北京公交移動電視市場定位策劃案(PPT 11頁)

1、北京公交移動電視市場定位策劃案文心策劃工作室1欲做好這個策劃，我們首先從三個角度來提出問題：公交移動廣告的核心競爭力在哪里？哪類客戶對上述的核心競爭力有需求？競爭對手的弱點在哪里？2如上三個關(guān)鍵問題的意義！ 如果能夠正確地回答這三個基本問題，市場定位的輪廓也就勾畫出來了！ 3第一個問題，公交移動廣告的核心競爭力主要有哪幾點？1.地域區(qū)分性好：受眾群固定，動向明確；2.客戶區(qū)分性好：工薪上班族。3.人流量大且高峰期明顯：早，晚；如上三點，是公交廣告不同于其它廣告手段的優(yōu)勢所在！4第二個問題：客戶需求在哪里？欲準確地回答這個問題，我們需要一步步提出如下問題，層層鎖定目標：地理-潛在客戶在什么地方？

2、答：公交沿線的商家。類別-潛在客戶是哪種類別的商家？ 答：日常、大眾消費品。 理由：公交廣告屬于大眾傳媒，而不屬于小眾，它只能概略地區(qū)分消費階層，而無法精準地鎖定某類目標客戶，這是公交傳媒的行業(yè)性質(zhì)！規(guī)模-潛在客戶的消費能力？答：能夠為公交傳媒付費的客戶，應(yīng)該是大、中型的商家。心理-潛在客戶的需求特點？答：促銷活動比較頻繁的商家！5第三個問答：對手的弱點在哪里？電視：輻射面太廣泛，無法進行區(qū)域性營銷定位，成本高，對于很多商家而言，所需要的廣告輻射面只有周邊一圈的居民，營銷太廣泛不經(jīng)濟，效果也差！報紙：劣勢同上。網(wǎng)絡(luò)：區(qū)域性太廣泛，無法有效地挑選出商家周邊地域的有效客戶，成本雖低，但是顧客對網(wǎng)絡(luò)

3、廣告的信任度低！傳單：請專人發(fā)單營銷成本高且不好控制、手法老套而泛濫、客戶接受時的感受很差！ 就競爭對手而言，如上缺點，是他們克服不了的，也是商家不選擇的原因，這幾點亦是談業(yè)務(wù)時說服決策者的最好理由！6就如上三個維度來進行市場定位7有效的目標客戶是：公交沿線的大、中型商超；公交沿線的大、中型電器商城； 依次類推，大中型、大眾類、日常類消費品集中的商城都有可能成為開發(fā)對象；8渠道定位：如何開發(fā)這些客戶？尋找公交沿線的，經(jīng)常為商家做促銷活動的廣告公司！因為，他們了解沿線商家的促銷規(guī)律！而且，他們與這些商家有很好的業(yè)務(wù)關(guān)系！使用聯(lián)合促銷的手段！把廣告公司變成我們的業(yè)務(wù)代理公司！9結(jié)束語真正的策劃需要委托人與策劃人詳盡地交流市場信息！真正的策劃需要策劃人詳細地調(diào)研市場！網(wǎng)上的策劃由于時空的阻隔，難免與現(xiàn)實有脫節(jié)的地方，