網(wǎng)絡(luò)有效推廣淘寶直通車使用技巧的培訓(xùn)

1、網(wǎng)絡(luò)有效推廣淘寶直通車使用技巧的培訓(xùn)主要內(nèi)容1上次課程回顧2網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹3網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能4網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧第一局部 上次課程回憶對于買家而言，關(guān)注的重點分別是：產(chǎn)品包括質(zhì)量、品牌、價格、物流、效勞等賣家信譽(yù)水平其他買家的好評對于賣家而言，關(guān)注的重點那么分別是：如何迅速提升信譽(yù)如何讓買家很方便、迅速的找到自己店里的寶貝如何提高店里寶貝對買家的吸引力如何更好的提升客單價和銷量網(wǎng)絡(luò)促銷的主要功能使用直通車的寶典圖片關(guān)鍵詞圖片下的文字闡述價格店面裝修 直通車按點擊付費(fèi)，必須提升有需求意向客戶搜索到寶貝的可能，因此圖片和關(guān)鍵詞設(shè)置很重要 競價太低，無法進(jìn)入到直通車，競價

2、太高，付出太多 流量大，如果有效購置客戶少，說明你的店面裝修等有問題 3、直通車的優(yōu)勢主要內(nèi)容2網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹3網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能4網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧主要圍繞3個問題展開1、淘寶直通車簡介寶貝展現(xiàn)位置：關(guān)鍵詞搜索后展現(xiàn)在淘寶首頁的右邊8個位置和最下面5個位置付費(fèi)方式：按照點擊付費(fèi)2、淘寶直通車的推廣原理如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞、類目出價及寶貝推廣標(biāo)題。當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關(guān)鍵詞搜索或按照寶貝分類進(jìn)行搜索時，推廣中的寶貝就會出現(xiàn)在直通車的展示位3、淘寶直通車產(chǎn)品分類及展現(xiàn)位置關(guān)鍵詞搜索類目搜索4、淘寶直通車計費(fèi)方式主要內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通

3、車介紹3網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能4網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧1、淘寶直通車的主要作用主要作用：在店家綜合排名低，無法參加搜索頁面靠前的位置時，增加寶貝的曝光率和可能的成交量2、主要優(yōu)勢主要內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹4網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧1、使用淘寶直通車的流程2、淘寶直通車推廣流程3、設(shè)置方案、推廣寶貝的具體操作推廣方案=多個寶貝的組合寶貝=關(guān)鍵詞+創(chuàng)意為寶貝展示提供的圖片和文字描述等什么時候、什么寶貝適合做直通車操作步驟一：選擇/新建一個推廣方案操作步驟二：選擇新推廣的寶貝操作步驟三：編輯推廣內(nèi)容操作步驟四：選擇關(guān)鍵詞操作步驟五：啟用類目出價和默認(rèn)出價可以選擇“啟用或“不啟用類

4、目出價。近半數(shù)的淘寶成交來自類目瀏覽，建議啟用，讓更多買家看到寶貝。推廣一個新寶貝的“默認(rèn)出價是對該寶貝已設(shè)置的關(guān)鍵詞和類目的統(tǒng)一出價。在推廣完成后可單獨修改每個關(guān)鍵詞或者類目的出價。4、管理“我的推廣方案可以進(jìn)行寶貝日限額、投放區(qū)域、投放時間等的設(shè)置和修改5、管理推廣中的寶貝6、使用直通車的關(guān)鍵技巧圖片關(guān)鍵詞圖片下的文字闡述價格店面裝修 直通車按點擊付費(fèi)，必須提升有需求意向客戶搜索到寶貝的可能，因此圖片和關(guān)鍵詞設(shè)置很重要 競價太低，無法進(jìn)入到直通車，競價太高，付出太多 流量大，如果有效購置客戶少，說明你的店面裝修等有問題 根本優(yōu)化思路1、質(zhì)量得分質(zhì)量得分的作用質(zhì)量得分有助于通過淘寶直通車向淘

5、寶網(wǎng)買家展現(xiàn)與其購置意愿更相關(guān)的寶貝。具有相關(guān)性的寶貝推廣信息往往能夠吸引更多的點擊次數(shù)。影響質(zhì)量得分的因素關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性( 標(biāo)題相關(guān)性)；關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反響, 包括成交, 收藏和點擊查看質(zhì)量得分 通過 “管理推廣中的寶貝詳見P24“管理推廣中的寶貝寶貝“編輯“關(guān)鍵詞管理進(jìn)行查看提高質(zhì)量得分方法先看影響一個寶貝中某個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素：用戶購置關(guān)鍵詞 寶貝所屬類目 寶貝屬性 寶貝標(biāo)題 寶貝詳情頁結(jié)合上述相關(guān)因素用戶可以從以下方向去優(yōu)化關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息，用較低的價格去獲得更多的流量。提高寶貝類目、屬性相關(guān)性。淘寶買家在搜索一個關(guān)

6、鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點擊，去收藏，去購置。 這種行為累積起來，就可以知道買家搜索這個詞的時候，什么類目、屬性下的寶貝最相關(guān)。直通車就會優(yōu)先展示這些類目、屬性下的寶貝。如果用戶的寶貝滿足大局部買家期望看到的類目、屬性，那么類目、屬性相關(guān)性分?jǐn)?shù)會比較好。案例關(guān)鍵詞/ 類目優(yōu)化關(guān)鍵詞原理關(guān)鍵詞即淘寶買家的搜索詞，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時，被推廣的寶貝將以寶貝創(chuàng)意、寶貝圖片的形式展現(xiàn)在直通車推廣位置上關(guān)鍵詞設(shè)置原理站在買家的角度思考問題，思考買家會搜索什么詞；寶貝名稱詞，如毛衣、雨傘、T 恤等；寶貝詳情里的屬性詞；組合詞組合詞= 名稱詞+ 屬性詞，如毛衣+ 紅色；組合詞= 屬性詞+

7、屬性詞，如套頭+ 長袖；其他買家會搜索的詞。關(guān)鍵詞選詞方法系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)性信息提取的關(guān)鍵詞推薦；相關(guān)詞查詢：在搜索框中輸入任意詞，查詢本詞及相關(guān)詞的流量等情況。如輸入“毛衣，系統(tǒng)會顯示：毛衣、韓版毛衣，女式毛衣等關(guān)鍵詞及相關(guān)信息；正在使用的關(guān)鍵詞：當(dāng)前賬戶中其他寶貝的關(guān)鍵詞。舉例說明關(guān)鍵詞/ 類目如何出價根據(jù)你使用直通車的目的不同有所差異如果考慮投入產(chǎn)出的價值比，可以建議分析流量價值。流量價值= 單筆利潤/ 單筆成交需要的流量?；诹髁績r值的好處流量價值基于寶貝的利潤根底之上，因此按照此種方式不用擔(dān)憂沒有流量且擔(dān)憂推廣費(fèi)用收不回來，可以去掌控本錢。優(yōu)化關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞出價優(yōu)化建議對跟寶貝匹配度高，點擊量、點擊率還不錯的優(yōu)質(zhì)詞單獨調(diào)整價格，只要保證平均點擊價格不超過流量價值即可。買家購置意向越精準(zhǔn)的詞越值得投入。網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)鍵知識鏈接工具簡介與使用方法培訓(xùn)視頻總結(jié)直通車的功能：提高寶貝展示和曝光率，促成交易直通車的付費(fèi)：點擊付費(fèi)，有一定風(fēng)