薪資構(gòu)成及提獎(jiǎng)細(xì)則管理辦法

1、薪資構(gòu)成及提獎(jiǎng)細(xì)則第一章 銷售獎(jiǎng)金第一條 辦公、住宅、商業(yè)銷售計(jì)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)一、銷售部負(fù)責(zé)人薪資構(gòu)成及提獎(jiǎng)比例（注：原則上每個(gè)項(xiàng)目?jī)H設(shè)置一名銷售部負(fù)責(zé)人）1.銷售部負(fù)責(zé)人薪資構(gòu)成：基本工資(即底薪)、銷售獎(jiǎng)金(1)銷售部負(fù)責(zé)人基本工資：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，銷售部負(fù)責(zé)人薪資符合市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。(2)銷售部負(fù)責(zé)人提獎(jiǎng)辦法：銷售部負(fù)責(zé)人傭金提點(diǎn) 住宅、辦公商業(yè)每月簽約任務(wù)指標(biāo)完成情況銷售負(fù)責(zé)人提點(diǎn)費(fèi)率每月簽約任務(wù)指標(biāo)完成情況銷售負(fù)責(zé)人提點(diǎn)費(fèi)率完成情況50%0.2完成情況50%0.350%完成情況80%0.350%完成情況80%0.3580%完成情況100%0.3580%完成情況100%0.4100%完成情況120%0

2、.4100%完成情況120%0.45120%完成情況0.45120%完成情況0.5二、銷售主管薪資構(gòu)成及提獎(jiǎng)比例1. 銷售主管薪資構(gòu)成：基本工資（即底薪）、銷售獎(jiǎng)金2. (1)銷售主管基本工資：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，薪資符合市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。 (2)個(gè)人銷售傭金方面同銷售代表 (3)銷售主管公傭提獎(jiǎng)辦法：提取所在小組公傭，同分兩檔 A：完成任務(wù)（0.1） B：未完成任務(wù)（0.05）三、銷售人員薪資構(gòu)成及提獎(jiǎng)比例1. 銷售人員薪資構(gòu)成：基本工資(即底薪)、銷售獎(jiǎng)金、激勵(lì)考核。(1)基本工資（即底薪）：結(jié)合各地市場(chǎng)調(diào)研情況，銷售代表的薪資符合市場(chǎng)水平。 (2)銷售代表銷售提獎(jiǎng)辦法：銷售代表傭金提點(diǎn) 住宅、辦公商業(yè)

3、每月簽約任務(wù)指標(biāo)完成情況銷售代表提點(diǎn)費(fèi)率每月簽約任務(wù)指標(biāo)完成情況銷售代表提點(diǎn)費(fèi)率完成情況50%2完成情況50%350%完成情況80%2.550%完成情況80%3.580%完成情況100%380%完成情況100%4100%完成情況120%3.5100%完成情況120%4.5120%完成情況4120%完成情況5若銷售代表住宅、辦公上月完成率低于10%，則以2為上限計(jì)提，提傭點(diǎn)位如下：銷售代表傭金提點(diǎn)調(diào)整（上月完成率低于10%）住宅、辦公每月簽約任務(wù)指標(biāo)完成情況銷售代表提點(diǎn)費(fèi)率完成情況50%150%完成情況80%1.380%完成情況100%1.5100%完成情況120%1.8120%完成情況2第二條

4、 特殊房源、抵賬房、分銷房源的提傭辦法：特殊房源：符合下列結(jié)算條件的特殊房源（包含：住宅、辦公、商業(yè)、獨(dú)棟、車位）由項(xiàng)目銷售部銷控專員統(tǒng)計(jì)、由銷售部負(fù)責(zé)人公平分配給銷售代表。銷售代表的銷售獎(jiǎng)金提取比例按照普通房源的40%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。享受特殊折扣的（除公司正常折扣之外）的房源；公司關(guān)系或?yàn)閮?nèi)部員工預(yù)留（無(wú)論是否享受特殊折扣）的房源；由公司銷售代表以外的員工或部門聯(lián)系并談判成交（無(wú)論是否享受特殊折扣），僅由銷售代表負(fù)責(zé)簽約與后續(xù)服務(wù)的客戶所購(gòu)買的房源。團(tuán)購(gòu)、老帶新成交的房源。執(zhí)行流程：紙質(zhì)版特殊折扣審批單各授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)審批后，由項(xiàng)目財(cái)務(wù)部留存原件，項(xiàng)目銷售部銷控專員登記臺(tái)賬，送達(dá)人事行政部，每月月底統(tǒng)

5、計(jì)特殊房源傭金時(shí)，由人事行政部根據(jù)登記臺(tái)賬與財(cái)務(wù)部核對(duì)。由公司銷售代表以外或部門聯(lián)系并談判成交，銷售總額超過(guò)1000萬(wàn)元的房源銷售獎(jiǎng)金提取比例按一事一議的原則上報(bào)。抵賬房：沖抵各類工程合同價(jià)款的房源（包含：住宅、辦公、商業(yè)、車位），由項(xiàng)目銷售部銷控專員統(tǒng)計(jì)、由銷售部負(fù)責(zé)人公平分配給銷售代表，銷售代表、銷售部負(fù)責(zé)人不予提取抵賬房的銷售獎(jiǎng)金，但抵賬房簽約額計(jì)入當(dāng)月項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)。分銷房源：分銷公司或分銷個(gè)人帶來(lái)的客戶如果成交，所負(fù)責(zé)接待的銷售代表每套均按照0.15%提取傭金。（此項(xiàng)適用于所有房源類型）第三條：發(fā)生更名、換房、退房時(shí)銷售獎(jiǎng)金的處理：一、更名：當(dāng)遇到簽約后更名的房源，此套房源的獎(jiǎng)金提點(diǎn)仍

6、然按照當(dāng)時(shí)簽約時(shí)的提點(diǎn)進(jìn)行計(jì)提，更名不影響?yīng)劷鹛狳c(diǎn)變動(dòng)。二、換房：1.簽約之前換房：此類換房不影響實(shí)際簽約額、完成率，因此不影響銷售獎(jiǎng)金發(fā)放。2.簽約后換房：(1)當(dāng)月簽約后并在當(dāng)月?lián)Q房：實(shí)際簽約額只包含換房后房源，原房源不計(jì)入實(shí)際簽約額中，銷售獎(jiǎng)金只對(duì)現(xiàn)房源進(jìn)行獎(jiǎng)金計(jì)提。(2)當(dāng)月簽約跨月?lián)Q房：換房后的房源簽約額計(jì)入到月實(shí)際簽約額中，參與月度任務(wù)考核，但原房源的簽約額在本月實(shí)際簽約額中扣除。銷售獎(jiǎng)金按照原房源當(dāng)時(shí)計(jì)提的銷售獎(jiǎng)金與新房源本月計(jì)提的銷售獎(jiǎng)金差額進(jìn)行發(fā)放，多退少補(bǔ)，新房源的后續(xù)回款則按照新房源的銷售提點(diǎn)費(fèi)率進(jìn)行計(jì)提。三、退房：1銷售獎(jiǎng)金發(fā)放前發(fā)生退房的，不發(fā)放獎(jiǎng)金。2銷售獎(jiǎng)金發(fā)放后

7、發(fā)生退房的，獎(jiǎng)金部分從當(dāng)月銷售獎(jiǎng)金中扣除；當(dāng)月銷售獎(jiǎng)金不足的，順延到下月，以此類推。3. 如相關(guān)人員已離職，從離職結(jié)算應(yīng)付工資中扣除。4. 已售商業(yè)和已售車位如發(fā)生退房情形的，均按照本條處理。第二章 服務(wù)獎(jiǎng)金第一條 服務(wù)獎(jiǎng)金的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)適用于辦公、住宅銷售、商業(yè)銷售、車位銷售。第二條 服務(wù)獎(jiǎng)金分配對(duì)象為銷售階段間接服務(wù)客戶的銷控專員。第三條 1.辦公、住宅及商業(yè)類房源每人每月服務(wù)獎(jiǎng)金為40元/套*當(dāng)月簽約總套數(shù)。 2.車位每人每月服務(wù)獎(jiǎng)金為6元/套*當(dāng)月簽約總套數(shù)。 3.換房后新簽約房源不再計(jì)提服務(wù)獎(jiǎng)金。第三章 入職、離職、異動(dòng)管理第一條 新增銷售代表、銷售主管、銷售部負(fù)責(zé)人正式接待、洽談客戶后

8、開始計(jì)算銷售業(yè)績(jī)。第二條 銷售代表/銷售主管辦理離職手續(xù)，銷售獎(jiǎng)金結(jié)算至離職當(dāng)日；銷售代表/銷售主管離職后，其在職期間所售住宅、辦公、商業(yè)等后續(xù)回款，不予發(fā)放銷售獎(jiǎng)金；銷售人員離職后，傭金須在離職手續(xù)辦理完畢三個(gè)月后發(fā)放。第三條 銷售代表/銷售主管離職時(shí)，其在職期間所售住宅、辦公、商業(yè)等后續(xù)管理工作，由銷售部負(fù)責(zé)人安排繼任銷售人員承接；后續(xù)回款的銷售獎(jiǎng)金，由繼任銷售人員按其繼任期間的實(shí)際回款額據(jù)實(shí)計(jì)提，提獎(jiǎng)費(fèi)率將按照此房源原有提點(diǎn)進(jìn)行計(jì)提。第四條 經(jīng)公司安排進(jìn)行異動(dòng)的銷售代表/銷售主管獎(jiǎng)金分配辦法如下：1其原項(xiàng)目所屬客戶已簽署商品房買房合同（不含認(rèn)購(gòu)、大定），如在該銷售代表/銷售主管異動(dòng)后發(fā)生

9、后續(xù)回款的，則銷售業(yè)績(jī)及后續(xù)回款的銷售獎(jiǎng)金的30%歸繼任銷售人員所有，70%歸異動(dòng)銷售代表/銷售主管所有，提獎(jiǎng)費(fèi)率將按照此房源原有提點(diǎn)進(jìn)行計(jì)提。2其原項(xiàng)目所屬客戶已大定，如在該銷售代表/銷售主管異動(dòng)后簽約并發(fā)生后續(xù)回款，則銷售業(yè)績(jī)及后續(xù)回款的銷售獎(jiǎng)金的60%歸繼任銷售人員所有，40%歸異動(dòng)銷售代表/銷售主管所有，提獎(jiǎng)費(fèi)率將按照此房源簽約期間實(shí)際提點(diǎn)進(jìn)行計(jì)提。第五條 銷售主管如離職或異動(dòng)，公傭部分獎(jiǎng)金結(jié)算至離職或異動(dòng)當(dāng)日。第六條 經(jīng)公司安排進(jìn)行異動(dòng)的銷售部負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金分配辦法如下：1其原項(xiàng)目所屬的客戶已簽署商品房買房合同（不含認(rèn)購(gòu)、大定），如在該銷售部負(fù)責(zé)人異動(dòng)后發(fā)生后續(xù)回款，則銷售業(yè)績(jī)及后續(xù)回款

10、的銷售獎(jiǎng)金的30%歸繼任銷售部負(fù)責(zé)人所有，70%歸異動(dòng)銷售部負(fù)責(zé)人所有，提獎(jiǎng)費(fèi)率將按照此房源原有提點(diǎn)進(jìn)行計(jì)提。2其原項(xiàng)目所屬客戶已大定，如在該銷售部負(fù)責(zé)人異動(dòng)后簽約并發(fā)生后續(xù)回款，則銷售業(yè)績(jī)及后續(xù)回款銷售獎(jiǎng)金的60%歸繼任銷售部負(fù)責(zé)人所有，40%歸異動(dòng)銷售部負(fù)責(zé)人所有，提獎(jiǎng)費(fèi)率將按照此房源簽約期間實(shí)際提點(diǎn)進(jìn)行計(jì)提。第七條 經(jīng)公司安排進(jìn)行異動(dòng)的銷售代表/銷售主管、銷售部負(fù)責(zé)人，其原項(xiàng)目所屬客戶尚未大定或簽署正式購(gòu)房合同的，異動(dòng)銷售代表/銷售主管、銷售部負(fù)責(zé)人不參與銷售業(yè)績(jī)及銷售獎(jiǎng)金分配。第八條 銷售部負(fù)責(zé)人辦理離職手續(xù)，銷售獎(jiǎng)金結(jié)算至離職當(dāng)日；銷售部負(fù)責(zé)人離職后，其所分管部門實(shí)現(xiàn)的銷售回款及銷售獎(jiǎng)金，與離職銷售部負(fù)