花卉工作總結(jié)42022花卉銷售計(jì)劃

1、第 PAGE4 頁(yè) 共 NUMPAGES4 頁(yè)花卉工作總結(jié)450字-2022花卉銷售計(jì)劃20_花卉銷售計(jì)劃大有公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模。在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟，大有花卉在國(guó)內(nèi)也有一定聲譽(yù)。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的開發(fā)也有北京向華東、華西地區(qū)延伸。這樣可以將大有花卉的產(chǎn)品銷售和大有品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為大有公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。一、市場(chǎng)分析p p ：花卉消費(fèi)管道不流暢 我國(guó)的花卉銷售主要存在兩種管道：一種是花卉市場(chǎng)，一種是零散的零售商。我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)一般是批零兼營(yíng)，絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺乏專門的經(jīng)營(yíng)知識(shí)。同時(shí)，由于宏觀調(diào)控

2、和行業(yè)管理不力,造成運(yùn)輸效率低,成本高?？梢哉f(shuō)，我國(guó)花卉業(yè)的流通渠道缺乏現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)有的規(guī)范與效率。從實(shí)質(zhì)上看，我國(guó)花卉批發(fā)市場(chǎng)處于由傳統(tǒng)市場(chǎng)向現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)的過(guò)渡，有待于進(jìn)一步發(fā)育成熟。按營(yíng)銷對(duì)象分，可分為批發(fā)營(yíng)銷和零售營(yíng)銷。自產(chǎn)自銷模式 1.在企業(yè)賣場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，除了銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品外，通過(guò)代銷、代理、合作等銷售的產(chǎn)品也逐漸增大了分量，如廣東維生取得了菲舍一品紅全國(guó)代理權(quán)后，通過(guò)區(qū)域分級(jí)代理，負(fù)責(zé)不同市場(chǎng)區(qū)域的市場(chǎng)銷售，并實(shí)行相應(yīng)的市場(chǎng)保護(hù)。2.拍賣市場(chǎng)模式，廣州繽紛園藝公司的拍賣市場(chǎng)每日上午 8 點(diǎn)開始拍賣花卉， 完畢后由廣州繽紛公司負(fù)責(zé)包裝上貨。當(dāng)天未能拍賣的花卉產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行銷

3、售，每天有不同幅度的降價(jià)，如果超出相應(yīng)的期限，則進(jìn)行下架處理。拍賣市場(chǎng)從初期嘗試到現(xiàn)在的順利運(yùn)行，其主要原因在于：一是產(chǎn)品由繽紛園藝公司的各大生產(chǎn)基地提供，定期按照生產(chǎn)計(jì)劃向市場(chǎng)提供相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，少量由其它生產(chǎn)企業(yè)提供，保證了貨和產(chǎn)品質(zhì)量，確保了拍 賣產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和高質(zhì)量；二是繽紛園藝公司的產(chǎn)品豐富、產(chǎn)量大，自身產(chǎn)品基本滿足其市場(chǎng)定位下的客戶群的需求；三是高質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，吸引眾多的買家；四是拍賣市場(chǎng)和生產(chǎn)基地同為一家公司的不同部門，在成本節(jié)約、溝通、利益分配方面有不可取代的優(yōu)勢(shì)。目前，該拍賣 市場(chǎng)實(shí)行嚴(yán)格的會(huì)員制度，僅會(huì)員企業(yè)可進(jìn)入拍賣市場(chǎng)進(jìn)行交易，避免了零售商和普通市民進(jìn)入市場(chǎng)買貨。

4、二、市場(chǎng)的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，我公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了一定的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高大有公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。三、年度目標(biāo)：1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入350萬(wàn)元。利潤(rùn)：60-100萬(wàn)元；2.大有產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于3%；3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降3%；4.積極配合總公司做好大有公司各項(xiàng)相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。四、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。目前我公司的大客戶有;鄭州李海全去年蝴蝶蘭需求量在

5、8000株左右；北京曾飛去年蝴蝶蘭需求量在10000株左右；北京井志霞去年需求量5000株左右；上海徐權(quán)去年蝴蝶蘭需求量在20_0株左右（質(zhì)量要求高）。包頭客戶去年需求量在3000株一般客戶主要分布與呼市周邊地區(qū)，貨量不大但是需要連續(xù)供量。五、實(shí)施要求：銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)350萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分4-5區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，可以推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟5-10個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商；3.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)350萬(wàn)，成本下降3%；人力資管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合大有公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)