淺談團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與組織發(fā)展講義

1、淺談團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與組織發(fā)展講義石臼效勞部現(xiàn)狀分析05年城區(qū)正常出勤十五人，業(yè)務(wù)平臺上半年10萬以上，下半年10萬以下，維持c類都困難06年1月9日接石臼效勞部，城區(qū)正常出勤人力十幾人，上半年出勤人力到達(dá)50人，業(yè)務(wù)平臺30萬以上，晉升為B類效勞；下半年出勤人力70人，業(yè)務(wù)平臺40萬以上；全年省公司任務(wù)200萬，承保標(biāo)保420萬，絕對保費(fèi)全省21名；07年全年任務(wù)300萬，1到5月份共承保標(biāo)保300萬，6月份城區(qū)正常出勤人力突破100人以上，成功晉升為A類效勞部；1-9月共承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)550萬；業(yè)績平臺60萬以上；預(yù)計(jì)今年承保標(biāo)保800萬左右；山東分公司十大營管處；全國百強(qiáng)效勞部；員工收入人均增長5

2、倍以上！10效勞部05年有4個城區(qū)營業(yè)部，1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)；07年共有6個城區(qū)營業(yè)部，3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)33個主管，8個部經(jīng)理，2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人；6月份新開1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，該網(wǎng)點(diǎn)6月一次增員30人，9月份一次增員26人；團(tuán)隊(duì)架構(gòu)分析 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的一點(diǎn)感悟增員是根；業(yè)績是本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的目的是要業(yè)績，而產(chǎn)生業(yè)績的根本是人，也就是業(yè)務(wù)員，所以說營銷管理是一個過程，我們要的是結(jié)果可更重要的是對過程的掌控！我們思考-點(diǎn)燃思考- 為什么同是主管我的收入比別人低，甚至不到別人的零頭？ 為什么我的管理津貼少的可憐，甚至為零？ 為什么我部、組的人力一年來沒有增長，甚至越來越少，早已光棍一根？ 為什么新人培訓(xùn)幾乎是次次與我無緣，我

3、總是在旁邊看風(fēng)景？ 為什么我的小組每月實(shí)動人力越來越少，甚至只有我自己？ 為什么我的小組出勤人力越來越少，幾乎每次只有我自己？點(diǎn)燃思考-我也天天 追蹤，追到他都不接啦！我也天天陪訪，陪到他自己都不出去啦！我也天天家訪，訪到他都不在乎啦！我都沒方法啦！我也天天溝通，抓工作日志 我也天天 該做的我都做了點(diǎn)燃思考-我成天忙的不可開交，可他們依然不出勤；不上單；不增員；不拜訪； 這是怎么了？點(diǎn)燃思考：人生幾十年你收獲了什么？壽險行業(yè)幾年來你收獲了什么？2007年你收獲了什么？收獲了收入？收獲了一個團(tuán)隊(duì)？收獲了？如何看待不增員即死亡？為什么我沒有大的收獲？問題到底出在哪里？反思-你帶頭聽公司的話了嗎？

4、你帶頭出勤了嗎？ 你帶頭拜訪了嗎？你帶頭上單了嗎？你帶頭增員了嗎？ 你帶頭發(fā)牢騷了嗎？ 你帶頭抱怨了嗎？你？ 反思-你對公司充滿信心了嗎？你對工作充滿激情了嗎？你在員工中有威信了嗎？你成為員工的依靠了嗎？你在倡導(dǎo)正氣了嗎？你在倡導(dǎo)開展了嗎？你？如果你不領(lǐng)頭帶動，四周的風(fēng)景將 永遠(yuǎn)不會改變！你領(lǐng)頭帶動了嗎？在抱怨中死去？在激情中成長！抓人？還是抓業(yè)績？抓出勤？還是抓上單？抓紀(jì)律；還是抓業(yè)績；如何抓住人！團(tuán)隊(duì)管理只有走進(jìn)職場才會更好的走向市場做大團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素 思想統(tǒng)一,上下同欲緊跟節(jié)奏,主管帶頭根底管理，組織開展主管的思想定位 我的團(tuán)隊(duì)我經(jīng)營- 為自己而工作！我要做而不是要我做！要想取得小的進(jìn)步

5、，必須改變觀念和行動；要想取得大的進(jìn)步，必須改變你的思想！出勤是一切的保證！不出勤就不會拜訪，不拜訪就不會上單，不上單就不會有信心，沒有信心就會脫落，團(tuán)隊(duì)就會萎縮，越萎縮越?jīng)]有信心！團(tuán)隊(duì)經(jīng)營出勤管理理念灌輸；制度上墻；考勤表上墻營業(yè)部組出勤人力統(tǒng)計(jì)與點(diǎn)評出勤保證書；請假制度：請假條與請假說明樂捐制度；扣款公示主管管理方法；新人管理方法問題件處理特殊出勤申請制度，兼職人員管理制度功能小組；執(zhí)勤經(jīng)理世界上沒有一個人會真正自覺，出勤好壞不在員工而在于管理者，一定是管理人員堅(jiān)持不了，不要求了所以大家不做了！出勤管理不要怕麻煩！出勤管理 主管的職責(zé) 增員 留員 訓(xùn)練主管的工作召開小組會議掌控出勤業(yè)績做好

6、新人訓(xùn)練主管永遠(yuǎn)追求的四個指標(biāo)營業(yè)組人力的增長！營業(yè)組出勤人力的增長！營業(yè)組實(shí)動人力的增長！營業(yè)組絕對保費(fèi)的增長！開展是硬道理！主管的思想獨(dú)立經(jīng)營的思想擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)的思想長期開展投資經(jīng)營的思想拒絕消極落后的思想積極好學(xué)主動改變的思想培養(yǎng)關(guān)心組員的思想主管的正確心態(tài)做主管先做人； 講究倫理道德，維護(hù)公司制度公司永遠(yuǎn)是對的； 緊跟公司步伐，不談消極言論單純就是效益； 積極向上心態(tài)，全力對待工作 開展壯大組織 ，帶頭增員展業(yè) 積極的心態(tài)象太陽，照到哪里哪里亮； 消極的心態(tài)象月亮，初一十五不一樣。優(yōu)秀主管的品質(zhì)不接受消極的話不傳遞消極的話不散布消極的話以完成任務(wù)為天職視團(tuán)隊(duì)榮辱為生命具有高度的責(zé)任

7、感獨(dú)立運(yùn)作的強(qiáng)烈意識主管應(yīng)具備的素質(zhì)只有- 改變了思想， 才會改變現(xiàn)狀！ 一個人不可能改變另一個人 你自己不想干的事別人無法讓你干，因?yàn)闆]有人能讓你改變。 你想怎樣改？你想改變多大？如果你要想在明天過上和今天不一樣的生活，就從今天開始，做和昨天不一樣的事情。對你目前所做的事：是竭盡全力、全力以赴，還是我盡力了，還是比上缺乏比下有余，還是我真的不能干？ 昨天你干什么并不重要，重要的是你今天干什么；不要和別人比，只和昨天的自己比 一切的不可能都是在你的想象中，你認(rèn)為不可能做到的事，就會為自己找足夠的理由不去干！ 所以，有一些事情你不去做，是因?yàn)閺囊婚_始就認(rèn)為自己不可能做到而你要改變現(xiàn)狀，就必須從改

8、變自己的潛意識開始 你必須樹立信心，你對自己都沒有信心，組員怎么能對你有信心？ 學(xué)會：從他人的失敗中吸取教訓(xùn)，從他人的過失中學(xué)會預(yù)防 因?yàn)?我們沒有時間去體會所有的過錯，也不可能去重復(fù)過去 現(xiàn)在要做的是如何改變原來的你，如何重新塑造一個嶄新的你！重新認(rèn)識自己，重新認(rèn)識你目前要做的工作，重新認(rèn)識組織開展的重要性。歸根結(jié)底：對壽險營銷認(rèn)識缺乏，是我們工作不努力的根源之一； 對職業(yè)與事業(yè)分不清，是我們工作不努力的根源之二 要求不高、信心缺乏、意愿不強(qiáng)是我們不成功最重要的障礙 如果你真的熱愛生活，真心希望幫助別人，真正想自己當(dāng)老板，就要把知道變?yōu)樽龅?，把壓力變?yōu)閯恿?，把心動變?yōu)樾袆印?如果：你不把自己想象成一名成功者，你將永遠(yuǎn)不會成功讓我們反復(fù)的問自己 我現(xiàn)在在哪里？ 我要到哪里去？ 我的夢想是什么