云嶺地產(chǎn)年度PR公關(guān)整合及執(zhí)行建議

1、1公關(guān)整合解決什么？PR integration accomplish what?商品流信息流傳播圖例體系外 增值產(chǎn)品線體系內(nèi) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品線受眾需求趨同服務(wù)定位趨同品牌價值趨同星河莊園信息通路品牌推廣信息交互定向效勞信息流信息流信息遞送渠道商品通路主體商品關(guān)聯(lián)商品定向商品商品流商品流產(chǎn)品遞送渠道信息流延展影響回路商品流接觸影響回路定向受眾群體廣泛受眾群體影響力驅(qū)動的產(chǎn)品、信息、服務(wù)遞送群體星河莊園定向影響力門戶星河莊園定向影響力門戶商品流信息流傳播圖例4Conclusion結(jié)論：統(tǒng)一意識形態(tài)，完成群眾傳播，形成并管理社會輿論，并最終形成信息流到商品流的轉(zhuǎn)化。5銷售公司：做工程定位及銷售公司：做工

2、程定位及銷售人群定位分析，并制銷售人群定位分析，并制定銷售策略和銷售大綱。定銷售策略和銷售大綱。廣告公司：廣告公司：根據(jù)銷售公司制定的銷售策略，進行推廣定位，并制定推廣策略，并負責(zé)形象包裝。公關(guān)整合：公關(guān)整合：根據(jù)以上專業(yè)公司的策略大綱，完成線上、線下公關(guān)整合營銷策略輸出和執(zhí)行。線上：完成群眾意識層面的翻譯工作，線上：完成群眾意識層面的翻譯工作，即將專業(yè)面、品牌面、產(chǎn)品面的東西翻即將專業(yè)面、品牌面、產(chǎn)品面的東西翻譯為群眾意識形態(tài)容易理解的內(nèi)容產(chǎn)品，譯為群眾意識形態(tài)容易理解的內(nèi)容產(chǎn)品，并通過媒體渠道整合最終完成群眾層面并通過媒體渠道整合最終完成群眾層面的傳播工作，形成社會輿論。的傳播工作，形成社

3、會輿論。線下：線下：同時啟動線下活動營銷，結(jié)合PR和SP雙線活動營銷，通過對媒體的管理和對社會資源的整合，完成線下公關(guān)整合營銷，實現(xiàn)信息流到商品流的變現(xiàn)。 1st 2nd 3th流程示意6線上公關(guān)傳播的重點工作分解The major tasks decomposition生產(chǎn)群眾意識接受的內(nèi)容產(chǎn)品任何一種傳播都離不開內(nèi)容生產(chǎn)，同一事件，“說什么、“怎么說、“對誰說，都將起到不同的效果。云投建設(shè)品牌發(fā)布會暨內(nèi)刊萬物生項目解讀篇云投建設(shè)品牌發(fā)布會暨內(nèi)刊萬物生項目解讀篇TIPS:仁澤西南海項目全國推廣內(nèi)容策略提綱仁澤西南海項目全國推廣內(nèi)容策略提綱制造意識Create awareness我們擁有全國的

4、寫手團隊，以策略引導(dǎo)筆力，用筆力制造子彈！寫手團隊寫手資源庫鏈接寫手資源庫鏈接TIPS:媒體是利器，它可以完成聲音的放大，可以在短時間內(nèi)捧紅或捧殺任何人或任何事，善用媒體，善于和媒體人打交道，便可以事半功倍。整合媒體資源完成精準整合媒體資源完成精準信息信息傳播傳播整合媒體整合媒體Integrated media媒體傳播策略媒體傳播策略Communication strategy輿論引導(dǎo)型媒體傳統(tǒng)媒體，如報紙、電視等，有新聞話語權(quán)的媒體。內(nèi)容引導(dǎo)型媒體圈層媒體，如雜志、周刊等，有內(nèi)容見長型的媒體?；咏换バ兔襟w網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體。線上完成內(nèi)容推送論壇水軍等，線下完成互動交互活動等。全國媒體部分資源

5、清單全國媒體部分資源清單TIPS:本地部分媒體資源清單本地部分媒體資源清單媒體公關(guān)策略媒體公關(guān)策略Media PR strategy正向引導(dǎo)1：媒體坐莊。主流媒體都會以自身為核心定期或不定期籌劃推出行業(yè)性或城市性經(jīng)營籌劃。如媒體評選、城市評選等。提前介入，適當(dāng)引導(dǎo)，企業(yè)或工程就可以獲得更好的介入時機和展示資源。正向引導(dǎo)2：企業(yè)工程坐莊。企業(yè)自身發(fā)起的經(jīng)營性籌劃，如SP或PR活動，需要媒體黏貼進行報道，報道的版面、頻次以及報道深度都可以做事前公關(guān)和引導(dǎo)。媒體公關(guān)策略媒體公關(guān)策略Media PR strategy危機公關(guān)：現(xiàn)在媒體是開放式的，與其“堵，不如“疏，如果公關(guān)得當(dāng)，甚至可以反過來運用好負

6、面報道，看如何引導(dǎo)。公關(guān)的本質(zhì)在于公關(guān)人，引導(dǎo)事，最終實現(xiàn)我們設(shè)定的目標。13線下公關(guān)活動的重點工作分解The major tasks decompositionSPSP活動營銷活動營銷SP Event marketingSP活動營銷：短程鼓勵促銷結(jié)合銷售動作而進行了開盤、路演、巡展等銷售營銷。目標受眾為開放式吸引新客到場，利用式開放式賣場快速、直白地釋放銷售信息。PRPR活動營銷活動營銷PR Event marketingPR活動營銷：長效品牌價值結(jié)合到品牌傳播和產(chǎn)品推廣而進行的體驗式活動營銷。目標受眾為不同行業(yè)相同消費圈層的疊加、老客戶維護、老客帶新客到場，利用體驗式營銷賣場，開展圈層體驗

7、活動的同時，有效釋放產(chǎn)品信息和企業(yè)品牌關(guān)心。PR+SP雙線營銷所有的活動都是為了實現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品銷售效勞。因此，有效地將PR體驗式營銷植入到SP銷售式營銷中，就能擴大參與面，擴大傳播面，提高客戶滿意度，增加客戶黏貼度，創(chuàng)立口碑銷售渠道。2021“云嶺星河莊園公關(guān)整合建議20212021公關(guān)整合主題公關(guān)整合主題PR strategy根據(jù)星河莊園專為城市新貴、時尚精英量身打造的工程定位，針對目標客戶對生活的品質(zhì)要求高，注重健康、藝術(shù)、文化、自身的精神狀態(tài)，不會盲目地隨波逐流，高級趣味，較重的家庭觀念的價值觀念。配合高頻次小開盤的營銷方式 ，結(jié)合工程英倫風(fēng)格特點，以圈層體驗式PR活動，增加工程內(nèi)涵

8、、提升工程形象、附加生活體驗、輔助工程銷售。根據(jù)以上分析，2021年我們將全面推出云嶺星河莊園線下公關(guān)活動主題：“星河莊園名著生活論線上公關(guān)傳播主題：“愛心嶺 星河夢PR strategy線下公關(guān)傳播主題線下公關(guān)傳播主題結(jié)合工程建筑品質(zhì)感和生活價值觀，營造一個星河莊園英倫風(fēng)情生活體驗場，讓消費者感受來自“星河莊園未來的生活方式，有效傳達建筑的生活觀，企業(yè)的品牌觀?！靶呛忧f園名著生活論 PR strategy“愛心嶺 星河夢“愛心嶺詮釋云嶺地產(chǎn)根植云嶺大地的責(zé)任感，凸顯企業(yè)品牌的厚重。線上公關(guān)傳播主題線上公關(guān)傳播主題“ “星河夢詮釋星河莊園給所有人心中有家的人營造一個星河夢詮釋星河莊園給所有人心

9、中有家的人營造一個溫暖的家園夢。溫暖的家園夢?！皭坌膸X 星河夢推演執(zhí)行時間：4月6月策略： 配合6月開盤，線上全面啟動廣揭發(fā)布，配合產(chǎn)品解讀和工程生活觀軟文強勢入市。 配合6月開盤，線下啟動“愛心嶺 星河夢系列活動。執(zhí)行方案鏈接“ “愛心嶺愛心嶺 星河夢系列媒體炒作軟文演繹星河夢系列媒體炒作軟文演繹英國與瑞士的結(jié)合英國與瑞士的結(jié)合星河莊園的星河夢星河莊園的星河夢 東方日內(nèi)瓦遇上東方之珠東方日內(nèi)瓦遇上東方之珠 想起香港，移民之城，每個人在香港都可以得到自己想要的夢想，同時英國生活自由、紳士在香港留下了深深的痕跡。瑞士日內(nèi)瓦，以湖光山色吸引人，同時來自世界各國的國際化它同時是世界各國際機構(gòu)云集的國

10、際化城市。 昆明隨著成為亞洲區(qū)域城市以及獨特的氣候，趨向于東方日內(nèi)瓦。 在昆明的地界上，打造英國的生活。 2021年，北京遇上西雅圖，昆明遇到星河夢。 “ “愛心嶺愛心嶺 星河夢系列新聞點炒作演繹星河夢系列新聞點炒作演繹 從東北到西南從東北到西南英式建筑對角線英式建筑對角線 旅順，東北遼寧，過去英國的殖民地，有著英國建筑。營口，齊魯山東，過去英國的殖民地，有著英國建筑。武漢，中原湖北，過去英租界，有著英國建筑。昆明，邊陲西南，星河莊園帶進英國建筑。由被動到主動，由被建筑到建筑，由毀夢到造夢，星河莊園?！?“愛心嶺愛心嶺 星河夢系列新聞點炒作演繹星河夢系列新聞點炒作演繹 星河莊園，給好夢的人一個

11、好夢星河莊園，給好夢的人一個好夢 下半夜的昆明人，有人在狂歡，有人在好 下半夜的中國人，由睡不著走向睡不好，每100個人中有14個人睡不著，而下半夜的昆明人，有人在昆都、美食等地狂歡，而也有人在做著好夢，也好第四聲夢。 星河莊園，給好夢的人一個好夢。 “星河莊園名著生活論推演執(zhí)行時間：7月12月策略：線下活動為主線，常態(tài)性執(zhí)行；線上宣傳啟動媒體公關(guān)+點狀廣揭發(fā)布。活動主題：活動主題：簡簡 奧斯汀的午后四點奧斯汀的午后四點英國下午茶文化沙龍英國下午茶文化沙龍帝國攝影師之日不落風(fēng)情帝國攝影師之日不落風(fēng)情英倫風(fēng)情攝影展英倫風(fēng)情攝影展回蕩回蕩150150年的西敏寺鐘聲年的西敏寺鐘聲古董鐘表鑒賞古董鐘表

12、鑒賞詹姆士邦德與軍情六處詹姆士邦德與軍情六處007007系列電影文化展系列電影文化展倫敦大道倫敦大道m(xù)ini coopermini cooper、jaguarjaguar、LandroverLandrover英國名車展英國名車展圣愛德華茲王冠圣愛德華茲王冠珠寶鑒賞會珠寶鑒賞會活動目的：以體驗經(jīng)典英倫文化及高品質(zhì)英倫生活方式為主，同時增加活動互動性活動目的：以體驗經(jīng)典英倫文化及高品質(zhì)英倫生活方式為主，同時增加活動互動性執(zhí)行時間：執(zhí)行時間：20212021年年4 4月月1212月月活動地點：星河莊園售樓部、外展現(xiàn)場活動地點：星河莊園售樓部、外展現(xiàn)場活動對象：業(yè)主、準業(yè)主及蓄水客戶活動對象：業(yè)主、準

13、業(yè)主及蓄水客戶“ “星河莊園名著生活論系列活動演繹星河莊園名著生活論系列活動演繹4月5月6月7月8月9月10月11月12月SP春交會工程外展PR“愛心嶺 星河夢啟動策略點 企業(yè)形象、品牌發(fā)聲、行業(yè)影響、活動蓄客 工程外展售樓部開放車位出售秋交會車位出售 車位銷售尾盤銷售“愛心嶺 星河夢城市巡展 品牌發(fā)布會“名著生活論之英國下午茶 “名著生活論 之電影文化“名著生活論之珠寶展 “名著生活論鐘表鑒賞“名著生活論之英倫車展 年終答謝會 工程開盤 樣板園開放 二次開盤 三次開盤 配合SP增加現(xiàn)場體驗感 品牌發(fā)聲、行業(yè)影響、配合SP增加現(xiàn)場體驗感 增加現(xiàn)場體驗感 配合SP增加現(xiàn)場體驗感 配合SP增加現(xiàn)場

14、體驗感、客戶蓄水 配合SP增加現(xiàn)場體驗感 配合SP增加現(xiàn)場體驗感 客戶答謝企業(yè)形象、配合SP增加現(xiàn)場體驗感 重要營銷節(jié)點春交會工程外展開盤持續(xù)開盤銷售、樣板園開放秋交會年終時間規(guī)劃“ “名著生活論帝國攝影師之日不落風(fēng)情名著生活論帝國攝影師之日不落風(fēng)情 英倫風(fēng)情攝影英倫風(fēng)情攝影展展活動簡介：活動簡介： 維多利亞時代英帝國的全球殖民，使英國成為領(lǐng)土遍維多利亞時代英帝國的全球殖民，使英國成為領(lǐng)土遍布全球布全球2424個時區(qū)的國家，不一樣的土地上生長著不一樣個時區(qū)的國家，不一樣的土地上生長著不一樣的風(fēng)情。一場視覺的盛筵讓來賓領(lǐng)略英國外鄉(xiāng)以及海外的風(fēng)情。一場視覺的盛筵讓來賓領(lǐng)略英國外鄉(xiāng)以及海外人文風(fēng)情。

15、人文風(fēng)情。活動規(guī)模：持續(xù)一周，可配合下午茶活動規(guī)模：持續(xù)一周，可配合下午茶資源整合：云南省攝協(xié)、廣東省攝協(xié)資源整合：云南省攝協(xié)、廣東省攝協(xié)執(zhí)行建議執(zhí)行建議“ “名著生活論簡名著生活論簡 奧斯汀的午后四點奧斯汀的午后四點 英國下午茶文化沙英國下午茶文化沙龍龍活動簡介：活動簡介： 簡簡 奧斯汀是英國著名女性作家，她曾在文章中這樣寫奧斯汀是英國著名女性作家，她曾在文章中這樣寫道：當(dāng)下午鐘聲敲響四聲后，世上的一切瞬間為茶而停道：當(dāng)下午鐘聲敲響四聲后，世上的一切瞬間為茶而停止止英國貴族的下午茶文化隨著她的影響力而廣為傳英國貴族的下午茶文化隨著她的影響力而廣為傳播。一場標準的英式下午茶文化沙龍讓來賓體驗英

16、國貴播。一場標準的英式下午茶文化沙龍讓來賓體驗英國貴族的生活情調(diào)。族的生活情調(diào)?；顒右?guī)模：每次活動規(guī)模：每次3030人左右，業(yè)主、準業(yè)主人左右，業(yè)主、準業(yè)主資源整合：安薇塔英國下午茶體系資源整合：安薇塔英國下午茶體系執(zhí)行建議執(zhí)行建議“ “名著生活論詹姆士邦德與軍情六處名著生活論詹姆士邦德與軍情六處 007 007系列電影巡禮系列電影巡禮活動簡介：活動簡介： 007 007是風(fēng)行全球的一部英國諜戰(zhàn)電影，第一部是風(fēng)行全球的一部英國諜戰(zhàn)電影，第一部007007電影于電影于19621962年年1010月月5 5日公映后迅速風(fēng)行全球，擁有眾多影迷，日公映后迅速風(fēng)行全球，擁有眾多影迷，5050年年長盛不衰

17、。電影這一群眾文化，最容易與嘉賓產(chǎn)生共鳴，現(xiàn)長盛不衰。電影這一群眾文化，最容易與嘉賓產(chǎn)生共鳴，現(xiàn)場可設(shè)置電影文化展區(qū)、與電影相關(guān)的英國文化展區(qū)、看片場可設(shè)置電影文化展區(qū)、與電影相關(guān)的英國文化展區(qū)、看片區(qū)、交流區(qū)等，欣賞佳片、感受文化，提升工程文化內(nèi)涵。區(qū)、交流區(qū)等，欣賞佳片、感受文化，提升工程文化內(nèi)涵?；顒右?guī)模：持續(xù)一周，業(yè)主、準業(yè)主、客戶蓄水盡可能邀請活動規(guī)模：持續(xù)一周，業(yè)主、準業(yè)主、客戶蓄水盡可能邀請資源整合：資源整合：21CN21CN網(wǎng)站電影版主編網(wǎng)站電影版主編執(zhí)行建議執(zhí)行建議“ “名著生活論圣愛德華茲王冠名著生活論圣愛德華茲王冠 珠寶鑒賞會珠寶鑒賞會活動簡介：活動簡介： “ “圣愛德華

18、茲王冠是英國女王所有王冠中最珍貴的一個，圣愛德華茲王冠是英國女王所有王冠中最珍貴的一個，珠寶也是西方生活中最重要的甚或元素之一。以此寓意的珠珠寶也是西方生活中最重要的甚或元素之一。以此寓意的珠寶展讓高端、尊貴的生活方式映襯工程的英倫尊貴生活。在寶展讓高端、尊貴的生活方式映襯工程的英倫尊貴生活。在工程售樓部進行珠寶展，期間可進行珠寶展示、鑒賞、鑒定、工程售樓部進行珠寶展，期間可進行珠寶展示、鑒賞、鑒定、評估、交流等環(huán)節(jié)，邀請嘉賓現(xiàn)場欣賞各式珍奇珠寶，既保評估、交流等環(huán)節(jié)，邀請嘉賓現(xiàn)場欣賞各式珍奇珠寶，既保持文化調(diào)性、尊貴感受，同時也可讓嘉賓參與互動深度體驗。持文化調(diào)性、尊貴感受，同時也可讓嘉賓參

19、與互動深度體驗。活動規(guī)模：每次活動規(guī)模：每次100100人以內(nèi)高端客戶人以內(nèi)高端客戶資源整合：云南省珠寶協(xié)會資源整合：云南省珠寶協(xié)會執(zhí)行建議執(zhí)行建議“ “名著生活論回蕩名著生活論回蕩150150年的西敏寺鐘聲年的西敏寺鐘聲 三問報時鐘表鑒賞三問報時鐘表鑒賞活動簡介：活動簡介： 英國的西敏寺是一個強烈的文化符號為世人所熟知，它的鐘聲也伴隨著三問報時功能鐘表而流英國的西敏寺是一個強烈的文化符號為世人所熟知，它的鐘聲也伴隨著三問報時功能鐘表而流傳于世。一場西洋古董鐘表表鑒賞交流會，閱覽時光的同時感受英國歷史文化與貴族生活情調(diào)。傳于世。一場西洋古董鐘表表鑒賞交流會，閱覽時光的同時感受英國歷史文化與貴族

20、生活情調(diào)?；顒右?guī)模：每次活動規(guī)模：每次2020人以內(nèi)，高端客戶人以內(nèi)，高端客戶資源整合：云南省文博集團資源整合：云南省文博集團執(zhí)行建議執(zhí)行建議“ “名著生活論倫敦大道名著生活論倫敦大道m(xù)ini coopermini cooper、JaguarJaguar、LandroverLandrover英國名車巡禮英國名車巡禮活動簡介：活動簡介： 從汽車創(chuàng)造的一百多年里，英國車一直被認為是代表著汽車工藝的極致以及品位、價值、豪華、從汽車創(chuàng)造的一百多年里，英國車一直被認為是代表著汽車工藝的極致以及品位、價值、豪華、典雅這幾諸多詞語在汽車上最完美的表達。攝影、品牌講解、試乘試駕等環(huán)節(jié)，感受英倫名車，典雅這幾諸

21、多詞語在汽車上最完美的表達。攝影、品牌講解、試乘試駕等環(huán)節(jié)，感受英倫名車，體驗英倫生活。體驗英倫生活?；顒右?guī)模：一天。業(yè)主、準業(yè)主盡可能邀請活動規(guī)模：一天。業(yè)主、準業(yè)主盡可能邀請活動資源：中致遠汽車活動資源：中致遠汽車執(zhí)行建議執(zhí)行建議公關(guān)整合整案效勞工程1、企業(yè)品牌價值觀內(nèi)容生產(chǎn)2、工程產(chǎn)品生活觀內(nèi)容生產(chǎn)3、媒體整合公關(guān)4、媒體日常管理5、媒體危機公關(guān)6、企業(yè)自媒體規(guī)劃、運營、管理線上1、活動策略輸出2、活動資源整合3、活動現(xiàn)場搭建4、活動現(xiàn)場組織5、活動效果評估6、媒體公關(guān)運營7、媒體發(fā)布評估線上方式一：按月費計費：公關(guān)整合策略效勞按方式一：按月費計費：公關(guān)整合策略效勞按6 6萬元萬元/ /

22、月計費其中不含支付第三方費用。月計費其中不含支付第三方費用。方式二：按單次效勞計費：按單次效勞出具策略，并負責(zé)具體執(zhí)行，除執(zhí)行費用外，按總方式二：按單次效勞計費：按單次效勞出具策略，并負責(zé)具體執(zhí)行，除執(zhí)行費用外，按總 體執(zhí)行費用的體執(zhí)行費用的30%30%收取籌劃費。收取籌劃費。公關(guān)整合整案效勞計費方式公關(guān)整合整案效勞計費方式謝謝聆聽謝謝聆聽THANKS9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。05:04:1605:04:1605:044/25/2022 5:04:16 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。4月-220

23、5:04:1605:04Apr-2225-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。05:04:1605:04:1605:04Monday, April 25, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。4月-224月-2205:04:1605:04:16April 25, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。25 四月 20225:04:16 上午05:04:164月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 225:04 上午4月-2205:04April 25, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/4/25 5:04:1605:04:1625 April 202217、做

24、前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。5:04:16 上午5:04 上午05:04:164月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。05:04:1605:04:1605:044/25/2022 5:04:16 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。4月-2205:04:1605:04Apr-2225-Apr-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份缺乏，可得無限完美。05:04:1605:04:1605:04Monday, April 25, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。4月-224月-2205:04:1605:04:16April 25, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 四月 20225:04:16 上午05:04:164月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。四月 225:04 上午4月-2205:04April 25, 20