2018京東雙十一京東奶粉品類營銷方案

1、奶粉品類雙十一方案奶粉營銷組2018/9/2801022018年雙11營銷方案2018年雙11招商方案目錄奶粉品類雙十一營銷方案16-2526-3536-4546+26-35歲的85后90后辣媽，已成為奶粉品類的主力消費人群。26-35歲消費者占比70%85后90后辣媽標簽1：時尚不是灰頭土臉的孩奴不是黃臉婆的家庭主婦85后90后的辣媽帶著娃一起走在時尚最前沿85后90后辣媽標簽2：精致生活中不僅只有沖奶喂奶換尿褲哄娃抱娃做家務(wù)精致的Lifestyle，也一樣不能落下網(wǎng)紅甜品店美妝博主種草街拍打卡辣媽從未停下追求品質(zhì)生活的腳步85后90后辣媽標簽3：愛玩巴黎紐約土耳其潛水插花高爾夫微博微信刷抖

2、音85后90后辣媽從來沒有喪失愛玩的態(tài)度有了娃 也要時刻保持一顆年輕的心精致愛玩時尚輕奢輕奢奶粉趴2018雙11主題01 高端消費升級什么是輕奢？02 品質(zhì)形象升級03 有趣玩法升級權(quán)益點站內(nèi)及會場資源強曝光社交裂變傳播站外拉新 線下引流品牌與消費者互動01高端 消費升級活動節(jié)點 特色玩法 高端選品超高端策劃方向倡導(dǎo)有機生活，以有機館為陣地打造有機輕奢生活范主推惠氏、雅培、雀巢、合生元等有機品牌，定制禮盒，體驗有機生活口碑之選，值得信賴，媽媽口中的明星口糧主推達能，A2，飛鶴等品牌，媽媽放心，寶寶安心天然好物科技好物口碑好物倡導(dǎo)科技引領(lǐng)生活，以技術(shù)保留純甄鮮奶，科技范吸引奶爸主推美素、美贊臣品

3、牌，先進技術(shù)提升寶寶生活品質(zhì)特色選品01 超高端OPTION03OPTION02 專供款OPTION04 高端品OPTIONIP款05 新 品OPTIONHERE戰(zhàn)略性選品，主推超高端京東奶粉卡奶粉品類卡鎖定消費京東E卡買一贈一，預(yù)熱期提前鎖定消費京東奶粉卡￥500買京東奶粉卡￥500送￥501000元奶粉儲值卡送100元已搶95%四個檔位/力度買500送50 （限量2000張）買1000送100 （限量1000張）買500送25 （限量8000張）買1000送50 （限量2000張）【京品卡】奶粉品類卡￥1000.00奶粉品類卡鎖定消費10.22-31京東E卡專場頁面露出，獨家資源進行引流奶

4、粉品類卡鎖定消費品牌購置奶粉卡多種玩法，實力寵粉。滿額贈品牌訂單單筆滿5000元，即可獲贈500元奶粉卡。轉(zhuǎn)盤抽獎下單后可參加轉(zhuǎn)盤抽獎，有機會贏取500元奶粉卡。11訂單獎雙11當天第1、11、111、1111、11111單顧客，即獲贈500元奶粉卡。*具體活動力度、獲贈方式均由品牌自主決定。獨家獎雙11期間每天單筆訂單額最高的用戶，可獲贈1000元奶粉卡。02品質(zhì) 形象升級優(yōu)質(zhì)溯源 官方授權(quán)品牌商詳頁改版更符合消費者購物需求、更強調(diào)正品保障的商詳頁，降低選購風(fēng)險壁壘。品牌奶粉溯源品牌雙微集體發(fā)聲，優(yōu)質(zhì)奶粉精準溯源，消費者放心選購商家評論治理買家評論已成為年輕消費者最關(guān)注的部分，影響轉(zhuǎn)化率。好

5、評中帶有負面評價，應(yīng)及時處理。好評中有疑問，應(yīng)給予解答，消除顧慮。差評定期管理，確保老客忠誠度及新客轉(zhuǎn)化度。京東公益-愛心東東每賣出去一罐奶粉，京東將為貧困/特需孩子捐出0.1元。03有趣 玩法升級社交傳播 強勢引流 站外拉新文案示意賣點1賣點2賣點3文案示意賣點1賣點2賣點3文案示意賣點1賣點2賣點3奶粉篩選機H5奶粉篩選機H5，通過問答的形式，助力新手爸媽選擇最合適的奶粉。聯(lián)合KA品牌及知名育兒營銷KOL及公眾號，種草奶粉篩選機，強勢引流京東奶粉館。暢兒媽媽奶粉圈營養(yǎng)師文利奶粉智庫年糕媽媽科學(xué)家庭育兒育兒KOL品牌公眾號*KOL為參考名單，具體待定內(nèi)容營銷-清單種草媽咪圈東家小院排行榜發(fā)現(xiàn)

6、頻道內(nèi)容專題頁面辣媽奶爸養(yǎng)娃PK以雙方吐槽的形式從爸媽雙方進行吐槽，辣媽吐槽喪偶式育娃，奶爸吐槽我的養(yǎng)娃方式你不懂等形式引發(fā)不同性別消費者共鳴高潮期發(fā)布“不吵架清單”，實現(xiàn)拔草轉(zhuǎn)化社交魔方預(yù)熱期產(chǎn)品0元砍價店鋪拉粉關(guān)注專場期集卡領(lǐng)京豆流量蓄水高潮期拼團領(lǐng)神券APP首焦頭條系騰訊系京X計劃站內(nèi)外引流投放站外百萬級流量引流；站內(nèi)根據(jù)Big Day排期進行投放策略調(diào)整；結(jié)合小黑瓏，數(shù)坊，京東金融金牌計劃等專業(yè)數(shù)據(jù)團隊精準投放。主題創(chuàng)意活動主題釋義能量集盒 京艷著陸雙11期間能量盒子市集高調(diào)著陸京東奶粉館。放心又優(yōu)質(zhì)的正品奶粉，奶粉基因最關(guān)鍵，產(chǎn)自什么樣的奶牛母體是每個消費者最為關(guān)心的。來自全球各地，

7、飛越千山萬水，氣場超正的奶源大咖正位集體京艷著陸京東，匯聚在京東奶粉市集，為能量盒子加持能量，什么才是真正的正品好奶粉，來京東奶粉市集一探究竟。史上首個一站式互動、娛樂、購物親子市集聚集世界頂級 口碑奶粉大牌，現(xiàn)場正品宣導(dǎo)全球最龐大母嬰生活體驗中心點亮奶源地 第一站：北京三里屯京東奶粉市集開市亮點奶粉市集，承接微信端購買功能活動節(jié)奏站內(nèi)站外11.9活動高潮全面爆發(fā)拉新機制（拆包有禮/大轉(zhuǎn)盤抽獎/0元砍/社交魔方小游戲），全景地圖展現(xiàn)奶源地專屬機制（秒殺/滿減/爆款直降/折扣/買贈） 新媽福利/曬單贏好禮公私域內(nèi)容營銷全面推廣站內(nèi)強勢資源矩陣全方位觸及用戶線下活動：京東奶粉快閃店+點亮地標造勢活

8、動京東&品牌雙微發(fā)聲WQ渠道全面推廣引流大V KOL多平臺深度內(nèi)容合作PR傳播提高聲量11.10活動返場持續(xù)發(fā)酵活動周期11.7-11.8活動預(yù)熱流量蓄水通盈中心北京符號，城市新地標地處北京三里屯核心地帶交通便利，日均車流量50W+輻射人群較廣，日均人流量130W+曾承接各大型商演活動，具有較高認知度眾多網(wǎng)紅店鋪及品牌聚集地，具有較大合作空間，增強活動參與度與趣味性活動地點人群以80、90為主，與奶粉品類目標人群相契合，同時也是未來消費主力軍95后熱衷的聚集地，為京東奶粉的宣傳拉新提供了儲備基礎(chǔ)；京東奶粉攜手眾多知名品牌點亮洲際酒店樓體，揭幕奶粉市集開市的同時也拉開了雙11大促高潮期的帷幕，有

9、效提高京東奶粉的聲勢；活動期間人流量預(yù)計達到100W+，是線下流量的有力保障?；顒拥攸c02專家育兒講座解密消費03產(chǎn)品陳列正品奶粉宣導(dǎo)體驗京東奶粉市集三大區(qū)域01親子互動空間全體驗式娛樂01-產(chǎn)品陳列區(qū)產(chǎn)品集合陳列開辟品牌線下宣講渠道線下體驗線上購買市集入口掃碼，即可進入站內(nèi)活動頁，收獲線上奶粉市集購物清單，將流量轉(zhuǎn)移至線上奶粉市集專屬物流一站式選購，享VIP物流直送保險背書展示，品牌現(xiàn)場宣講現(xiàn)場陳列太平洋保險無憂險，宣傳京東奶粉質(zhì)保背書，配合品牌現(xiàn)場宣講增強用戶正品認知02-親子互動區(qū)集合吃喝玩樂、健康、服務(wù)類、新品趨勢等為消費者帶來親子市集全方位體驗，完美結(jié)合品牌，吸引流量。這里將是一個正

10、能量爆棚的小世界，有正品奶粉、超贊的美味、好玩的游戲，它是一場關(guān)于寶寶“吃喝玩樂的正能量成長”方式派對親子互動空間，全體驗式娛樂02-親子互動區(qū)優(yōu)質(zhì)奶源環(huán)球探索之旅親子互動空間，全體驗式娛樂示例玩法 小小旅行家，環(huán)球探索能量之旅參與者通過掃描現(xiàn)場入口處二維碼，進入活動頁獲取360AR體驗地圖，探索的同時可引導(dǎo)至詳情頁領(lǐng)取專屬探索護照，依照地圖引導(dǎo)，到各品牌攤位，拍攝品牌正品宣傳的抖音視頻并發(fā)布，獲取能量印章打卡認證依據(jù)認證蓋章數(shù)獲取相應(yīng)獎品一本小護照，帶你走遍世界，探訪優(yōu)質(zhì)奶源的奧秘03-專家互動區(qū)域?qū)＜曳謪^(qū)權(quán)威醫(yī)生團隊 最強專家陣容讓消費者購得明白，選的放心匯聚國家一級營養(yǎng)師、兒童營養(yǎng)膳食專

11、家；兒研所、兒童醫(yī)院、和睦家、美中宜和等知名醫(yī)療單位答疑解惑對寶寶各成長階段的具體問題提供專業(yè)咨詢與建議專業(yè)背書活動期間多場正品奶粉宣導(dǎo)講座，傳播京東奶粉優(yōu)勢及各品牌理念03-專家互動區(qū)域特色一 奶粉篩選機現(xiàn)場體驗專業(yè)育兒，科技甄選現(xiàn)場掃碼進入奶粉篩選機，通過問題選擇，獲得奶粉推送結(jié)果，并可針對相應(yīng)問題咨詢專家，也可對推送產(chǎn)品獲得專業(yè)的現(xiàn)場講解特色二 基因檢測科技育兒基因檢測儀器體驗，針對性的為用戶講解奶粉選擇的重要性，提升用戶體驗?zāi)谭燮奉愲p十一招商方案招商費用計毛利招商數(shù)量T0100w70%1T135w70%8KA招商招商費用總計：380萬其他投入 社交魔方任意玩法*1 提供2個KOL宣傳奶

12、粉篩選機 線下展示商品提供戰(zhàn)略合作門檻 購買價值20w的奶粉卡，品牌可自行決定玩法，在雙11期間消耗掉。T0 至尊能量 套餐 KA等級 T0【至尊能量】套餐 費用投入 物流與商城廣告采買合同：80萬京任務(wù)：20萬 京任務(wù)投放：需按JD運營需求創(chuàng)建 其他投入 每個品牌購買價值20萬的奶粉卡，品牌可自行設(shè)計玩法，并在雙11期間消耗掉 提供2個KOL宣傳奶粉篩選機，引流京東*資源以最終確認為準 核心資源 高潮期4天(9-12號)：奶粉主會場霸屏京東金融精準push雙11全程22天：奶粉主會場海景房頻道資源：奶粉館輪播，品牌主推等互動營銷：線下快閃店T0展位，官宣主位露出內(nèi)容定制：育兒網(wǎng)專業(yè)內(nèi)容T1【超級能量】套餐 核心資源 T1 超級能量 套餐 KA等級 品牌主推日(1-8號其中1天)：奶粉主會場