增員意愿與模式PPT課件[通用]

1、=?歷史告訴了我們以前的中國社會發(fā)展的過程歷史同樣告訴了我們歷代帝王是如何誕生的現(xiàn)實(shí)告訴我們了我們不發(fā)展會受窮受苦受罪所在行業(yè)告訴了我們不發(fā)展人力團(tuán)隊(duì)會枯竭 現(xiàn)在的你也在演繹一部屬于自己的歷史，成就感，榮譽(yù)感，幸福感！如何實(shí)現(xiàn)自己的輝煌的歷史？讓眾人所學(xué)習(xí)和崇拜呢？只有做大、做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，建立行之有效的制度及目標(biāo)，方可達(dá)成！思考增員靠吸引而非說服，那憑什么吸引？劉邦（漢朝開國皇帝）劉邦成功的關(guān)鍵：人：韓信、蕭何、彭越、英布、臧荼何人為帥（經(jīng)理）、何人為將（主管）、何人為兵（業(yè)務(wù)員）勢：斬蛇起義（團(tuán)隊(duì)長）、推翻秦朝（民心所向）、建立漢朝（統(tǒng)一文化）歷史人物（一）曹操（漢末魏王、曹魏奠基人）曹操成功的

2、關(guān)鍵：思想：稱王的野心從開始就從未動搖過（落難逃跑或是人馬枯竭）人員：郭嘉、張遼、徐晃、于禁、張郃（文、武雙全）統(tǒng)一：行動、時間及動作（一步步按照自己的目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)）執(zhí)行：制度、法律發(fā)展：地域的不斷壯大，人員的不斷擴(kuò)充歷史人物（二）劉邦：一個亭長（現(xiàn)代社會的村長）帶領(lǐng)一群“混混”們開辟了中國漢朝時代，至今源遠(yuǎn)流長曹操：宦官家族子弟，憑借自己的膽識，統(tǒng)一了北方群雄，為魏國的建立奠定了基礎(chǔ)小結(jié)：成功的道路上沒有貴與賤（親身經(jīng)歷方可體會） 成功的道路上沒有男或女（武則天依然可以成帝） 成功的道路上只有堅(jiān)定心（自己靜心想想是否做到，足夠堅(jiān)定）成功的重要條件就是：人、統(tǒng)一制度、執(zhí)行力度壽險(xiǎn)的經(jīng)營就是人的經(jīng)

3、營 ，人才是財(cái)富，所以會用人的你，終究是壽險(xiǎn)業(yè)的佼佼者，也是最大的得益者。如果我們有五滴血，該怎么吐？第一滴血：出勤，沒有出勤的人，不是你的人（不出勤不代表脫落、是脫落的開始）第二滴血：新增，要主任、準(zhǔn)主任直接的增員，沒有新增，架構(gòu)就是虛幻的組織第三滴血：合格，沒有持續(xù)的合格人力，人心不穩(wěn)，團(tuán)隊(duì)何在？第四滴血：雙福，貫穿其中的是產(chǎn)品運(yùn)作！一個隊(duì)伍沒有銷售文化，就喪失了前進(jìn)的驅(qū)動力！第五滴血：目標(biāo)，不打折，說到做到，合理分解，有理有據(jù)，節(jié)奏清晰，不輕言改變增員的目的：提高收入、穩(wěn)定收入、晉升主管（經(jīng)理）我們團(tuán)結(jié),我們自信;我們想要更高的收入；我們想要更大的團(tuán)隊(duì)；我們想做全國第一；我們想做全國第一

4、經(jīng)理、主任、個人!我因公司而幸福，公司因我而驕傲。我們是一群什么樣的人？有夢想、有歡笑、有成就、有榮譽(yù)、高收入的主管 80%的人員一邊做保險(xiǎn)，一邊在懷疑這個行業(yè)，一邊在做其它事情。行業(yè)的真相 人心是無法確定的，所以要有流程化的增員，逐步篩選，用制度約束行為，用標(biāo)準(zhǔn)選擇 “合伙人” 有人類以來世界上只有兩種基本模式，一種是固定工資打工族，另一種是績效工資，從業(yè)者應(yīng)是老板心態(tài)，而事實(shí)上業(yè)務(wù)員并沒有養(yǎng)成老板心態(tài)， 增員就是老板的工作之一。增員本是我們份內(nèi)的工作，但自己誤認(rèn)為是打工族，因此也就不愿為自己去增員。思路決定出路、觀念改變未來何為增員？何為組織發(fā)展？非個人意愿為導(dǎo)向的行為稱之為增員；有短期效

5、益及結(jié)果的過程稱之為增員；以主管意愿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)增員的行為稱之為組織發(fā)展；以共同的目標(biāo)發(fā)展壽險(xiǎn)事業(yè)的思想稱為組織發(fā)展；增員與組織發(fā)展，兩者的根本區(qū)別在哪里？增員 組織發(fā)展 難以形成氛圍、效果大打折扣 增員氛圍較好、統(tǒng)一行為目標(biāo) 增員勞心勞力、被增人無感覺 減輕溝通成本、認(rèn)同跟隨加強(qiáng) 人留存率較低、信心不夠堅(jiān)定 提高留存概率、奠定目標(biāo)方向 遇困容易放棄、自我習(xí)慣放棄 帶動全員熱情、緊跟公司腳步一人增員難上難、二人增員促發(fā)展、三人增員有氛圍、共同增員大發(fā)展如何做好組織發(fā)展（一）因地制宜：根據(jù)所處的環(huán)境，研討制定行之有效的最佳方案（以團(tuán)隊(duì)為單位）人盡其才：根據(jù)公司整體部署，緊跟腳步，享受最大資源，決不浪

6、費(fèi)物盡其用：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個人的優(yōu)勢，堅(jiān)決不主觀意識判斷對與錯，積極調(diào)動組員 積極性，投入增員，從而達(dá)到組織發(fā)展的目的如何做好組織發(fā)展（二）作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，首先要以身作則（表率）增員給自己帶來的利益（用自身利益，啟發(fā)意愿）自己為何要直接新增（未來團(tuán)隊(duì)的發(fā)展）沒有最好的增員渠道只有合適的增員方法架構(gòu)美才是真正的美增員渠道之一（緣故）增員渠道之二（網(wǎng)絡(luò)） 中國有句諺語“燭臺照遠(yuǎn)不照近”，也就是我們常說的“燈下黑”，比喻我們往往對身邊的事物視而不見。 其實(shí)，周圍的人是我們最熟悉的，要取得進(jìn)一步的接觸也更容易。對于初涉增員工作的業(yè)務(wù)員來說，緣故增員是最有效，也是最容易的方法。 同學(xué)因求學(xué)進(jìn)修認(rèn)識之對象親

7、族家族親戚朋友認(rèn)識且有友情者鄉(xiāng)親鄰居或曾同鄉(xiāng)者同好休閑旅游之伙伴消費(fèi)業(yè)務(wù)或生意往來之對象社團(tuán)有組織之團(tuán)體同事因工作、當(dāng)兵認(rèn)識之對象據(jù)調(diào)查顯示，目前壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)中增員留存率排名前兩位的分別來自：緣故增員和轉(zhuǎn)介紹增員。但業(yè)務(wù)員認(rèn)為最難的，最不愿意選擇的增員方法也是：緣故增員！ 這是為什么呢？緣故的誤區(qū)我怕自己都做不長久，所以沒打算把親戚朋友增來；不太好意思去找熟人，開不了口；增熟人要費(fèi)盡口舌，可能還會遭到白眼；人家工作不錯，估計(jì)看不上這份工作；如果增來了做不好，豈不是害了他（她）；我的準(zhǔn)客戶和他也熟，把他增來會減少我的客戶；熟人不好管理；有一天你突然發(fā)現(xiàn)不知什么時候起，他（她）也已經(jīng)開始做保險(xiǎn)了。

8、結(jié)果是：而增員人不是你！1、思想問題： 我是誰？（正確定位） 我在那里？（現(xiàn)狀分析） 我要到那里去？（確定目標(biāo)）2、行動問題： 我怎么去？（掌握方法）我們都要解決兩個問題何為專業(yè)？何為偽專業(yè)？ 在中國5000年的歷史中沒有好人與壞人，只有做得成事情的人和做不成事情的人，在壽險(xiǎn)營銷中沒有好的經(jīng)理人與壞的經(jīng)理人，只有能交出績效的人和交不出績效的人，能交出績效就是專業(yè)，交不出績效就是偽專業(yè)。不專業(yè)-把簡單的事情搞復(fù)雜1、瞎忙：有些人在談專業(yè)其實(shí)就是瞎忙，就好象醫(yī)生把脈一樣，從頭摸到腳，最后摸到病人的大腿上，結(jié)果被人扇了一個耳光，還罵了一聲“流氓”。2、偽專業(yè)：表面上像專業(yè)，但把隊(duì)伍越帶越小，最后一定

9、會被市場懲罰，但你可能感覺委曲，可能被冤枉，但你已經(jīng)下課了。(滿嘴專業(yè)但被市場淘汰)專業(yè)-把復(fù)雜的事情搞簡單：簡單就是專業(yè)大發(fā)展小組做大 什么叫主任？就是幫助組員訂立目標(biāo)并協(xié)助達(dá)成的那個人。那么對于主任而言，小組如果沒有人主任給誰訂目標(biāo)，幫助誰去達(dá)成？要想成為主任，就必須去增員。如何增員？1、組織發(fā)展不是技術(shù)問題，而是意愿的問題。不是我想，而是我要增員，不增員我心里就難受。2、組織發(fā)展是靠氛圍，那么增員是靠利益。我們的基本法是主任的基本法、大直轄的基本法、主任直接增員更是一本萬利；主任對于增員總是毫不謙讓，身先士卒。3、由于我的存在而讓身邊更多的人受益，不斷的追求人生的價值。因?yàn)橹挥凶非蟮娜耍?/p>

10、人生才更有價值，一個沒有人生追求的人，只是活著，是一種罪過。最終目的：做大、做強(qiáng)、最終達(dá)標(biāo)組員動力在哪里？需要一個理由利益：第一個理由（基本法、活動）問題：不長久，活動一旦結(jié)束，增員即告停止結(jié)果：利益是增員的原始動力方法：晉升主管（利：利益面大、收入高、人人幫你賺錢） 業(yè)務(wù)拓展中，良好服務(wù)不局限于售后，相反，售前服務(wù)于緣故市場則更為重要。關(guān)于增員，也是一樣的注重鋪墊。用服務(wù)的理念支撐增員增員點(diǎn)（一）目前你從事的行業(yè)前景如何？待遇如何？你滿意嗎？你打算終身從事嗎？你知道目前本地人均收入是多少嗎？就目前工作而言，如果你工作比別人更勤奮，收入回報(bào)比別人高嗎？ 晉升困難嗎？要有什么條件嗎？貴公司經(jīng)常有各種培訓(xùn)嗎？如果你現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)換工作，什么樣的工作是你的理想？ 增員點(diǎn)（二）你覺得領(lǐng)導(dǎo)和同事之間，同事和同事之間相處和諧嗎？你覺得目前的工作是靠體力還是靠智慧呢？如果可以選擇，你比較喜歡哪一種？為什么？如果有人愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供時間和努力工作，你有沒