安泰·第五園中式園林景觀大宅設計提案

1、 安泰第五園 中式園林景觀大宅設計提案目錄 ContentsPART 1 競爭戰(zhàn)略：從優(yōu)秀到卓越的必然性PART 2項目思考：中高檔項目VS高檔名宅PART 3不止是理念：如何成功打造高檔名宅形象PART 4點石成金：形象包裝與展示PART 5成王敗寇：成功銷售的秘訣附件：盛世大道運作流程及質(zhì)量保證體系PART 1-從優(yōu)秀到卓越的必然性市場機會和競爭大勢決定了本項目高檔名宅定位的必然性2009，太原房市關鍵詞高端市場形成品牌化競爭時代史無前例的激烈競爭金融危機與房市調(diào)整太原高檔樓盤一覽 區(qū) 域樓盤名稱開發(fā)商總建面總套數(shù)銷售率主力戶型入市時間目前均價杏花嶺區(qū)湖景一號太原新佳榮6萬23090%15

2、0-18008.58500萬達廣場大連萬達80萬6000未售120-15008.底8000左右多地爾項目多地爾6.7萬270未售200-28009年5未定小店區(qū)學府苑千禧集團17萬100050%140-18007.8 9500北美新天地山西新鴻旗6萬40080%150-16006年8000昌盛雙喜城昌盛+大唐48萬3000未售不詳09年初未定御龍城合生創(chuàng)展40萬3000未售不詳09年5月未定安泰花園安泰集團15萬1000未售不詳09年5月未定萬柏林區(qū)長島國際百祥地產(chǎn)12萬70095%150-18006年5月9000當代MOMA當代地產(chǎn)不詳不詳未售不詳09年初未定綠地世紀城綠地集團不詳不詳未售不

3、詳09年未定合計近300萬相比2008年的4個，2009年太原同時在售高端項目數(shù)量將達到至少11個之多，形態(tài)獨立的高端市場已經(jīng)形成。在新增的7個項目中，全國一線品牌開發(fā)商有5個，剩余兩個是本項目和山西安泰集團，品牌競爭已成必然。不完全統(tǒng)計，2009年投入市場的高端住宅面積將超過100萬平米，總規(guī)劃面積達到300萬平方米。發(fā)端于美國次貸危機的新一輪全球性金融危機正在向縱深發(fā)展，影響到實體經(jīng)濟的各行各業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)首當其沖。2009，太原房市解讀我們面對的主要競爭-昌盛雙喜城 御龍城 學府苑 多地爾 當代 MOMA 綠地世紀城 太原萬達廣場 我們該如何競爭？核心戰(zhàn)略：進入無競爭領域的“第一占位”中

4、高檔項目高檔名宅市場機遇和競爭態(tài)勢決定了躍升的必要性我們必須實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的突破，避免陷入與眾多競爭項目在同一層次上的競爭PART 2-中高檔住宅 vs 高檔名宅名宅的時空相對性城市名宅園林名宅高檔名宅的六大特征1、價格標桿性：同區(qū)域、同類產(chǎn)品中的價格標桿和持續(xù)升值2、地段稀缺性：具有較高地域文脈認可度的區(qū)域，土地價值明顯。3、資源稀缺性：城市中心區(qū)公共資源或園林景觀資源。4、產(chǎn)品奢華性：產(chǎn)品多樣性、空間的尺度、高檔的配置、品質(zhì)的裝修5、服務專屬性：高級品牌物管，體現(xiàn)專屬性服務特征。6、需求層次精神化 ：高檔名宅的客戶是金字塔高端少數(shù)人群，對居住品質(zhì)需求上追求物質(zhì)與精神的統(tǒng)一、前瞻性的生活理

5、念。 城市名宅在賣什么？亮馬河昆侖公寓國貿(mào)橋銀泰中心首創(chuàng) 緣溪堂棕櫚泉國際公寓北京星河灣城市名宅核心價值高檔名宅考究的產(chǎn)品稀缺地段高檔配套高端的形象文化內(nèi)涵藝術品位稀缺資源身份象征社會認同尊貴服務關鍵基礎本項目特征與高檔名宅差距？1、價格：每平米近萬元的銷售均價。具有標桿性2、地段：平陽路、濱河板塊的高地域繁華認可度。具有稀缺性。3、配套：山西首席大型中式園林景觀配套/首席地熱取暖高品質(zhì)生活社區(qū)。具有稀缺性。4、產(chǎn)品多樣性：110-440平米多元化戶型，空間尺度符合要求。但高檔配套需要后期打造。5、服務專屬性：建議引入國際知名物管公司，滿足服務要求。6、需求層次精神化 ：城市中心區(qū)高檔名宅的核

6、心定位滿足高端形象的要求。但具體精神內(nèi)涵需要營銷包裝來解決?；A要素符合高檔名宅的平臺要求，但產(chǎn)品內(nèi)部配套、物管服務尚需完善。高端形象需要通過營銷包裝解決！首席中式人文園林景觀大宅形象表述：傳承中國文化，仕知音項目的核心定位：成長中的大資產(chǎn)階層社會權力人士目標客群界定： 煤炭、能源、貿(mào)易、地產(chǎn)行業(yè)的私營企業(yè)主 省市各級政府高級公務人員 金融、證券、IT行業(yè)的新富階層 大型國有企業(yè)高管、高級商務人士 高級知識分子、文化、藝術界名流 PART 3-如何成功打造高檔名宅形象以考究的理念完善產(chǎn)品導入精神內(nèi)涵塑造名宅形象從價格角度，高檔名宅的價格必然構成一個城市的屋脊從客戶角度，高檔名宅的客戶必然是社會

7、財富金字塔的高層從產(chǎn)品角度，高檔名宅的產(chǎn)品必然具有相當?shù)牟豢蓮椭菩怨δ芤唬阂环N權貴豪富的階層標實功能二：一種與眾不同生活方式的體驗平民眼中的天價大眾看不見的頂層奢華的銷金窟人生置業(yè)的終極夢想最具炫耀性的符號占據(jù)大眾認可的稀缺資源 多處置業(yè)，非生活必需品奢侈品的意象沒出名宅代表一種生活方式客戶偏好不同，決定了他對生活方式需求的不同，也決定了他為各種生活方式買單的意愿 “物以稀為貴”，名宅的核心價值就在于其稀缺性。豪宅的核心價值稀缺性資源的稀缺性產(chǎn)品的稀缺性景觀資源城市資源人文資源產(chǎn)品創(chuàng)新品牌界定為水泥剛筋的建筑植入貴氣的靈魂她不是一般意義上的居所，她不僅僅是在售賣多元化景觀園藝的建筑空間?！鞍蔡?/p>

8、第五園 ”不僅僅賣房子平陽路也好、濱河路也好，“安泰第五園”占據(jù)著得天獨后的地段，她卻不僅僅賣地段?！鞍蔡┑谖鍒@ ”不僅僅賣地段精心打造山西首席中式景觀園林，對于上下五千年文化淵源的太原，無疑是錦上添花，但“安泰第五園”也不僅僅賣景觀?！鞍蔡┑谖鍒@ ”也不僅僅賣景觀“安泰第五園”售賣太原，太原幾百年的繁華與龍脈。“安泰第五園”售賣尊貴，成就太原過去與未來的極致尊貴?！鞍蔡┑谖鍒@ ”應該賣什么？PART 4-形象包裝與展示案名推薦與平面表現(xiàn)推薦案名：城市貴脈上流名宅安泰第五園安泰第五園安泰：上市企業(yè)對實力和品質(zhì)的代言第五園：暨迎澤公園、龍?zhí)豆珗@、動物園、兒童公園之后，太原第五個園林成品化的象征以

9、稀缺性資源詞匯，直接指明項目的“品牌保證、人文景觀”以及目標客群的“品質(zhì)、身份、 價值觀”案名解析：核心關鍵詞：稀缺考究大隱大顯文案延展：形象：人居本質(zhì)，望族百年地位之上，天之驕子稀缺：中式景觀園林，氣勢宏偉的建筑天地間之大美，少數(shù)人尊享之考究：安泰名宅法則：五年磨一劍安泰第五園，值得一生品鑒大隱大顯：安泰尊藏，明垣盛景庭院隱王侯，一府藏天下組合延展安泰第五園安泰尊藏 明垣盛景隱秘的上層，低調(diào)、神秘、尊貴。以“中式景觀園林”為價值地標，直接指明項目品質(zhì)、身份、地位、價值等心理暗示，相對更為低調(diào)、含蓄、內(nèi)涵豐富。濱河財水流域旁，龍城氣脈繁華中，賢達顯貴云集，傲居矗立，王者風范，秉承中國人文主義情

10、懷，詮釋純粹中式園林景觀生活意境以明清園林景觀風情再現(xiàn)古韻之風，訴家族百年興盛，再顯貴氣氤氳安泰第五園，于人脈與財水合抱之間，創(chuàng)傳世名宅，啟蒙百年生活概念演繹人居品質(zhì) 望族百年概念演繹一宅貴域 銘傳萬家祥龍過處，百林靜展，想多少文人墨客、貴族大夫曾懷情于此，而今，秉大氣明風，造巧雅庁室，一磚一瓦，移天縮地入君懷，當代貴胄靜居在歷史園林景觀宅邸，據(jù)此續(xù)寫家世傳承的族譜。安泰第五園，考據(jù)中國傳統(tǒng)居住文化，承歷史文脈華貴尊嚴，匯聚時代巨子共譜傳奇。平面表現(xiàn)稿PART 5-成功銷售的秘訣營銷核心策略解讀 核心思想：點性突破的市場攻擊體驗營銷-傳遞極致形象，攻心為上渠道營銷-找到目標客群，主動出擊活動推

11、廣-制造參與機會，圈層互動樣板間生活體驗全程服務尊貴體驗售樓部形象體驗體驗營銷策略策略分解-體驗篇展示中心藝術化打造時尚、藝術的銷售展示中心，用藝術表現(xiàn)奢華、以藝術激發(fā)夢想展示中心藝術化打造時尚、藝術的銷售展示中心，用藝術和奢華表達項目極致形象。樣板間裝修極致化用樣板間的奢華與極致，為客戶營造未來生活夢境，激發(fā)客戶的購買欲望。樣板間裝修極致化用樣板間的奢華與極致，為客戶營造未來生活夢境，激發(fā)客戶的購買欲望。 營銷手段的動作 利用廣告、現(xiàn)場、 活動等手段全面?zhèn)鬟f項目的形象創(chuàng)新推出“豪門夜宴選房活動”，高檔的布置。高雅的氛圍，既給客戶新鮮的感受，又體現(xiàn)項目的高檔次老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓

12、客戶產(chǎn)生時尚的共鳴迎合高端客戶的品質(zhì)，舉辦項目鑒賞酒會，利用這種高層次的時尚活動推廣項目形象現(xiàn)場煮制的咖啡、浴缸里的花瓣、外飄陽臺（窗）上的花架、私家藏酒櫥、寬敞明亮的豪華客廳里的皮質(zhì)沙發(fā)樣板間內(nèi)的每個細節(jié)布置，都體現(xiàn)了高品味的現(xiàn)代生活全方位的傳遞第二展示點高級會員俱樂部銷售現(xiàn)場及工地渠道營銷策略策略分解-渠道篇銷售展示中心銷售展示中心&工地包裝市場攻擊的主陣地銷售現(xiàn)場及工地包裝是項目吸引目標客群的主要陣地通過展示中心周邊及工地的包裝可以直接吸引目標客戶上門。第二展示點截流客戶在目標客戶活動頻繁的高檔場所，設立展示點，直接從終端截流客戶。國貿(mào)鑫上海灘華宇國際高級會員俱樂部與高爾夫俱樂部、高級車

13、友俱樂部合作，直接利用他們的會員資源。安泰VS果嶺安泰VS寶馬安泰名宅論壇安泰產(chǎn)品推介安泰地產(chǎn)沙龍活動推廣策略策略分解-活動篇“安泰名流晚宴”在項目入市時，與相關部門合作，邀請相關官員，地產(chǎn)主管部門領導、意見領袖、媒體、高端意向客戶、關系客戶、舉辦安泰名流地產(chǎn)沙龍，建立了安泰第五園項目在高端目標群的影響力；安泰名流晚宴建立安泰項目在高端目標人群中的影響力?！暗禺a(chǎn)中的勞斯萊斯”安泰名宅2009山西論壇邀請地產(chǎn)主管部門領導、權威人士知名人士、媒體人士、意向客戶舉辦安泰豪宅論壇通過論壇，展示安泰公司的企業(yè)形象傳遞安泰第五園項目的名宅形象及價值安泰名宅論壇建立安泰項目在太原地產(chǎn)屆的全面影響力。安泰名宅法則五年磨一劍安泰項目產(chǎn)品推介會暨認籌“外立面設計方案的第31次修改?！?“ 200年8月日，設計圖紙1米高?！?“節(jié)能環(huán)保材料及智能化設施的第次考察?！?太原目前的地產(chǎn)推廣是單就項目而言項目，并沒有讓賣點上升到經(jīng)營的理念，上升到發(fā)展商的地產(chǎn)思想體系及哲學觀，從故事體現(xiàn)賣點，從情感進行交流，才是最有實效的攻擊方式；安泰第五園產(chǎn)品推介會用產(chǎn)品推介會的形式，傳遞項目價值，與客戶進行情感交流