空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀及竟品分析（46頁）ppt課件

1、美的中央空調(diào)技術(shù)交流會市場支持部 2021.10目 錄一、行業(yè)開展概略二、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀及09年銷售型譜三、離心機(jī)組竟品分析四、螺桿機(jī)組竟品分析五、處理方案引薦一、行業(yè)開展概略07年度中央空調(diào)容量初次超越300億元，同比06年度增幅達(dá)18.5。大型機(jī)市場總量為.83億元，比06年119.51億元增長15%，我司07年大型機(jī)合計銷售1.67億元，僅占1.2%的市場份額。08年截止到9月20日達(dá)3.2億元。1、整體市場分析一、行業(yè)開展概略1、整體市場分析中央空調(diào)市場開展的幾個主要特征：產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)展但技術(shù)研發(fā)停滯不前；原資料價錢繼續(xù)高漲、利潤進(jìn)一步緊縮；產(chǎn)品日趨同質(zhì)化、行業(yè)整合加??；越來越注重整體

2、處理方案 ；多聯(lián)機(jī)市場規(guī)模逐漸超越冷水機(jī)組市場；渠道爭奪更加猛烈，高調(diào)營銷日趨明顯;機(jī)組節(jié)能認(rèn)證逐漸成為市場準(zhǔn)入門檻。一、行業(yè)開展概略2、品牌格局一、行業(yè)開展概略2、品牌格局一、行業(yè)開展概略3、08年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)往下回落的方式曾經(jīng)顯現(xiàn)；房地產(chǎn)市場墮入低迷和恐慌；政府工程建立遭到限制；企業(yè)運營本錢不斷提高；外銷市場同樣不容樂觀。一、行業(yè)開展概略4、08年上半年行業(yè)開展情況以多聯(lián)機(jī)為主要銷售對象的企業(yè)照舊堅持了高增長，而以傳統(tǒng)的冷水機(jī)組產(chǎn)品為主導(dǎo)銷售的企業(yè)，增長放緩。產(chǎn)品層面，熱回收機(jī)組、滿液式機(jī)組、水源熱泵機(jī)組等具有節(jié)能環(huán)保意義的產(chǎn)品，在上半年實現(xiàn)了繼續(xù)的增長，這也可以看出在近年來

3、節(jié)能減排政策的影響下，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在長期甚至永遠(yuǎn)都會成為政策引導(dǎo)的主流。一、行業(yè)開展概略5、大型水機(jī)SWOT分析strengthsweaknessthreatsopportunities上游原資料的漲價，極大地添加了中央空調(diào)廠家的消費本錢。行業(yè)的高利潤率，以及大型中央空調(diào)技術(shù)程度的逐漸成熟，吸引了眾多的進(jìn)入者，加劇了行業(yè)的競爭程度。外資品牌對中國市場的日益了解和外鄉(xiāng)化政策的日益推行，國產(chǎn)品牌將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。宏觀經(jīng)濟(jì)的回落對中央空調(diào)行業(yè)帶來沖擊。產(chǎn)品種類齊全，產(chǎn)品線長，容易構(gòu)成差別化。高效的決策體系和本地化的運營，提高了工程反響速度。定制化產(chǎn)品戰(zhàn)略符合大型中央空調(diào)開展的現(xiàn)階段情況。高壓離心

4、、工業(yè)系統(tǒng)和非標(biāo)領(lǐng)域強(qiáng)勢。公司運營思緒及未來開展規(guī)劃明晰。強(qiáng)大的營銷才干更多的與外資企業(yè)學(xué)習(xí)交流時機(jī)，可以借此來優(yōu)化現(xiàn)有渠道并獲得訂單。產(chǎn)業(yè)政策鼓勵環(huán)保、節(jié)能、高效的主機(jī)。全國電網(wǎng)建立的快速開展，使得電制冷機(jī)組較之吸收式機(jī)組更具優(yōu)勢。睿星系列離心機(jī)和新系列空調(diào)箱競爭優(yōu)勢明顯。離心機(jī)由于技術(shù)門檻高，在供貨時間和價錢上受制于人，進(jìn)而影響到本錢和供貨準(zhǔn)時性；螺桿機(jī)技術(shù)門檻較低，但是技術(shù)程度、制造程度相對較弱，產(chǎn)質(zhì)量量有待提高；相對于4大美資品牌的高知名度和歷史聲譽(yù)，美的品牌拉力弱。效力網(wǎng)點少，渠道力量弱，銷售隊伍素質(zhì)有待提高。產(chǎn)品制造工藝程度等細(xì)節(jié)還需求不斷提升。二、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀及09年銷售型譜1、

5、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀時間總計08年（1-8月）07年06年05年04年L339 120 105 63 51 0 C1059 352 328 197 147 35 KX10210 3828 3720 1465 957 240 KF183121 56454 63854 36250 19136 7427 二、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀及09年銷售型譜2、09年銷售型譜主機(jī)K系列L系列C系列末端大型中央空調(diào)睿星系列離心機(jī)變頻離心機(jī)干式螺桿式冷水機(jī)組滿液式螺桿機(jī) (R22/R134a)一體化智能空調(diào)機(jī)組螺桿機(jī)(R22)(130KW1720KW)螺桿機(jī)(R134a)(125KW1245KW)螺桿熱回收(R22)(130KW17

6、20KW)水冷渦旋式冷水機(jī)組組合空調(diào)機(jī)組(2000m3/h 100000m3/h)空調(diào)箱(1500m3/h 60000m3/h)風(fēng)機(jī)盤管(340m3/h 2380m3/h)雙壁立式/臥式/吊掛式空調(diào)箱卡式四面出風(fēng)立式明裝二排風(fēng)機(jī)盤管 (12Pa30Pa/50Pa)螺桿冷熱水機(jī)組(R22)(130KW1720KW)低溫螺桿式機(jī)組(R22)(130KW1720KW)三排風(fēng)機(jī)盤管(12Pa/30Pa/50Pa)水源熱泵螺桿式機(jī)組(R22)(130KW1720KW)風(fēng)冷螺桿熱泵機(jī)組高溫水源熱泵螺桿機(jī)組(R134a)三、離心機(jī)竟品分析1、離心機(jī)市場容量2007年度全國離心機(jī)組市場的總體容量為 25.2

7、億元，總臺數(shù)約為 2650 套，較之 2006年度總金額量增長 20。三、離心機(jī)竟品分析、離心機(jī)市場幾個主要特征 2007年離心機(jī)市場幾個主要特征：國產(chǎn)品牌小試牛刀 ： 以美的為代表，幾個大型離心機(jī)工程的突破。離心機(jī)市場集中程度最高 ；離心機(jī)市場增長勢頭加快 ；離心機(jī)產(chǎn)品總體占有率小幅下降 ；華東、華南、華北仍是重心市場 ；三、離心機(jī)竟品分析3、品牌格局整體而言，離心式冷水機(jī)組的市場集中度高，集中程度長期堅持比較穩(wěn)定的形狀但四大家之間的比例是變化的，主要是開利的占有率有所下降 06年品牌格局圖 07年品牌格局圖三、離心機(jī)竟品分析4、主銷機(jī)型冷量范圍離心機(jī)冷量大，單價高，適宜超大面積的建筑運用，

8、2007年離心式冷水機(jī)組運用在500-1000KW的市場份額約為2.2 億元，而超越1000KW的場所到達(dá)20多億元。三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析約克：不斷以來占據(jù)著國內(nèi)離心機(jī)市場的最高點，雖然在技術(shù)才干上，約克向來被以為稍遜于開利、特靈，作為國內(nèi)獨一走開式緊縮機(jī)道路的廠家，約克靈敏的營銷政策協(xié)助其在中國市場上獲得領(lǐng)先。開式、單級、齒輪驅(qū)動、單機(jī)頭、3002000RT三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析離心機(jī)市場排名第一的是約克，在07年的增長為22%，銷售額高達(dá)8.95 億元，約克依然堅持著第一的位置，并且與排名第二、第三位的企業(yè)銷售額拉大了差距。對約克本身來說離心機(jī)在其全部產(chǎn)品的銷

9、售額中也占有重要的份額，主要銷售的離心機(jī)組產(chǎn)品為YK系列水冷離心式水冷機(jī)組。約克三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析YORK銷售特點開啟式電機(jī)設(shè)計可變孔板制冷劑流量控制緊急供油槽設(shè)計冷卻水最低溫度可達(dá)12.8新的圖形控制中心新的ARI550/590規(guī)范，帶變頻器的NPLV油過濾安裝，雙層0.5微米過濾網(wǎng)噪音7883分貝封鎖式電機(jī)設(shè)計電動前置導(dǎo)葉+熱氣旁通調(diào)理無防喘振機(jī)構(gòu) YORK規(guī)范產(chǎn)品對電機(jī)溫度沒有監(jiān)控不符合中國的水質(zhì)國情與YORK的競爭戰(zhàn)略三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析特靈：被業(yè)內(nèi)以為離心機(jī)技術(shù)程度最高的廠家，其擁有最為齊全的離心機(jī)產(chǎn)品種類，并堅持走R123 的高能效和多級緊縮道路，

10、在特靈穩(wěn)健的銷售戰(zhàn)略下，其在中國的開展也顯得較為平緩。封鎖式、多級、電機(jī)直接驅(qū)動、單/雙機(jī)頭CDHG4001300RT三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析特靈總體銷售額增長相對平穩(wěn)，07銷售額5.35 億元，增長在19%左右。特靈離心機(jī)分為二級緊縮機(jī)和三級緊縮機(jī)，特靈的離心式冷水機(jī)組不但在國內(nèi)占有主要位置，同時出口部分的離心式冷水機(jī)組也占據(jù)了重要位置。CVHE/G 三級緊縮離心式冷水機(jī)組系列是公司的主力銷售產(chǎn)品。特靈三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析以三級緊縮離心式冷水機(jī)組CVHE/GR123為主機(jī)組制冷量，400 1300RT, 50Hz 三級緊縮、三級進(jìn)口導(dǎo)流葉片、二級增效器直接驅(qū)動，無

11、齒輪增速，轉(zhuǎn)速約2950轉(zhuǎn)/分，噪音低鋁合金全封鎖葉輪，多級緊縮可以防止喘振固定三級孔板流量控制安裝導(dǎo)流葉片加二級增效器調(diào)理能量10%100%CH530微電腦控制三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析R134a低壓所需的安裝-添加費用壓力平安閥平安膜片-添加費用構(gòu)造復(fù)雜，運動部件大、多；占地面積大多級緊縮調(diào)理范圍很窄 、多級葉輪，直徑大，慣性大前置導(dǎo)葉加二級經(jīng)濟(jì)器，部分負(fù)荷效率低無配有緊急供油安裝 不符合中國水質(zhì)規(guī)范 在國內(nèi)較少主電壓為10KV的機(jī)組的用戶業(yè)績多級緊縮/經(jīng)濟(jì)器低速直接驅(qū)動噪音低，無齒輪損失固定孔板系統(tǒng)無運動部件R123自然冷卻低冷卻水進(jìn)水溫度10，聲稱冷量可提高45%機(jī)組裝有自動

12、吹掃系統(tǒng)機(jī)組安裝制冷劑監(jiān)視器備選熱回收/一次泵變流量等優(yōu)勢型號是800RT以上機(jī)組TR機(jī)銷售特點與TR的競爭戰(zhàn)略三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析LC系列外形圖開利：作為離心機(jī)組的發(fā)明者，開利最早進(jìn)入中國市場并擁有齊全的產(chǎn)品種類，身為全球制冷空調(diào)行業(yè)的指點者，開利在國內(nèi)市場上的份額僅次于約克，而其離心機(jī)已根本實現(xiàn)國產(chǎn)化。半封鎖式、單級、齒輪驅(qū)動、單機(jī)頭三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析開利離心機(jī)市場排名第三，在07年的增長僅為11%，低于整體的增長速度，銷售額4.43 億元；主要銷售的離心機(jī)組產(chǎn)品為19XR系列水冷離心式水冷機(jī)組。開利三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析開利19XR，IGV

13、孔，潛在走漏點隔離閥-備選分散管，部分負(fù)荷調(diào)理范圍小螺栓銜接，根底尺寸大兩器R22設(shè)計規(guī)范，本錢高機(jī)組已配啟動柜，有非機(jī)載選擇，本錢高三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析CARRIER銷售特點制冷工質(zhì)R134a基于原有R22機(jī)組修正半封鎖電機(jī)斜齒輪，半開式葉輪19XRAccuMeter線性浮球?qū)＠麅?yōu)勢型號是400 600RT機(jī)組與CARRIER競爭戰(zhàn)略可旋轉(zhuǎn)錐管狀擴(kuò)壓器，緊縮機(jī)易喘振能量調(diào)理15-100量調(diào)理機(jī)構(gòu)開利采用的是前置導(dǎo)葉加熱氣旁通調(diào)理我們是閉式葉輪開利節(jié)流采用球型浮球閥，易壞不符合中國水質(zhì)較少高電壓運用案例三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析麥克維爾：在離心機(jī)市場上的占有率最小，但

14、相對較低的價錢為其博得了一定的市場。半封鎖式、單級、齒輪驅(qū)動、單/雙機(jī)頭WDC、702600RT三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析麥克維爾離心機(jī)包括WDC ，WSC 兩種離心冷水機(jī)組，均為單級緊縮。07 年增長到達(dá)27%，約為3.02 億元。麥克維爾銷售額增長速度是美國四家中最高的，一方面是2007年度的市場表現(xiàn)確實比較優(yōu)良，而另外一方面也是其之前的市場基數(shù)不高。麥克維爾三、離心機(jī)竟品分析5、離心機(jī)品牌分析采用熱膨脹閥控制，但可靠性、穩(wěn)定性相對較差，運用期限上沒有節(jié)流孔板耐用。 直接引射蒸發(fā)器內(nèi)氟利昂和油的混和液回油箱，呵斥大量制冷劑的浪費，油箱內(nèi)油壓的動搖。污垢系數(shù)不符合中國水質(zhì)規(guī)范國內(nèi)較

15、少主電壓為10KV的機(jī)組的用戶業(yè)績。R134a齒輪驅(qū)動，獨特的齒輪設(shè)計獨有的防喘振專利技術(shù)散流滑塊可挪動排氣擴(kuò)壓通道設(shè)計+進(jìn)氣導(dǎo)流葉片獨有的熱力膨脹閥作導(dǎo)閥的節(jié)流安裝忽然斷電維護(hù)冷凝器制冷劑存儲MicrtechII控制WDC工業(yè)領(lǐng)域獨一的雙緊縮機(jī)單制冷回路機(jī)組，備用優(yōu)勢型號是400 600RT機(jī)組McQuary銷售特點與McQuary的競爭戰(zhàn)略品牌離心機(jī)組形式產(chǎn)品系列電壓范圍冷量范圍冷媒生廠地約克開啟式Y(jié)K系列380V,3.3KV,6KV,10KV,11KV3002000RTR134a中國無錫開利半封閉式19XR系列380V,6KV,10KV3001500RTR134a上海開利機(jī)載變頻式19X

16、RV380V300550RTR134a上海開利超大冷量式19XRD10KV3000RTR134a上海開利特靈半封閉式CVHG/E6KV,6.6KV4001300RTR123江蘇太倉CVGF6KV,6.6KV4001000RTR134aCDHG雙壓縮機(jī)12002600RTR123麥克維爾半封閉式WSC6KV,10KV3001300RTR134a武漢(多種零件在江蘇工廠)WDC雙壓縮機(jī)6KV,10KV600-2560RTR134a磁懸浮變頻WMC系列日立半封閉式HC-F系列380V,10KV4001500RTR134a廣州日立荏原半封閉式RTA系列/4045626KWR134a煙臺三菱重工單級開式

17、ARS系列/1101040RTR134a雙級開式NART系列/3504000RTR134a多級開式MT系列/200010000RTR134a大連三洋半封閉式C系列380V,6KV,10KV3001300RTR134a大連堃霖半封閉式KLTW系列/4001200RTR134a上海LS 樂星半封閉式LTP系列380V,6KV3002000RTR134a山東青島美的半封閉式LC系列380V,6KV,10KV350RT2000RTR134a重慶LB系列380V,6KV,10KV200RT1200RTR123BLC變頻離心機(jī)組系列380V350600RTR134a格力半封閉式LSBLX系列380V100

18、07200KWR134a珠海復(fù)盛半封閉式Triton T500380V,440V,3.3KV,6.6kV500RTR134a壓縮機(jī)供應(yīng)商三、離心機(jī)竟品分析、各品牌離心機(jī)能耗對比三、離心機(jī)竟品分析、各品牌離心機(jī)單位制冷量質(zhì)量比對比四、螺桿機(jī)竟品分析、市場容量07年在大型冷水機(jī)組總市場中螺桿機(jī)組以38%的份額占據(jù)第一，市場容量到達(dá)42.29 億元，增長率為17.6%，增幅相比06年有小幅提升。四、螺桿機(jī)竟品分析、品牌格局 螺桿機(jī)市場進(jìn)入的門檻較低，市場品牌眾多，主要有日系、美系以及傳統(tǒng)的外鄉(xiāng)品牌。整體而言，螺桿機(jī)市場集中度不高，尤其是在低端市場更為突出。06年品牌格局圖 07年品牌格局圖四、螺桿機(jī)

19、竟品分析、主銷機(jī)型冷量范圍總體來說，100-800KW 是螺桿機(jī)最能發(fā)揚優(yōu)勢的冷量范圍，美國幾家品牌的風(fēng)冷螺桿冷水機(jī)組銷售產(chǎn)品冷量根本集中在200KW及以上。四、螺桿機(jī)竟品分析、螺桿機(jī)主要品牌分析特靈產(chǎn)品在2007年的增長為15%，約為3.5 億人民幣。RTWB系列(R134a冷媒，215KW749KW，12個機(jī)型)，RTWC 系列R22冷媒，85RT222RT，14個機(jī)型，主力銷售產(chǎn)品RTHD系列R134a冷媒，157RT412.1RT，7個機(jī)型，降膜式蒸發(fā)器。 風(fēng)冷螺桿型號包括RTXA+系列R22冷媒，2356KW，16個型號，RTAC系列R134a冷媒，4792KW，11個型號特靈四、螺

20、桿機(jī)竟品分析、螺桿機(jī)主要品牌分析約克07年銷售額到達(dá)6.1億元，增長率20%。YS系列R22冷媒，4921920KW，該系列有制冰工況機(jī)組，YR系列R134a冷媒，7031231KW，無級調(diào)理，YLBC系列YLBC800，YLBC1200兩個型號，雙工況機(jī)組，可空調(diào)和蓄冰運轉(zhuǎn)，10%100%無級調(diào)理，中型產(chǎn)品包括YBWC系列R22冷媒，281844KW，ARI規(guī)范；YCAV風(fēng)冷，R134a冷媒，150516RT，YEAS風(fēng)冷，R22冷媒，制冷2581051KW，制熱2631058KW，10個型號。其中YS 產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品。約克四、螺桿機(jī)竟品分析、螺桿機(jī)主要品牌分析開利的螺桿式冷水機(jī)組是其主

21、力產(chǎn)品，銷售額07年到達(dá)5.97 億元，增長率25%。產(chǎn)品包括30HXCR134a冷媒，335-2KW，8個型號，30HXC-HPR134a冷媒，制冷447-1281KW，制熱4981548KW，47或60規(guī)范熱水溫度機(jī)型各8個型號，“雷霆系列風(fēng)冷螺桿R134a冷媒，460-1518KW，滿液式熱交換器，8個型號。制冷量看，開利銷售的主要是大型螺桿機(jī)產(chǎn)品。開利四、螺桿機(jī)竟品分析、螺桿機(jī)主要品牌分析07年螺桿機(jī)銷售額為4.46 億元，以28%的增長率位居美資四企業(yè)增幅榜第一位。產(chǎn)品豐富，包括PES 單螺桿式冷水機(jī)組R22冷媒，開啟式螺桿緊縮機(jī)，能量 10-100% 無級調(diào)理，960 - 2885

22、 kW、WHS單螺桿式冷水機(jī)組 R22冷媒，半封鎖單螺桿緊縮機(jī)設(shè)計，254 - 1 kW，PFS單螺桿式冷水機(jī)組R134a冷媒，滿液式，半封鎖單螺桿緊縮機(jī)，375 - 1550 kW，WPS單螺桿水源熱泵機(jī)組制冷量：267 - 1216 kW，制熱量：82.2376.3RT，WMD水冷單螺桿式冷水機(jī)組滿液式，550 - 1571 kW，GES/BES單螺桿乙二醇/鹽水機(jī)組，PFSXE單螺桿式冷水機(jī)組R410A環(huán)保冷媒。麥克維爾四、螺桿機(jī)竟品分析5、螺桿機(jī)主要品牌技術(shù)比較項 目美的螺桿機(jī)其它品牌螺桿機(jī)說明壓縮機(jī)形式采用雙螺桿的形式。特靈/約克/開利/日立/格力/頓漢布什：采用雙螺桿的形式。麥克維

23、爾/大金/三菱電機(jī)：采用單螺桿的形式。特靈雙螺桿：第四代產(chǎn)品，齒數(shù)比為57型。其它雙螺桿：第三代產(chǎn)品，齒數(shù)比為46或56型。無余隙容積與泄露，壓縮效率高，軸承磨損小，易損件少，運轉(zhuǎn)更寧靜。單螺桿：泄漏量大，壓縮效率低，因轉(zhuǎn)速高，磨損大，易損件多，運行噪音大。機(jī)頭數(shù)量分單機(jī)頭和雙機(jī)頭兩種形式。特靈/約克：單機(jī)頭。日立/大金/開利/頓漢布什/格力/：單機(jī)頭、雙機(jī)頭及多機(jī)頭。單機(jī)頭：系統(tǒng)簡單，零配件少，宜損件少，故障率低；滿負(fù)荷能效比高。雙/多機(jī)頭：系統(tǒng)復(fù)雜，易損件多，維修量大；部分負(fù)荷效果好。 部分負(fù)荷耗電性能比較有分段調(diào)節(jié)和無級調(diào)節(jié)兩種形式。特靈/約克/麥克維爾/開利：無級調(diào)節(jié)。日立/大金/格力

24、：分段調(diào)節(jié)。無級調(diào)節(jié)：15100負(fù)荷通過滑閥與電腦控制，比有級調(diào)節(jié)先進(jìn)節(jié)能，無級調(diào)節(jié)的機(jī)組部分負(fù)荷曲線為一條平滑的曲線，分級控制的機(jī)組則為階梯狀的直線，兩條線之間的能量為無級調(diào)節(jié)所節(jié)省的能量。分段調(diào)節(jié)：部分負(fù)荷性能差，比如雙機(jī)頭機(jī)組,在正好50%負(fù)載可能只開一個機(jī)頭,但是在70%負(fù)載時,仍然要開兩個機(jī)頭。電機(jī)及冷卻形式半封閉結(jié)構(gòu)噴液冷卻。約克：開式電機(jī)。特靈：密閉式電機(jī)。其它品牌：半封閉式電機(jī)。開式電機(jī)結(jié)構(gòu)：A.無需軸封,無泄漏冷媒及機(jī)油情況,節(jié)省維修費用。 B.機(jī)房空氣冷卻電機(jī),運行不可靠，使用壽命低；由于電機(jī)裸露在機(jī)房內(nèi),冷卻不穩(wěn)定,而且粉塵等容易進(jìn)入電動機(jī),故障率高,容易燒電機(jī),維修成本高，機(jī)房需作排風(fēng)處理。C