海爾太陽能加盟辦法及合作流程（ 23頁）ppt課件

1、做與眾不同的太陽熱水器海爾集團(tuán)太陽能事業(yè)部 2021年7月 海爾太陽能加盟方法及協(xié)作流程1123目 錄海爾太陽能建點(diǎn)規(guī)范與要求海爾太陽能營銷政策及支持方案海爾太陽能加盟流程及競標(biāo)方案2一、新建專賣店的建點(diǎn)規(guī)范：品牌認(rèn)同 認(rèn)同海爾太陽能開展理念，能按照海爾太陽能的市場運(yùn)營戰(zhàn)略積極進(jìn)展品牌建立，積極開展各項(xiàng)終端營銷活動(dòng)。店面要求必需按照海爾太陽能VI規(guī)范和面積要求建立海爾太陽能專賣店不允許運(yùn)營其他品牌太陽能和其他品類產(chǎn)品營業(yè)場所應(yīng)選擇有利于產(chǎn)品銷售和品牌宣傳的地點(diǎn)店面營業(yè)面積三級市場不低于60平方米，一二級市場不低于80平方米。人員配備 至少配備專職直銷員1人、專職售后效力人員1人、專職安裝人員2

2、人。3初次回款 三級市場不低于10萬元；二級市場不低于15萬元；一級市場、工貿(mào)所在地不低于20萬元。售后建點(diǎn) 必需具備售后安裝才干，鼓勵(lì)自建售后網(wǎng)點(diǎn)。市場保證金 最低收取規(guī)范：三級市場5000元、一二級市場10000元。 其他要求 現(xiàn)運(yùn)營其他品牌太陽能的意向客戶，必需放棄原有品牌，方可操作海爾太陽能。4二、新建專賣店籠統(tǒng)店規(guī)范： 建議：縣級及以上城市的中心街區(qū)或建材市場內(nèi)或行業(yè)專賣一條街內(nèi)，也可以在大規(guī)模新興居民區(qū)的周圍。以適宜產(chǎn)品銷售和品牌推行為原那么，思索投入產(chǎn)出比例。1.地點(diǎn)要求2.數(shù)量要求 不同級別的城市按不同的人口規(guī)范設(shè)置專賣店數(shù)量，如縣級城市按30萬人/店的規(guī)范設(shè)置，如某市的城市人

3、口為100萬人，那么專賣店需在市內(nèi)設(shè)置至少4家籠統(tǒng)店；人口低于30萬的城市，都按30萬人計(jì)，至少開設(shè)一家籠統(tǒng)店。市場級別城市級別人口標(biāo)準(zhǔn)要求一級市場省會城市、計(jì)劃單列市及工貿(mào)所在地城市100萬人/店二級市場地級城市50萬人/店三級市場縣級城市30萬人/店54.規(guī)模要求 鼓勵(lì)建立旗艦店、體驗(yàn)店，至少建立一家籠統(tǒng)店。市場級別展示面積出樣數(shù)量直銷員數(shù)量注備體驗(yàn)店200以上平方米181出樣含屋頂平板機(jī)、陽臺機(jī)、聯(lián)箱旗艦店120平方米121出樣含陽臺機(jī)、聯(lián)箱形象店80平方米81出樣含陽臺機(jī)、優(yōu)享+系列3.人員要求 每個(gè)籠統(tǒng)店必需配置至少一名專職的直銷人員，人員必需到工貿(mào)備案。65、出樣要求7門店面積中國

4、紅系列水系列優(yōu)享+系列陽臺風(fēng)景線系列天沐系列聯(lián)集管出樣數(shù)60平米110L、125L130L、150L200L、230L80L7臺80平米110L、125L130L、150L、175L200L、230L、270L80L150L10臺120平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L200L、230L、270L80L150L1套13臺150平米85L、110L、125L、130L130L、150L、175L、200L、230L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L200L1套18臺200平米85L、110L、125L、130L、150L130L、

5、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L、100L150L、200L1套22臺300平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L80L、100L、120L150L、200L、300L1套30臺附：海爾太陽能籠統(tǒng)店門頭VI規(guī)范新8附：海爾太陽能籠統(tǒng)店店內(nèi)出樣VI規(guī)范新9一體機(jī)產(chǎn)品系列圖片價(jià)格段目標(biāo)消費(fèi)群天沐系列1500030000元各類別墅陽臺風(fēng)景

6、線600010000元高層住宅優(yōu)享+系列350010000元多層、小高層水系列20009000元多層、小高層中國紅系列15008000元多層分體機(jī)一體機(jī)海爾太陽能2021年產(chǎn)品系列10交互式防凍栓，永無凍堵之憂新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延伸5倍。3C活水處置器，防垢、活化水、殺菌海爾浴寶，智能全自動(dòng)，操作更簡單3效聚能管，高效聚能、高效保溫、高效抗老化海爾太陽能一體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢11高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體加熱，更快更均勻高強(qiáng)化低鐵玻璃，承壓400斤以上，平安無憂全銅管路設(shè)計(jì)，缺點(diǎn)低，保用30年承壓設(shè)計(jì)，出水壓力大，洗浴更溫馨海爾太陽能分體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢12海

7、爾太陽能2021年度營銷政策-政策設(shè)定的原那么和獨(dú)特性1、沿襲海爾集團(tuán)的傳統(tǒng)，政策設(shè)定更科學(xué)，更規(guī)范2、政策計(jì)算及兌現(xiàn)均為系統(tǒng)操作，防止了人為要素操作的多變性3、政策兌現(xiàn)更及時(shí)、準(zhǔn)確4、按照產(chǎn)品毛利率的不同將產(chǎn)品劃分為3類，并享用不同的營銷政策131. 月度直扣：造勢機(jī)、常規(guī)機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)的開票直扣扣率分別是：產(chǎn)品分類網(wǎng)絡(luò)機(jī)（WL）常規(guī)機(jī)造勢機(jī)（ZS）直扣額度15%20%25%2.年度控價(jià)：0.5%根本政策：補(bǔ)充政策月度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)形象店建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)直銷員支持獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)絡(luò)開拓支持獎(jiǎng)勵(lì)星級服務(wù)車支持獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)額度*%最高4萬元*%*%*%附加政策：海爾太陽能2021年?duì)I銷政策備注：營銷政策兌現(xiàn)普通以返利方式兌

8、現(xiàn)。14海爾太陽能2021年度售后政策海爾獨(dú)有15售后安裝政策16售后維修政策海爾物流免費(fèi)配送，不再收取費(fèi)用海爾太陽能的營銷政策是行業(yè)其他品牌簡單的一口價(jià)政策、隨意的、即時(shí)的承諾政策所不能比較的，更科學(xué)、更系統(tǒng)、更嚴(yán)謹(jǐn)、更利于廠商共同開展！海爾太陽能2021年度營銷推行專項(xiàng)費(fèi)用支持方案1、此項(xiàng)費(fèi)用為單獨(dú)支持專賣店艱苦營銷活動(dòng)等事件，以廠商做大、共贏為投入原那么，需廠商雙方互認(rèn)目的、提早預(yù)算和確認(rèn)方可操作.2、此項(xiàng)費(fèi)用投入比例為1：1投入，詳細(xì)金額由廠商雙方書面確定.3、此項(xiàng)費(fèi)用出賬方式為返利兌現(xiàn)。17開業(yè)物資支持拱門海爾兄弟4米氣模1對氣模帳篷普通帳篷浴巾20條小雨傘30把2000元1000元

9、2800元400元800元3000元+：10000元專業(yè)人員幫促：活動(dòng)方案支持：新店開業(yè)支持18第一步：簽定意向書、確定初次打款金額及日期第二步：提供建戶資料，工貿(mào)建戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一份稅務(wù)登記證一份國稅、地稅法人身份證復(fù)印件一份普通納稅人資歷證書復(fù)印件一份開增值稅發(fā)票企業(yè)其他相關(guān)信息 以上信息均需加蓋公章，否那么無效。 提供上述證件以后由海爾任務(wù)人員在當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司建戶。第三步：店面選址及裝修，同時(shí)打款、進(jìn)貨第四步：確定開業(yè)日期，籌備開門紅促銷活動(dòng)第五步：新店開業(yè)，實(shí)現(xiàn)開門紅。新加盟專賣店操作流程19下面填寫意向書本卷須知：1、如您有意向，可填寫；否那么，可以不填2、請逐條仔細(xì)填寫完好，不能有空項(xiàng)，否那么無效3、意向書是您參與競標(biāo)的重要根據(jù)，請珍愛您的權(quán)益4、現(xiàn)場決議將帶給您更多的時(shí)機(jī)和驚喜!5、下面開場填寫，時(shí)間15分鐘！20 海爾太陽能愿與社會各界朋友 共同開展共鑄輝煌！21現(xiàn)場競標(biāo)22競標(biāo)評分表評分項(xiàng)打款金額打款時(shí)間建店時(shí)間建店面積操作思路分值40分30分20分20分40分評分標(biāo)準(zhǔn)大于