《以目標為導向的銷售團隊管理》ppt課件

1、以目的為導向的銷售團隊管理講師：錢科宇.有話先說不是“ ，是“ 不是“ ，是“ 不是“ ，是“ .目的管理“六步法 .目的管理的步驟一找到動力.陳龍，24歲，應屆大專畢業(yè)生，由于學歷不高，又沒有任務閱歷，所以一時間找不到任務，家里的經濟條件不太好，因此必需盡快找到一個收入穩(wěn)定的任務，在遍投了應聘簡歷，而找不到本人想要的任務之后，碰巧看到某公司正在招業(yè)務員，學歷要求不高，于是就投上簡歷，沒想到，還真的被錄取了。.肖勝陽，28歲，性格活潑，崇尚自在，換過兩家公司，做過三種任務。他不情愿受約束，不情愿朝九晚五坐在辦公室，以為做銷售能有一定的收入，而且還有本人可以支配的時間，想休憩就休憩，想旅游就旅游

2、，因此他選擇了銷售任務。.劉得華，25歲，中專學歷，為人勤勞，在一家公司干了兩年倉庫管理員，老板和同事都很認可他，他覺得這輩子應該做一番事業(yè)，實現本人的人生價值，而憑本人的學歷要成為公司高管顯然比較困難。于是，合同期滿他就提出了離任，找了一份銷售任務，以此作為學習銷售、提升才干的過程，為本人未來做創(chuàng)業(yè)打下才干的根底。.章學友，28歲，工程師，家庭條件普通，工資收入不算太高，談了三年戀愛，女方催著結婚，可是目前他連買房的首付都沒有，假設靠工資儲蓄買房，等到結婚恐怕要四十歲了，迫于經濟上的壓力，他選擇跳槽做了銷售任務，希望能把收入大幅度的提高。.陳龍 章學友 肖勝陽 劉得華 .目的管理的步驟二設定

3、目的.本章要點一，目的的作用二，什么是目的三，目的的六大要素.1.2.3.寫下我今年要完成的重要的幾件事.4.5.6.寫下我今年要完成的重要的幾件事.一，目的的作用1.目的決議 ；.一，目的的作用2.目的決議 ；.一，目的的作用3.目的激發(fā) ；.一，目的的作用4.目的促進 ；.二，什么是目的“小張，他擔任把白板擦一擦。 目的是一項 ，而非 本身.“我要找個好老公嫁了“我們要提高產質量量“我要提高本人的銷售專業(yè)度“我要賺一百萬三，目的的六大要素.“我明年要找個好老公嫁了“今年底之前我們要提高產質量量“在三個月內提高本人銷售專業(yè)度“我明年要賺一百萬三，目的的六大要素.小張，請他非常鐘內把白板擦干凈

4、我要在五年內多賺錢，越多越好明年我要加新市場開發(fā)力度2021年我要在老家造一幢房子今年年底前我要和A客戶簽約三，目的的六大要素.三，目的的六大要素公司去年業(yè)績2000萬，明年目的2500萬小李歷年都是是銷售冠軍，所以我的 目的定得比他略低有多少才干，定多少目的.三，目的的六大要素公司去年營業(yè)額8000萬，今年目的8億我如今大專學歷，目的三年內拿下MBA我現有存款5萬，目的明年買房100平米去年我的業(yè)務提成5萬，今年目的50萬.三，目的的六大要素6，系統性.實戰(zhàn)：.目的管理的步驟三發(fā)現問題.本章要點一，什么是問題 二，發(fā)現問題的兩個工具三，發(fā)現問題的流程.一，什么是問題問 題.案例：“孩子發(fā)燒了

5、一，什么是問題.問題是達成目的的阻力或困難。只需找到并處理了問題，目的就能實現假設目的不明確，就找不到問題只需找到 才干處理問題。一，什么是問題.案例：“今天小劉上班又遲到了工具一： ， 案例：“客戶說我們的產品貴工具二： ， 二，發(fā)現問題的兩個工具.“錢老板今天下午對我態(tài)度不好“ 經銷商的銷量不夠理想二，發(fā)現問題的兩個工具“ 王經理任務忙得又沒來參與培訓“我經常定了方案，但行動力很差.一目的 化： 三，發(fā)現問題的流程.三，發(fā)現問題的流程二羅列 的景象 目標：阻礙目標達成的現象根本原因（問題）問題等級.三，發(fā)現問題的流程三找到 ， 目標：阻礙目標達成的現象根本原因（問題）問題等級.“我們短少足

6、夠的客戶信息“我們的產品價錢太高了 越明確的問題，就越容易達成真正的共識，就越容易得到處理。三，發(fā)現問題的流程四問題 化.五 問題三，發(fā)現問題的流程 目標一：阻礙目標達成的現象根本原因（問題）問題等級. 實戰(zhàn)：.目的管理的步驟四分析戰(zhàn)略.本章要點一，戰(zhàn)略的誤區(qū)二，開發(fā)戰(zhàn)略的兩個工具三，戰(zhàn)略的分析與挑選.一，頭腦風暴法每人都要發(fā)言，每次只能一人發(fā)言追求數量和創(chuàng)意，不許批判和打斷四個關鍵步驟： 主持人發(fā)言每個人發(fā)言發(fā)言終了，提出疑問構成決策二，開發(fā)戰(zhàn)略的兩個工具.二，開發(fā)戰(zhàn)略的兩個工具主持人廓清議題各人分別寫下觀念、輪番發(fā)言、合并“同類項提出疑問構成結果二，團隊創(chuàng)新法.三，戰(zhàn)略的分析與挑選選定的達

7、成目的的方案是：.實戰(zhàn)：.目的管理的步驟五制定方案.本章要點一，方案的四大要素 二，方案是一個體系三，方案是自我管理的工具.一，方案的四大要素計劃 例：九月一號之前訪問A公司王董，聽取他對我公司第二次設計和報價方案的意見，我方銷售總監(jiān)及質檢部、設計部、核算部各派一員參與，活動終了后銷售總監(jiān)寫出最終報價書。.一，方案的四大要素“我要和C公司劉部長搞好關系“我要看三本有助于調整心態(tài)的書“下周給陳總打“明天和消費部溝通D公司訂單進度“從明天起，每天早晨跑步半小時.二，方案是一個體系月方案周方案日方案.三，方案是自我管理的工具今日事 ，明天早上不會 ，累計任務時間太少，闡明 ，暫時新增方案比例太高闡明

8、 ，用來檢查方案和任務能否指向 ，在填寫正確的情況下，“ 的記錄能為下一步任務提供根據. 實戰(zhàn)： 選擇填寫一份.目的管理的步驟六績效考核.本章要點一，正確了解績效考核二，正確設計績效考核三， 正確操作績效考核.指標名稱考核分值目標值實際績效完成率得分銷售合同金額60 50萬223254.46%2.67合格電話量10 200個7537.50%3.75開發(fā)新客戶總個數10 5個360%6老客戶服務總個數10 3個3100%10有效客戶信息個數10 80個7796.259.6232.04.指標名稱考核分值目標值實際績效完成率得分銷售合同金額60 25萬294248117.69%70.61加10.61分合格電話量10 18