保持自信別說(shuō)抱歉15頁(yè)_第1頁(yè)
保持自信別說(shuō)抱歉15頁(yè)_第2頁(yè)
保持自信別說(shuō)抱歉15頁(yè)_第3頁(yè)
保持自信別說(shuō)抱歉15頁(yè)_第4頁(yè)
保持自信別說(shuō)抱歉15頁(yè)_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩6頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

保持自信別說(shuō)抱歉1 啟示:自信就是成功的第一秘訣。 愛(ài)默生 2接觸客戶：思考：當(dāng)某個(gè)人在與你談話時(shí)，他一開(kāi)始就表示：“我很抱歉打擾你，但是”導(dǎo)致結(jié)果：你可能不希望再見(jiàn)到這個(gè)人。引申：在展業(yè)過(guò)程中，我們是否遇到過(guò)這種情況？我們的客戶是怎么反應(yīng)的？3 如何避免經(jīng)常說(shuō) 抱歉？4 事前的充分準(zhǔn)備接觸客戶:5事前的充分準(zhǔn)備：你事前有適當(dāng)?shù)囊?guī)劃面談過(guò)程？ 第一:銜接訓(xùn)練的話術(shù)掌握的怎么樣?能不能做到學(xué)以致用? 第二:對(duì)客戶的資料有無(wú)進(jìn)行分析?找出客戶的保險(xiǎn)需求?事前備妥完整的展業(yè)資料嗎？ 公司簡(jiǎn)介，保險(xiǎn)法，個(gè)人資料,零錢(qián),投保單,計(jì)算器,用戶滿意度手冊(cè),小禮品,衣著方面等6接觸客戶: 過(guò)程中的細(xì)節(jié)把握7過(guò)程中的細(xì)節(jié)把握：每次約訪都能準(zhǔn)時(shí)赴約嗎？（不論是在自己或準(zhǔn)客戶的辦公室或家中）在面談的過(guò)程中，你能保持不被外界環(huán)境打擾嗎？在面談過(guò)程中，你能按我們演練的要求，讓在場(chǎng)的每個(gè)人都呢感看清楚你展示的資料嗎？有微笑嗎？能吸引每個(gè)人的注意力嗎？8保持自信得到客戶的認(rèn)同 業(yè)務(wù)伙伴的自信及對(duì)準(zhǔn)客戶狀況的深思熟慮通常會(huì)使準(zhǔn)客戶做出正面的回應(yīng)但如果缺乏自信，事前沒(méi)有準(zhǔn)備并在面談時(shí)連聲抱歉，只會(huì)使準(zhǔn)客戶懷疑你的能力，降低向你買保險(xiǎn)的機(jī)率。9結(jié)語(yǔ): 個(gè)人除非自己有信心,否則不能帶給別人信心；已經(jīng)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論