海爾公司冷柜產(chǎn)品工程人員工作合同范本

1、 . PAGE9 / NUMPAGES9年冷柜產(chǎn)品工程人員工作合同甲方：冷柜事業(yè)部 乙方：為充分調(diào)動(dòng)乙方積極性、主動(dòng)性，使乙方成為自主創(chuàng)新、自我增值的SBU，創(chuàng)造更多的有價(jià)值定單，最大限度滿足市場直供用戶對(duì)海爾冷柜產(chǎn)品的需求，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的市場美譽(yù)度和占用率，特簽定此工作合同。權(quán)利與義務(wù)：乙方負(fù)責(zé)通過開拓工程渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售(飲品 冷食 團(tuán)購 醫(yī)療)。乙方應(yīng)積極搜集市場需求信息，積極創(chuàng)造有價(jià)值的市場定單。乙方應(yīng)對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的洽談、簽約、生產(chǎn)、開票、送貨、回款、激勵(lì)兌現(xiàn)等實(shí)行全過程監(jiān)控。乙方應(yīng)視需要定期或不定期走訪市場一線，聆聽老客戶意見，尋找新客戶，滿足新老客戶的需求，并與時(shí)反饋市場信息。乙方

2、完成所確定的市場目標(biāo)，有索酬的權(quán)利。工作流程：甲方根據(jù)去年工作業(yè)績和今年市場容量測算，確定乙方年度和月度目標(biāo)。將市場需求信息準(zhǔn)確與時(shí)地反饋給商品開發(fā)部和定單執(zhí)行部門，爭取每一筆有價(jià)值定單。與客戶簽定工程供貨合同報(bào)審后并嚴(yán)格履行，積極維護(hù)企業(yè)利益和市場信譽(yù)。建立工程渠道銷售控制臺(tái)帳，全過程監(jiān)控和推進(jìn)每一個(gè)工程項(xiàng)目。與時(shí)與客戶溝通，了解其意見和需求變化，與時(shí)回籠貨款并爭取后續(xù)定單。考核細(xì)則：資源存折管理：存入項(xiàng)包括銷售提成、清回以前年度其他人員造成的逾期貨款的提成等，支出項(xiàng)包括未回收貨款與保證金的負(fù)債、費(fèi)用報(bào)銷、月度市場工資、年終獎(jiǎng)勵(lì)等。1.1.根據(jù)每個(gè)客戶當(dāng)月銷售額按分段累進(jìn)比率計(jì)算提成金額，存

3、入資源存折：銷售額(含稅)比例速算增加數(shù)獲取定單難度系數(shù)新客戶老客戶通過工貿(mào)0-50萬1.2%01.00.60.550-100萬1.0%15001.00.60.5100-500萬0.8%45001.10.80.5500-1000萬0.6%145001.10.80.51000萬以上0.4%345001.20.80.5注：A.老客戶是指建立業(yè)務(wù)關(guān)系半年以上，且累計(jì)一次以上追加定單的客戶。 B.計(jì)算公式：存入金額(客戶銷售額*比例+速算增加數(shù))*難度系數(shù)1.2.按尚未回款的銷售額相對(duì)應(yīng)的提成的70%作為負(fù)債，記入資源存折支出項(xiàng)。1.3.工程項(xiàng)目中需要支付競標(biāo)保證金與質(zhì)量保證金的，按保證金金額的10%

4、作 為負(fù)債，記入資源存折支出項(xiàng)(特大金額的項(xiàng)目報(bào)批準(zhǔn)后可適當(dāng)調(diào)低比例)。1.4.貨款與保證金提前回收或在到期后一個(gè)月回收的可全額沖減負(fù)債；到期后2個(gè)月回收的部分只能沖減50%負(fù)債；2個(gè)月以上3個(gè)月以回收的部分不再?zèng)_減負(fù)債；3個(gè)月以上未收回的貨款加倍負(fù)債直至清回后方可沖減加倍部分的負(fù)債；對(duì)形成壞帳或轉(zhuǎn)清欠部門清理的應(yīng)收貨款，按10%增加負(fù)債。1.5.清回以前年度他人造成的逾期貨款或保證金的，按0.5%存入資源存折；造成欠款的責(zé)任人仍在崗的，應(yīng)按一樣金額從相關(guān)責(zé)任人資源存折中扣減。1.6.費(fèi)用報(bào)銷：按標(biāo)準(zhǔn)審核報(bào)銷樣機(jī)費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)禮品費(fèi)等，并從資源存折上支出。1.6.1.手機(jī)費(fèi)每月

5、限600元以實(shí)報(bào)實(shí)銷(應(yīng)向費(fèi)用審核員提供通話明細(xì))。1.6.2.業(yè)務(wù)費(fèi)每月限2000元以實(shí)報(bào)實(shí)銷(應(yīng)列明每次事由)。1.6.3.特殊費(fèi)用應(yīng)事先向分管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批。1.6.4.其他事項(xiàng)與費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參照本部、事業(yè)部規(guī)定執(zhí)行。1.7.兌現(xiàn)月度市場工資與年終獎(jiǎng)勵(lì)均從資源存折上支出，應(yīng)在確保資源存折期末余額為正的前提下兌現(xiàn)年終獎(jiǎng)勵(lì)。1.8.資源存折負(fù)債金額超過5萬元(期末余額超過-5萬)立即報(bào)警，由責(zé)任人在規(guī)定期限反思和清理業(yè)務(wù)中的遺留問題。2. 月度與年度考核與兌現(xiàn)：2.1.月度考核：按市場工資計(jì)酬表考核兌現(xiàn)月度崗位工資。月度基薪由市場部按工程渠道和產(chǎn)品等的不同分別制定報(bào)批,月度考核主項(xiàng)與銷售額和毛利完成率

6、掛鉤。2.1.1.銷售額：月度計(jì)劃由市場部分解下達(dá)，實(shí)際值以“商流工程分銷系統(tǒng)”的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。2.1.1.1.本項(xiàng)所得=月度基薪*70%*工程銷售額完成率。2.1.1.2.月計(jì)劃完成率低于70%或?qū)嶋H完成額低于去年同期，單項(xiàng)否決。2.1.1.3.月計(jì)劃完成率低于60%或?qū)嶋H完成額低于去年同期的80%，聯(lián)動(dòng)否決。2.1.2.毛利率：根據(jù)渠道和產(chǎn)品的不同期，制定毛利率基準(zhǔn)線。2.1.2.1.本項(xiàng)所得=月度基薪*30%*毛利完成率 毛利率完成率=毛利率加權(quán)平均值/基準(zhǔn)線 毛利率加權(quán)平均值=(銷售額*毛利率)/ 銷售額2.1.2.2.毛利率完成率低于80%單項(xiàng)否決，低于75%聯(lián)動(dòng)否決。2.1.3.輔項(xiàng)：

7、未與時(shí)搜集提供招標(biāo)信息，導(dǎo)致重大信息漏報(bào)的負(fù)激勵(lì)200元至500元；工程客戶投訴-100元/例；其他考核參見市場工資計(jì)酬表。2.1.4. 未完成市場目標(biāo)被聯(lián)動(dòng)否決的月份，可從資源存折預(yù)支工資800元。2.1.5. 連續(xù)3個(gè)月被否決的予以下崗。2.2.年度考核：年薪標(biāo)準(zhǔn)由市場部按工程渠道和產(chǎn)品等的不同分別制定報(bào)批。2.2.1.年終獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)=年薪標(biāo)準(zhǔn)-月薪標(biāo)準(zhǔn)*12。2.2.2.年終獎(jiǎng)勵(lì)擬定金額=年終獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)*年度完成率。2.2.2.1.實(shí)際年度完成率低于60%否決年終獎(jiǎng)勵(lì)。2.2.2.2資源存折余額為負(fù)(負(fù)債)否決年終獎(jiǎng)勵(lì)。2.2.2.3資源存折余額為正但小于年終獎(jiǎng)勵(lì)擬定金額，應(yīng)以存折余額為限。

8、3閘口：以上由市場部審核人員審核見證資料并由財(cái)務(wù)閘口和備案。本合同自起實(shí)行，有效期自至。 會(huì) 簽：對(duì)考核中部分問題的分析考慮：月度考核與銷售額、毛利率的完成情況掛鉤，目的：鼓勵(lì)創(chuàng)造盡可能多的有價(jià)值定單。資源存折登記與銷售額、回款情況掛職鉤，目的：從一而終，由“有價(jià)值的市場定單”到“有競爭力的市場效果”，確保資金安全。提成比例與系數(shù)有待進(jìn)一步試套確定其可行性。由于客戶往往采取分批收貨、或不斷追加定單的方式，具有不確定性，即使全年購貨1000萬以上，但在1個(gè)月卻不一定達(dá)到1000萬銷售額，因此在月度考核中往往會(huì)按較高比例提成，有一定的不合理性。手機(jī)費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)等是工程人員較關(guān)心的問題。年度獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。工程渠道銷售控制臺(tái)帳：起手工臺(tái)帳和見證資料的作用。 資源存折：是電子臺(tái)帳，可自動(dòng)計(jì)算期末余額或負(fù)債。財(cái)務(wù)閘口必須監(jiān)控復(fù)核其手工臺(tái)帳和電子臺(tái)帳的登記情況并有備案。修改市場工資計(jì)