大理的稀缺性，將大理比肩于強(qiáng)調(diào)大理不可替代的價(jià)值感，強(qiáng)調(diào)大理的稀缺性，將大理比肩于舉世聞名的地方，巧借知名度！大理有價(jià)值，工程才有價(jià)值。舉世聞名的地方，巧借知名度！大理有價(jià)值，工程才有價(jià)值。38本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。站在大理的居住價(jià)值角度看，工

19、程的價(jià)值在哪里？站在大理的居住價(jià)值角度看，工程的價(jià)值在哪里？“把心養(yǎng)在大理的意義是指大理的休閑、避世、清靜，使自己的心靈得到放松和滋養(yǎng)。39本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推廣調(diào)性：以比較素雅的顏色，表達(dá)工程推廣調(diào)性：以比較素雅的顏色，表達(dá)工程的人文、歷史和價(jià)值感的人文、歷史和價(jià)值感“價(jià)值的、人文的、大理的，是工程整體形象包裝的主線價(jià)值的、人文的、大理的，是工程整體形象包裝的主線40本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推廣手法：分概念分渠道推廣推廣手法：分概念分渠道推廣鑒于工程緊急，來(lái)不及進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、分步驟的推廣，大理層面和鑒于工程緊急，來(lái)不及進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、分步驟的推廣，大理層面和工程層面的概念將同時(shí)推出。工程層面的概念將

20、同時(shí)推出。大理價(jià)值的訴求，重點(diǎn)用于外省渠道包括分眾渠道、圈層傳播大理價(jià)值的訴求，重點(diǎn)用于外省渠道包括分眾渠道、圈層傳播渠道，以及昆明渠道。渠道，以及昆明渠道。工程價(jià)值的訴求，重點(diǎn)用于大理渠道。工程價(jià)值的訴求，重點(diǎn)用于大理渠道。41本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。趕魚趕魚泛銷售網(wǎng)絡(luò)，必須有更多的人幫助趕魚，泛銷售網(wǎng)絡(luò)，必須有更多的人幫助趕魚，魚才可能捕得更多魚才可能捕得更多42本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。泛銷售網(wǎng)絡(luò)一：導(dǎo)游泛銷售網(wǎng)絡(luò)一：導(dǎo)游/ /出租車司機(jī)，他們是大理最出租車司機(jī)，他們是大理最好的好的“大理形象大使和大理形象大使和“大理說(shuō)客大理說(shuō)客導(dǎo)游導(dǎo)游導(dǎo)游是最具主動(dòng)性，與游客聯(lián)系最緊密的人，也是最好的導(dǎo)游是最具

21、主動(dòng)性，與游客聯(lián)系最緊密的人，也是最好的“大理形象大使和大理形象大使和“大理說(shuō)客；大理說(shuō)客；出租車司機(jī)出租車司機(jī)出租車通常載的是散客，這群人的經(jīng)濟(jì)能力通常較強(qiáng)，出租車司機(jī)也是最好的出租車通常載的是散客，這群人的經(jīng)濟(jì)能力通常較強(qiáng)，出租車司機(jī)也是最好的“大理說(shuō)客；大理說(shuō)客；專門制作一張類似專門制作一張類似VIP卡的聯(lián)系卡片，各導(dǎo)游和司機(jī)成功推薦客戶并簽約后即可給相應(yīng)的報(bào)酬，卡片內(nèi)容卡的聯(lián)系卡片，各導(dǎo)游和司機(jī)成功推薦客戶并簽約后即可給相應(yīng)的報(bào)酬，卡片內(nèi)容包括包括2局部：一是工程的主要賣點(diǎn)；二是與導(dǎo)游和出租司機(jī)的合作方式和利益分成局部：一是工程的主要賣點(diǎn)；二是與導(dǎo)游和出租司機(jī)的合作方式和利益分成43本

22、報(bào)告是嚴(yán)格保密的。收網(wǎng)收網(wǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)終端，收網(wǎng)必須銷售現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)終端，收網(wǎng)必須有力、迅速，不要讓魚有逃跑的時(shí)機(jī)有力、迅速，不要讓魚有逃跑的時(shí)機(jī)44本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。展示、體驗(yàn)及效勞系統(tǒng)展示、體驗(yàn)及效勞系統(tǒng)濕地公園包裝銷售中心包裝銷售現(xiàn)場(chǎng)生態(tài)的、自然的生態(tài)的、自然的景觀的、大理的、養(yǎng)心的景觀的、大理的、養(yǎng)心的昆明展銷點(diǎn)多媒體展示多媒體展示大理分銷點(diǎn)模型展示模型展示企業(yè)團(tuán)購(gòu)Ppt演示宣講會(huì)演示宣講會(huì)45效勞攻略效勞攻略售樓效勞售樓效勞物業(yè)效勞物業(yè)效勞將原來(lái)承諾的效勞落實(shí)到執(zhí)行的細(xì)節(jié)及力度將原來(lái)承諾的效勞落實(shí)到執(zhí)行的細(xì)節(jié)及力度看樓效勞看樓效勞充分發(fā)揮物管參謀公司的作用，全面提升物管人員素質(zhì)和物管效

23、勞水準(zhǔn)充分發(fā)揮物管參謀公司的作用，全面提升物管人員素質(zhì)和物管效勞水準(zhǔn)增加人性化的管理方式，締造景觀度假社區(qū)生活氣氛增加人性化的管理方式，締造景觀度假社區(qū)生活氣氛外部認(rèn)證，內(nèi)部認(rèn)可外部認(rèn)證，內(nèi)部認(rèn)可銷售人員接聽銷售人員接聽 或接待客戶統(tǒng)一話述或接待客戶統(tǒng)一話述聯(lián)系吧臺(tái)效勞公司或者茶藝公司，會(huì)所開業(yè)后統(tǒng)一引進(jìn)售樓處聯(lián)系吧臺(tái)效勞公司或者茶藝公司，會(huì)所開業(yè)后統(tǒng)一引進(jìn)售樓處每棟的管家的工程、禮儀培訓(xùn)每棟的管家的工程、禮儀培訓(xùn)銷售期中建投按揭部全程參與，按揭付款一條龍效勞銷售期中建投按揭部全程參與，按揭付款一條龍效勞客戶專員崗：形象好、語(yǔ)言要求、熟悉大理度假住宅市場(chǎng)客戶專員崗：形象好、語(yǔ)言要求、熟悉大理度

24、假住宅市場(chǎng)接待流程規(guī)劃化及尊貴化接待流程規(guī)劃化及尊貴化保安的貼心效勞保安的貼心效勞為客戶撐傘遮陽(yáng)、擋雨為客戶撐傘遮陽(yáng)、擋雨指引客戶停車、幫客戶開車門指引客戶停車、幫客戶開車門幫客戶拎資料幫客戶拎資料6/30/202246展示攻略展示攻略賣場(chǎng)統(tǒng)一展示賣場(chǎng)統(tǒng)一展示產(chǎn)品價(jià)值展示產(chǎn)品價(jià)值展示頂級(jí)品質(zhì)公頂級(jí)品質(zhì)公共空間共空間住戶大堂高檔裝修，注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，電子屏發(fā)布工程信息、保安值班住戶大堂高檔裝修，注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，電子屏發(fā)布工程信息、保安值班亮點(diǎn)特色樣亮點(diǎn)特色樣板房板房售樓處細(xì)節(jié)售樓處細(xì)節(jié)電梯廳確保光線充足，地面及墻面用材高檔，裝修工藝細(xì)致電梯廳確保光線充足，地面及墻面用材高檔，裝修工藝細(xì)致看樓電梯

25、按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝飾，表達(dá)舒適尺度和平穩(wěn)感看樓電梯按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝飾，表達(dá)舒適尺度和平穩(wěn)感背景音樂、示范大使、每間房間的功能面積小標(biāo)識(shí)牌背景音樂、示范大使、每間房間的功能面積小標(biāo)識(shí)牌清水樣板房引進(jìn)品牌家私，將清水房做成品牌家私的展場(chǎng)清水樣板房引進(jìn)品牌家私，將清水房做成品牌家私的展場(chǎng)參與體驗(yàn)式參與體驗(yàn)式園林園林售樓處周邊園林保證到位，濕地公園結(jié)合展示售樓處周邊園林保證到位，濕地公園結(jié)合展示完善準(zhǔn)確導(dǎo)完善準(zhǔn)確導(dǎo)示系統(tǒng)示系統(tǒng)大尺度強(qiáng)昭示性，放大的字體、箭頭，比照強(qiáng)烈同時(shí)又保證品質(zhì)大尺度強(qiáng)昭示性，放大的字體、箭頭，比照強(qiáng)烈同時(shí)又保證品質(zhì)看樓通道看樓通道看樓通道周邊綠化需配合到位看樓通道周邊綠化需配合到位樓體樓體

26、配合銷售時(shí)間，懸掛條幅、燈光字等，釋放工程信息配合銷售時(shí)間，懸掛條幅、燈光字等，釋放工程信息私家尊貴會(huì)私家尊貴會(huì)所所將會(huì)所、泳池展示到位并用起來(lái)將會(huì)所、泳池展示到位并用起來(lái)頂級(jí)酒店式頂級(jí)酒店式公寓公寓高標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)酒店裝修大堂高標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)酒店裝修大堂多種標(biāo)準(zhǔn)裝修套餐，并作出樣板展示層多種標(biāo)準(zhǔn)裝修套餐，并作出樣板展示層引入五星級(jí)酒店管理公司進(jìn)行管理和效勞引入五星級(jí)酒店管理公司進(jìn)行管理和效勞名師設(shè)計(jì)的樣板房名師設(shè)計(jì)的樣板房/ /公寓公寓交樓標(biāo)準(zhǔn)公寓公寓交樓標(biāo)準(zhǔn)利用展廳放置奢侈品展或是花藝展覽利用展廳放置奢侈品展或是花藝展覽統(tǒng)一的識(shí)別統(tǒng)一的識(shí)別系統(tǒng)系統(tǒng)園林井蓋等統(tǒng)一重新制作，注重材質(zhì)及工藝，與工程園林

27、井蓋等統(tǒng)一重新制作，注重材質(zhì)及工藝，與工程LOGLOG相結(jié)合相結(jié)合銷售人員硬件配置銷售人員硬件配置銷售人員服裝及配飾表達(dá)現(xiàn)代奢侈符號(hào)銷售人員服裝及配飾表達(dá)現(xiàn)代奢侈符號(hào)聯(lián)網(wǎng)銷控；統(tǒng)一配備高檔文件夾及高檔簽字筆聯(lián)網(wǎng)銷控；統(tǒng)一配備高檔文件夾及高檔簽字筆管家管家深色西服，素白手套，高職業(yè)素養(yǎng)深色西服，素白手套，高職業(yè)素養(yǎng)保安保安 銷售保安與小區(qū)保安分開銷售保安與小區(qū)保安分開 統(tǒng)一服裝的電頻車駕駛?cè)藛T統(tǒng)一服裝的電頻車駕駛?cè)藛T6/30/202247物業(yè)效勞的標(biāo)準(zhǔn)化及人性化物業(yè)效勞的標(biāo)準(zhǔn)化及人性化【效勞攻略】【效勞攻略】 提升價(jià)值提升價(jià)值目的：提升效勞的水準(zhǔn)來(lái)增加客戶的歸屬感，增強(qiáng)客戶口碑目的：提升效勞的水

28、準(zhǔn)來(lái)增加客戶的歸屬感，增強(qiáng)客戶口碑具體措施：具體措施：對(duì)內(nèi)：形象轉(zhuǎn)變，由對(duì)內(nèi)：形象轉(zhuǎn)變，由“管理者轉(zhuǎn)向管理者轉(zhuǎn)向“效勞者效勞者“生活氣氛締造者生活氣氛締造者將原來(lái)承諾效勞的落實(shí)執(zhí)行細(xì)節(jié)及力度，保證將原來(lái)承諾效勞的落實(shí)執(zhí)行細(xì)節(jié)及力度，保證 及時(shí)性及時(shí)性 每棟管家統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一話述；每棟管家統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一話述；發(fā)揮物管參謀公司的作用，提升物管人員素質(zhì)發(fā)揮物管參謀公司的作用，提升物管人員素質(zhì) 及效勞水準(zhǔn)。及效勞水準(zhǔn)。緊急性重要度6/30/202248高素質(zhì)的售樓效勞高素質(zhì)的售樓效勞【效勞攻略】【效勞攻略】 提升價(jià)值提升價(jià)值金牌度假置業(yè)參謀金牌度假置業(yè)參謀目的：樹立高效勞形象目的：樹立高效勞形象時(shí)間：

29、開盤前時(shí)間：開盤前3 3個(gè)月人員培訓(xùn)到位個(gè)月人員培訓(xùn)到位關(guān)鍵要求：關(guān)鍵要求：1 1、2323人，服裝統(tǒng)一、形象專業(yè)、高素質(zhì)人，服裝統(tǒng)一、形象專業(yè)、高素質(zhì)2 2、擅長(zhǎng)不同語(yǔ)言：粵語(yǔ)、英文等、擅長(zhǎng)不同語(yǔ)言：粵語(yǔ)、英文等 3 3、熟知接待禮儀，了解工程情況熟知接待禮儀，了解工程情況4 4、熟悉法律、規(guī)劃、宏觀市場(chǎng)、熟悉法律、規(guī)劃、宏觀市場(chǎng)具體安排：具體安排：開始招聘開始招聘開始培訓(xùn)開始培訓(xùn)確定服裝并開始制作確定服裝并開始制作 人員、服裝到位人員、服裝到位緊急性重要度6/30/202249高素質(zhì)的售樓效勞高素質(zhì)的售樓效勞【效勞攻略】【效勞攻略】 提升價(jià)值提升價(jià)值重新引進(jìn)吧臺(tái)效勞或者茶藝效勞公司重新引進(jìn)

30、吧臺(tái)效勞或者茶藝效勞公司目的：樹立高效勞形象目的：樹立高效勞形象時(shí)間：開盤前人員培訓(xùn)到位時(shí)間：開盤前人員培訓(xùn)到位具體安排：具體安排：引進(jìn)會(huì)所酒店的做吧臺(tái)或是更高端的引進(jìn)會(huì)所酒店的做吧臺(tái)或是更高端的 吧臺(tái)效勞；吧臺(tái)效勞；統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一話述、注重禮儀。統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一話述、注重禮儀。 緊急性重要度6/30/202250有序、尊貴的看樓效勞有序、尊貴的看樓效勞【效勞攻略】【效勞攻略】 提升價(jià)值提升價(jià)值目的：保證參觀團(tuán)有序及效勞到位，從細(xì)節(jié)上樹立高效勞形象。目的：保證參觀團(tuán)有序及效勞到位，從細(xì)節(jié)上樹立高效勞形象。關(guān)鍵動(dòng)作：關(guān)鍵動(dòng)作： 預(yù)約參觀預(yù)約參觀標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程專人準(zhǔn)備資料專人準(zhǔn)備資

31、料物料準(zhǔn)備：物料準(zhǔn)備：1 1、標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程中建投、標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程中建投2 2、接待流程的培訓(xùn)中建投、接待流程的培訓(xùn)中建投緊急性重要度6/30/202251禮賓效勞及個(gè)性化效勞禮賓效勞及個(gè)性化效勞【效勞攻略】【效勞攻略】 提升價(jià)值提升價(jià)值n代辦生活效勞代辦生活效勞n代訂報(bào)刊雜志、代辦郵政專遞、代購(gòu)商品、代訂機(jī)票、機(jī)場(chǎng)、車站、代訂報(bào)刊雜志、代辦郵政專遞、代購(gòu)商品、代訂機(jī)票、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭接送等。碼頭接送等。n園藝師效勞園藝師效勞n為客戶提供專業(yè)園藝師效勞，提供私家花園澆水、修剪、造型為客戶提供專業(yè)園藝師效勞，提供私家花園澆水、修剪、造型 、欣、欣賞魚喂養(yǎng)賞魚喂養(yǎng) 、花草的病蟲害防護(hù)；、花草

32、的病蟲害防護(hù)；n訂餐效勞訂餐效勞n與知名餐廳合作，會(huì)員制送餐效勞；與知名餐廳合作，會(huì)員制送餐效勞；n保姆培訓(xùn)保姆培訓(xùn)n定期對(duì)小區(qū)保姆進(jìn)行家居生活、家庭平安、廚藝交流、花草養(yǎng)護(hù)等定期對(duì)小區(qū)保姆進(jìn)行家居生活、家庭平安、廚藝交流、花草養(yǎng)護(hù)等方面的培訓(xùn)方面的培訓(xùn) ；n家居效勞家居效勞n提供家政效勞、室內(nèi)維修效勞、家電、家私保養(yǎng)參謀、家居環(huán)境布提供家政效勞、室內(nèi)維修效勞、家電、家私保養(yǎng)參謀、家居環(huán)境布置置 緊急性重要度6/30/202252濕地公園的氣氛營(yíng)造濕地公園的氣氛營(yíng)造【展示攻略】【展示攻略】 提升價(jià)值提升價(jià)值緊急性重要度濕地公園展示包裝濕地公園展示包裝n濕地公園整體氣氛營(yíng)造，改造包裝現(xiàn)狀的濕地公

33、園。濕地公園整體氣氛營(yíng)造，改造包裝現(xiàn)狀的濕地公園。6/30/202253讓售樓處成為頂級(jí)時(shí)尚品的展廳讓售樓處成為頂級(jí)時(shí)尚品的展廳【展示攻略】【展示攻略】 提升價(jià)值提升價(jià)值緊急性重要度售樓處展示售樓處展示n由于售樓處使用的臨時(shí)性而不作大調(diào)整由于售樓處使用的臨時(shí)性而不作大調(diào)整, ,但需增加局部的但需增加局部的 元素元素, ,把售樓處營(yíng)造得更輕松把售樓處營(yíng)造得更輕松 提高品質(zhì)：提高品質(zhì)：n入口弧形大廳，放置頂級(jí)時(shí)尚的展品或設(shè)計(jì)優(yōu)雅的花藝入口弧形大廳，放置頂級(jí)時(shí)尚的展品或設(shè)計(jì)優(yōu)雅的花藝作品；根本硬件設(shè)備細(xì)節(jié)的維護(hù)，包括洗水間、模型等。作品；根本硬件設(shè)備細(xì)節(jié)的維護(hù)，包括洗水間、模型等。n洽談室區(qū)的各節(jié)點(diǎn)

34、處，增加小品及其藝術(shù)處理，弱化售洽談室區(qū)的各節(jié)點(diǎn)處，增加小品及其藝術(shù)處理，弱化售樓處的剛硬；樓處的剛硬；6/30/202254銷售人員硬件配置展示銷售人員硬件配置展示【展示攻略】【展示攻略】 提升價(jià)值提升價(jià)值緊急性重要度細(xì)節(jié)品質(zhì)展示細(xì)節(jié)品質(zhì)展示目的：通過(guò)效勞人員的展示，從細(xì)節(jié)表達(dá)工程的品質(zhì)目的：通過(guò)效勞人員的展示，從細(xì)節(jié)表達(dá)工程的品質(zhì)時(shí)間：開盤前到位時(shí)間：開盤前到位銷售人員硬件配置：銷售人員硬件配置：銷售人員服裝及配飾表達(dá)現(xiàn)代奢侈符號(hào)銷售人員服裝及配飾表達(dá)現(xiàn)代奢侈符號(hào)統(tǒng)一配備聯(lián)網(wǎng)銷控電腦或者統(tǒng)一配備聯(lián)網(wǎng)銷控電腦或者PDAPDA統(tǒng)一配備高檔文件夾及高檔簽字筆統(tǒng)一配備高檔文件夾及高檔簽字筆電頻車司

35、機(jī)統(tǒng)一服裝電頻車司機(jī)統(tǒng)一服裝6/30/202255看樓通道設(shè)置及包裝看樓通道設(shè)置及包裝【展示攻略】【展示攻略】 提升價(jià)值提升價(jià)值目的：目的：高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)全面展示產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)全面展示產(chǎn)品關(guān)鍵動(dòng)作：關(guān)鍵動(dòng)作：1 1、全程電頻車接送，設(shè)立體驗(yàn)點(diǎn)及高品質(zhì)展示候車點(diǎn)、全程電頻車接送，設(shè)立體驗(yàn)點(diǎn)及高品質(zhì)展示候車點(diǎn)2 2、看樓通道周邊園林配合、看樓通道周邊園林配合3 3、與濕地公園包裝相結(jié)合、與濕地公園包裝相結(jié)合4 4、電頻車充足，并由專人駕駛、電頻車充足，并由專人駕駛5 5、導(dǎo)示清晰、導(dǎo)示清晰緊急性重要度看樓通道看樓通道售樓處6/30/202256其他細(xì)節(jié)展示其他細(xì)節(jié)展示【展示攻略】【展示攻略】 提升

36、價(jià)值提升價(jià)值緊急性重要度細(xì)節(jié)展示細(xì)節(jié)展示關(guān)鍵局部：關(guān)鍵局部：公共空間的裝修、用材公共空間的裝修、用材統(tǒng)一的識(shí)別系統(tǒng)園林井蓋統(tǒng)一重新制作，注重材質(zhì)及工藝統(tǒng)一的識(shí)別系統(tǒng)園林井蓋統(tǒng)一重新制作，注重材質(zhì)及工藝井蓋井蓋智能化觸屏智能化觸屏6/30/202257本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售中心形象包裝三個(gè)關(guān)鍵詞：景觀銷售中心形象包裝三個(gè)關(guān)鍵詞：景觀的、養(yǎng)心的、大理的的、養(yǎng)心的、大理的“在法國(guó)，是普羅旺斯；在意大利，是托斯卡納；在法國(guó)，是普羅旺斯；在意大利，是托斯卡納；在中國(guó)，就只有大理！在中國(guó)，就只有大理！各地展示的賣點(diǎn)包括：自然風(fēng)光歷史人文生活方式文人墨客對(duì)其的縱情描繪大理方面，同樣通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)展示，充分展

37、示大理比肩的“資本n普羅旺斯和托斯卡納，是世界上公認(rèn)的集自然風(fēng)光和歷史人文于一體，形成十分閑適、愜意、慵懶的生活方式；n將中國(guó)的大理，通過(guò)與已取得世界性公認(rèn)的著名的自然人文資產(chǎn)橫向比照，傳達(dá)大理比肩于法國(guó)的普羅旺斯、意大利的托斯卡納等，大理的價(jià)值、人文，自然不言而喻！分賣場(chǎng)也盡可能按此形象包裝58本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。賣場(chǎng)形象包裝：賣場(chǎng)形象包裝：“永遠(yuǎn)的普羅旺斯永遠(yuǎn)的普羅旺斯“艷艷陽(yáng)下的托斯卡納，為工程形象鋪墊陽(yáng)下的托斯卡納，為工程形象鋪墊將普羅旺斯、托斯卡納的自然風(fēng)光、人文風(fēng)情、歷史文化等，高度濃縮后展示將普羅旺斯、托斯卡納的自然風(fēng)光、人文風(fēng)情、歷史文化等，高度濃縮后展示59本報(bào)告是嚴(yán)格保密的

38、。銷售中心形象包裝三個(gè)關(guān)鍵詞：景觀銷售中心形象包裝三個(gè)關(guān)鍵詞：景觀的、大理的、養(yǎng)心的的、大理的、養(yǎng)心的大理的：充分展示工程的“最大理的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)及所創(chuàng)造的精神性體驗(yàn)；建議以大理的歷史人文與自然風(fēng)光為背景，鑄一幅獨(dú)特劍川木雕地圖，直接做銷售現(xiàn)場(chǎng)的地板；60本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。直接以最能表達(dá)大理白族風(fēng)格、特色的穿著形象，表達(dá)大理的人文風(fēng)情；越是民族的，越是世界的，白族文化，是大理精神文化的重要方面之一；銷售中心形象包裝三個(gè)關(guān)鍵詞：景觀銷售中心形象包裝三個(gè)關(guān)鍵詞：景觀的、大理的、養(yǎng)心的的、大理的、養(yǎng)心的61本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售中心形象包裝：附帶展示大通企業(yè)過(guò)銷售中心形象包裝：附帶展示大通企業(yè)過(guò)往

39、開發(fā)的工程，展示企業(yè)的信譽(yù)與實(shí)力往開發(fā)的工程，展示企業(yè)的信譽(yù)與實(shí)力充分展示大通的企業(yè)形象，展示大通的實(shí)力，主要是通過(guò)展示大通過(guò)往的開發(fā)工程及所獲取的榮耀，來(lái)演繹大通企業(yè)的實(shí)力，使消費(fèi)者對(duì)大通有更多的認(rèn)識(shí)，從而產(chǎn)生更多的信任感，進(jìn)而促進(jìn)購(gòu)置；62本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。后期營(yíng)銷可以通過(guò)免費(fèi)試住的后期營(yíng)銷可以通過(guò)免費(fèi)試住的“體驗(yàn)體驗(yàn)大理大理洱洱海龍灣海龍灣方案，給誠(chéng)意客戶以身臨其境的切身方案，給誠(chéng)意客戶以身臨其境的切身感受感受各類產(chǎn)品挑選兩套房間做成樣板間，并提供給誠(chéng)意客戶免費(fèi)試住的時(shí)機(jī)，使誠(chéng)意客戶通過(guò)切身體驗(yàn)，感受大理的生活方式，感受工程的獨(dú)特價(jià)值，增加成交機(jī)率；63本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。分賣場(chǎng)分賣場(chǎng)

40、包裝參照銷售中心包裝分賣場(chǎng)分賣場(chǎng)包裝參照銷售中心包裝 ：入市時(shí)：入市時(shí)期，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法接待，建議下關(guān)、古城各設(shè)一銷售點(diǎn)期，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法接待，建議下關(guān)、古城各設(shè)一銷售點(diǎn)n工程入市時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將無(wú)任何條件的支持，工程憑什么贏得客戶的信任？賣場(chǎng)位置的選擇與形象包裝十分重要，必須要能充分顯示工程的檔次，從而贏得客戶的信任；n我們走訪了風(fēng)花雪月大酒店、亞星、漫灣、美登、蘭林閣酒店及建設(shè)路和正陽(yáng)廣場(chǎng)，建議選擇風(fēng)花雪月大酒店和正陽(yáng)廣場(chǎng)；n其中風(fēng)花雪月大酒店，建議長(zhǎng)期租用，不僅用于銷售，同時(shí)還用以形象展示、品牌促進(jìn)等風(fēng)花雪月大酒店，建議長(zhǎng)期租用，不僅用于銷售，同時(shí)還用以形象展示、品牌促進(jìn)等；也可以考慮其他同檔次的酒店。風(fēng)

41、花雪月大酒店風(fēng)花雪月大酒店正陽(yáng)廣場(chǎng)正陽(yáng)廣場(chǎng)64本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。企業(yè)團(tuán)購(gòu)企業(yè)團(tuán)購(gòu)前期銷售的試金石前期銷售的試金石團(tuán)購(gòu)方式團(tuán)購(gòu)方式1、銷售組駐場(chǎng)式：、銷售組駐場(chǎng)式：由團(tuán)購(gòu)單位支持配合，選擇周末的時(shí)間，在團(tuán)購(gòu)單位的食堂、俱樂部等人員活動(dòng)集中點(diǎn)，擺放洽談桌椅、小由團(tuán)購(gòu)單位支持配合，選擇周末的時(shí)間，在團(tuán)購(gòu)單位的食堂、俱樂部等人員活動(dòng)集中點(diǎn)，擺放洽談桌椅、小型廣告牌及樓書、宣傳單等資料，由兩名銷售員對(duì)有購(gòu)樓意向者發(fā)放樓書、宣傳單等資料，同時(shí)接受咨詢與型廣告牌及樓書、宣傳單等資料，由兩名銷售員對(duì)有購(gòu)樓意向者發(fā)放樓書、宣傳單等資料，同時(shí)接受咨詢與登記。有意者用看樓車?yán)凉こ趟诘赜^看。登記。有意者用看樓車

42、拉至工程所在地觀看。2、廣告入場(chǎng)式：、廣告入場(chǎng)式：選擇在團(tuán)購(gòu)單位的食堂、俱樂部等人員活動(dòng)集中點(diǎn)，張貼相關(guān)本工程進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的海報(bào)，上面留有團(tuán)購(gòu)組織者選擇在團(tuán)購(gòu)單位的食堂、俱樂部等人員活動(dòng)集中點(diǎn)，張貼相關(guān)本工程進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的海報(bào)，上面留有團(tuán)購(gòu)組織者聯(lián)系方式及樓書等相關(guān)宣傳資料的索取地點(diǎn)。假設(shè)有意者可自選資料進(jìn)行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時(shí)間聯(lián)系方式及樓書等相關(guān)宣傳資料的索取地點(diǎn)。假設(shè)有意者可自選資料進(jìn)行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時(shí)間拉至工程所在地觀看。拉至工程所在地觀看。3、網(wǎng)站公布式：、網(wǎng)站公布式：選擇在團(tuán)購(gòu)單位的內(nèi)部網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)消息的發(fā)布，比方在網(wǎng)站內(nèi)的論壇上發(fā)布消息貼子。上面留有樓盤介紹、選擇在團(tuán)

43、購(gòu)單位的內(nèi)部網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)消息的發(fā)布，比方在網(wǎng)站內(nèi)的論壇上發(fā)布消息貼子。上面留有樓盤介紹、團(tuán)購(gòu)組織者聯(lián)系方式及樓書等相關(guān)宣傳資料的索取地點(diǎn)。假設(shè)有意者可自選資料進(jìn)行了解咨詢，并可用看樓團(tuán)購(gòu)組織者聯(lián)系方式及樓書等相關(guān)宣傳資料的索取地點(diǎn)。假設(shè)有意者可自選資料進(jìn)行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時(shí)間拉至工程所在地觀看。車統(tǒng)一時(shí)間拉至工程所在地觀看。4、 聯(lián)絡(luò)式聯(lián)絡(luò)式選擇與團(tuán)購(gòu)單位相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行選擇與團(tuán)購(gòu)單位相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行 溝通后發(fā)送相關(guān)團(tuán)購(gòu)資料的溝通后發(fā)送相關(guān)團(tuán)購(gòu)資料的 ，再進(jìn)行下一步的，再進(jìn)行下一步的 溝通。在團(tuán)購(gòu)單溝通。在團(tuán)購(gòu)單位有意向時(shí)，自行在單位組織團(tuán)購(gòu)人員，再將相關(guān)團(tuán)購(gòu)人員資料位有意向

44、時(shí)，自行在單位組織團(tuán)購(gòu)人員，再將相關(guān)團(tuán)購(gòu)人員資料 或者或者 至營(yíng)銷中心，然后約時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)至營(yíng)銷中心，然后約時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行專車統(tǒng)一接送看樓的團(tuán)購(gòu)人員。行專車統(tǒng)一接送看樓的團(tuán)購(gòu)人員。5、ppt演示宣講會(huì)式演示宣講會(huì)式由單位組織客戶，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，用由單位組織客戶，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，用ppt演示宣講會(huì)的形式向團(tuán)購(gòu)目標(biāo)宣傳。演示宣講會(huì)的形式向團(tuán)購(gòu)目標(biāo)宣傳。65四、價(jià)格策略四、價(jià)格策略：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工程高層整體均價(jià)為工程高層整體均價(jià)為5500-65005500-6500元元/ /平米平米工程高層整體均價(jià)為工程高層整體均價(jià)為5500-6500元元/平米，由于平米，由于目前缺乏市場(chǎng)比較案例，實(shí)際銷售價(jià)

45、格根據(jù)開目前缺乏市場(chǎng)比較案例，實(shí)際銷售價(jià)格根據(jù)開盤時(shí)的實(shí)際情況調(diào)整。調(diào)整因素如下：盤時(shí)的實(shí)際情況調(diào)整。調(diào)整因素如下：1、競(jìng)爭(zhēng)工程的價(jià)格；、競(jìng)爭(zhēng)工程的價(jià)格；2、整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境；、整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境；3、工程客戶積累情況；、工程客戶積累情況；4、工程現(xiàn)場(chǎng)包裝情況；、工程現(xiàn)場(chǎng)包裝情況；5、工程周邊改造包裝情況。、工程周邊改造包裝情況。備注：一期別墅數(shù)量較少，價(jià)格根據(jù)實(shí)際客戶備注：一期別墅數(shù)量較少，價(jià)格根據(jù)實(shí)際客戶數(shù)量待定。數(shù)量待定。67五、營(yíng)銷初步方案五、營(yíng)銷初步方案：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1212月底前，大通必須要做的事月底前，大通必須要做的事舉措舉措方案方案活動(dòng)活動(dòng)高規(guī)格政府及工商各界人士答謝酒會(huì)

46、活動(dòng)活動(dòng)昆明客戶推介會(huì)（設(shè)看房專車）網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站建設(shè)及鏈接推廣活動(dòng)活動(dòng)長(zhǎng)期展銷點(diǎn)（設(shè)看房專車）廣告牌廣告牌高速路口、大理機(jī)場(chǎng)路廣告牌廣告牌廣告牌正陽(yáng)廣場(chǎng)和澳霖廣場(chǎng)廣告牌折頁(yè)折頁(yè)下關(guān)和古城酒店、古城有檔次客棧（樓書式折頁(yè)）禮品禮品三月街五華樓禮品宣傳分銷點(diǎn)分銷點(diǎn)風(fēng)花雪月酒店、正陽(yáng)廣場(chǎng)接待點(diǎn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)企業(yè)團(tuán)購(gòu)確定重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)企業(yè)名單及初步接洽其余活動(dòng)、渠道建設(shè)、推廣、泛銷售網(wǎng)絡(luò)等，需以12月份為根本時(shí)間段，有方案地推進(jìn)，具體另方案提供，大理慢生活主題論壇在2021年3月前舉行。69本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。20212021年年3 3月份前，大通要做的事月份前，大通要做的事舉措舉措方案方案軟廣告軟廣告航空雜志、

47、國(guó)家地理雜志、財(cái)富、香港新周刊副刊軟文軟文找文化人士寫手在各大旅游雜志、旅游網(wǎng)絡(luò)及重點(diǎn)城市報(bào)紙上寫關(guān)于大理的軟文活動(dòng)活動(dòng)昆明房展會(huì)（設(shè)看房專車）廣告牌廣告牌昆明廣告牌（市區(qū)繁華區(qū)）活動(dòng)活動(dòng)大理自駕游（與昆明汽車4S店聯(lián)合舉辦）70本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。物料建議物料建議物料物料完成時(shí)間總體模型入市前單體模型入市前形象折頁(yè)入市前戶型單張入市前分展場(chǎng)展板入市前電子廣告、DV短片、明信片入市前樓書現(xiàn)場(chǎng)展示后71本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售籌備方案銷售籌備方案目的對(duì)形成上門的客戶進(jìn)行批量管理，隨著銷售進(jìn)度的推進(jìn)將客戶進(jìn)行篩選。形式運(yùn)用項(xiàng)目客戶管理系統(tǒng)，免費(fèi)辦理VIP卡（龍灣卡）功能促成大量的客戶上門，提升項(xiàng)目

48、形象，聚集人氣。優(yōu)先通知辦卡客戶參加各種活動(dòng)，并積分的資格； 對(duì)歷次活動(dòng)辦卡客戶的重復(fù)上門情況，以及新辦卡客戶的數(shù)據(jù)可以有效把控，隨時(shí)明晰項(xiàng)目的客戶動(dòng)態(tài)； 通過(guò)活動(dòng)的開展，穿插對(duì)持卡客戶的價(jià)格試探和訪談，階段性的總結(jié)客戶的購(gòu)買意向，指導(dǎo)銷售和價(jià)格策略的調(diào)整。對(duì)交定金的客戶或客戶進(jìn)行金卡升級(jí)，對(duì)房號(hào)進(jìn)行預(yù)銷控的盤點(diǎn)； 開盤現(xiàn)場(chǎng)對(duì)持卡客戶進(jìn)行簽到管理，掌握動(dòng)態(tài)到場(chǎng)數(shù)據(jù)； 對(duì)簽到持卡客戶進(jìn)行身份、積分和交定金情況進(jìn)行驗(yàn)證； 對(duì)開盤當(dāng)日的購(gòu)房順序號(hào)進(jìn)行電子認(rèn)證，與書面的認(rèn)證順序號(hào)同時(shí)使用，確保當(dāng)日購(gòu)房有續(xù)進(jìn)行。72本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售籌備方案銷售籌備方案辦理VIP卡優(yōu)先通知參加工程活動(dòng)領(lǐng)取宣傳資料

49、參觀聯(lián)排樣板房參觀高層樣板房試算價(jià)格參加娛樂/車展/體育活動(dòng)優(yōu)先辦理金卡升級(jí)交定金完成認(rèn)籌開盤當(dāng)日金卡客戶優(yōu)先選房聯(lián)排客戶優(yōu)先辦理白金卡升級(jí)開盤前兩天安排白金卡客戶優(yōu)先選房前提：完成聯(lián)排預(yù)銷控73本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。20212021年?duì)I銷工作控制總圖年?duì)I銷工作控制總圖 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月時(shí)間銷售階段渠道策略形象推廣活動(dòng)營(yíng)銷相關(guān)物料營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶外、酒店、期刊、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)展示到位高規(guī)格政府及各界人士答謝會(huì)節(jié)日推介活動(dòng)形象折頁(yè)、模型、單體模型、戶型單張客戶策略 大理慢生活主題論壇大理自駕游銷售中心開放大通資源客戶外地客戶/大通資源客

50、戶/本地客戶現(xiàn)場(chǎng)初步展示咨詢點(diǎn)啟用第一階段第一階段預(yù)熱市場(chǎng)預(yù)熱市場(chǎng)第二階段第二階段工程面世工程面世開始銷售開始銷售第三階段第三階段銷售旺季，全面啟動(dòng)，銷售旺季，全面啟動(dòng)，高調(diào)出擊高調(diào)出擊第四階段第四階段工程持續(xù)銷售工程持續(xù)銷售三亞下一站，在哪里？大理洱海龍灣蒼山洱海 只為養(yǎng)心把心養(yǎng)在大理！大通資源客戶/外地客戶/本地客戶國(guó)家地理雜志、航空雜志、圈層傳播渠道形象樓書、禮品、工程期刊等銷售團(tuán)隊(duì)人員調(diào)動(dòng)，第一次輪培訓(xùn)完成第二輪培訓(xùn)完成第三次輪培訓(xùn)客棧/導(dǎo)游、出租車司機(jī)、昆明渠道74本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷推廣補(bǔ)充報(bào)告重點(diǎn)回憶營(yíng)銷推廣補(bǔ)充報(bào)告重點(diǎn)回憶案名案名洱海龍灣洱海龍灣 藏瓏備選藏瓏備選推廣主題推

51、廣主題為這座城市樹立領(lǐng)袖內(nèi)銷主推為這座城市樹立領(lǐng)袖內(nèi)銷主推 蒼山洱海蒼山洱海 只為養(yǎng)心外銷備選只為養(yǎng)心外銷備選 價(jià)格策略價(jià)格策略小高層初步定價(jià)小高層初步定價(jià)4500-5000元元由于目前大理市場(chǎng)缺乏可比較的樓盤，高層價(jià)格根據(jù)由于目前大理市場(chǎng)缺乏可比較的樓盤，高層價(jià)格根據(jù)開盤時(shí)的客戶情況及市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整開盤時(shí)的客戶情況及市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整銷售渠道銷售渠道現(xiàn)場(chǎng)銷售中心現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 下關(guān)及古城分銷點(diǎn)下關(guān)及古城分銷點(diǎn) 昆明展銷點(diǎn)昆明展銷點(diǎn) 企業(yè)團(tuán)購(gòu)企業(yè)團(tuán)購(gòu)工程定位工程定位洱海半島洱海半島 景觀大宅景觀大宅推廣策略推廣策略以大理為推廣核心區(qū)域以大理為推廣核心區(qū)域以以現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示，活動(dòng)營(yíng)銷，戶外廣告為主要推廣媒介，活動(dòng)營(yíng)銷，戶外廣告為主要推廣媒介75本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。謝謝 謝！謝！76本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Monday, A