北京公交移動(dòng)電視市場(chǎng)定位策劃案(PPT 11頁(yè))

1、北京公交移動(dòng)電視市場(chǎng)定位策劃案文心策劃工作室1欲做好這個(gè)策劃，我們首先從三個(gè)角度來(lái)提出問(wèn)題：公交移動(dòng)廣告的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？哪類(lèi)客戶(hù)對(duì)上述的核心競(jìng)爭(zhēng)力有需求？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)在哪里？2如上三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的意義！ 如果能夠正確地回答這三個(gè)基本問(wèn)題，市場(chǎng)定位的輪廓也就勾畫(huà)出來(lái)了！ 3第一個(gè)問(wèn)題，公交移動(dòng)廣告的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要有哪幾點(diǎn)？1.地域區(qū)分性好：受眾群固定，動(dòng)向明確；2.客戶(hù)區(qū)分性好：工薪上班族。3.人流量大且高峰期明顯：早，晚；如上三點(diǎn)，是公交廣告不同于其它廣告手段的優(yōu)勢(shì)所在！4第二個(gè)問(wèn)題：客戶(hù)需求在哪里？欲準(zhǔn)確地回答這個(gè)問(wèn)題，我們需要一步步提出如下問(wèn)題，層層鎖定目標(biāo)：地理-潛在客戶(hù)在什么地方？

2、答：公交沿線(xiàn)的商家。類(lèi)別-潛在客戶(hù)是哪種類(lèi)別的商家？ 答：日常、大眾消費(fèi)品。 理由：公交廣告屬于大眾傳媒，而不屬于小眾，它只能概略地區(qū)分消費(fèi)階層，而無(wú)法精準(zhǔn)地鎖定某類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)，這是公交傳媒的行業(yè)性質(zhì)！規(guī)模-潛在客戶(hù)的消費(fèi)能力？答：能夠?yàn)楣粋髅礁顿M(fèi)的客戶(hù)，應(yīng)該是大、中型的商家。心理-潛在客戶(hù)的需求特點(diǎn)？答：促銷(xiāo)活動(dòng)比較頻繁的商家！5第三個(gè)問(wèn)答：對(duì)手的弱點(diǎn)在哪里？電視：輻射面太廣泛，無(wú)法進(jìn)行區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)定位，成本高，對(duì)于很多商家而言，所需要的廣告輻射面只有周邊一圈的居民，營(yíng)銷(xiāo)太廣泛不經(jīng)濟(jì)，效果也差！報(bào)紙：劣勢(shì)同上。網(wǎng)絡(luò)：區(qū)域性太廣泛，無(wú)法有效地挑選出商家周邊地域的有效客戶(hù)，成本雖低，但是顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)

3、廣告的信任度低！傳單：請(qǐng)專(zhuān)人發(fā)單營(yíng)銷(xiāo)成本高且不好控制、手法老套而泛濫、客戶(hù)接受時(shí)的感受很差！ 就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，如上缺點(diǎn)，是他們克服不了的，也是商家不選擇的原因，這幾點(diǎn)亦是談業(yè)務(wù)時(shí)說(shuō)服決策者的最好理由！6就如上三個(gè)維度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位7有效的目標(biāo)客戶(hù)是：公交沿線(xiàn)的大、中型商超；公交沿線(xiàn)的大、中型電器商城； 依次類(lèi)推，大中型、大眾類(lèi)、日常類(lèi)消費(fèi)品集中的商城都有可能成為開(kāi)發(fā)對(duì)象；8渠道定位：如何開(kāi)發(fā)這些客戶(hù)？尋找公交沿線(xiàn)的，經(jīng)常為商家做促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告公司！因?yàn)椋麄兞私庋鼐€(xiàn)商家的促銷(xiāo)規(guī)律！而且，他們與這些商家有很好的業(yè)務(wù)關(guān)系！使用聯(lián)合促銷(xiāo)的手段！把廣告公司變成我們的業(yè)務(wù)代理公司！9結(jié)束語(yǔ)真正的策劃需要委托人與策劃人詳盡地交流市場(chǎng)信息！真正的策劃需要策劃人詳細(xì)地調(diào)研市場(chǎng)！網(wǎng)上的策劃由于時(shí)空的阻隔，難免與現(xiàn)實(shí)有脫節(jié)的地方，