大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)(7)

1、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫技能 1一、 “什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？” 1、企業(yè)計(jì)劃書的定義：?21、企業(yè)計(jì)劃書的定義： 廣義：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要。 狹義：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，又名商業(yè)計(jì)劃,是指就某一項(xiàng)有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。32、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書功能1.行動指南：是我們創(chuàng)立企業(yè)行動目標(biāo)下的實(shí)際實(shí)現(xiàn)步驟及具體的時間進(jìn)度安排。2.融資文件：是我們獲取金融機(jī)構(gòu)支持或贏得合作伙伴、其它資金加盟的可行性資信文件。43、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作用（1）提高企業(yè)創(chuàng)立、經(jīng)營的成功概率。（2）明確成功經(jīng)營企業(yè)需要采取的各種措施。（3）識別經(jīng)營中所需各種資源，及最佳的資源整合方式。（4）

2、針對不同的業(yè)務(wù)部門，制定操作性強(qiáng)的績效標(biāo)準(zhǔn)，以確保經(jīng)營運(yùn)作有條不紊。54、創(chuàng)業(yè)方案評價標(biāo)準(zhǔn)1、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思新穎，創(chuàng)業(yè)方案很難被復(fù)制2、能否解決一些實(shí)際問題或創(chuàng)造一種新的需求3、產(chǎn)品或服務(wù)競爭優(yōu)勢明顯4、目標(biāo)客戶明確64、創(chuàng)業(yè)方案評價標(biāo)準(zhǔn)5、市場容量和增長潛力大6、將產(chǎn)品/服務(wù)推向市場所需的資金少、時間短7、生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)和方法已經(jīng)被證明可行7二、企業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容企業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容包括：產(chǎn)品與服務(wù)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、市場調(diào)研分析商業(yè)經(jīng)營模式、財(cái)務(wù)預(yù)測、風(fēng)險等 六個方面。8（一）產(chǎn)品與服務(wù)首先要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在合作者或潛在顧客展示。你創(chuàng)辦的是什么企業(yè)？你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠

3、針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？9（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)好的項(xiàng)目+好的團(tuán)隊(duì)=成功創(chuàng)業(yè)組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)成功的基本保證。10（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果團(tuán)隊(duì)已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。注意：干過什么事情比簡歷重要的多！11（三）市場調(diào)研分析1.顧客調(diào)研：采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。 要重視數(shù)據(jù)計(jì)量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或

4、服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟(jì)價值等。12（三）市場調(diào)研分析2.競爭對手調(diào)研： 要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？ 13（三）市場調(diào)研分析3.市場分析 目標(biāo)市場：細(xì)分市場、目標(biāo)客戶群 行業(yè)分析：行業(yè)發(fā)展程度如何，行業(yè) 壁壘 市場營銷：營銷機(jī)構(gòu)、定價、促銷、分銷策略14(四）商業(yè)經(jīng)營模式你的企業(yè)所采用的商業(yè)經(jīng)營模式是什么？如：量販?zhǔn)浇?jīng)營（以量定價，以產(chǎn)品種類齊全和價格低廉吸引和留住顧客）。連鎖經(jīng)營（統(tǒng)一的復(fù)制模式，店面小營業(yè)時間長降低成本，以數(shù)量多、購物方便吸引顧客）。15(

5、四）商業(yè)經(jīng)營模式還是：人際網(wǎng)絡(luò)（通過一對一服務(wù)進(jìn)行銷售和傳遞信息，讓顧客感受到無微不至的關(guān)懷，從而達(dá)到持續(xù)消費(fèi)的目的）。電子商務(wù)（通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)和經(jīng)營）。技術(shù)服務(wù)型或?qū)崢I(yè)微小企業(yè)。16（五）財(cái)務(wù)預(yù)測你將來的投入、收入和利潤將會是怎么樣的？要從以下四個方面預(yù)測：銷售收入預(yù)測成本費(fèi)用預(yù)測現(xiàn)金流量預(yù)測預(yù)計(jì)利潤表和預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表17（六）風(fēng)險必須預(yù)測你的風(fēng)險有多大？風(fēng)險來自各個方面，有市場風(fēng)險，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險，還要告訴閱讀者面對這些風(fēng)險你會作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險制定出不同方案。18三、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性的技能的團(tuán)隊(duì)開發(fā)出一種盈利模式挖掘和展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢19三、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、市場機(jī)遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么樣的問題?你準(zhǔn)備以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個問題？你的首批顧客在哪？你將如何開發(fā)市場？2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)想：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對顧客的真正需要？20三、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想3、競爭優(yōu)勢:誰將是你的競爭對手?與競爭對手相比，你的產(chǎn)品或服務(wù)在使用價值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新等方面有何長處？4、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：需要組建一個什么樣的團(tuán)隊(duì)來完成創(chuàng)業(yè)？團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？21三、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟第三階