2022年銷售計劃例文2022年銷售計劃

1、第 PAGE6 頁 共 NUMPAGES6 頁2022年銷售計劃例文 2022年銷售計劃20_年銷售計劃篇一20_年度即將結束，回顧銷售管理中心整個年度的各項工作，有成功也有失敗。20_年根據公司整體戰(zhàn)略中對銷售管理中心進行了機構調整，通過七個大區(qū)完成全國范圍內的營銷工作，此舉對于各大區(qū)經理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，“計劃、實施、控制、總結”是對他們能力的培養(yǎng)和考察，通過各大區(qū)經理的管控，各省區(qū)經理按照年初制定的營銷計劃努力完成既定任務，使整體銷售數據較上一年度有了較大的提升。根據20_年銷售管理中心實際工作情況，對20_年工作做出初期的年度工作計劃。在進入20_年時，我們必須清醒地看到，我們既面

2、臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。銷售工作將面臨市場整合、客戶整合、產品結構整合的過渡期，銷售結構、銷售思路和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過。從銷售工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的提升幅度降低;而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額硬性指標。一、現金回款任務初步建議20_年現金回款任務定為_億元：我公司經過13、14、_年連續(xù)三年的銷售翻番，銷售回款量由_年的_萬上升到_年的近_億元，銷售提升了10倍、客戶量提升了4倍，銷售的大幅增長同時也造成了客戶質量的參差不齊、市場基礎不穩(wěn)定，2

3、0_年度工作重點應放在市場整合、鞏固基礎上，剔除質量差的客戶，扶持加盟、專賣、質量較好的客戶，進一步鞏固市場基礎。在這樣的情況下不應再制定較高的回款任務，應在客戶質量提高的基礎上提升銷售。二、工作內容20_年內銷售管理中心的工作內容分為三大部分，即：1、各月重點工作： 元月份：規(guī)劃制定20_年度銷售回款任務、考核方案、PK方案，規(guī)劃各大區(qū)、各省區(qū)任務調整及人員調整 2月份：根據確定的調整計劃進行各項調整 4月份：根據第一季度銷售情況進行銷售思路、策略的第一期調整，并根據實際情況制定5、6月份的促銷計劃 6月份：盤點上半年銷售情況，對下半年各項工作進行調整 7月份：綜合上半年銷售情況對人員、指標

4、進行調整 10月份：根據第三季度銷售情況進行銷售思路、策略的調整，并根據實際情況制定年底的促銷計劃 16月份：對全年工作進行總結，發(fā)現問題解決問題2、銷售管理中心各項工作的規(guī)范化。這是今后發(fā)展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括： 人力資管理基礎工作：分為人員管理、素質提升。 大區(qū)銷售管理中心的建立和各項基礎管理工作的調整 銷售管理工作程序的規(guī)范 經銷商的規(guī)范和調整3、強化銷售工作信息化管理。借助公司ERP系統正式上線，實現銷售系統信息化管理，通過ERP進銷存系統規(guī)范市場銷售、客戶配貨，同時為生產、采購等部門提供各地域暢銷信息。三、 20_年銷售工作面臨的

5、幾個主要問題：1、庫存產品結構的不合理和過大的地區(qū)款式差造成的備貨、庫存、生產等方面的問題。2、銷售人員對各項相關政策的理解和執(zhí)行能力的欠缺。3、市場銷售費用增長4、人員、機構對于調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。工作調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。四、20_年度的機構職能及調整建議：1、將總部銷售管理中心職能界定為銷售管理、控制方面，通過鄭州、深圳、哈爾濱、北京及未來的西安、成都、上海等地區(qū)銷售管理中心完成區(qū)域內銷售和市場控制?？偛恐回撠熛虻貐^(qū)管理中心供貨和指導。對地區(qū)銷售管理中心實施計劃、監(jiān)督、控制職能。2、市場車輛配屬給各地區(qū)管理中心，為各中心配置人員，

6、做到人歇車不歇。車輛出差后，在家的銷售人員備貨，車輛返差第二班人員馬上出差，這樣每輛車每個月能增加6天出差時間，一年等于增加了72天的銷售時間，整個公司現有的26臺車就增加了1872天的銷售時間。同時，車輛一直在運轉，人員休假乘火車回家，車輛不用長途回總部，又節(jié)省了大筆的道路費用和油耗。3、體現市場部職能，配合各地區(qū)銷售管理中心進行市場維護和控制。4、由地區(qū)管理中心完成對現有客戶進行改造，改變目前客戶質量現狀，將市場拓展和維護工作精細化。地區(qū)銷售管理中心在總部指導下，對所轄區(qū)域按重要程度進行分步整合和深度挖掘，市場整合的基礎工作講求實效、扎實?，F有客戶經過篩選，符合要求的成為重點客戶，銷售人員

7、協助客戶做好市場基礎工作。5、地區(qū)管理中心經理、中層人員由總部調配管理，可按公司確認員工的標準和編制當地招聘，總部亦可集中招聘和派遣。6、對地區(qū)管理中心的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。7、總部成立營銷稽查管理部門，對各地區(qū)管理中心所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務管理等諸方面工作進行稽查，結果作為對地區(qū)管理中心的考評依據。8、體現客服部的工作職能，客服部做到對市場情況的及時反饋，便于對市場策略做出有效反應?？傊?0_年充滿了挑戰(zhàn)和機遇，銷售管理中心全力以赴做好各項工作迎接挑戰(zhàn)、為了夢想創(chuàng)造明天。20_年銷售計劃篇二為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷