網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)課件

1、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)課件一、導(dǎo)言從理論講述了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、開展歷程、如何作好網(wǎng)絡(luò)營銷等 目前實(shí)用且流行的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣、營銷、搜索引擎我們提供的主要網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案：實(shí)名、搜索引擎二、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡介之定義網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是第三代的上網(wǎng)方式網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是企業(yè)將公司、品牌、產(chǎn)品等名字注冊為網(wǎng)絡(luò)實(shí)名后，用戶就無需記憶復(fù)雜的域名網(wǎng)址，直接在地址欄中輸入中文，即可更簡單、方便地直達(dá)企業(yè)網(wǎng)站，或搜索相關(guān)信息。演變歷程：第一代： 地址 第二代：域名/網(wǎng)址 第二代：自然語言上網(wǎng)方式 二、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡介之產(chǎn)品分類3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名實(shí)名搜索關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)排名網(wǎng)絡(luò)王牌二、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡介之形式網(wǎng)絡(luò)王牌網(wǎng)絡(luò)排名關(guān)鍵詞

2、網(wǎng)絡(luò)王牌直接彈出網(wǎng)站二、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡介之報(bào)價(jià)項(xiàng)目名稱服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)處理速度網(wǎng)絡(luò)實(shí)名一個(gè)關(guān)鍵詞500元/年2個(gè)工作日（自業(yè)務(wù)款結(jié)算日起計(jì)算）網(wǎng)絡(luò)王牌（行業(yè)實(shí)名）一個(gè)關(guān)鍵詞5000元/年起網(wǎng)絡(luò)排名前3名（第1、2、3名）指定一個(gè)關(guān)鍵字指定一個(gè)唯一性網(wǎng)絡(luò)實(shí)名40個(gè)文字網(wǎng)站描述，結(jié)果排名第一頁6000元/年前10名（第4 10名）3000元/年第1頁（第11 30名）2000元/年關(guān)鍵詞500元/年二、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡介之與通用網(wǎng)址的相同點(diǎn)兩者都在地址欄直接輸入中文，無需再用網(wǎng)址，易記、簡單、方便使用。兩者都可以企業(yè)名、產(chǎn)品名、股票代碼、 號碼等形式注冊。兩者注冊一個(gè)簡體的，都有相對應(yīng)的繁體的兩者皆有“排名第一

3、特點(diǎn)，在很多合作伙伴網(wǎng)站的顯目位置出現(xiàn)。二、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡介之與通用網(wǎng)址的區(qū)別通用網(wǎng)址網(wǎng)絡(luò)實(shí)名搜索功能一對一（必須準(zhǔn)確無誤）智能推測（可以模糊查找）實(shí)現(xiàn)形式必須下載插件沒有插件，還是具有搜索功能，只是沒有彈出窗口形式保護(hù)名牌可以搶注，沒有真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下品牌一致不可以搶注合作伙伴網(wǎng)表現(xiàn)形式在一些網(wǎng)站以搜索旗幟廣告出現(xiàn)，不符合市場規(guī)范以醒目位置出現(xiàn)各種 支持不支持支持各種瀏覽器三、搜索引擎簡介之概述一搜索引擎是上的一個(gè)網(wǎng)站，它的主要任務(wù)是在中主動搜索其他站點(diǎn)中的信息并對其自動索引，其索引內(nèi)容存儲在可供查詢的大型數(shù)據(jù)庫中。當(dāng)用戶利用關(guān)鍵字查詢時(shí)，該網(wǎng)站會告訴用戶包含該關(guān)鍵字信息的所有網(wǎng)址，并提供通向

4、該網(wǎng)站的鏈接。目前國內(nèi)用戶使用的搜索引擎主要有兩類：即中文引擎和英文引擎。介紹我們提供的幾大搜索引擎： 中文搜索：新浪搜索引擎、搜狐搜索引擎、網(wǎng)易搜索引擎、中搜搜索引擎、中文 英文搜索：英文、英文等30大海外搜索引擎三、搜索引擎簡介之概述二“錢景樂觀： 權(quán)威機(jī)構(gòu)排名顯示：2003年的全球收費(fèi)搜索效勞市場的規(guī)模將到達(dá)20億美元，接近整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場25%的銷售額。而中國到達(dá)近50%，明后兩年還會翻番。市場巨大： 中國有2000多萬家企業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入搜索引擎的只有15萬家，分布在各個(gè)行業(yè)的1900多萬家企業(yè)形成了一個(gè)無限廣闊的市場。搜索地位：是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中使用頻率僅次于電子郵件的效勞工程，繼網(wǎng)絡(luò)廣告

5、、網(wǎng)絡(luò)游戲和短信效勞之后第四大收入業(yè)務(wù)。搜索價(jià)值：成為中小企業(yè)有效推廣的利器。 三、搜索引擎簡介之概述三網(wǎng)絡(luò)營銷為什么選擇搜索引擎據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界上網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)超過5,000萬個(gè)，茫茫網(wǎng)海，如何讓你的客戶找到你？對企業(yè)來說，并不是建一個(gè)網(wǎng)站就萬事大吉了，你的信息到達(dá)不了受眾，這本身也是對資源的一種浪費(fèi)。那么如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮它的最大效能？調(diào)查報(bào)告顯示，搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，國際互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)分析說明，網(wǎng)站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎作為網(wǎng)絡(luò)營銷最有效的手段，已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場中一道獨(dú)特的亮點(diǎn)。三、搜索引擎簡介之概述四搜索引擎特點(diǎn)搜索引擎給企業(yè)的效勞目標(biāo)明確，針對企

6、業(yè)受眾群。搜索引擎的目錄及關(guān)鍵詞對用戶起到了自然分流的作用， 使得客戶網(wǎng)站所面對的用戶與自己的目標(biāo)用戶根本吻合，到達(dá)了最正確的投放比；與所處頁面的內(nèi)容完全結(jié)合，也使得普通用戶對網(wǎng)站的接受感加強(qiáng)，防止了普通廣告易引起受眾心理逆反的缺陷。 著名搜索引擎業(yè)界評論家 曾做過一個(gè)形象的比喻：“如果你沒把登錄搜索引擎納入你的總體網(wǎng)絡(luò)營銷方案，那么就好象在傳統(tǒng)市場推廣中不考慮電視、報(bào)刊等主流媒體一樣。三、搜索引擎簡介之形式三、搜索引擎簡介之各具體引擎. 上海我們新浪引擎的金牌總代理 新浪 最大的中文門戶網(wǎng)站，同樣也推出了搜索引擎收費(fèi)索引工程。新浪網(wǎng)搜索引擎是面向全球華人的網(wǎng)上資源查詢系統(tǒng)。新浪推出首家全方位

7、搜索平臺，該平臺不僅憑借新浪領(lǐng)先的市場優(yōu)勢，網(wǎng)站收錄資源豐富，分類目錄標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致，遵循中文用戶習(xí)慣。目前共有16大類目錄，一萬多個(gè)細(xì)目和二十余萬個(gè)網(wǎng)站，是互聯(lián)網(wǎng)上最大規(guī)模的中文搜索引擎之一。新浪網(wǎng)作為全球最大的華人門戶網(wǎng)站，傾力經(jīng)營搜索引擎效勞5年，新浪搜索已擁有龐大的用戶群，頁面日瀏覽量到達(dá)2000萬，已成為全球最大的華語新聞搜索平臺。作為業(yè)界公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者，新浪力求創(chuàng)新，不斷推動搜索市場的開展，來更好地滿足用戶的需求。三、搜索引擎簡介之各具體引擎. 上海我們是搜狐的核心代理搜狐 國內(nèi)三大門戶之一，最早在國內(nèi)推出搜索引擎收費(fèi)登錄效勞。 國內(nèi)最著名的門戶網(wǎng)站，也是國內(nèi)最早提供搜索效勞的站點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)

8、概念在國內(nèi)的普及，搜狐功不可沒。 搜狐公司于1998年推出中國首家大型分類查詢搜索引擎，經(jīng)過數(shù)年的開展，每日瀏覽量超過1700萬。到現(xiàn)在已經(jīng)開展成為中國影響力最大的分類搜索引擎。搜狐的目錄導(dǎo)航式搜索引擎完全是由人工加工而成，相比機(jī)器人加工的搜索引擎來講具有很高的精確性、系統(tǒng)性和科學(xué)性。分類專家層層細(xì)分類目，組織成龐大的樹狀類目體系。利用目錄導(dǎo)航系統(tǒng)可以很方便的查找到一類相關(guān)信息。 三、搜索引擎簡介之各具體引擎3. 上海我們網(wǎng)易搜索引擎上海獨(dú)家總代 網(wǎng)易 網(wǎng)易搜索是的國內(nèi)翻版，其目錄由志愿管理員維護(hù)，是的網(wǎng)頁搜索用戶。 自1997年6月創(chuàng)立以來，憑借先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的效勞，網(wǎng)易深受廣闊網(wǎng)民的歡送

9、，目前搜索引擎日訪問量達(dá)750萬，曾兩次被中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心評選為中國十佳網(wǎng)站之首。 在開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、效勞及其它技術(shù)方面，網(wǎng)易始終保持業(yè)界的領(lǐng)先地位，并取得了中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的多項(xiàng)第一：第一家中文全文檢索，第一個(gè)大容量免費(fèi)個(gè)人主頁基地，第一個(gè)免費(fèi)電子賀卡站，第一個(gè)網(wǎng)上虛擬社區(qū)，第一個(gè)網(wǎng)上拍賣平臺。所有這些成績將載入中國互聯(lián)網(wǎng)開展的史冊。 通過不懈的技術(shù)創(chuàng)新和敏銳的市場觀察，網(wǎng)易正在成為一個(gè)集豐富的網(wǎng)上內(nèi)容，活潑的虛擬社區(qū)和大規(guī)模的電子商務(wù)平臺於一身的精彩網(wǎng)站。三、搜索引擎簡介之各具體引擎上海我們中國搜索聯(lián)盟核心代理中國搜索聯(lián)盟成立于2002年9月，由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心、慧聰國際共同發(fā)起的一個(gè)以

10、搜索引擎應(yīng)用為核心的開放型聯(lián)合體，聯(lián)盟號召各成員網(wǎng)站使用共同的搜索引擎，通過搜索引擎技術(shù)應(yīng)用尋求共同有效的經(jīng)營模式，整合優(yōu)勢資源真正實(shí)現(xiàn)資源共通共享，進(jìn)而推動各成員的網(wǎng)站開展。 經(jīng)過一年多的開展，中國搜索聯(lián)盟已經(jīng)逐步開展壯大，成員包括中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、國際在線、中國日報(bào)網(wǎng)、中青網(wǎng)、中國播送網(wǎng)在內(nèi)的國家級新聞網(wǎng)站，千龍網(wǎng)、東方網(wǎng)、南方網(wǎng)、北方網(wǎng)、紅網(wǎng)、四川新聞網(wǎng)在內(nèi)的國內(nèi)頂級區(qū)域門戶網(wǎng)站，263等商業(yè)網(wǎng)站以及20家慧聰資深行業(yè)網(wǎng)站，并與新浪網(wǎng)、3721和全國近200家信息港結(jié)成緊密的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，成為目前國內(nèi)最大的“搜索引擎效勞平臺。三、搜索引擎簡介之各具體引擎分析 搜索引擎對不同行業(yè)的網(wǎng)站作用

11、有差異。調(diào)查顯示，旅游、食品、住房、保健、零售等行業(yè)網(wǎng)站的訪問量對搜索引擎依賴程度較高，搜索引擎對制造業(yè)和政府機(jī)構(gòu)的作用最小。 新浪 因?yàn)樗阉魈峁┤嫠阉?，搜索內(nèi)容比較豐富，一般網(wǎng)民比較容 易接受，比較集中在政府部門和計(jì)算機(jī)行業(yè)。 搜狐 在傳統(tǒng)行業(yè)如制造業(yè)用戶的搜索效果調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，搜狐是利用率最高的搜索引擎。在行業(yè)用戶的搜索效果調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，是利用率最高的搜索引擎，搜狐其次，但領(lǐng)先其他國內(nèi)搜索引擎。因?yàn)楸容^熟悉的用戶，他們都知道搜狐是最早在國內(nèi)推出搜索引擎收費(fèi)登錄效勞網(wǎng)站。三、搜索引擎簡介之各具體引擎分析 網(wǎng)易 網(wǎng)易在國內(nèi)三大門戶網(wǎng)站中以年青時(shí)尚為自身定位，網(wǎng)易的 短信、網(wǎng)上交友和在線游戲，這

12、些足以吸引青年人眼球的網(wǎng)上效勞業(yè)務(wù)，均全面領(lǐng)先于新浪和搜狐公司，在16-25歲這一年齡段的網(wǎng)民構(gòu)成了網(wǎng)易全體用戶的56.16，而在26-35歲年齡段上，網(wǎng)易用戶人數(shù)僅占全體的14.06，所以我們總結(jié)：我們在推薦引擎業(yè)務(wù)這一塊，我們可以針對一些比較年輕群體歡送的產(chǎn)品登錄網(wǎng)易搜索引擎，如日常用品、特別是化裝品，時(shí)尚用品之類的產(chǎn)品。 中國搜索聯(lián)盟 由于其自身的聯(lián)盟特點(diǎn)，以前比較是適合貿(mào)易類網(wǎng)站，與一些極其有在行業(yè)網(wǎng)站上展示的企業(yè)，因?yàn)槁?lián)盟有20多家行業(yè)網(wǎng)站有合作。三、搜索引擎簡介之各具體引擎價(jià)格 排名首頁價(jià)格根據(jù)關(guān)鍵詞2500元/站/年 2500元/站/年2500元/站/年關(guān)鍵詞一個(gè)兩個(gè) 三個(gè)三個(gè)（

13、沒有目錄 ）查詢網(wǎng)站訪問量有有有有首頁宣傳展示一天不保證保證保證沒有隨時(shí)修改信息（網(wǎng)站描述）可以可以可以可以網(wǎng)站描述 80個(gè)字60個(gè)字100個(gè)字90個(gè)字生效時(shí)間款到后 2個(gè)工作日三、搜索引擎簡介之各具體引擎價(jià)格 普通登錄價(jià)格 500元/年 360元/年 500元/年 500元/年關(guān)鍵詞30個(gè)字30個(gè)字 無無查詢網(wǎng)站訪問量有有有有 排名不保證不保證不保證不保證隨時(shí)修改信息（網(wǎng)站描述）可以可以可以可以網(wǎng)站描述30個(gè)字30個(gè)字100個(gè)字90個(gè)字生效時(shí)間款到后 2個(gè)工作日三、搜索引擎簡介之各具體引擎價(jià)格 1. 固定排名與競價(jià)排名固定排名：保證分類或者搜索結(jié)果頁面前五、六位新浪固定排名6-10除外，中國

14、搜索聯(lián)盟價(jià)格固定以外，其他三大門戶網(wǎng)站價(jià)格需查詢。競價(jià)排名：1. 競價(jià)廣告效勞采用實(shí)時(shí)計(jì)算，實(shí)時(shí)劃帳的計(jì)費(fèi)方式，這就需要您的帳戶擁有一定數(shù)額的儲藏資金；2. 當(dāng)您的帳戶資金用完時(shí)，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充帳戶儲藏金，否那么系統(tǒng)會在一個(gè)月內(nèi)自動刪除您的帳戶；3. 競價(jià)廣告按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，廣告收費(fèi)有效點(diǎn)擊次數(shù)廣告投放價(jià)格；有效點(diǎn)擊次數(shù)特指排除惡意點(diǎn)擊的次數(shù)，在統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊時(shí)，我們考慮訪問者、檢索詞、提交檢索的網(wǎng)站、被鏈網(wǎng)頁等四個(gè)因素。如果在60分鐘以內(nèi)，上述參數(shù)完全相同，那么無論有多少點(diǎn)擊都會只計(jì)算一次，以防止惡意點(diǎn)擊或程序自動點(diǎn)擊，最大程度保證了科學(xué)性和合理性；4. 廣告投放競價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：起價(jià)不低于0.30元次， 0.0

15、1元為一個(gè)競價(jià)單位；出資多的廣告排在前面；同一廣告同一價(jià)格，那么按照投放時(shí)間的先后順序排列。三、搜索引擎簡介之各具體引擎價(jià)格2.旗幟廣告與 廣告 這類廣告雖然目前做的比較少，但是因?yàn)樗麄兊馁Y源有限，特別是熱門關(guān)鍵詞，也是非常走俏。特點(diǎn)：醒目的位置，凸顯你的優(yōu)勢，適合推廣企業(yè)與產(chǎn)品形象 ，適合樹立 企業(yè)形象，促銷活動時(shí)使用。 另外，這里還要提出一點(diǎn)，目前幾大網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易與有合作，所以在沒有旗幟廣告的情況下，顯示通用網(wǎng)址。3.價(jià)格查詢新浪價(jià)格查詢：搜狐價(jià)格查詢網(wǎng)易價(jià)格查詢：建議大家把這些網(wǎng)址添加到收藏夾中，供隨時(shí)進(jìn)行查詢。英文英文等30大海外推廣引擎三、搜索引擎簡介之海外推廣四、如何監(jiān)測搜

16、索引擎的效果2、五、目前幾大搜索引擎的促銷信息新浪競價(jià)： 自2004.3.1日至2004.3.20日，在促銷期內(nèi)每次劃款超過2000元時(shí)多送10%。如用戶一次交納2000元，由新浪直接獎勵200元，即新開戶的客戶帳戶變?yōu)?200元；一次交納3000元。由新浪直接獎勵300元。即新開戶的客戶帳戶變?yōu)?300元，以此類推，交納越多，獎勵越高，上不封頂。續(xù)費(fèi)客戶滿足以上條件者同樣給予獎勵。同時(shí)所有的用戶都可以獲得由財(cái)富之旅酒店提供的“財(cái)富之旅會員卡一張。會員卡使用說明： 1、 持卡人為“財(cái)富之旅酒店預(yù)定網(wǎng)的會員，可享受“財(cái)富之旅提供的免費(fèi)訂房效勞，優(yōu)惠的酒店價(jià)格，會員積分獎勵；未通過財(cái)富之旅預(yù)定直接

17、到前臺無法享受會員價(jià)格和積分。 五、目前幾大搜索引擎的促銷信息搜狐自2004年2月10日2004年3月31日，購置搜狐搜索引擎登錄效勞的最終用戶。搜索引擎登錄效勞包含普通型登錄、推廣型登錄、選擇型登錄、固定排序效勞、圖片廣告、直通車效勞，不包含其他包版類型的銷售效勞。贈送購置總金額的50%的搜狐分類搜索引擎分類類目中各類效勞，包括固定排序效勞、圖片廣告、贊助商網(wǎng)站等廣告位置。例如：購置金額指搜狐對該產(chǎn)品報(bào)價(jià)的金額，如客戶購置兩個(gè)推廣型效勞，報(bào)價(jià)為5000元，獎勵金額為價(jià)值2500元的搜狐分類搜索引擎分類類目中各類效勞，包括固定排序效勞、圖片廣告、贊助商網(wǎng)站等廣告位置。 五、目前幾大搜索引擎的促銷信息網(wǎng)易活動時(shí)間：2004年3月1號2004年4月30號活動說明：在促銷期內(nèi)，一次性購置網(wǎng)易搜索引擎產(chǎn)品到達(dá)5000元及其以上者，我們免費(fèi)贈送您一