網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢分析報告

1、網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢分析報告目錄1.網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)現(xiàn)狀51.1網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析51.2網(wǎng)絡(luò)婚戀市場規(guī)模分析71.3網(wǎng)絡(luò)婚戀市場運營情況分析82.網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)存在的問題112.1主體定位不清晰112.2收費隨意性較大112.3資料不真實112.4服務(wù)質(zhì)量不佳122.5行業(yè)服務(wù)無序化122.6供應(yīng)鏈整合度低122.7基礎(chǔ)工作薄弱132.8產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢132.9供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低133.網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)前景趨勢153.1產(chǎn)品細分趨勢明顯153.2O2O 增值業(yè)務(wù)趨勢明顯153.3家庭呈現(xiàn)單身化趨勢163.4“相親經(jīng)濟”迎來增長163.5產(chǎn)品業(yè)務(wù)升級是主旋律163.6延伸產(chǎn)業(yè)

2、鏈173.7行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢173.8生態(tài)化建設(shè)進一步開放183.9服務(wù)模式多元化183.10呈現(xiàn)集群化分布193.11需求開拓203.12網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇204.網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)政策環(huán)境分析214.1網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)政策環(huán)境分析214.2網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析214.3網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)社會環(huán)境分析224.4網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析225.網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)競爭分析235.1網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)競爭分析235.1.1對上游議價能力分析235.1.2對下游議價能力分析235.1.3潛在進入者分析245.1.4替代品或替代服務(wù)分析245.2中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)品牌競爭格局分析255.3中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行

3、業(yè)競爭強度分析256.網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)投資分析266.1中國網(wǎng)絡(luò)婚戀技術(shù)投資趨勢分析266.2中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)投資風險266.3中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)投資收益27網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友指交友雙方在互聯(lián)網(wǎng)上以交友或達成婚姻關(guān)系為目的而進行的一系列查看個人資料、線上交流互動和線下相親交友，最終達成婚姻關(guān)系的交友行為?；ヂ?lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)指互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商通過互聯(lián)網(wǎng)渠道為用戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)存儲和匹配的交友服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)交友是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)識到的朋友。如“世紀佳緣”這樣的高端交友，婚戀社區(qū)，也被稱為網(wǎng)絡(luò)交友。多數(shù)網(wǎng)站依靠網(wǎng)絡(luò)交友功能來獲得流量，提高用戶的黏著度。隨著更多應(yīng)

4、用功能的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)交友的服務(wù)形式也越來越豐富，網(wǎng)絡(luò)交友的方式變的更加具體，更具有針對性。我國單身人口數(shù)量增長、離婚率的走高為我國婚戀交友行業(yè)奠定了龐大的市場基礎(chǔ)，而新一代消費者交友習慣的改變，使得網(wǎng)絡(luò)婚戀交友滲透率不斷提升。多因素共同作用下，我國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步增長。網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)是指從事網(wǎng)絡(luò)婚戀相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)定義，對預測并引導網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關(guān)重要。在多因素共同作用下，我國婚戀交友行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步增長。我國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和

5、消費需求的提升，我國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成相對簡單，但各角色分工明確有效推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中婚姻咨詢服務(wù)與婚戀服務(wù)存在天然的強連接性目市場潛力巨大。同時婚慶服務(wù)市場具有區(qū)域性強、參與者眾多求明顯等特征，整體行業(yè)資源較為分散亟待整合。以婚慶服務(wù)、婚姻咨詢服務(wù)企業(yè)為主的服務(wù)方，對于網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)市場的推動主要體現(xiàn)在提高產(chǎn)業(yè)豐富度方面。而以電視臺為主導的媒體合作方，則是網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)市場的核心推廣渠道。作為鏈接服務(wù)方和媒體方的婚戀平臺，由于自身品

6、牌影響力較高，所以在用戶獲取具有明顯優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮關(guān)鍵作用。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的多元化，各個場景都在分化用戶流量?；閼俳挥袮PP的用戶觸達已觸及瓶頸。過去的在線婚戀交友，主要的流量觸點來自婚戀網(wǎng)站、WAP、APP，而現(xiàn)在，去中心化的微信生態(tài)渠道，包括公眾號、社群、小程序，卻正在成為匯集流量的最大入口。意識到用戶觸達渠道的變化，有遠見的婚戀企業(yè)已開始將業(yè)務(wù)延伸到這些用戶流量的場景，去挖掘更多增長。百合佳緣和珍愛網(wǎng)率先做出改變，分別上線世紀佳緣、世紀佳緣直播、百合情感、珍愛名企交友等小程序。除拓寬業(yè)務(wù)渠道外，產(chǎn)業(yè)資源的協(xié)同也成為企業(yè)引流獲取用戶的一種方說式，如百合網(wǎng)新添“有叻聯(lián)合登陸”，通過復星會員體

7、系的引入幫助拉動用戶滲透增長。網(wǎng)絡(luò)婚戀市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。2019年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模將超過51.5億元，未來中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場將保持較高的增長速度。2020年中國在線婚戀市場規(guī)模將達到60億，行業(yè)潛力尚待發(fā)掘。但這條賽道上的玩家眾多，競爭激烈，隨著獲客成本的提高及付費意愿的下降，以及寡頭品牌的霸主地位加劇，這個賽道雖然熱鬧，但是卻美中不足，就像

8、相親結(jié)婚一樣，往往好事多磨。2021年網(wǎng)絡(luò)婚戀市場將保持穩(wěn)定增長總營收超70億，滲透率將進一步提升。經(jīng)過一輪資本助推后，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)營收恢復高速增長，其中核心企業(yè)百合佳緣集團雙品牌運作成果顯著，而珍愛網(wǎng)的快速增長也對行業(yè)起到一定促進作用，網(wǎng)絡(luò)婚戀核心企業(yè)正持續(xù)借助品牌影響力，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)路徑，持續(xù)向婚慶、婚姻咨詢、金融等業(yè)務(wù)拓展，未來隨著網(wǎng)絡(luò)婚戀核心企業(yè)的不斷深耕，行業(yè)將保持穩(wěn)定增長。網(wǎng)絡(luò)婚戀市場運營情況分析網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)市場供給是指在

9、一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。網(wǎng)絡(luò)婚戀市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對網(wǎng)絡(luò)婚戀企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入網(wǎng)絡(luò)婚戀

10、領(lǐng)域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢е戮W(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平

11、衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而

12、是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的網(wǎng)絡(luò)婚戀企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)存在的問題主體定位不清晰由于涉外婚介亂象較多，我國國務(wù)院于1994年以通知的形式規(guī)定國內(nèi)婚介機構(gòu)劃一歸口民政部門管理，營業(yè)前需到民政部門辦理許可，2002年政策放寬，營業(yè)性婚介機構(gòu)無需到民政部門辦理行政許可即可開業(yè)，目前，婚介機構(gòu)除了可以作為商事主體在市場監(jiān)督管理部門進行登記外，還可以在民政部門按民辦非企業(yè)單位進行登記。登記部門的多元性決定管理方式的多樣化，這種管理體制必然造成管理上的脫節(jié)和管理中的漏洞，也不利于統(tǒng)一立法和統(tǒng)一執(zhí)法。收費隨意性較大婚介收費市場化無可厚非，但就投訴個案來看，消費者

13、花大錢也未必買到相應(yīng)的服務(wù)，同一服務(wù)不同客戶收費不一、不明碼標價、服務(wù)項目不透明等問題比較突出，誠然，服務(wù)性行業(yè)評價維度較為主觀，尤其是涉及情感服務(wù)，標準不容易量化，但并不代表可以任意侵害消費者知情權(quán)、公平交易權(quán)，目前情況來看，這些問題在部分婚戀中介機構(gòu)中比較突出。資料不真實婚戀中介為了招徠顧客，往往自稱擁有大量客戶資源，且客戶的條件優(yōu)越，但事實上，隨意拉人充當相親對象、敷衍了事、虛構(gòu)征婚者的信息吸引客戶消費等不法情形時有發(fā)生，使消費者財產(chǎn)、精神權(quán)益受損。服務(wù)質(zhì)量不佳線上的婚介機構(gòu)問題主要有：一是個人信息審核不嚴、造假；二是退款拖延，遇消費者要求退款并終止合同，多拖延對待，或者要求消費者走法律

14、途徑；線下的問題主要有：一是消極怠工，對多次介紹不滿意者，商家便不再積極履行服務(wù)承諾；二是履職不符合約定，囿于資源不足，隨意安排消費者約見不符的相親對象；三是格式條款較多，侵害消費者權(quán)益；四是退款拖延。行業(yè)服務(wù)無序化 網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)標準不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復制。網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應(yīng)鏈整合度低 網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高?；A(chǔ)工作薄弱網(wǎng)絡(luò)婚戀標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施

15、都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，網(wǎng)絡(luò)婚戀管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于網(wǎng)絡(luò)婚戀的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對網(wǎng)絡(luò)婚戀主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我

16、國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)前景趨勢產(chǎn)品細分趨勢明顯移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶活躍周期相對較短，用戶在尋找到合適伴侶后會間歇式離開。為了滿足用戶多層次需求、延長產(chǎn)品生命周期，婚戀交友服務(wù)提供商豐富產(chǎn)品線的過程中會呈現(xiàn)以下趨勢：（1）向交友拓展：從交友需求入手，前端抓取用戶，

17、為婚戀用戶積累潛在用戶群；（2）分支拓展：在用戶尋求婚戀對象時，同時提供相關(guān)服務(wù)，如戀愛等主題的產(chǎn)品銷售以及游戲、廣告推廣等，增強用戶粘性的同時實現(xiàn)流量變現(xiàn)；（3）后期延伸：用戶實現(xiàn)婚戀需求后，提供婚禮婚慶等服務(wù)，深層次挖掘用戶在交友階段的需求，以延長行業(yè)生命周期。O2O 增值業(yè)務(wù)趨勢明顯O2O增值業(yè)務(wù)是指將廣大的線上用戶資源引至線下，并提供專屬一對一定制化服務(wù)及相關(guān)衍生，如紅娘服務(wù)、婚慶服務(wù)等。隨著傳統(tǒng)線上婚戀交友服務(wù)模式已經(jīng)逐漸成熟，大量線上用戶存在線下交流互動的需求，同時，移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展并以其數(shù)據(jù)傳輸?shù)谋憬菪?、用戶基?shù)的豐富性、信息收集的全面性以及移動技術(shù)的可擴展性等特點，能夠完美地

18、與O2O實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合，以移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與資源為基礎(chǔ)，幫助O2O解決在傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)上無法解決的諸如移動定位、用戶數(shù)據(jù)采集、精準內(nèi)容投放和運營模式創(chuàng)新機制缺乏等弱點，使線上線下的界限更加模糊，使婚戀衍生服務(wù)空間日益增大。家庭呈現(xiàn)單身化趨勢單身群體的增加促使我國家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，近年來我國一人戶占比逐年增加，從2015年的13.1%提升到了2019年的18.5%，增加了5.4個百分點。隨著獨居人口的不斷增加，我國家庭正呈現(xiàn)單身化趨勢?！跋嘤H經(jīng)濟”迎來增長可見，社交活動少、缺乏交友途徑成為了困擾廣大單身人士脫單的重要原因，通過婚戀市場尋求真愛成為了單身人士選擇脫單的有效途

19、徑。根據(jù)智聯(lián)招聘&珍愛網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，86.7%的職場人并不排斥通過相親來脫單，有三分之一的單身人士認為相親是脫單的一種有效方式，僅有13.3%的單身人士表示不愿意相親。產(chǎn)品業(yè)務(wù)升級是主旋律產(chǎn)品業(yè)務(wù)升級顯然是婚戀交友行業(yè)主旋律。2016年以來，珍愛網(wǎng)獨特的“網(wǎng)絡(luò)篩選+人工紅娘+線下直營店”的婚戀網(wǎng)站一體化服務(wù)模式，成為其市場份額持續(xù)領(lǐng)先的重要推動力。依托直營店驅(qū)動的“三位一體”服務(wù)模式，珍愛網(wǎng)注冊用戶不僅可以通過網(wǎng)站發(fā)起紅娘委托服務(wù)，可以直接撥打紅娘熱線電話，也可以直接到珍愛網(wǎng)線下直營店享受紅娘的專業(yè)服務(wù)，從而體驗高質(zhì)量、高效率和高安全性的婚戀服務(wù)。而今年，珍愛網(wǎng)直營門店在已有高品質(zhì)婚戀服務(wù)基

20、礎(chǔ)上，還新增了表白、求婚、形象打造與情感咨詢指導等多項增值服務(wù)，提升會員彼此溝通的成功率、形象力以及情感力。同時，珍愛網(wǎng)遍布全國37個城市62家直營店，超3000位專業(yè)紅娘還可為會員提供屬地服務(wù)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性

21、發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)婚戀需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。服務(wù)模式多元化我國的網(wǎng)

22、絡(luò)婚戀服務(wù)模式相對比較單一。在城市，網(wǎng)絡(luò)婚戀公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推網(wǎng)絡(luò)婚戀項目建設(shè)，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌木W(wǎng)絡(luò)婚戀項目。隨著各地網(wǎng)絡(luò)婚戀建設(shè)風生水起，中國網(wǎng)絡(luò)婚戀建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國網(wǎng)絡(luò)婚戀建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海

23、地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級網(wǎng)絡(luò)婚戀項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國網(wǎng)絡(luò)婚戀建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展網(wǎng)絡(luò)婚戀建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊網(wǎng)絡(luò)婚戀建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)婚戀建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的網(wǎng)絡(luò)婚戀水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)婚戀相對來說會更加成熟一些。但目前中西部網(wǎng)絡(luò)婚戀打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在網(wǎng)

24、絡(luò)婚戀行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)與健互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，豐富網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這是目前社會資本較為關(guān)注的，網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的發(fā)展機遇，目前的互聯(lián)網(wǎng)+、直播+、移動+、電商+、5G+等等，都是網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例，這是讓網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將產(chǎn)生無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。從這里，我們可以看到，國家開始真正落實和推動網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而之前，一直網(wǎng)絡(luò)婚戀盈

25、利模式單一，行業(yè)感到很迷茫，找不到發(fā)展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應(yīng)有的回報，讓很多人一度失去了堅持下去的信心。而支持網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，并出臺具體、有效的支持政策，將對推動網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的作用，將讓網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)找到新的盈利點，建立新的網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)政策環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相

26、調(diào)研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析21世紀我國經(jīng)濟煥發(fā)出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟波動的影響相對較小。網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，網(wǎng)絡(luò)婚戀業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)具有消費潛

27、力。我國經(jīng)濟發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標，強調(diào)要在“促進產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進行戰(zhàn)略部署，在進一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)競爭分析目前，我國網(wǎng)絡(luò)

28、婚戀領(lǐng)域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局網(wǎng)絡(luò)婚戀相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)的良性競爭很好的促進了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)競爭分析對上游議價能力分析網(wǎng)絡(luò)婚戀作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標準運

29、行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，網(wǎng)絡(luò)婚戀企業(yè)對上游端有較強議價能力。對下游議價能力分析網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)婚戀企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。潛在進入者分析網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)潛在進入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反

30、應(yīng)的強烈程度。網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；二是網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。替代品或替代服務(wù)分析網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)品牌競爭格局分析中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)競爭強度分析（1）中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)上游議價能力分析網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、網(wǎng)絡(luò)婚戀材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)對上游議