《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》專題講座ppt課件

1、企業(yè)自生才干與企業(yè)中心競爭力主講人：吳教授 06.08.2006 changsha.一、背景：當(dāng)代國家與地域間的競爭龍頭企業(yè)的競爭巨無霸的競爭；產(chǎn)業(yè)鏈的競爭產(chǎn)業(yè)的配套性配套才干規(guī)模、配套程度質(zhì)量；對產(chǎn)業(yè)鏈控制才干的競爭產(chǎn)業(yè)“七寸控制產(chǎn)業(yè)高端關(guān)鍵環(huán)節(jié)、控制關(guān)鍵資源、控制關(guān)鍵技術(shù)；產(chǎn)業(yè)集聚群的競爭低程度的集聚還是高程度的集聚；對國際機構(gòu)與跨國公司采購的吸引力競爭；對國際性產(chǎn)業(yè)人才尤其是產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的人才的競爭。.二、企業(yè)生長的階段性規(guī)律132創(chuàng)業(yè)與初步 開展期 培植市場權(quán)利與自生才干期構(gòu)成中心競爭優(yōu)勢期第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期：即由緣約性推進轉(zhuǎn)向市場推進第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期：即由支柱產(chǎn)業(yè)推進轉(zhuǎn)向中心競爭才

2、干推進根本價值延伸價值附加價值.三、企業(yè)價值及其功能企業(yè)價值=根本價值+延伸價值+附加價值 =本錢中心+利潤中心 =商業(yè)運作方式+贏利方式根本價值面廠商本錢簡單再消費延伸價值面效力本錢擴展市場份額附加價值面廠商利潤擴展再消費附加價值=高科技附加+營銷附加+企業(yè)文化附加.企業(yè)生長的第一階段以獲取政府批文和特許維護期及企業(yè)內(nèi)血緣關(guān)系來推進企業(yè)開展為主；權(quán)益平衡分配，因人設(shè)崗，體內(nèi)買賣本錢大；尚未構(gòu)成完好的產(chǎn)業(yè)鏈與價值增值鏈；現(xiàn)金流較好，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)雖已出現(xiàn)但整體帶動力與控制力小。.企業(yè)生長的第二階段1、以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的市場權(quán)利與企業(yè)的自生才干推進開展為主；2、權(quán)益重心上移，直線職能式管理使體內(nèi)

3、買賣本錢小；3、擴展與強化支柱產(chǎn)業(yè)，并圍繞支柱產(chǎn)業(yè)構(gòu)成較完好的產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈；4、母子公司體系及其產(chǎn)權(quán)與責(zé)權(quán)益關(guān)系明確；5、強化財務(wù)預(yù)算約束，由軟預(yù)算轉(zhuǎn)向硬預(yù)算。.企業(yè)生長的第三階段公司的中心競爭優(yōu)勢曾經(jīng)出現(xiàn)，并以之推進企業(yè)開展；權(quán)益重心下移，事業(yè)部式管理組織使經(jīng)理人的積極性得以充分發(fā)揚；母子公司體系及其產(chǎn)權(quán)與責(zé)權(quán)益關(guān)系十清楚確；財務(wù)預(yù)算由指令型轉(zhuǎn)向指點型。.權(quán)益重心表示圖OCBA.四、企業(yè)自生才干在沒有政府與社會的補貼與支持下,憑仗企業(yè)的比較優(yōu)勢在競爭的市場中所能獲取預(yù)期正常利潤的才干.是一種文化力(創(chuàng)新的氣氛);是一種制度設(shè)計的才干;是一種資源整合的才干;是一種基于產(chǎn)業(yè)鏈中某些環(huán)節(jié)或節(jié)點的

4、比較優(yōu)勢的獲利才干;.五、企業(yè)中心競爭才干判別規(guī)范：1、實惠；2、專有公用性；3、可繼續(xù)性。識別方法： 差別化戰(zhàn)略 中心競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 空 間 維 質(zhì)量本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略時間維.企業(yè)中心競爭才干的判別規(guī)范以某一環(huán)節(jié)為根底,長期穩(wěn)定地給全球的消費者帶來最大的實惠;以同一環(huán)節(jié)為根底,同全球的競爭對手構(gòu)成差別與特征;又以該環(huán)節(jié)為根底,與全球的產(chǎn)業(yè)鏈進展有效對接,并構(gòu)成較完好的產(chǎn)業(yè)鏈與價值增殖鏈.實 惠消費者剩余(P1-P2)QiP1-心里預(yù)期支付價；P2-討價討價后的價錢；Qi-每個商品的采購規(guī)模;邊沿成效決議商品的價錢;低收入者及弱勢群體普通追求價值形狀的消費者剩余.超值成效(U2-U1)QjU1-心里預(yù)

5、期成效；U2-實踐運用后的成效；Qj-每個商品的消費運用規(guī)模。高中檔收入程度者普通追求運用價值形狀的超值成效.專有公用性資產(chǎn)-差別化的本質(zhì)非同質(zhì)產(chǎn)品與效力的差別化有形資產(chǎn)的專有公用性-專有公用性的地理區(qū)位;公用設(shè)備;公用資料等;同質(zhì)產(chǎn)品與效力的差別化無形資產(chǎn)的專有公用性-專有公用性的運營理念、獨特的文化、知識產(chǎn)權(quán)與專利、批號、商標(biāo)、商譽等;.產(chǎn)業(yè)配套半徑規(guī)范對接企業(yè)或區(qū)域自生才干省內(nèi)國內(nèi)國際省標(biāo)部或國標(biāo)國際規(guī)范弱中強.全球的規(guī)范用于最終產(chǎn)品的中間產(chǎn)品和資料必需符適宜用的法規(guī)要求，至少要求供方質(zhì)量管理體系的開發(fā)符合ISO 9001:2000要求,并獲得第三方認(rèn)證.即使是顧客同意的貨源,也不能免除

6、組織采購的質(zhì)量責(zé)任。質(zhì)量體系的根本要求是必需經(jīng)過ISO9001:2000認(rèn)證，并要求經(jīng)過相關(guān)專業(yè)要求認(rèn)證：例如QS9000,VDA6.1,TL9000,TS16949等；環(huán)境體系的根本要求是，必需獲得或即將獲得ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證，必需到達所提供的產(chǎn)品符合環(huán)保法的根本要求，必需保證產(chǎn)品的內(nèi)外包裝在運輸、運用、遭遇不測時都不會引起環(huán)境污染；安康平安體系的根本要求是，必需獲得或即將獲得OHSAS18000安康平安管理體系認(rèn)證，必需到達所提供的產(chǎn)品符合安康平安的根本要求，至少對安康平安要素進展了評價并有管理的方案；社會責(zé)任體系的根本要求是，預(yù)備獲得或即將獲得 SA 8000社會責(zé)任管理體

7、系認(rèn)證，必需到達所提供的產(chǎn)品符合社會責(zé)任的根本要求，至少對勞工權(quán)益、合法勞力、消除歧視、同工同酬等方面已納入管理。.六、人性與企業(yè)價值管理人性自我實現(xiàn)需求“S實際社會人性社會位置需求“Y實際經(jīng)濟人性經(jīng)濟平安需求“X實際工具人性生理需求“前X管理實際復(fù)合人性與單一人性： 社會人+經(jīng)濟人“超Y實際 經(jīng)濟人+社會人“Z實際 多重人性權(quán)變實際“S實際工具人人性根本價值經(jīng)濟人人性根本價值+延伸價值社會人人性根本價值+延伸價值+附加價值管理人人性根本價值+延伸價值+附加價值 圍繞附加價值提升企業(yè)價值.七、營銷觀念與企業(yè)價值4P營銷觀念產(chǎn)品價錢地點渠道4V營銷觀念差別化功能彈性化附加價值化共鳴4C營銷觀念顧客本錢方便溝通忘掉產(chǎn)品，記住顧客忘掉價錢，記住 雙向本錢忘掉地點，方便顧客忘掉渠道，記住與消 費者溝通高科技附加營銷附加企業(yè)文化附加根本價值面：廠商本錢延伸價值面