珠寶品牌年度營銷計劃教學(xué)文稿

1、萬物和合 百吉百泰珠寶品牌年度營銷計劃萬物和合 百吉百泰萬物和合 百吉百泰【一、營銷思路】 從目前公司各門店所處市場狀況看，由于地級市場沒有平面媒介，又缺乏強(qiáng)勢的空中媒介。 因此，傳統(tǒng)媒介的品牌形象傳播優(yōu)勢與品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢，均難以有效實(shí)現(xiàn)。 這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺。萬物和合 百吉百泰SO，本案擬綜合運(yùn)用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、公關(guān)活動、短信廣告、自媒體推廣等傳播手段。通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo)，以逐步

2、提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。萬物和合 百吉百泰【二、推廣時間】2016年2月2017年2月萬物和合 百吉百泰【三、推廣手段】DM郵報會員畫冊自媒體推廣SP促銷短信廣告PR公關(guān)萬物和合 百吉百泰1. 傳播渠道：部分會員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。2. 傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。會員畫冊萬物和合 百吉百泰1. 傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。2. 傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息。同時，

3、針對地級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群，擴(kuò)大品牌的影響力，因此，也將作為我們在地級市場的拓展利器。DM郵報3. 傳播特性：不同于會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場不同，有針對性的制訂推廣內(nèi)容。萬物和合 百吉百泰1. 傳播渠道：成都和合百泰官方微信。2. 傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，同時官微也將有效彌補(bǔ)地級市場媒體的缺失。自媒體推廣3. 傳播特性：官微不同于會員畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進(jìn)行推

4、廣。萬物和合 百吉百泰1. 推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場特性，有針對性開展實(shí)效促銷活動。2. 推廣特性：商場店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象；專賣店以人氣買贈及聚流性互動為主。SP促銷萬物和合 百吉百泰推廣思路：PR公關(guān)以成都公司牽頭，通過大型活動的開展，提升品牌美譽(yù)度。PR公關(guān)萬物和合 百吉百泰推廣思路：圍繞節(jié)日性營銷活動，擴(kuò)大活動信息覆蓋面，通過點(diǎn)對點(diǎn)短信平臺，擴(kuò)大活動影響力。短信廣告萬物和合 百吉百泰【四、推廣計劃】1、現(xiàn)有關(guān)注度不足，盡快提高百泰首飾關(guān)注度。 通過前期市調(diào)，百泰首飾在珠寶行業(yè)名氣較大，但在普通消費(fèi)者中認(rèn)知度低。針對現(xiàn)狀，應(yīng)盡快制造話

5、題，提高消費(fèi)者對百泰首飾的關(guān)注度。萬物和合 百吉百泰萬物和合 百吉百泰3、營銷目標(biāo)萬物和合 百吉百泰A、自媒體3 制作標(biāo)有百泰首飾信息的公益性宣傳警示牌、導(dǎo)引牌、WIFI免費(fèi)上網(wǎng)牌等進(jìn)行免費(fèi)贈送、安裝。1 運(yùn)用自媒體：運(yùn)營成都百泰的微信公眾號，采用微信簽到積分換產(chǎn)品、抵現(xiàn)金、禮品、贏取活動里程積分等方式提高訂閱用戶活躍度，粘性度。4訂購一批價值1-3元的小禮品，讓潛在客戶通過關(guān)注微信，到店領(lǐng)取。2由店員負(fù)責(zé)添加客戶微信號，由店長負(fù)責(zé)建立百泰微信群，群里每周拿出1-5款產(chǎn)品進(jìn)行零成本或無底價拍賣，發(fā)布最新促銷信息。（客戶可自行決定是否邀請親朋好友加群）。萬物和合 百吉百泰（1）限時特價日（2）與

6、保險公司合作（3）百泰大牌會 （4）公關(guān)品推活動每月限時特價日，直降零利潤。也可結(jié)合節(jié)點(diǎn)性常規(guī)促銷活動同時進(jìn)行。百泰大牌會，珠寶天天都不一樣。百泰會員只需要在購買產(chǎn)品后繳納最低500元的會費(fèi)，就可以享受指定專柜隨時換款服務(wù)，每換款一次扣除10-50元不等的費(fèi)用，直至費(fèi)用扣完后續(xù)費(fèi)方可再享受。與保險公司合作，為產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行保險，打造“為珠寶品質(zhì)購買身份保險”的品牌，以此來提升百泰品牌產(chǎn)品的質(zhì)量可信度，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。推廣初期，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)尚缺乏信任，直接的廣告宣傳并不能起到預(yù)期的效果，反而造成大量的資源浪費(fèi)。所以，必須開展多種不同類型的公關(guān)品推活動。萬物和合 百吉百泰（1）賣場內(nèi)需要設(shè)

7、立專門的客戶購買休息區(qū)域。（2）針對鉆石等鑲嵌類產(chǎn)品，需要設(shè)立2個專業(yè)鑲嵌類產(chǎn)品銷售臺，在確定客戶的產(chǎn)品購買品類意向后，引導(dǎo)至銷售臺，選擇好產(chǎn)品進(jìn)行一對一的VIP式銷售，避免讓客戶因?yàn)檫x擇過多而流失。（3）未成交客戶在預(yù)留電話號碼后，電話回訪時要以邀請客戶來參加某個主題活動為內(nèi)容來溝通。讓客戶清楚購買我們產(chǎn)品后，能獲得更好的增值服務(wù)。（5）針對帶兒童的客戶，為兒童準(zhǔn)備一件價值在1-5元之間的小禮品，同時在未滿足客戶購買需求是邀請他們看看適合兒童的產(chǎn)品，讓客戶清楚我們產(chǎn)品種類豐富，且質(zhì)量有保證。（7）店員需要有網(wǎng)銷主動性，讓店員每月必須在朋友圈中發(fā)至少三條產(chǎn)品銷售微商內(nèi)容。店員分組進(jìn)行PK，優(yōu)秀

8、組將享受現(xiàn)金獎勵。C、銷售服務(wù)體系（6）銷售過程，盡量與客戶保持語言交流，在詢問客戶產(chǎn)品需求三次后，不要再次詢問，而更多的要介紹線上活動和售后會員活動，盡量不要太過于急切的推銷產(chǎn)品，要讓客戶適應(yīng)環(huán)境和空間。（4）在銷售服務(wù)中，為客戶提供熱毛巾（冬季）、濕紙巾（夏季），詢問客戶需要哪一類的飲料，如客戶表達(dá)不需要，則提供恒溫?zé)o味飲用水。萬物和合 百吉百泰【五、推廣活動】活動一：珠寶攝影展萬物和合 百吉百泰活動簡介本活動由錦江賓館、中國青年攝影家協(xié)會、百泰首飾共同打造的珠寶攝影展。1、錦江賓館提供場地、住宿、餐飲。2、中國青年攝影家協(xié)會邀請川渝兩地500名攝影愛好人群出席，參加由百泰首飾主辦的珠寶攝

9、影展。3、百泰負(fù)責(zé)活動場地的布置、獎品提供、媒體邀請。萬物和合 百吉百泰百泰利益點(diǎn)：1、500名攝影師也是消費(fèi)群體，可進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。2、錦江賓館這類五星級酒店擺展，配合媒體傳播，提升百泰專業(yè)度和美譽(yù)度。萬物和合 百吉百泰效果評估：1、500位具有針對性的人群，達(dá)成至少100人的購買轉(zhuǎn)化。人均5000元計，達(dá)成至少50萬銷售額。2、20家媒體宣傳，覆蓋人群500萬人以上。3、錦江賓館高端展覽，500人大型攝影師群體，在攝影師群體及珠寶業(yè)內(nèi)均能有效提高知名度，口碑傳播和后期招商加盟均能受到有效好評。萬物和合 百吉百泰攝影展費(fèi)用預(yù)算名稱單價數(shù)量單位報價一、物料部分展柜￥2,0004節(jié)￥8,000門口

10、指引桁架及畫面￥5028平方￥1,400迎賓紅地毯￥1650平方￥800展架￥1604面￥640簽到臺物料￥4001套￥400LEDPAR￥10020個￥2,000 燈光控臺￥5001項(xiàng)￥500 禮儀人員￥4004人￥1,600 珠寶展示模特￥60012人￥7,200 費(fèi)用小計：￥22,540 二、獎品部分一等獎￥5,000 1個5000二等獎￥3,000 1個3000三等獎￥1,000 1個￥1,000 紀(jì)念獎￥10 600個￥6,000 攝影圖冊￥15 600本￥9,000 費(fèi)用小計：￥24,000 三、媒體部分20家主流媒體￥60020家￥12,000 費(fèi)用小計：￥12,000 費(fèi)用合計

11、：￥58,540 稅收成本：￥9,952 費(fèi)用總計：￥68,492 萬物和合 百吉百泰活動二：高爾夫挑戰(zhàn)賽暨慈善拍賣大典萬物和合 百吉百泰活動簡介本活動由高爾夫俱樂部、四川慈善總會、百泰首飾共同打造的高爾夫挑戰(zhàn)賽暨慈善拍賣。1、高爾夫俱樂部提供場地、餐飲、媒體邀請，并邀請100名高端會員出席。2、四川慈善總會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場致辭，受捐助孩子現(xiàn)場致謝。2、百泰負(fù)責(zé)獎品提供、拍賣產(chǎn)品提供。萬物和合 百吉百泰百泰利益點(diǎn)：1、100名高爾夫會員將是高端消費(fèi)群體，可進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。2、走進(jìn)高爾夫俱樂部擺展，便是百泰走進(jìn)高端人群的第一步。同時，配合慈善公益，結(jié)合媒體宣傳，提升百泰首飾的口碑和美譽(yù)度。萬物和合 百

12、吉百泰效果評估：1、100名高爾夫高端會員，將是一個巨大的購買人群。按20人購買轉(zhuǎn)化，人均10000元，達(dá)成至少20萬銷售額。2、多家媒體宣傳，慈善公益，針對性采訪，迅速提升百泰首飾口碑，覆蓋人群超過100萬。3、做好這100位高端客戶的后續(xù)購買導(dǎo)購，這100位客戶將成為百泰的長期高端購買人群。萬物和合 百吉百泰高爾夫賽費(fèi)用預(yù)算名稱單價數(shù)量單位報價一、物料部分展柜￥2,0004節(jié)￥8,000展架￥1604面￥640桌牌￥304個￥120 珠寶展示模特￥60012人￥7,200 費(fèi)用小計：￥8,640二、獎品部分一等獎￥5,000 1個￥5,000 二等獎￥3,000 1個￥3,000 三等獎￥

13、1,000 1個￥1,000 拍賣品￥3,000 5個￥15,000 費(fèi)用小計：￥24,000 費(fèi)用合計：￥32,640 稅收成本：￥5,549 費(fèi)用總計：￥38,189萬物和合 百吉百泰活動三：直升機(jī)送珠寶萬物和合 百吉百泰活動簡介本活動由西南直升機(jī)俱樂部、百泰首飾共同打造的全城珠寶贈送活動。1、直升機(jī)俱樂部提供直升飛機(jī)，懸掛百泰首飾條幅飛向活動現(xiàn)場，為百泰首飾造勢。2、百泰負(fù)責(zé)提供贈送禮品、媒體邀請。萬物和合 百吉百泰百泰利益點(diǎn)：1、直升機(jī)俱樂部會員將是高端消費(fèi)群體，可進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。2、全城直升機(jī)送珠寶活動，結(jié)合媒體宣傳，提升百泰首飾的知名度。萬物和合 百吉百泰效果評估：1、多家媒體宣傳，

14、針對性采訪，迅速提升百泰首飾知名度。2、做好直升機(jī)俱樂部高端客戶的后續(xù)購買導(dǎo)購，使其成為百泰的長期高端購買人群。萬物和合 百吉百泰攝影展費(fèi)用預(yù)算名稱單價數(shù)量單位報價一、物料部分直升機(jī)俱樂部費(fèi)用￥10,0001套￥10,000贈送珠寶￥40100份￥4,000百泰條幅￥2001條￥200 費(fèi)用小計：￥14,200二、媒體部分20家主流媒體￥600 20家￥12,000 新媒體大V￥30,000 1套￥30,000 費(fèi)用小計：￥42,000 費(fèi)用合計：￥55,200稅收成本：￥9,384費(fèi)用總計：￥64,584萬物和合 百吉百泰1、公關(guān)活動前面說到：成功營銷=有效溝通。知道百泰 走進(jìn)百泰 選擇百泰

15、 熱議炒作，以事件營銷為核心，特別是門戶網(wǎng)站宣傳與微信平臺以及各類APP平臺是推廣重中之重，在傳統(tǒng)紙媒+新媒體結(jié)合中進(jìn)行效應(yīng)放大，提升消費(fèi)者心中的印象點(diǎn)?！玖?、品牌營銷】萬物和合 百吉百泰 通過高爾夫、馬術(shù)、直升機(jī)、豪車、模特、攝影、地產(chǎn)、公益明星、慈善、精英薈等多方面資源。結(jié)合媒體宣傳，做大型地推活動，把“百泰首飾”的名字傳播進(jìn)市民心中。（以上三個活動是已經(jīng)落實(shí)確定的，其余的資源正在洽談中）萬物和合 百吉百泰公關(guān)活動預(yù)算：6萬（平均）/場，年度10場活動結(jié)合各大高端資源，大力提升百泰品牌認(rèn)知度和關(guān)注度。萬物和合 百吉百泰2、廣告媒體通過高速公路路牌、川渝高鐵廣告、各地公交站牌廣告兩大直觀的平

16、面廣告推廣，擴(kuò)大百泰品牌影響力與知名度。萬物和合 百吉百泰高速路牌投放川渝地區(qū)共計9-10條線路，每條線路按兩塊廣告牌計算合計1820塊廣告牌，每個廣告牌年費(fèi)用約8萬元，需要廣告投放費(fèi)用約150萬元。川渝高鐵廣告、各地公交站牌廣告費(fèi)用待定？萬物和合 百吉百泰3、發(fā)展新媒體 隨著新媒體時代的到來，新媒體逐漸滲入人們的生活。作為新媒體最重要的兩個領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)和移動增值，已經(jīng)在市場格局中占據(jù)領(lǐng)先地位，發(fā)展新媒體已成時代趨勢。 運(yùn)營微信平臺，打造與消費(fèi)者互通的橋梁。注重口碑營銷，以微信的橋梁提升后續(xù)服務(wù)。萬物和合 百吉百泰1、創(chuàng)造微活動增加官微用戶通過活動發(fā)展并增加官方微信，并與官微粉絲進(jìn)行互動，促使粉絲成為買家。萬物和合 百吉百泰2、 借用雙微大號對品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)曝光利用名人大V提升品牌知名度。 萬物和合 百吉百泰3、配合大量新聞稿提升品牌知名度 配合大量新聞稿提升品牌知名度特色產(chǎn)品拉動用戶關(guān)注，常規(guī)性產(chǎn)品突出百泰首飾優(yōu)勢（產(chǎn)品豐富、綜合價格低、信譽(yù)好、產(chǎn)品質(zhì)量有保