終端銷(xiāo)售疑難問(wèn)題解答PPT課件

1、1、機(jī)器價(jià)格貴？ 答：(1)您買(mǎi)一臺(tái)普通的塑料桶豆?jié){機(jī)也要賣(mài)到四五百了，而一臺(tái)榨汁機(jī)也要賣(mài)到200-300元,而營(yíng)養(yǎng)早餐機(jī)是最新一代,四合一功能的，既能打豆?jié){又能熬米糊，還能熬瘦肉粥,懷山粥,榨果汁，是豆?jié){機(jī)米糊機(jī)的更新?lián)Q代產(chǎn)品!健康是一筆財(cái)富,僅需498,就可把全家人的健康帶回家,非常超值. (2)每次用營(yíng)養(yǎng)早餐機(jī)熬豆?jié){養(yǎng)身糊僅需花費(fèi)5毛1元錢(qián)左右,可以做出2斤半左右的漿糊,夠3-4個(gè)人喝.而外面買(mǎi)一碗綠豆沙,芝麻糊都要花上2元錢(qián),家里有一臺(tái)營(yíng)養(yǎng)早餐機(jī)連續(xù)使用半年,每天省下的錢(qián)都可以將買(mǎi)產(chǎn)品的錢(qián)給賺回來(lái)了.而且外面的售品有食品添加劑,健康得不到保證,自己制作,既省錢(qián)又衛(wèi)生! (3)我們這個(gè)機(jī)

2、器是一次性投資,終身受益.花498元可以用10年-15年的時(shí)間,就象冰箱洗衣機(jī)大幾千元的家電,你不也買(mǎi)回家了嗎?第1頁(yè)/共20頁(yè)2、你這個(gè)品牌沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？ 答：我們沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌多著呢，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)只能說(shuō)明我們了解太少,不能說(shuō)明它不好，營(yíng)養(yǎng)早餐機(jī)可是國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品,全球性的大品牌,出口30多個(gè)國(guó)家!你看這是我們的專(zhuān)利證書(shū),同時(shí),全球唯一做到無(wú)網(wǎng)罩,創(chuàng)建行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn).（介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)）第2頁(yè)/共20頁(yè)3、這個(gè)新產(chǎn)品耐不耐用？ 答：新產(chǎn)品說(shuō)明它技術(shù)含量高，時(shí)代在進(jìn)步，科技在不斷發(fā)達(dá)，老產(chǎn)品漸漸被淘汰，你看我們的售后，整機(jī)一年包換，電機(jī)三年保修，刀片終身更換，行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)品牌能做到這點(diǎn),無(wú)人能比，質(zhì)量好，

3、服務(wù)才更好。 第3頁(yè)/共20頁(yè)4、功能多容易壞？ 答：功能多代表技術(shù)比較領(lǐng)先,沒(méi)有這個(gè)本事,也做不出這些功能.功能多就能滿(mǎn)足我們各種不同的需求,這就是超值消費(fèi),花一臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格能銷(xiāo)售到幾臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)值.如果它容易壞,我們又怎么敢做到:一年內(nèi)免費(fèi)換新機(jī),刀片終生包換,電機(jī)三年包換的服務(wù)嗎?第4頁(yè)/共20頁(yè)5、你的機(jī)子和某某牌子有什么不同？答：營(yíng)養(yǎng)早餐機(jī)其他普通產(chǎn)品的升級(jí)換代版,有三個(gè)不同: (1)(1)我們的產(chǎn)品操作更簡(jiǎn)便我們的產(chǎn)品操作更簡(jiǎn)便! !營(yíng)養(yǎng)更全面營(yíng)養(yǎng)更全面, ,營(yíng)養(yǎng)早餐機(jī)創(chuàng)建行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn),全球唯一能突破網(wǎng)罩技術(shù)難題,唯一沒(méi)有網(wǎng),是豆?jié){機(jī)、米糊機(jī)的升級(jí)換代產(chǎn)品,其他產(chǎn)品將大網(wǎng)孔網(wǎng)罩扣住機(jī)頭

4、,粉碎不夠細(xì),不但老人操作不方便,不好清潔,而且頻繁裝卸容易導(dǎo)致機(jī)頭滑牙,維修成本貴;而傳統(tǒng)小孔網(wǎng)罩式的機(jī)器早就屬淘汰產(chǎn)品,因?yàn)榫W(wǎng)罩拆裝清潔起來(lái)非常麻煩,它把食物的膳食纖維全都過(guò)濾掉,營(yíng)養(yǎng)很浪費(fèi).第5頁(yè)/共20頁(yè) (2)(2)營(yíng)養(yǎng)早餐機(jī)不糊鍋不粘管營(yíng)養(yǎng)早餐機(jī)不糊鍋不粘管, ,加熱更均勻加熱更均勻, ,做出漿糊口感更細(xì)膩?zhàn)龀鰸{糊口感更細(xì)膩! ! 我們采用國(guó)家專(zhuān)利紊流研磨技術(shù),這是目前行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的加熱研磨方式,它可以實(shí)現(xiàn)一邊粉碎,一邊熬煮,刀片整個(gè)過(guò)程高速粉碎高達(dá)27次,在高速水流帶動(dòng)下,漿糊一直在不停的流動(dòng),完全避免糊管粘鍋;而傳統(tǒng)機(jī)器刀片只粉碎4-6次,底盤(pán)加熱的機(jī)器是先粉碎在熬煮,熬煮的過(guò)

5、程水是靜止的, 食物的淀粉就會(huì)沉淀到杯底造成糊底糊鍋, 同時(shí)底盤(pán)加熱不均勻,口感不夠細(xì)膩濃香.第6頁(yè)/共20頁(yè) (3)(3)我們的服務(wù)也是行業(yè)內(nèi)最好的我們的服務(wù)也是行業(yè)內(nèi)最好的! !唯一可以做到:一年之內(nèi)免費(fèi)更換新機(jī),刀片終生包換,電機(jī)三年免費(fèi)包換,做到這一點(diǎn),僅止我們這家,無(wú)人能比.我們買(mǎi)產(chǎn)品,不僅要買(mǎi)質(zhì)量,更要買(mǎi)個(gè)服務(wù),買(mǎi)個(gè)放心,您說(shuō)對(duì)吧?第7頁(yè)/共20頁(yè)6、你們送的贈(zèng)品太少？ 答：答：我相信您是聰明人,你知道羊毛出在羊身上的道理，一個(gè)產(chǎn)品把贈(zèng)品價(jià)值打到零售價(jià)上,再說(shuō)送給你,這不叫送,這叫欺詐.這點(diǎn)對(duì)你們來(lái)說(shuō)是不公平的.我們真正要買(mǎi)的是產(chǎn)品,是服務(wù),對(duì)吧?我們的服務(wù)是行業(yè)最好的,一年之內(nèi)免

6、費(fèi)換新機(jī),心臟部件-刀片終生包換,電機(jī)三年免費(fèi)包換.沒(méi)有人可以做到這點(diǎn).第8頁(yè)/共20頁(yè)7、底部螺絲會(huì)不會(huì)生銹漏水？ 答：您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好,說(shuō)明您真是一個(gè)細(xì)心的人.這個(gè)設(shè)計(jì)可是我們的國(guó)家專(zhuān)利呢，用料非?？季康?您想讓它生銹漏水都很難.平時(shí)使用,您無(wú)需拆卸這個(gè)紊流杯,清洗時(shí)一樣簡(jiǎn)單,用水一涮一沖就干凈,這個(gè)專(zhuān)利紊流杯最大的突破就是無(wú)需網(wǎng)罩也能把五谷雜糧實(shí)現(xiàn)三重超微徹底粉碎，口感細(xì)膩，不信你品嘗一杯（倒糊）;否則我們又怎么敢做到一年免費(fèi)換新機(jī)呢?第9頁(yè)/共20頁(yè)8、紊流杯為何不用不銹鋼？ 答：紊流杯采用的是食品級(jí)德國(guó)拜爾PC材料,它最大的優(yōu)點(diǎn)就是無(wú)毒無(wú)味,硬度高,耐摔打耐磨,易清潔.牙科醫(yī)生做假牙

7、和嬰兒奶瓶用的都是這個(gè)材料.它的價(jià)格比不銹鋼還貴.不銹鋼雖好但它的彈性較差,做不了這種形狀，你看我們這個(gè)杯壁上還有六根柱子幫助粉碎.第10頁(yè)/共20頁(yè)9、一年包換是不是容易壞？ 答：很簡(jiǎn)單的道理,如果容易壞,有哪個(gè)廠家還敢說(shuō)一年包換?沒(méi)有哪個(gè)品牌傻到這一點(diǎn)對(duì)吧? 恰恰相反,能做到這點(diǎn),是因?yàn)槲覀兊臋C(jī)子不容易壞,質(zhì)量非常過(guò)硬.所以用我們的服務(wù)特色來(lái)打消你們這個(gè)念頭.第11頁(yè)/共20頁(yè)10、你們新品牌過(guò)了半年一年撤了我們上哪找？ 答： 你說(shuō)的這種概率,您選擇商場(chǎng)里的任何一個(gè)品牌都有這種可能, 不單單是我們,何況我們是全球性的品牌,出口30多個(gè)國(guó)家,全國(guó)每個(gè)省市都有我們的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)點(diǎn),您看,

8、這是我們的全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線,還有公司的網(wǎng)站,這么大的牌子不是象您所說(shuō)撤就撤的.第12頁(yè)/共20頁(yè)11、紊流杯會(huì)不會(huì)裂？ 答：紊流杯采用的是食品級(jí)德國(guó)進(jìn)口拜爾PC材料,它最大的優(yōu)點(diǎn)就是無(wú)毒無(wú)味,硬度高,耐摔打耐磨,使用壽命長(zhǎng),易清潔.牙科醫(yī)生做假牙和嬰兒奶瓶用的都是這個(gè)材料.它的價(jià)格比不銹鋼還貴.第13頁(yè)/共20頁(yè)12.加熱管比底盤(pán)加熱容易粘,不容易清洗? 答: 您看我們這臺(tái)機(jī)器用了這么久,天天都在用,一點(diǎn)都不粘. 恰恰相反,加熱管是最新最好的加熱方式.底盤(pán)加熱屬于被淘汰的技術(shù)了.以前我們也用過(guò)底盤(pán)加熱,但是后來(lái)都換掉了. 因?yàn)榈妆P(pán)加熱不均勻,食物中的淀粉容易沉淀在杯底造成糊底為什么平時(shí)用傳統(tǒng)的

9、鍋熬煮豆?jié){和米糊很快就糊?必須要我們?cè)谂赃吙词夭⒉煌５臄嚢璺娇杀苊夂?就是這個(gè)道理.而現(xiàn)在我們采用的是最先進(jìn)的加熱方式,食物一邊高速粉碎,加熱管一邊充分熬煮,整個(gè)過(guò)程電機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)帶動(dòng)水一直在高速流動(dòng),完全避免淀粉沉淀在底部或加熱管上導(dǎo)致糊鍋糊管.而且加熱管加熱比底部加熱更均勻;第14頁(yè)/共20頁(yè) 而其他普通機(jī)器先熬煮后粉碎再熬煮,水是靜止的,不僅導(dǎo)致糊底,而且從營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度來(lái)說(shuō),不利人體吸收,營(yíng)養(yǎng)含量低; 煮出的糊或漿味道不夠香. (導(dǎo)致糊管就有一種可能:放料超出量杯要求的量,淀粉稠度過(guò)密,用哪個(gè)機(jī)器都會(huì)糊.)第15頁(yè)/共20頁(yè)13.底部加熱比加熱管好,就象電水壺都是底部加熱的? 答:這你就外

10、行了,底部加熱已經(jīng)是舊技術(shù)了,以前我們也用,現(xiàn)在都淘汰不用了,為什么?原因很簡(jiǎn)單,五谷雜糧中含有大量的淀粉和糖份,在加熱的過(guò)程中很容易沉淀在杯底,而底盤(pán)加熱的機(jī)器熱量都集中在底部,下面溫度明顯要高于上部分,受熱不均勻,導(dǎo)致淀粉糖份容易燒糊粘在底部,不僅影響口感,而且還不好清洗.而如果單純燒水,當(dāng)然可以用底部加熱,因?yàn)樗餂](méi)有淀粉,不會(huì)糊底.(九陽(yáng)用的都是加熱管加熱方式.)第16頁(yè)/共20頁(yè)14.不銹鋼桶看不見(jiàn),怕煮不開(kāi),塑料桶能看得見(jiàn). 答:完全沒(méi)有這個(gè)必要,煮得熟不熟不在于杯桶材料,而在于電腦芯片的程序,它的整個(gè)過(guò)程全自動(dòng)電腦控制,不需人看管.您家里的電飯鍋,電壓力鍋煮飯能看得見(jiàn)嗎?不也一樣把飯煮得很好吃嗎?塑料杯體檔次不夠高,不夠美觀大方!第17頁(yè)/共20頁(yè)15.你們這個(gè)沒(méi)有液晶顯示屏顯示溫度,怕煮不熟? 答:液晶屏很容易壞,維護(hù)成本更高;您知道哪種電飯鍋和電壓力鍋?zhàn)詈觅u(mài)嗎?就是簡(jiǎn)單的機(jī)械型的,沒(méi)有顯示屏的那種.沒(méi)有顯示屏,他們不也煮得很好嗎?第18頁(yè)/共20頁(yè)16是大品牌,央視廣告品牌.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們的品牌. 答:聰明