半島藍灣2003年十月份宣傳方案

1、藍灣 2003 年十月份宣傳推廣方案背景分析一階段的推廣中，采用分產(chǎn)品、雙線性的模式，將半島藍灣與星空的成熟社區(qū)形象傳遞給了市場。其中藍灣的的形式通過老客戶的后期，從而達到口碑相傳的目的，并配合入住后的報稿宣傳，將江南成熟社區(qū)與頂級別墅的市場形象在目標市場上進一步深化。星空則通過軟稿硬打的形式，對星空公寓的優(yōu)勢進行總體闡述，向市場傳達其梅江南罕有低密度環(huán)境公寓的產(chǎn)品形象，并且得到了市場的認可及消費者的強力追捧，初步完成了現(xiàn)階段的銷售任務。十月份的銷售任務對于藍灣來說依然嚴峻，的回款指標加重了的銷售壓力，不過隨著旺銷季節(jié)的來臨，以及社區(qū)已入住、環(huán)境建設(shè)基本完成等節(jié)點的，相信還是有機會大比例完成本

2、月的銷售任務。只要現(xiàn)有的成果予以延續(xù)，并且加以保持，應在十月的梅江南市場占據(jù)大比例的市場份額。項目分析一、銷售情況分析藍灣前一階段的銷售中，聯(lián)排別墅已經(jīng)成為主要的銷售對象，但其銷售勢頭卻未能放量增長，這樣就為銷售任務的完成制造了。在九月適時推出了“別墅”，以期對其進行促銷以帶動項目的整體銷售，改變在客戶心目中目前為項目所剩產(chǎn)品的印象。對于星空的銷售，在九月份的銷售表現(xiàn)來說，基本上完成了的預期目標。只要保持現(xiàn)有的銷售態(tài)勢，十月份當可實現(xiàn)清盤銷售。二、效果分析通過前面幾個月相對力度較大的宣傳之后，用以支撐藍灣“環(huán)湖別墅，領(lǐng)地”以及“純粹純正別墅生活”的不可的環(huán)境優(yōu)勢已經(jīng)基本宣泄開來，并且確立了其頂

3、級別墅的市場地位。在九月，藍灣實現(xiàn)全面入住，社區(qū)環(huán)境建設(shè)也已基本完成。配合項目的入住，在九月舉行的 DV/攝影比賽也順利開展，在繼續(xù)擴大項目知名度的情況下，更加增長了項目的美譽度。只是期項目推廣過程中，對項目熱銷的宣傳過于著重，給市場留下了即將清盤的印象，致使目前客戶對項目存在尾盤房，為別人挑剩的產(chǎn)品的印象，這將是在本階段所要予以解決的。三、機會點通過前一階段對藍灣別墅品質(zhì)的觀點宣泄，藍灣已經(jīng)積累了相當?shù)氖袌鲋龋玫搅巳后w的普遍認可，如果在此基礎(chǔ)上加以細部優(yōu)勢的闡述，應會給項目的具體形象產(chǎn)生相應支撐。十月的藍灣已順利入住，星空也進入清盤階段，可以有大量的精力放在聯(lián)排別墅的銷售上。并且伴隨十

4、月的來臨，將會批量的潛在客戶浮出水面，為十月的銷售積蓄人氣。在星空的宣傳上，應適當保證項目的熱度，以保證項目在十月實現(xiàn)順利清盤。四、威脅十月份對于的銷售來說，壓力依然。雖然九月的銷售保持了以往的勢頭，但聯(lián)排別墅的銷售不能放量增漲，仍是銷售任務完成的難點，增加著銷售任務的壓力。雖然項目的現(xiàn)階段形象樹立較好，但對市場來說卻形成了尾盤的印象，尤其所剩戶型較為集中，故此對銷售產(chǎn)生了不良的影響。3星空的銷售雖然比較樂觀，但是如不能保證項目信息的有效傳達，在十月完成清盤仍會有一定的難度。市場分析到目前為止，藍灣所處的梅江南的發(fā)展前景逐漸開始被市場廣泛認知，但由于其周邊配套尚不完善，為群體的意向達成產(chǎn)生了一

5、定阻礙。但是隨著藍灣社區(qū)班車及周邊路線的開通及物業(yè)服務的跟進，此一劣勢得到了較好的扭轉(zhuǎn)。隨著入住工作已順利完成，應在日后的宣傳推廣中，著重對社區(qū)的實際環(huán)境及生活狀態(tài)加以闡述，以通過生活在社區(qū)中的實際感受來打動潛在消費者的心弦。以期實現(xiàn)的銷售計劃。星空，由于其產(chǎn)品在市場上的稀缺性，及其社區(qū)的現(xiàn)房銷售，在本月的市場推廣中，應進一步強調(diào)產(chǎn)品的稀缺性及數(shù)量正在日漸稀少，增強消費者的緊迫感。推廣思路十月份已經(jīng)進入房地產(chǎn)市場的銷售旺季，藍灣如能保持本月銷售的良好勢頭，并借助項目入住及社區(qū)環(huán)境具體呈現(xiàn)的節(jié)點，在本階段的市場銷售中應良好的市場表現(xiàn)。對于藍灣十月份的銷售，目前兩個客觀存在的問題：第一，半島藍灣的

6、聯(lián)排別墅銷售不能放量增漲。如在本時期不能通過有效段將其銷售進一步拉升，會為銷售任務的完成造成，故此在本階段應加強社區(qū)成熟生活的宣傳，以保持市場的熱度。第二，由于前一階段宣傳上強調(diào)項目的熱銷，給市場形成了尾盤的印象，故此對現(xiàn)有不良戶型的銷售產(chǎn)生的影響，在本月要加以扭轉(zhuǎn)。鑒于現(xiàn)實情況的要求，藍灣十月份的宣傳仍將重點放在別墅這個點上，對于星空的公寓只做提示性的宣傳。藍灣以聯(lián)排別墅為載體，以“體驗完美的成熟”為，配合項目本階段的活動保持本月銷售的熱度。星空以軟稿硬打的形勢，保持市場的熱度，提示消費者公寓產(chǎn)品即將退市，完成本月清盤目標。對于本階段的主力宣傳媒介，仍將采取兩條腿走路的方法。一條，別墅線以硬

7、報廣為主要宣泄路徑，輔之以相關(guān)活動作配合。一條，公寓線以軟稿硬打為主要宣泄方式，將星空的成熟社區(qū)氛圍加以展現(xiàn)，并強調(diào)項目的稀缺性，促進消費需求的實現(xiàn)。具體操作鑒于目前項目的實際銷售情況，建議別墅線的宣傳以聯(lián)體別墅為主，結(jié)合項目環(huán)境建設(shè)的實現(xiàn)，充分強調(diào)社區(qū)環(huán)境的優(yōu)越性，通過現(xiàn)場實景將社區(qū)的成熟及頂級別墅的風范展示于消費市場。并通過社區(qū)活動的宣傳，加強市場對社區(qū)的認同度及口頭的效果。而公寓線的宣傳，仍以產(chǎn)品的稀缺性為主導，以軟文硬打的形式將其市場潛力加以。具體推廣分布如下：一）聯(lián)排別墅：九月以社區(qū)現(xiàn)場實景環(huán)境及社區(qū)生活為主線，配合項目完美入住的節(jié)點，將項目的成熟環(huán)境加以宣揚，以平面與銷售現(xiàn)場活動相

8、配合，營造市場緊迫感，促進客戶落定。具體安排如下：10 月 9 日整版：采擷成果實藍灣在九月份推出了別墅，位置雖然是其產(chǎn)品的缺陷，但是周邊的大樹卻是其不同于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢。借助平面的表現(xiàn)，襯托出別墅是藍灣的一顆成果實，反映別墅的產(chǎn)品特性，它不是賣剩下的而是最成，以扭轉(zhuǎn)別墅為清盤產(chǎn)品的市場形象。10 月 16 日整版：呼吸成氛芳本期報廣是通過對別墅邊的樹林落葉的平面渲染，來傳達林蔭別墅的獨特風景，將產(chǎn)品的優(yōu)勢加以。并配合相應的戶型，對其進行重點突擊。10 月 23 日整版：體味成通過捕捉物業(yè)管家為在樹下看書睡下業(yè)主輕輕地蓋上毛毯的畫面，來表現(xiàn)社區(qū)物業(yè)管理的成熟，強化社區(qū)完美的社區(qū)服務，以大的突出

9、社區(qū)的成熟生活，使消費者產(chǎn)生探知欲，突出產(chǎn)品的市場形象。10 月 30 日整版：共賞成家園通過業(yè)主邀約朋友欣賞新家的畫面，來表現(xiàn)業(yè)主的生活品味，來帶動跟從發(fā)生行為。從另一個側(cè)面反映社區(qū)優(yōu)良的居住團體，及成社區(qū)環(huán)境。活動主線：十月對于項目來說是一個比較關(guān)鍵的時期，項目的已經(jīng)入住喻示項目的成熟，而成熟不是沒有了好的果實，是仍有好的果實等待具有成熟眼光的來采摘。如何向業(yè)主及潛在消費者展現(xiàn)，是的首要問題。通過參與性活動，將社區(qū)的成熟借入住的業(yè)主之口加以傳達，以增強成熟社區(qū)的實際感受，促進產(chǎn)品的銷售。十月份活動：成熟別墅生活 成熟生活品味藍灣書、畫藏品鑒賞會1、藍灣收藏家業(yè)主私有藏品征集、展示會活動性質(zhì)

10、：社區(qū)業(yè)主私有藏品的征集、展示舉行地點：藍灣售樓處或別墅活動時間：2003 年 10 月 1 日至 10 月 17 日活動內(nèi)容：1）2）3）4）從 10 月 1 日起開始社區(qū)業(yè)主私有書畫藏品的征集活動；活動期間利用硬稿做相應的信息發(fā)布；向社區(qū)業(yè)主發(fā)出書畫藏品征集書；在銷售現(xiàn)場進行藏品的展示，并在評，并進行收藏知識講作。藍灣書、畫藏品鑒賞會邀請對藏品進行點2、活動性質(zhì)：現(xiàn)場活動舉行地點：藍灣售樓處或別墅舉行時間：2003 年 10 月 25、26 日活動內(nèi)容：1）2）3）與古玩商店聯(lián)系提供展示用名人書畫；與古玩鑒賞家取得聯(lián)系，在活動現(xiàn)場進行收藏知識講作；通過收藏品來出社區(qū)文化的成熟及社區(qū)居住人群的品位，以達到吸引潛在消費者眼球的目的。二）環(huán)境公寓對于公寓的宣傳，考慮到其銷售形勢。在十月的應作適當?shù)纳倭客斗牛ㄟ^軟稿硬打的形式，對產(chǎn)品的市場稀缺性及銷售形勢的良好