二類電商運營模式分析報告

1、當(dāng)前二類電商運營模式分析報告如果非要解釋什么是二類電商,那我可能會簡單的描述為：“ 一種靠投放廣告賣貨的野路子電商模式所以，二類電商到底野在哪？ 你們這種人又是指哪些人？目錄：二類電商都賣些什么產(chǎn)品？二類電商是怎么經(jīng)營運作的？二類電商到底有多賺錢?二類電商的野路子野在哪？一.二類電商都賣些什么產(chǎn)品？我第一次聽到二類電商這個詞,大概是2015、2016年期間, 它算是伴隨著信息流廣告一起火起來并走進大眾視線的。二類電商之所以叫二類,是相對于一類電商而言的。不過行業(yè)里 面通常稱一類電商為平臺電商,特指淘寶.京東.拼多多蘇寧 易購等大電商平臺。二類電商以開發(fā)單品、爆品為主,它的廣告落地頁一般是單頁面

2、 /H 5頁面，所以又叫單品電商。商家在淘寶等電商平臺賣貨，需要開個店鋪，然后上架商品。而 早期的二類電商不需要店鋪，只需要一個落地頁就行。隨著各大 信息流廣告平臺的不斷完善，二類電商也衍生出了小店或者落地 頁系統(tǒng)，比如字節(jié)跳動的抖音小店.快手的金牛.騰訊的楓葉.百度的度小店不過，小店目前在信息流平臺也是很弱化的，不像平臺電商那樣 以店鋪為運營核心，店鋪里面的商品可以賣很久。二類電商更多的是獲取單品落地頁用以廣告投放，一旦賣爆同時 出貨幾十萬件也是很正常的事情，但是賣的周期很短,也就幾天 的時間,少數(shù)能夠賣上一星期或者一個月。二類電商玩法是電視/報紙時代電話購物模式的升級版：電視、報紙上的那些

3、商品廣告，如果喜歡就撥打購物電話進行下 單二類電商的購買方式變成是在網(wǎng)絡(luò)上看到廣告后進行微信加粉、 貨到付款或者在線付款等。每次聽到二類電商這個詞，我總會不自主的想到黑五類，大概可 能也許應(yīng)該是因為他們都有個”類字事實上，二類電商正是從早期PC時代的黑五類電商（減肥、壯 陽.豐胸增貳醫(yī)療器械）演變而來的，隨后衍生了高仿代購、 在線算命、佛牌、治脫發(fā)等只不過那時候還沒有二類電商這 個詞。隨著移動端購物和信息流廣告的的迅猛發(fā)展，二類電商這個 詞才應(yīng)時代而生。只是由于競爭的加大、315的曝光以及媒體平臺的限制，上述灰 產(chǎn)廣告能發(fā)揮的空間越來越少了，所以又逐步開拓了茶葉、紅酒、 小家電等相對正規(guī)的品類

4、,它們的共同點就是:暴利！不過,今天再來看的話,二類電商更廣泛了，基本覆蓋生活中所 需要的各種品類了，包括日用百貨、護膚彩妝、鞋帽服飾、電子 產(chǎn)品等客單價相對沒那么高的商品了，價格普遍在9.9至199 左右（再貴點就賣不出去了）。當(dāng)然，現(xiàn)在有些品牌商除了通過投放信息流廣告導(dǎo)流到自己淘寶 或天貓店鋪之外,也會通過二類電商來投放,這個就不在本篇文 章的野路子二路電商的討論范圍之內(nèi)了。二、二類電商是怎么經(jīng)營運作的？很多人可能心里有個疑問：二類電商是怎樣的一種運作模式呢, 聽說很賺錢?我先隨便舉個二類電商的栗子吧，抖音廣告：99元四件男裝T 恤,每年必爆。因為夏天又到了,男生每年少不了買幾件,平均 件

5、不到25元,挺劃算的（嗯,這是買家心理）,所以走量也 很快。TIOBfe$kTijsa做過服裝生意或者做過二類電商的人就知道這里面的水有多深, 通常二類電商的貨品來源是168&就拿這個商品圖直接去1688 上一搜,天吶，白菜價，批發(fā)價不到5塊一件,量越多越便宜, 還能到2塊多！所以,4件的進貨成本最多也就20 ,然后賣99 ?看上去，這利 潤太驚人了！而且一般是一件代發(fā)呢，也就是說，你有訂單了再給商家付款、 安排發(fā)貨，基本上可以用倒買倒賣來形容了。這讓我想起了一個段子：在淘寶買貨，擺地攤，如果賣不出就用 7天無理由退回去。同樣不需要囤貨。是不是跟上面講的二類電 商有異曲同工之處。不用囤貨，又能

6、這么高毛利？怪不得大家前仆后繼的進入二類電 商,想要大賺一筆呢！所以二類電商是怎么經(jīng)營運作的呢？現(xiàn)在的二類電商廣告投放平臺，早期都是只支持貨到付款的，因 為主要面向的是二三四五線城市40歲以上的用戶f并且沒啥網(wǎng) 購經(jīng)驗沒網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣,對網(wǎng)上支付買的東西也不怎么信任（說 的就是我爸媽這個群體）,所以貨到付款的方式可以很好地切入 這塊市場。v貨到付款后面隨著這部分用戶群體的網(wǎng)齡增長以及網(wǎng)購經(jīng)驗的積累，信息 流平臺才逐步推出在線支付,包括支付寶和微信支付等。上個月 魯班還出了新通知，將全面切掉貨到付款，僅留在線支付！貨到付款和在線支付的二類電商運作模式也是有些差異的。用一張圖簡單講解一下二類電商貨到

7、付款的經(jīng)營模式:8.從物涼平臺提現(xiàn)商家選好品后,在小店上架商品,設(shè)置商品詳情頁面等。在廣告平臺進行開戶投放，投放前需要把廣告平臺與小店進行綁 定,生成廣告落地頁。廣告成功投放出去后（會產(chǎn)生廣告費用），向網(wǎng)民用戶展示廣告。 用戶看到感興趣的廣告就會點擊進入小店的商品落地頁下單購 買。商家從小店下載訂單信息發(fā)安排給貨源（比如1688 ）打包好貨 品。如果商家有自己倉庫的，那就由自己的倉儲人員打包好。商家安排物流人員上門取貨。商家需要提前找好快遞公司，目前 用的比較多的是京東和順豐價（價格貴一些，但是簽收率有保障 些）,其它快遞的價格有一兩塊錢一單的，但是簽收率也會打 折扣。快遞員派送上門，客戶簽收快遞后將錢支付給快遞人員，再由商 家登錄快遞公司后臺提現(xiàn)。不過這種模式，快遞公司需另外收取 代收款手續(xù)費（按百分比收，最低1元起）。如果客戶收到貨后 不滿意想要退貨的