XX堂風(fēng)格的通路策劃

1、花香維也納(杏林苑)Poetic Vienna整合市場(chǎng)攻擊策略Strategy Ad. Planning戰(zhàn)略.引爆一、引爆的戰(zhàn)略原則1、房地產(chǎn)一個(gè)非常重要的規(guī)律是入伙前的房子好賣(mài)，入伙后的房子難賣(mài)；Poetic Vienna花香維也 納目前的工程進(jìn)度已經(jīng)進(jìn)入到多層外立面出現(xiàn)、高層主體形象信賴(lài)感非常強(qiáng)的階段，給銷(xiāo)售預(yù) 留的時(shí)間已經(jīng)不多了，其必須需要短期內(nèi)規(guī)模性銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的支持，否則銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)將非常巨大 （桂花苑的狀態(tài)），規(guī)模銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必然需要迅速引爆市場(chǎng)，建立強(qiáng)烈的市場(chǎng)亮點(diǎn)關(guān)注力；2、 Poetic Vienna花香維也納最大的銷(xiāo)售難點(diǎn)在于高層，本身大連對(duì)高層的接受度比較抗拒，我們 如果要解決高層銷(xiāo)售

2、難點(diǎn)，就必須依靠多層的熱銷(xiāo)力度，更多地讓目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng)，形成市場(chǎng) 的匯聚力；3、從大連展銷(xiāo)會(huì)的狀況來(lái)看，好的樓盤(pán)都將在下半年推出2期，新的樓盤(pán)的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念都非常 優(yōu)秀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力將非常大， Poetic Vienna花香維也納因此一定要短期內(nèi)迅速突破市場(chǎng)的 封殺，建立領(lǐng)袖品牌，并持續(xù)不斷以全新的概念攻擊市場(chǎng)，建立品牌的持續(xù)攻擊力；判斷： 1、 Poetic Vienna花香維也納戰(zhàn)略原則一定要瞬間引爆市場(chǎng)，形成強(qiáng)烈的關(guān)注力；2、一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的引爆點(diǎn)，以持續(xù)建立領(lǐng)袖品牌促銷(xiāo)力；二、引爆的支持點(diǎn)第一攻擊階段第三攻擊階段 2001.8-2001.10 2002.5-2002.9 目 標(biāo)：

3、* 徹底消化多層 目 標(biāo)：* 高層主力作戰(zhàn)期 支持點(diǎn)：* 現(xiàn)場(chǎng)的感染力 支持點(diǎn)：* 高層外立面 * 外界的影響力 * 多層軟環(huán)境 第二攻擊階段第四攻擊階段 2001.11-2002.4 2002.10-2002.12 目 標(biāo)：* 重點(diǎn)高層小戶(hù)型 目 標(biāo)：* 高層清盤(pán) 支持點(diǎn)：* 高層2套樣板間 支持點(diǎn)：* 實(shí)景社區(qū) * 多層硬環(huán)境實(shí)景組團(tuán) * 休閑會(huì)所花香維也納領(lǐng)袖品牌整合引爆點(diǎn)三、第一階段的市場(chǎng)引爆第一攻擊波 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 9月8日-9月30日 第二攻擊波 開(kāi)盤(pán)攻擊階段 10月1日-10月7日 第三攻擊波 熱銷(xiāo)攻擊階段 10月8日-10月30日花香維也納：讓大連市場(chǎng)翻天覆地四、第一攻擊波市場(chǎng)

4、引爆花香維也納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)封殺周邊目標(biāo)群 * 圍墻感染力 * 工地充氣門(mén)的熱銷(xiāo)氛圍 * 樓體招示布的空中封殺（或樓體大廣告牌） * 工地沿杏林街的氣球空中封殺封殺大連市場(chǎng) * 主要路口密集性條幅封殺（10天+15天） “花香維也納浪漫相約/9月8日正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)” “花香維也納浪漫相約10月1日正式開(kāi)盤(pán)” * 核心路口廣告牌封殺 * 電視5秒密集性標(biāo)板 * 報(bào)紙廣告跨16通欄廣告五、第一攻擊波執(zhí)行計(jì)劃Media Aug Sep 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

5、29 30 F F F F F 戶(hù)外內(nèi)部認(rèn)購(gòu)條幅 *-*戶(hù)外正式銷(xiāo)售條幅 *-10.7圍墻 *樓體條幅 * 工地氣球 *-*廣告牌 *電視廣告 *-*大連日?qǐng)?bào) * * * *媒介新聞 * *附1：主要道路封殺執(zhí)行計(jì)劃封殺點(diǎn)封殺范圍1、青泥洼橋-中山廣場(chǎng) * 商業(yè)中心人群2、中山廣場(chǎng)-港灣廣場(chǎng)* 金融商務(wù)中心3、港灣廣場(chǎng)-三八廣場(chǎng)* 港灣商住目標(biāo)群4、三八廣場(chǎng)-二七廣場(chǎng)* 三八廣場(chǎng)目標(biāo)群5、二七廣場(chǎng)-華樂(lè)廣場(chǎng)* 二七廣場(chǎng)目標(biāo)群6、勞動(dòng)公園-市政協(xié)* 南山目標(biāo)群 附2：廣告牌封殺執(zhí)行計(jì)劃花香維也納廣告牌控制點(diǎn)* 青泥洼橋* 129街控制方式* 9-10月廣告內(nèi)容：花香維也納名稱(chēng)+形象為主* 10月

6、-2002年4月廣告牌：雕塑等現(xiàn)場(chǎng)局部實(shí)景為主附3：報(bào)紙廣告創(chuàng)意執(zhí)行計(jì)劃大連日?qǐng)?bào) 9月7日（周五） 彩色跨16x通欄 主題：花香維也納形象1+詳細(xì)賣(mài)點(diǎn)的新聞介紹9月14日（周五）彩色跨16x通欄 主題：花香維也納形象2+詳細(xì)賣(mài)點(diǎn)的新聞介紹9月21日（周五）彩色跨16x通欄 主題：花香維也納形象3+詳細(xì)賣(mài)點(diǎn)的新聞介紹9月28日（周五）彩色跨16x通欄 主題：開(kāi)始開(kāi)盤(pán)廣告 六、第二攻擊波市場(chǎng)引爆花香維也納開(kāi)盤(pán)慶典開(kāi)盤(pán)慶典儀式 * 開(kāi)盤(pán)慶典剪裁 * 海軍廣場(chǎng)氣球條幅記者訪談會(huì) * （模型）建筑師介紹總體規(guī)劃概念 * 開(kāi)建集團(tuán)介紹開(kāi)發(fā)理念開(kāi)盤(pán)慶典及中秋業(yè)主答謝酒會(huì) * 香格里拉大酒店 * 抽獎(jiǎng)附4：開(kāi)

7、盤(pán)慶典時(shí)間：2001年10月1日10:30-11:00地點(diǎn)：花香維也納展示中心前邀請(qǐng)人員： 政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 開(kāi)建集團(tuán)相關(guān)人員 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的業(yè)主 媒介記者越多越好開(kāi)盤(pán)慶典目的： 給市場(chǎng)明確的花香維也納正式銷(xiāo)售信息，同時(shí)要讓目標(biāo)群感受業(yè)主比較多的 熱銷(xiāo)業(yè)績(jī)，讓老客戶(hù)群介紹身邊新客戶(hù)進(jìn)入； 控制主流媒介記者，通過(guò)記者進(jìn)行全面新聞宣傳；開(kāi)盤(pán)慶典準(zhǔn)備： 提前通知業(yè)主開(kāi)盤(pán)慶典； 提前10天發(fā)嘉賓邀請(qǐng)函，并確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓； 提前確定現(xiàn)場(chǎng)布置；展示中心上橫幅、大氣球+條幅、鑼鼓隊(duì)、花籃、紅地毯、音響、 禮儀小姐、剪彩用具、禮品、舞獅 開(kāi)盤(pán)典禮程序10月1日開(kāi)盤(pán)慶典AM 10:00-10:20 鑼鼓表演 10:20

8、人員到位 10:30-10:35 司儀宣布開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始 介紹與會(huì)嘉賓 10:35-10:40 畫(huà)龍點(diǎn)睛+舞獅表演 10:40-10:45 政府領(lǐng)導(dǎo)講話 10:45-10:50 開(kāi)建集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話 10:50-11:00 剪彩儀式開(kāi)始 11:00 參觀展示中心10月1日展示中心 AM 11:00-11:15 建筑設(shè)計(jì)師介紹規(guī)劃概念 11:15-11:30 媒介專(zhuān)訪建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)10月1日答謝酒會(huì)AM 12:30 司儀宣布答謝酒會(huì)正式開(kāi)始 12:30-12:35 發(fā)展商致辭 12:35 酒會(huì)開(kāi)始 12:35-1:30 表演及抽獎(jiǎng)七、第二攻擊波執(zhí)行計(jì)劃Media Sep Oct 26 27 2

9、8 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F 開(kāi)盤(pán)慶典 *戶(hù)外正式銷(xiāo)售條幅 *-*電視廣告 *-*電視新聞報(bào)道 *報(bào)紙新聞報(bào)道 *-*八、第三攻擊波市場(chǎng)引爆花香維也納熱銷(xiāo)確立 熱銷(xiāo)新聞階段 * 大連日?qǐng)?bào)熱銷(xiāo)新聞熱銷(xiāo)持續(xù)階段 * 大連日?qǐng)?bào)促銷(xiāo)廣告 * DM點(diǎn)殺 * 直郵 * 中國(guó)銀行等信用卡回單 * 社會(huì)熱點(diǎn) * 經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)* 房地產(chǎn)秋交會(huì) 九、第三攻擊波執(zhí)行計(jì)劃Media Oct Nov 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1

10、3 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 F F F F F 大連日?qǐng)?bào)熱銷(xiāo)新聞 * * 大連日?qǐng)?bào)記者新聞 * *大連日?qǐng)?bào)廣告 * *DM直郵 *-*銀行DM回單 *-*附5：報(bào)紙廣告創(chuàng)意執(zhí)行計(jì)劃大連日?qǐng)?bào) 10月12日（周五） 彩色跨16x通欄 主題：見(jiàn)證浪漫，花香維也納開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)50套10月19日（周五） 彩色跨16x通欄 主題：見(jiàn)證浪漫的魅力，花香維也納的8大魅力；10月26日（周五） 彩色半版 主題：40平米，我有我的空間；（攻擊高層小戶(hù)型）11月2 日（周五） 彩色半版 主題： 40平米，我有我的空間；（攻擊高層小戶(hù)型） 花香維也納市場(chǎng)攻擊綱要1、開(kāi)戰(zhàn)的原則是什么