東方證券薪酬體系jspppt課件

1、東方證券薪酬考核體系dfzq.Contents 1. 崗位設置 2.薪酬制度 3.考核制度 4.試用期制度dfzq崗位設置-三個序列理財顧問營銷經理營銷總監(jiān)管理序列dfzq理財顧問序列dfzq營銷管理序列dfzqContents 2. 薪酬制度 3.考核制度 4.試用期制度 1. 崗位設置dfzq薪酬制度-理財顧問序列傭金提成開戶獎傭金獎勵提成引薦獎其它dfzq 薪酬制度-根本工資首席理財顧問4500資深理財顧問4000高級理財顧問3500中級理財顧問3000理財顧問2500助理理財顧問2000資深營銷經理（6000）高級營銷經理（5000）營銷經理（4000）資深營銷總監(jiān)（10000）高級營

2、銷總監(jiān)（9000）營銷總監(jiān)（8000）理財顧問營銷經理營銷總監(jiān)dfzq薪酬制度-福利養(yǎng)老保險醫(yī)療保險生育保險失業(yè)保險工傷保險住房公積金dfzq績效獎勵-開戶獎根底開戶獎：200元有效戶 (有效戶規(guī)范為2萬)大戶超額獎：客戶資產量到達500萬和1000萬時，在200元開戶獎的根底上再分別獎勵500元每戶和1000元每戶。dfzq績效獎勵-傭金提成提成的基數為該理財顧問序列人員當月名下客戶的凈傭金收入總額級別提成比例助理理財顧問18%理財顧問中級理財顧問高級理財顧問20%資深理財顧問首席理財顧問22dfzq績效獎勵-傭金獎勵提成前三個月含當月月均新增有效戶到達4戶，獎勵該理財顧問序列人員當月名下客

3、戶凈傭金收入總額的5%前三個月含當月月均新增客戶資產量到達100萬，獎勵該理財顧問序列人員當月名下客戶凈傭金收入總額的5%dfzq績效獎勵-引薦獎及其他收入引薦獎 凡引薦新人在試用期后轉正的，在次月給予引薦人一次性獎勵300元。其它收入 主要是指其它金融產品銷售獎勵收入和各類評優(yōu)活動的獎勵。dfzq薪酬制度-理財顧問序列傭金提成開戶獎傭金獎勵提成引薦獎其它dfzq 薪酬制度-營銷管理序列個人傭金提成個人開戶獎團隊開戶獎團隊傭金提成團隊傭金獎勵提成引薦獎育成獎dfzq個人業(yè)績收入個人傭金提成提成比例一致為20%個人開戶獎規(guī)范與理財顧問序列一致,含根底開戶獎和大戶超額獎dfzq團隊開戶獎營銷經理序

4、列人員的開戶獎所轄團隊當月一切在職成員不包含營銷經理序列人員本人的開戶獎總和的10%營銷總監(jiān)序列人員的開戶獎所轄區(qū)域當月一切在職成員不包含營銷總監(jiān)序列人員本人的個人開戶獎總和的5%dfzq團隊傭金提成營銷管理序列人員的傭金提成基數為所轄團隊內當月一切客戶不含本人客戶所發(fā)明的凈傭金收入總額。級別提成比例 營銷經理3%高級營銷經理3.5%資深營銷經理4營銷總監(jiān)1.5高級營銷總監(jiān)2%資深營銷總監(jiān)2.5%dfzq團隊傭金獎勵提成營銷經理序列人員當月業(yè)績考核達成率到達1.5以上的，可以享用當月的傭金獎勵提成團隊傭金獎勵提成為1%營銷總監(jiān)序列人員當月業(yè)績考核達成率到達1.5以上的，可以享用當月的傭金獎勵提

5、成團隊傭金獎勵提成0.5%dfzq育成獎營銷經理序列人員在所轄團隊內培育出新的營銷經理，并成立新的營銷團隊的，可以重新育成團隊的凈傭金收入中提取育成獎營銷總監(jiān)序列人員在所轄區(qū)域內培育出新的營銷總監(jiān)，并成立新的區(qū)域的，可以重新育成區(qū)域的凈傭金中提取育成獎提取比例均為1%，提取總時間均不超越24個月。dfzq 薪酬制度-營銷管理序列個人傭金提成個人開戶獎團隊開戶獎團隊傭金提成團隊傭金獎勵提成引薦獎育成獎dfzq薪酬制度-薪酬測算一個新進公司3個月左右的理財顧問，假設名下有200萬的客戶資產，當月新增4個有效戶，計算當月收入 2500+4200+2002618%+5%=3852一個任務滿一年的理財顧

6、問，假設名下有1000萬的客戶資產，當月新增4個有效戶，計算當月收入 3500+4200+10002620%+5%=7300營銷經理序列的月收入普通在10000元以上營銷總監(jiān)序列的月收入普通在18000元以上 dfzqContents 1. 崗位設置 2.薪酬制度 4.試用期制度 3. 考核制度dfzq考核制度-理財顧問序列月度業(yè)績考核得分A0.6+B0.1+C0.3當月營銷業(yè)績60%凈傭金收入30%歷史營銷業(yè)績10%A當月營銷業(yè)績=當月新增客戶資產/1萬B歷史營銷業(yè)績=當月名下客戶總資產/10萬C凈傭金收入得分=當月名下凈傭金收入/300元dfzq理財顧問序列人員考核規(guī)范指標級別月均業(yè)績考核

7、名下客戶當月總資產（萬元）月均管理考核助理理財顧問1560200不低于80分理財顧問20200500中級理財顧問305001000高級理財顧問451000-1500資深理財顧問601500-3000首席理財顧問803000以上dfzq理財顧問序列員工的定級定級根據當月名下客戶總資產前三個月含當月的月均考核得分級別變化級別提升：延續(xù)兩個月月均業(yè)績考核得分到達上一級別，且當月名下客戶總資產到達上一級別的，可提升一個級別；到達跨級規(guī)范的，可懇求跨級。級別下降：延續(xù)兩個月月均業(yè)績考核得分低于本級別規(guī)范的或延續(xù)兩個月名下客戶總資產低于本級別規(guī)范的，下降一個級別。級別維持dfzq考核制度-營銷管理序列月度

8、考核得分A0.6+B0.4+C0.60.4團隊業(yè)績達成率60%月度考評得分24%團隊構造得分16%A團隊業(yè)績達成率=團隊業(yè)績實踐得分/團隊業(yè)績考核規(guī)范B團隊構造得分C月度考評得分dfzq團隊構造得分級別理財顧問級別（含）以上人員所占比例資深營銷總監(jiān)資深營銷經理50%高級營銷總監(jiān)高級營銷經理40%營銷總監(jiān)營銷經理30%團隊構造得分=團隊中理財顧問級別含以上人員占團隊理財顧問序列人員總數的實踐比例/考核規(guī)范100，此項最高得分為100分。dfzq月度考評得分考核項目考核內容滿分實際得分目標與計劃團隊（區(qū)域）月度營銷目標明確，營銷計劃切實可行10提交月度業(yè)績分析與改進報告5轄區(qū)渠道管理轄區(qū)每個銀行網

9、點至少每周拜訪一次10轄區(qū)內每個銀行網點宣傳品和設備配備到位（以現(xiàn)場抽查為考核依據）5考勤管理隊員缺勤（1分/人次，扣完為止）5本人缺勤（5分/次，扣完為止）10一票否決本人違反法律法規(guī)及公司相關制度dfzq管理考核2月度考評得分續(xù)考核項目考核內容滿分實際得分隊員管理每周至少組織團隊（區(qū)域）會議兩次（以會議紀要為依據）20新人至少陪同展業(yè)一次5助理理財顧問級別以上隊員降級（2分/人，扣完為止）10助理理財顧問級別以上隊員被淘汰（5分/人，扣完為止）10隊員違反法律法規(guī)（5分/人次，扣完為止）10合計100dfzq營銷管理序列人員的定級 營銷管理序列每三個月定級一次，定級規(guī)范為前三個月含當月的月

10、均考核得分級別提升 三個月月均考核得分在150分以上級別維持 三個月月均考核得分在100分至150分含之間級別下降 三個月月均考核得分低于100分含 提升優(yōu)勢dfzqContents 1. 崗位設置 2.薪酬制度 3.考核制度 4. 試用期制度dfzq試用期制度-薪酬薪酬 理財顧問序列試用期員工的薪酬待遇與助理理財顧問級別的薪酬待遇一致。dfzq試用期制度-考核 情況月度月度業(yè)績考核指標第一個月10第二個月12第三個月14第四個月第五個月試用期考核得分=新增客戶資產/1萬dfzq試用期不達標的認定試用期理財顧問在試用期的前五個月內出現(xiàn)以下情況之一，視為未到達試用期考核規(guī)范：1、延續(xù)兩個月業(yè)績考核得分未到達當月業(yè)績考核規(guī)范2、前五個月中有三個月業(yè)績考核得分未到達當月業(yè)績 考核規(guī)范3、在試用期第五個月的名下客戶當月總資產量或前五個月內新增有