創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書格式與要求

1、-. z創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)工程名稱：課程名稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)根底學(xué)期2016-2017學(xué)年第1學(xué)期學(xué)院專業(yè)班級(jí)*工程成員指導(dǎo)教師IIIIIIIV總分目錄1.執(zhí)行摘要2.行業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析3.產(chǎn)品與效勞介紹4.營銷策略5.團(tuán)隊(duì)與組織構(gòu)造6.財(cái)務(wù)分析與方案7.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策8.企業(yè)愿景9.附錄創(chuàng)業(yè)方案書格式要求與容說明創(chuàng)業(yè)方案書格式要求：1. 封面：題目字體為宋體小三號(hào)加粗；目錄兩字為二號(hào)黑體加粗，目錄容為四號(hào)宋體加粗，請(qǐng)根據(jù)方案書容自行增加二級(jí)標(biāo)題，并將所有容附上頁碼注意確認(rèn)目錄頁碼同容的一致性；方案書容一級(jí)標(biāo)題宋體四號(hào)加粗，二級(jí)標(biāo)題宋體小四加粗，正文文字為宋體小四。2. 行距與縮進(jìn)：1.3倍行距，段前首字縮

2、進(jìn)2格；3. 頁邊距與打印紙：頁邊距上下左右都為2.5cm，A4打印。4. 字?jǐn)?shù)3000字以上，要求圖文并茂，盡量用表格、數(shù)據(jù)填充容。創(chuàng)業(yè)方案書容說明：1.請(qǐng)參照教材P71 P82關(guān)于創(chuàng)業(yè)方案書模板。方案書容根本框架已在目錄頁列出，二級(jí)標(biāo)題和容可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)工程的具體容增加。2.創(chuàng)業(yè)工程要求務(wù)實(shí)具有可行性；方案書容要求邏輯清晰、條例清楚、前后一致。附件附上在撰寫創(chuàng)業(yè)方案書時(shí)值得思考的問題和相關(guān)局部的說明。附1：撰寫創(chuàng)業(yè)方案書時(shí)值得思考的問題I 行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長率？3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新參加的公司？4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰？5.

3、該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？6.你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競(jìng)爭(zhēng)者？7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長，減少還是持平？8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼？9.你的客戶的特點(diǎn)？10.你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什麼區(qū)別？II風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1.你的產(chǎn)品或效勞是什麼？2.產(chǎn)品或效勞的具體描述包括專利、商標(biāo)的情況？3.公司將建于何處？4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出本錢5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？7.企業(yè)的運(yùn)營需要什麼額外的技能和人員？8.需要什麼辦公設(shè)備？9.這些設(shè)備將購置還是租賃？10.你的商務(wù)背景是什麼？11.你具有什麼管理經(jīng)歷

4、？12.表達(dá)個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？14.為什麼你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完？III生產(chǎn)方案關(guān)鍵問題1.你將負(fù)責(zé)全部還是局部制造產(chǎn)品？2.如果*些制造工序被分包，誰將成為分包者？給出分包者和地址3.為什麼選擇這些分包者？4.分包制造的本錢怎樣？包括幾份書面合同5.生產(chǎn)過程的布局怎樣？如果可能應(yīng)列出步驟6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備？7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？8.原材料的供給商是誰？相應(yīng)的本錢怎樣？9.產(chǎn)品制造的本錢是多少？10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？如果是零售或效勞型企業(yè)：1.貨物將從哪里購置？2.儲(chǔ)

5、存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營？3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？IV組織方案關(guān)鍵問題1.組織的所有制形式是什麼？2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？4.發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？5.誰是董事會(huì)成員？給出、地址和簡(jiǎn)歷6.誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什麼？9.管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？附件2：:相關(guān)局部的說明.標(biāo)題頁(可選，置于目錄頁之后，正文之前)產(chǎn)品的一幅顏色圖像，或公司產(chǎn)品logo制

6、作標(biāo)題頁，但需留出足夠的版面排列以下容：公司名稱注冊(cè)年月公司性質(zhì)公司地址負(fù)責(zé)人職務(wù)公司主頁報(bào)告性創(chuàng)業(yè)方案書編號(hào)公司名稱：簽字：日期：.執(zhí)行摘要方案書的目的為有意的VC提供信息為本方案未來的經(jīng)營活動(dòng)提供根本數(shù)據(jù)和原則B.公司概述成立日期從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥效勞的供給商公司的合法成立的形式，例如：*公司、股份、合伙制出資所有權(quán)構(gòu)成我們的主要辦公地點(diǎn)*C.業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述描述產(chǎn)品或提供的效勞，公司處于種子,啟動(dòng),成長 期、剛 開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一訂單。在近期 時(shí)期 , 我們公司完成了 * 的銷售額，并且顯示出益利, 虧損, 盈

7、虧平衡 考慮到資金問題，我們期望完成 * 的銷售額，在年完成 * 的稅前利潤。在下一年完成 * 稅前利潤。如果資金充足我們將描述你利用資金做的事情例如： 1.新產(chǎn)品的營銷 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改良現(xiàn)有產(chǎn)品D.產(chǎn)品與效勞簡(jiǎn)述述你的產(chǎn)品或效勞以便讓別人能夠看懂。 公司 生產(chǎn)以下產(chǎn)品這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量當(dāng)前我們的 產(chǎn)品或效勞 處于 導(dǎo)入, 成長, 成熟 期。我們方案擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或效勞 包括 *，y，z 。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 * ，y 。

8、我們的產(chǎn)品或效勞的獨(dú)特性是因?yàn)?* ， y ，或 z 。我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊?專利, 銷售速度, 商標(biāo)名字等。E.管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由以下成員組成 * 男性和 * 女性，他們有 * 年的合作經(jīng)歷；有銷售 y 年的經(jīng)歷有 * 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)歷，并且有在其他方面 * 的經(jīng)歷。F.營銷概述G.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境a. 分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的公司名稱，或我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們 產(chǎn)品或效勞 的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b.我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?* ，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?銷售的速度, 已建立商標(biāo)品牌, 低本錢制造 。H.資金需求我們尋求*￥作為追加投資，用于 它將使我們能 描述你為

9、什么需要資金,這時(shí)機(jī)為什麼鼓舞人心。 * 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I.風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī)我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn) 我們感到我們能克制這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?* 我們面前的商業(yè)時(shí)機(jī)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到 * 我們就有時(shí)機(jī)將 市場(chǎng)上的局部優(yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)。公司概述A.遠(yuǎn)景目標(biāo)我們的目標(biāo)是成為 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧藘?yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場(chǎng)開展趨勢(shì)和需求

10、，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感那些關(guān)注我們開展的人士，客戶，和公眾描述你們所追求的榮譽(yù)以下這些人為我們的成功提供了幫助描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助B.遠(yuǎn)景C.公司成立于日期并且 描述你的產(chǎn)品或效勞。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥效勞的供給商 。D.符合法律規(guī)定公司全稱 * 。公司的合法形式例如：*公司、股份、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)*。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。E.按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量到達(dá)*就需要更大的廠房、研發(fā)隊(duì)伍、。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后*年*月*日的需求。F.如果公司從事

11、污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和效勞中使用國家制止的資源營業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上撤消，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。G.公司符合一切運(yùn)營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括主要幾項(xiàng)。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身開展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與*建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡

12、皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆將我們排處在外。I.另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同*共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效防止支出員工工資、設(shè)備購置，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感我們的開展伙伴為我們的最終成功所做出的奉獻(xiàn)。J.我們與供給商有著嚴(yán)密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格K.我們

13、還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假設(shè)我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來說市場(chǎng)份額很小，并且沒有商標(biāo)。III行業(yè)分析A.我們將進(jìn)入何種行業(yè)B.行業(yè)歷史現(xiàn)狀客戶分析競(jìng)爭(zhēng)分析海外本地原材料的供給新入者的威脅海外本地替代產(chǎn)品結(jié)論進(jìn)入時(shí)機(jī)成功因素競(jìng)爭(zhēng)分析A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)方案上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不老實(shí)和無視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)

14、的有關(guān)雜志，尋找登載行業(yè)廣告者。B.我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。或者我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有a,b,c，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比方：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前開展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改良機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。C.你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了一樣的分銷渠道，借助一樣的商業(yè)雜志宣傳促銷。D.我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因*，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先

15、的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低本錢、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌. 產(chǎn)品與效勞介紹A.產(chǎn)品介紹研發(fā)歷史技術(shù)規(guī)格實(shí)踐證明B.產(chǎn)量目標(biāo)規(guī)模經(jīng)濟(jì)公司的使命和銷售預(yù)測(cè)C.運(yùn)作流程和功能設(shè)置D運(yùn)作方式理由可行性E.選址原則比擬F.勞動(dòng)力需求G.研發(fā)H.物流管理原材料及設(shè)備的供給和采購運(yùn)輸其它質(zhì)量控制產(chǎn)量方案VI.營銷戰(zhàn)略A.市場(chǎng)分析對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)方案書來說，這局部至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備定義目標(biāo)市場(chǎng)我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在y以前這個(gè)市場(chǎng)在批發(fā)/零售已經(jīng)接近*￥。未來市場(chǎng)的開展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于年出

16、現(xiàn)上漲，萎縮至*%。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)上漲/萎縮/保持/停滯。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的開展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是*.。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。b.市場(chǎng)環(huán)節(jié)我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家，預(yù)言在未來的幾年中*。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)a,b,c,你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購置者，零售商。在*市場(chǎng)環(huán)節(jié)中*產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品型號(hào),它的零售價(jià)格一般在*-y這個(gè)圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造

17、商，原材料提供者。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購置我們的產(chǎn)品價(jià)格/性能/質(zhì)量。我們?nèi)绾沃肋@些主要的客戶反應(yīng)/廣告咨詢/商業(yè)展覽。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品價(jià)值/性能/品味。盡管我們的產(chǎn)品存在價(jià)格高/品牌保護(hù)缺乏等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的*定位，以克制我們的弱點(diǎn).B.市場(chǎng)營銷我們的營銷方案是根據(jù)以下條件制定的*。我們希望成功滲透到*市場(chǎng)的*局部，因?yàn)槲覀儗⒘闶?分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得*%的市場(chǎng)份額。b.市場(chǎng)定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不

18、同類型的顧客比方國籍/生活的年代/老年人等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。c.價(jià)格 我們的價(jià)格戰(zhàn)略策略是依據(jù)本錢、毛利潤、還是市場(chǎng)。我們到達(dá)這個(gè)價(jià)格是根據(jù)毛利潤，市場(chǎng)上的價(jià)格，本錢，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？d.分銷渠道 我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢(shì)在于*e.列舉你的主要顧客前5位，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將

19、產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。廣告、促銷、商業(yè)展覽，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管適宜的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告籌劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金到達(dá)位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國圍的商務(wù)雜志上登廣告。我們籌劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)方案是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那

20、些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購置者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì).風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)方案書來說也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)開展過程中遇到的問題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來。我們成長過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)歷的缺乏，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估應(yīng)急方案新技術(shù)B.機(jī)

21、遇a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)方案書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)方案帶來閃光點(diǎn)，使人為之沖動(dòng)。雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)?。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與*，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在*一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在*年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有時(shí)機(jī)在*些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域國際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng).管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)A.管理公司類型構(gòu)造管理者職責(zé)和簡(jiǎn)

22、歷員工不僅要說明你的管理者，更要說明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成*。*男性、*女性，他們已經(jīng)有了*年的共同工作經(jīng)歷，*在市場(chǎng)有了*年的經(jīng)歷，*在場(chǎng)品研發(fā)有了*年的經(jīng)歷，其他一些人在*領(lǐng)域有了*年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律參謀說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。B.所有權(quán)構(gòu)造股票所占比重A B創(chuàng)立者5252%C. D投資者2222%管理團(tuán)隊(duì)1010%種子期投資者1010%C.專業(yè)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)公司/法律參謀/其他咨詢機(jī)構(gòu)D.其它指導(dǎo)我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)展決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼奉獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益處。.資金需求A.需求量金額時(shí)間資金類型資金來源B.其他資金需求C.資本金的使用我們尋求$作為追加投資凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資 它將是我們能 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這時(shí)機(jī)而沖動(dòng)不已。最初的投資將會(huì)被用于員工的工資/工程的開發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購置設(shè)備列表如下完善開展$*購置設(shè)備$*市場(chǎng)及新生產(chǎn)線$*運(yùn)營資金$* * 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為