帶看注意事項(xiàng)

1、展示房產(chǎn)授課內(nèi)容：經(jīng)紀(jì)人帶看房屋時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。1準(zhǔn)備工作在同客戶進(jìn)行面談過程中收集到的信息能夠幫助你尋找符合客戶需求和希望的房產(chǎn)。準(zhǔn)備工作能夠幫助你順利完成下一階段的工作-展示房產(chǎn)。 1.準(zhǔn)備要推薦的房產(chǎn)資料 2.安排約會(huì)，時(shí)間要充裕 3.帶好必備工具 4.設(shè)計(jì)看房路線 5.做好應(yīng)變準(zhǔn)備2陪客戶看房產(chǎn) 與客戶坐同一輛車去看房產(chǎn) 充分利用車上的時(shí)間 不要過分稱贊紡車 注意個(gè)人安全3注意個(gè)人安全與客戶在店面或公共場(chǎng)所見面。告訴店面里的其他人，你去哪里了，打 算什么時(shí)候回來。如果你的計(jì)劃有變動(dòng)通知他們。查看房產(chǎn)時(shí)，跟在客戶的后面，而不要在他們前面帶路。應(yīng)用其它一般性的常識(shí)。4查看房產(chǎn)時(shí) 查看房產(chǎn)時(shí)

2、，除了陪同客戶之外，還有許多展示房產(chǎn)的工作要做。專業(yè)的展示工作能夠達(dá)到滿足各方-客戶、業(yè)主和你自己-的利益。 1.保持專業(yè)形象。 2.領(lǐng)路。如果業(yè)主在場(chǎng)的話，向業(yè)主 介紹 3.要求業(yè)主回避。 4.打開所有的燈。 54.打開所有的燈。5.允許客戶自行查看。不要擋住客戶的路。只須指出客戶可能忽略的特色。6.將特色轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。7.傾聽客戶的評(píng)價(jià)-無論是好，還是壞的。再提些問題，以澄清客戶的需求和希望8.利用心理占有進(jìn)行引導(dǎo)。9.簽訂物業(yè)視察記錄。10.注意觀察客戶的表現(xiàn)。6客戶的表現(xiàn)客戶的表現(xiàn)有時(shí)可能表明他們對(duì)房產(chǎn)的興趣。 語(yǔ)言 非語(yǔ)言 詢問具體的問題 逗留 提出細(xì)節(jié)問題 不安 詢問個(gè)別房產(chǎn) 互相接

3、觸 設(shè)想房間擺設(shè)的家具 觸摸屋內(nèi)的物品 想帶他的朋友或親戚來看 7征詢客戶意見 提出問題，以縮小選擇的范圍。有效的提問能夠讓你更好地了解客戶的想法，如：“你最喜歡這所房子的什么地方？”“你是否考慮讓這所房子成為你的新家？”“同第一處住房相比，你為什么更喜歡第二處住房？”8重新尋找重點(diǎn)客戶的希望不是一成不變的。有時(shí)，你需要停下來重新整理和弄清他們的希望。如果向客戶展示了幾處房產(chǎn)之后仍然沒有定論的話，你就要對(duì)他們表明的喜好作更深入的評(píng)判。努力發(fā)掘新的信息，以便更好地了解他們?cè)谇楦泻托睦砩系男枨蟆?結(jié)束銷售在許多客戶的生活中，作出購(gòu)買房產(chǎn)的決定在感情和財(cái)務(wù)上都是件重大的事情。你和客戶合作的任務(wù)就是提供他們所需要的一切信息和選擇方式，供他們作出最后的決定。-但是，有時(shí)候光是這