東方證券薪酬體系jspppt課件

1、東方證券薪酬考核體系dfzq.Contents 1. 崗位設(shè)置 2.薪酬制度 3.考核制度 4.試用期制度dfzq崗位設(shè)置-三個(gè)序列理財(cái)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)管理序列dfzq理財(cái)顧問(wèn)序列dfzq營(yíng)銷(xiāo)管理序列dfzqContents 2. 薪酬制度 3.考核制度 4.試用期制度 1. 崗位設(shè)置dfzq薪酬制度-理財(cái)顧問(wèn)序列傭金提成開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成引薦獎(jiǎng)其它dfzq 薪酬制度-根本工資首席理財(cái)顧問(wèn)4500資深理財(cái)顧問(wèn)4000高級(jí)理財(cái)顧問(wèn)3500中級(jí)理財(cái)顧問(wèn)3000理財(cái)顧問(wèn)2500助理理財(cái)顧問(wèn)2000資深營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（6000）高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（5000）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（4000）資深營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（10000）高級(jí)營(yíng)

2、銷(xiāo)總監(jiān)（9000）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（8000）理財(cái)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)dfzq薪酬制度-福利養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)住房公積金dfzq績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)-開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)根底開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)：200元有效戶(hù) (有效戶(hù)規(guī)范為2萬(wàn))大戶(hù)超額獎(jiǎng)：客戶(hù)資產(chǎn)量到達(dá)500萬(wàn)和1000萬(wàn)時(shí)，在200元開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)的根底上再分別獎(jiǎng)勵(lì)500元每戶(hù)和1000元每戶(hù)。dfzq績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)-傭金提成提成的基數(shù)為該理財(cái)顧問(wèn)序列人員當(dāng)月名下客戶(hù)的凈傭金收入總額級(jí)別提成比例助理理財(cái)顧問(wèn)18%理財(cái)顧問(wèn)中級(jí)理財(cái)顧問(wèn)高級(jí)理財(cái)顧問(wèn)20%資深理財(cái)顧問(wèn)首席理財(cái)顧問(wèn)22dfzq績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)-傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成前三個(gè)月含當(dāng)月月均新增有效戶(hù)到達(dá)4戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)該理財(cái)顧問(wèn)序列人員當(dāng)月名下客

3、戶(hù)凈傭金收入總額的5%前三個(gè)月含當(dāng)月月均新增客戶(hù)資產(chǎn)量到達(dá)100萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)該理財(cái)顧問(wèn)序列人員當(dāng)月名下客戶(hù)凈傭金收入總額的5%dfzq績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)-引薦獎(jiǎng)及其他收入引薦獎(jiǎng) 凡引薦新人在試用期后轉(zhuǎn)正的，在次月給予引薦人一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。其它收入 主要是指其它金融產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)收入和各類(lèi)評(píng)優(yōu)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。dfzq薪酬制度-理財(cái)顧問(wèn)序列傭金提成開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成引薦獎(jiǎng)其它dfzq 薪酬制度-營(yíng)銷(xiāo)管理序列個(gè)人傭金提成個(gè)人開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)傭金提成團(tuán)隊(duì)傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成引薦獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)dfzq個(gè)人業(yè)績(jī)收入個(gè)人傭金提成提成比例一致為20%個(gè)人開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)規(guī)范與理財(cái)顧問(wèn)序列一致,含根底開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)和大戶(hù)超額獎(jiǎng)dfzq團(tuán)隊(duì)開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理序

4、列人員的開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)所轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月一切在職成員不包含營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理序列人員本人的開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)總和的10%營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)序列人員的開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)所轄區(qū)域當(dāng)月一切在職成員不包含營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)序列人員本人的個(gè)人開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)總和的5%dfzq團(tuán)隊(duì)傭金提成營(yíng)銷(xiāo)管理序列人員的傭金提成基數(shù)為所轄團(tuán)隊(duì)內(nèi)當(dāng)月一切客戶(hù)不含本人客戶(hù)所發(fā)明的凈傭金收入總額。級(jí)別提成比例 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理3%高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理3.5%資深營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理4營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1.5高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)2%資深營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)2.5%dfzq團(tuán)隊(duì)傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理序列人員當(dāng)月業(yè)績(jī)考核達(dá)成率到達(dá)1.5以上的，可以享用當(dāng)月的傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成團(tuán)隊(duì)傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成為1%營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)序列人員當(dāng)月業(yè)績(jī)考核達(dá)成率到達(dá)1.5以上的，可以享用當(dāng)月的傭金獎(jiǎng)勵(lì)提

5、成團(tuán)隊(duì)傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成0.5%dfzq育成獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理序列人員在所轄團(tuán)隊(duì)內(nèi)培育出新的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，并成立新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的，可以重新育成團(tuán)隊(duì)的凈傭金收入中提取育成獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)序列人員在所轄區(qū)域內(nèi)培育出新的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，并成立新的區(qū)域的，可以重新育成區(qū)域的凈傭金中提取育成獎(jiǎng)提取比例均為1%，提取總時(shí)間均不超越24個(gè)月。dfzq 薪酬制度-營(yíng)銷(xiāo)管理序列個(gè)人傭金提成個(gè)人開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)傭金提成團(tuán)隊(duì)傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成引薦獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)dfzq薪酬制度-薪酬測(cè)算一個(gè)新進(jìn)公司3個(gè)月左右的理財(cái)顧問(wèn)，假設(shè)名下有200萬(wàn)的客戶(hù)資產(chǎn)，當(dāng)月新增4個(gè)有效戶(hù)，計(jì)算當(dāng)月收入 2500+4200+2002618%+5%=3852一個(gè)任務(wù)滿(mǎn)一年的理財(cái)顧

6、問(wèn)，假設(shè)名下有1000萬(wàn)的客戶(hù)資產(chǎn)，當(dāng)月新增4個(gè)有效戶(hù)，計(jì)算當(dāng)月收入 3500+4200+10002620%+5%=7300營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理序列的月收入普通在10000元以上營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)序列的月收入普通在18000元以上 dfzqContents 1. 崗位設(shè)置 2.薪酬制度 4.試用期制度 3. 考核制度dfzq考核制度-理財(cái)顧問(wèn)序列月度業(yè)績(jī)考核得分A0.6+B0.1+C0.3當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)60%凈傭金收入30%歷史營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)10%A當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)=當(dāng)月新增客戶(hù)資產(chǎn)/1萬(wàn)B歷史營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)=當(dāng)月名下客戶(hù)總資產(chǎn)/10萬(wàn)C凈傭金收入得分=當(dāng)月名下凈傭金收入/300元dfzq理財(cái)顧問(wèn)序列人員考核規(guī)范指標(biāo)級(jí)別月均業(yè)績(jī)考核

7、名下客戶(hù)當(dāng)月總資產(chǎn)（萬(wàn)元）月均管理考核助理理財(cái)顧問(wèn)1560200不低于80分理財(cái)顧問(wèn)20200500中級(jí)理財(cái)顧問(wèn)305001000高級(jí)理財(cái)顧問(wèn)451000-1500資深理財(cái)顧問(wèn)601500-3000首席理財(cái)顧問(wèn)803000以上dfzq理財(cái)顧問(wèn)序列員工的定級(jí)定級(jí)根據(jù)當(dāng)月名下客戶(hù)總資產(chǎn)前三個(gè)月含當(dāng)月的月均考核得分級(jí)別變化級(jí)別提升：延續(xù)兩個(gè)月月均業(yè)績(jī)考核得分到達(dá)上一級(jí)別，且當(dāng)月名下客戶(hù)總資產(chǎn)到達(dá)上一級(jí)別的，可提升一個(gè)級(jí)別；到達(dá)跨級(jí)規(guī)范的，可懇求跨級(jí)。級(jí)別下降：延續(xù)兩個(gè)月月均業(yè)績(jī)考核得分低于本級(jí)別規(guī)范的或延續(xù)兩個(gè)月名下客戶(hù)總資產(chǎn)低于本級(jí)別規(guī)范的，下降一個(gè)級(jí)別。級(jí)別維持dfzq考核制度-營(yíng)銷(xiāo)管理序列月度

8、考核得分A0.6+B0.4+C0.60.4團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成率60%月度考評(píng)得分24%團(tuán)隊(duì)構(gòu)造得分16%A團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成率=團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)實(shí)踐得分/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核規(guī)范B團(tuán)隊(duì)構(gòu)造得分C月度考評(píng)得分dfzq團(tuán)隊(duì)構(gòu)造得分級(jí)別理財(cái)顧問(wèn)級(jí)別（含）以上人員所占比例資深營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)資深營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理50%高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理40%營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理30%團(tuán)隊(duì)構(gòu)造得分=團(tuán)隊(duì)中理財(cái)顧問(wèn)級(jí)別含以上人員占團(tuán)隊(duì)理財(cái)顧問(wèn)序列人員總數(shù)的實(shí)踐比例/考核規(guī)范100，此項(xiàng)最高得分為100分。dfzq月度考評(píng)得分考核項(xiàng)目考核內(nèi)容滿(mǎn)分實(shí)際得分目標(biāo)與計(jì)劃團(tuán)隊(duì)（區(qū)域）月度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)明確，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃切實(shí)可行10提交月度業(yè)績(jī)分析與改進(jìn)報(bào)告5轄區(qū)渠道管理轄區(qū)每個(gè)銀行網(wǎng)

9、點(diǎn)至少每周拜訪一次10轄區(qū)內(nèi)每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)宣傳品和設(shè)備配備到位（以現(xiàn)場(chǎng)抽查為考核依據(jù)）5考勤管理隊(duì)員缺勤（1分/人次，扣完為止）5本人缺勤（5分/次，扣完為止）10一票否決本人違反法律法規(guī)及公司相關(guān)制度dfzq管理考核2月度考評(píng)得分續(xù)考核項(xiàng)目考核內(nèi)容滿(mǎn)分實(shí)際得分隊(duì)員管理每周至少組織團(tuán)隊(duì)（區(qū)域）會(huì)議兩次（以會(huì)議紀(jì)要為依據(jù)）20新人至少陪同展業(yè)一次5助理理財(cái)顧問(wèn)級(jí)別以上隊(duì)員降級(jí)（2分/人，扣完為止）10助理理財(cái)顧問(wèn)級(jí)別以上隊(duì)員被淘汰（5分/人，扣完為止）10隊(duì)員違反法律法規(guī)（5分/人次，扣完為止）10合計(jì)100dfzq營(yíng)銷(xiāo)管理序列人員的定級(jí) 營(yíng)銷(xiāo)管理序列每三個(gè)月定級(jí)一次，定級(jí)規(guī)范為前三個(gè)月含當(dāng)月的月

10、均考核得分級(jí)別提升 三個(gè)月月均考核得分在150分以上級(jí)別維持 三個(gè)月月均考核得分在100分至150分含之間級(jí)別下降 三個(gè)月月均考核得分低于100分含 提升優(yōu)勢(shì)dfzqContents 1. 崗位設(shè)置 2.薪酬制度 3.考核制度 4. 試用期制度dfzq試用期制度-薪酬薪酬 理財(cái)顧問(wèn)序列試用期員工的薪酬待遇與助理理財(cái)顧問(wèn)級(jí)別的薪酬待遇一致。dfzq試用期制度-考核 情況月度月度業(yè)績(jī)考核指標(biāo)第一個(gè)月10第二個(gè)月12第三個(gè)月14第四個(gè)月第五個(gè)月試用期考核得分=新增客戶(hù)資產(chǎn)/1萬(wàn)dfzq試用期不達(dá)標(biāo)的認(rèn)定試用期理財(cái)顧問(wèn)在試用期的前五個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情況之一，視為未到達(dá)試用期考核規(guī)范：1、延續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)考核得分未到達(dá)當(dāng)月業(yè)績(jī)考核規(guī)范2、前五個(gè)月中有三個(gè)月業(yè)績(jī)考核得分未到達(dá)當(dāng)月業(yè)績(jī) 考核規(guī)范3、在試用期第五個(gè)月的名下客戶(hù)當(dāng)月總資產(chǎn)量或前五個(gè)月內(nèi)新增有