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文檔簡介

管樁銷售流程一、銷售流程信息的搜集-信息的跟進-接洽談判-簽署合同-售中效力收進度款工地協(xié)調結算尾款二、信息搜集拿著圖紙，固定范圍，壓馬路，找到空地，順藤摸瓜，過濾信息，陌生訪問報紙，網(wǎng)絡，電視新聞報道施工單位打樁隊客戶或相關人員引見勘探隊、設計院相關人員引見客戶本人找上門來招商局，規(guī)劃局，城投公司，管委會等政府職能部門房地產(chǎn)開發(fā)商及工企業(yè)三、信息跟進分析我們的客戶群體尋覓相應的目的客戶 四、接洽初次接觸面談了解工程信息了解客戶信息面對客戶爭取做到讓客戶了解建華企業(yè)，產(chǎn)品和本人五、談判了解本人了解競爭對手了解談判對手博弈思想六、簽署合同抑制本身不良形狀換位思索，分析客戶心思合同條款談判爛樁賠償條款付款方式條款違約責任條款開票闡明七、售中效力工地協(xié)調報方案、安排發(fā)樁爛樁處置技巧收進度款八、結算回款九、業(yè)務員素質構成知識技藝觀念、態(tài)度習慣十、自我管理提示時間管理-日行程日記目的管理-人生規(guī)劃、收入規(guī)劃、活動規(guī)劃、年度規(guī)劃、月度方案、周方案、日方案訪問工具-資料、照片、合同記錄表格-每天銷售活動記錄表、客戶資料登記表、記錄表

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