自我介紹經(jīng)歷

1、第 PAGE6 頁 共 NUMPAGES6 頁自我介紹經(jīng)歷問問你自己下面這一些問題：他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來解決這個(gè)問題呢？為了捕獲招聘者的注意力，我建議你寫下一兩個(gè)能夠解決他們問題的話語，包括能夠在解決他們的問題方面做些什么。有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說“我是一個(gè)Cisco專家”；還是愿意說：“你們有哪些Cisco基礎(chǔ)設(shè)備方面的問題需要我?guī)湍銇斫鉀Q？”注意到這兩個(gè)句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷了你是一個(gè)問題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實(shí)什么都沒有說明，只是向他表明你“認(rèn)為”

2、自己是一個(gè)專家。所以，后者更能引起人的注意力。 激發(fā)興趣激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能做到。對于一對一的個(gè)人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。在獲取他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作能夠帶來的利益。你只需要注意他們對你說了什么。讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜?huì)有點(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說。你可以通過傾聽，提問這些動(dòng)作來表示你對他提到的話題很感興趣，讓人感覺到你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)

3、候，有人在全神貫注地注意你，你是否會(huì)覺得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽你說的每個(gè)字。 在書面上引起他人的興趣紙上的內(nèi)容顯然沒有像面對面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他的好處。你能夠花更多的時(shí)間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來做的更好。與面對面的談話方式不同，你可以對個(gè)人書面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁或者是個(gè)人的書面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方面的信息的調(diào)查，從而提供更對口的信息。如何寫一個(gè)

4、好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過許多很好的書，所以我在這里就不詳談了。不過，我希望討論一下因素情感。那些認(rèn)為求職過程中，招聘者是不包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對的事情。一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在Cisco招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問題，請通知我”，說不定在你幫助他們解決問題后，他們就會(huì)雇傭你。如果我把這個(gè)標(biāo)題寫在我的頭像下面不好嗎？我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會(huì)放棄你。讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望當(dāng)自我推銷時(shí)，讓別人知道你想對自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用AIDA模式中的欲

5、望了。在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且他也對我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以滿足他們的要求?；叵胍幌?，當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來這里贏取獎(jiǎng)品！”你回頭看見一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過程中會(huì)遇到什么困難，你都會(huì)一往無前。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會(huì)向賣百吉餅的商店推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過程中，你也需要

6、更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢。如果你不能的話，人們就不會(huì)對你產(chǎn)生興趣，你也就無法向下一步前進(jìn)。付出行動(dòng)進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動(dòng)起來。行動(dòng)是自我推銷AIDA模式中最后也是最重要的一步。如果沒有人采取行動(dòng)的話，你也就無法獲得結(jié)果，而沒有結(jié)果的行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的計(jì)劃。下面是一些自我推銷行為對象的例子：很有可能會(huì)聘用你的顧主。 很有可能會(huì)和你進(jìn)行會(huì)面的招聘者。 一個(gè)會(huì)用錢來和你進(jìn)行交易的客戶。請不要誤解“行動(dòng)”的意思。那些說“聽起來不錯(cuò)”的人并不是行為對象。一個(gè)行為對象是那些會(huì)采取行動(dòng)的人。因此你希望其他人采取一些什么行動(dòng)呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入自己的俱樂部嗎？除非你的行為對象真正的采取了措施，否則你的AIDA模式就是不完整的。 如何讓他人采取行動(dòng)我能提供的最好的建議就是：詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西有時(shí)候會(huì)讓你覺得不好意思，因?yàn)槟銜?huì)害怕拒絕。但是，詢問也在給對方增加壓力，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮拒絕帶來的后果?？纯催@個(gè)例子：一個(gè)雇員，他具備了前面所說的三個(gè)條件注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會(huì)想什么呢？“我不能說不，否則他就會(huì)辭職的?！被蛟S他會(huì)想得更嚴(yán)重：