多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目swot分析ppt課件

1、 工程SWOT分析 . 案例一 .第3頁工程SWOT分析S優(yōu)勢(shì)片區(qū)價(jià)值：新城區(qū)中心位置，已在市場上得到較 高認(rèn)同人文氛圍：近周總理紀(jì)念館和外國語學(xué)校等，人 文底蘊(yùn)豐厚升值潛力：長途汽車站旁，升值潛力大。交通優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目三面環(huán)路，加之汽車站旁，交通 極其便捷W劣勢(shì)地塊狹長：地塊狹長，建筑格局?jǐn)[布受到限制車站影響：緊鄰長途汽車站，噪音、空氣污染較 大，治安環(huán)境受影響既有障礙：地塊上遍布高壓電線，與及西北角的 氣象站等，影響項(xiàng)目品質(zhì)T威脅點(diǎn)盛世豪庭：一期已經(jīng)交房入住，形成區(qū)域內(nèi)住宅 標(biāo)桿作用未來供應(yīng)：板塊內(nèi)未來住宅供應(yīng)量較大，競爭激 烈宏觀政策：國家不斷出臺(tái)嚴(yán)厲的房地產(chǎn)相關(guān)政 策，未來影響加劇O機(jī)會(huì)點(diǎn)

2、區(qū)域升溫：楚州區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫、區(qū)域發(fā) 展空間大，價(jià)值將得到進(jìn)一步提升配套完善：項(xiàng)目自身建有幼兒園和大量商業(yè)配 套，充分滿足相關(guān)需求市場空白：區(qū)域內(nèi)缺少中高檔住宅和大型商業(yè)， 項(xiàng)目具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)工程的優(yōu)勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)，時(shí)機(jī)大于要挾。具有較優(yōu)良的開展?jié)撡|(zhì)。. 案例二 .SWOT矩陣分析 S (優(yōu)勢(shì))工程背臨風(fēng)景秀麗鼎湖山，自然環(huán)境 優(yōu)美，區(qū)域功能定位于城市居住區(qū)， 適宜居?。?. 工程周邊已有多個(gè)小區(qū)入住，人流增 加不斷提升工程潛在價(jià)值；3. 工程所在區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)完善，可達(dá)性高，極大提高本工程的交通便利力；4. 本工程為本地開展商，具有多個(gè)本地 工程的開發(fā)閱歷，已積累一定的客戶 資源根底。W優(yōu)勢(shì)

3、本工程所在區(qū)域非肇慶主中心城區(qū)， 人流量較少導(dǎo)致商業(yè)氣氛差、人氣 缺乏；2. 公交道路少，輻射范圍??； 周邊生活配套設(shè)備目前質(zhì)量不高，居 民生活質(zhì)量受一定影響；工程規(guī)模比較小，難于構(gòu)成體量優(yōu)勢(shì)。.SWOT矩陣分析 O時(shí)機(jī) 本工程所在區(qū)域地產(chǎn)開展蓬勃，近年 招商力度不斷加大，工程目的客戶群 體不斷涌入，外來客戶區(qū)域認(rèn)同感逐 漸加強(qiáng)；肇慶的旅游業(yè)開展相當(dāng)迅速，由此所 帶來的觀光投資客逐年添加。區(qū)域內(nèi)居民收入穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)開展迅速， 市場需求可發(fā)掘空間宏大。 T要挾 帝豪花園、山水居、世紀(jì)雅苑等幾個(gè)等競爭對(duì)手已分流了部分客戶，并與本工程構(gòu)成正面競爭。國家宏觀調(diào)控政策為為未來肇慶樓市帶來不確定要素. 針對(duì)

4、不同購買源及消費(fèi)目的，尋求工程 優(yōu)勢(shì)要素并轉(zhuǎn)換成營銷推行優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略及 其賣點(diǎn)。但在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中,應(yīng)將 工程弱勢(shì)及要挾要素力爭躲避，產(chǎn)品設(shè) 計(jì)做到揚(yáng)長避短，營銷推行做到避實(shí)擊虛，進(jìn)而構(gòu)成工程開發(fā)銷售的一體化優(yōu)勢(shì)。 解析結(jié)論：. 案例三 .Strength優(yōu)勢(shì)分析Weakness劣勢(shì)分析S1、先天可開發(fā)素質(zhì)較好，土地平整；S2、空氣清新，環(huán)境好；S3、天然水景優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目品質(zhì)；S4、項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)品較周邊區(qū)域產(chǎn)品總價(jià)低，競爭優(yōu)勢(shì)明顯；S5、周邊建筑遮擋較少，有利項(xiàng)目整體采光。W1、臨近主干道,部分臨街住宅將受到噪音干擾；W2、區(qū)域交通較差，出行不夠便利；W3、地塊周邊多為農(nóng)業(yè)用地和廠房，居住氛圍

5、不夠濃厚；W4、基礎(chǔ)配套設(shè)施極不完善，生活便利性不強(qiáng)；W5、開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，品牌知名度不高。 Opportunity機(jī)會(huì)分析Threat威脅分析O1、太平工業(yè)區(qū)規(guī)劃前景看好；O2、普蘭店建設(shè)快速推進(jìn)，企業(yè)單位激增，住宅消費(fèi)上升；O3、外來人群的需求份額持續(xù)走高，給項(xiàng)目帶來更多的市場空間；O4、隨著區(qū)域的深入開發(fā)，住宅項(xiàng)目增多，居住氛圍將逐漸上升；05、未來區(qū)域人口的增加，有利于項(xiàng)目公建的銷售；06、普蘭店房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，為投資客提供了較高的投資回報(bào)率；07、8萬元的落戶政策，對(duì)低端購房者有較大吸引力。T1、普蘭店區(qū)域規(guī)劃建設(shè)，房地產(chǎn)升溫帶來的具大供應(yīng)量；T2、目前國家抑制投資的宏觀導(dǎo)

6、向，形成的連帶影響帶來的威脅；T3、產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)帶來的污染、噪音、粉塵等隱患；T4、外來打工人群的增多，導(dǎo)致區(qū)域人員復(fù)雜，對(duì)本項(xiàng)目形象造成不利影響;T5、普蘭店三大工業(yè)區(qū)的同時(shí)發(fā)展，對(duì)項(xiàng)目客群有一定的分流。工程 SWOT分析.綜合分析結(jié)論： 本工程中心競爭力顯著，低總價(jià)，低首付優(yōu)勢(shì)，鎖定需求最為劇烈的初中級(jí)置業(yè)者，同時(shí)具備了超強(qiáng)的投資價(jià)值，和樂觀的開展前景。 優(yōu)勢(shì)表達(dá)在開展性中，抗性會(huì)隨之轉(zhuǎn)化。時(shí)機(jī)與要挾主要來源于市場方式。提早入市，做足添加附加值的配套設(shè)備可以使工程更加具備高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。雖然工程市場整體風(fēng)險(xiǎn)值比較小，假照實(shí)現(xiàn)快速回籠資金，中心要素是銷售推行體系的強(qiáng)力配合，以及短時(shí)間內(nèi)的客戶積累

7、渠道。走快不是目的，實(shí)現(xiàn)既得利益是最終根本。合理的定價(jià)和價(jià)錢戰(zhàn)略有助于開發(fā)商回籠資金快中有升. . 案例四 .12四、工程價(jià)值構(gòu)造1、工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)S優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮區(qū)位：項(xiàng)目處于城市房地產(chǎn)發(fā)展的新崛起板塊，有較好的市場價(jià)值預(yù)期。 本項(xiàng)目應(yīng)站在城市運(yùn)營高度，通過提升區(qū)域價(jià)值擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值。宣傳推廣中應(yīng)將區(qū)位優(yōu)勢(shì)作為項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)予以強(qiáng)調(diào)。規(guī)模：總建筑面積約300萬。 以大盤的運(yùn)作模式，建立大盤在產(chǎn)品、配套、社區(qū)文化、品牌等方面的競爭優(yōu)勢(shì)。高爾夫資源：18棟標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場配套，為項(xiàng)目建立鮮明的檔次標(biāo)準(zhǔn) 充分利用高爾夫球場提升項(xiàng)目檔次，建立市場區(qū)隔，并發(fā)揮高爾夫俱樂部的運(yùn)營功效推動(dòng)項(xiàng)目的高端客戶營

8、銷。人文底蘊(yùn)：明代王陵，四川師范大學(xué)等，提升項(xiàng)目人文底蘊(yùn)。 充分發(fā)揮人文底蘊(yùn)優(yōu)勢(shì)，塑造項(xiàng)目濃郁的 文化生活品牌。.13四、工程價(jià)值構(gòu)造1、工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)劣勢(shì)彌補(bǔ)生活配套缺乏 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)先建好一部分的商業(yè)配套，讓客戶對(duì)項(xiàng)目生活有直觀的信心。企業(yè)缺乏操作經(jīng)驗(yàn)。 整合對(duì)大盤有豐富操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)合作團(tuán)隊(duì)，以降低項(xiàng)目運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。.14四、工程價(jià)值構(gòu)造1、工程SWOT分析時(shí)機(jī)O機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)利用區(qū)域發(fā)展：城南是最具發(fā)展?jié)摿突盍Φ姆康禺a(chǎn)板塊，也是政府未來要重點(diǎn)開發(fā)、改造的區(qū)域。 突出區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，提高項(xiàng)目價(jià)值，并可增加對(duì)投資型客戶的吸引力。交通：距市中心12.5公里，距機(jī)場28公里，成都地鐵

9、2號(hào)線將龍泉城區(qū)與成都市區(qū)緊緊相連。 可將目標(biāo)客戶面適當(dāng)擴(kuò)展到更大的區(qū)域，加快項(xiàng)目銷售速度。休閑旅游：龍泉區(qū)有豐富自然資源和人文資源，休閑旅游資源豐富。 通過休閑旅游，整合城市高端消費(fèi)人群的消費(fèi)，提升項(xiàng)目的生活品質(zhì)檔次。.15四、工程價(jià)值構(gòu)造1、工程SWOT分析要挾T威脅威脅規(guī)避 成都房地產(chǎn)開發(fā)水平較高，市場競爭激烈，無論是著眼城東還是放眼整個(gè)成都，從規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)上都不乏強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。 采用先進(jìn)、有特色的開發(fā)理念和獨(dú)特的生活主張鑄造項(xiàng)目的鮮明形象與核心競爭力，形成差異性競爭優(yōu)勢(shì)。 區(qū)域市場供應(yīng)量較大。 擴(kuò)展產(chǎn)品線，合理分配各類產(chǎn)品開發(fā)時(shí)機(jī)。.16小結(jié)： 經(jīng)過有效整合工程在區(qū)位、規(guī)模、產(chǎn)品

10、、品牌等方面的競爭力，可以構(gòu)成強(qiáng)大的綜合競爭力，完全可以向市場發(fā)起強(qiáng)大的沖擊和挑戰(zhàn)，甚至突破現(xiàn)有競爭層面，在市場中脫穎而出，成為區(qū)域性的標(biāo)志性工程。. 案例五 .地塊分析工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strength地塊本身：地形方正，地勢(shì)平坦，易于工程產(chǎn)品規(guī)劃；區(qū)域環(huán)境：與水口鎮(zhèn)文化體育中心相鄰，文體、生活休閑資源比較豐富；周邊社區(qū)：片區(qū)內(nèi)的藍(lán)波灣、國際新城等工程均屬高檔別墅樓盤，提升了片區(qū)整體籠統(tǒng)，與 城市未來高檔居住區(qū)為鄰。地理位置較好，有豐富的生活休閑資源。.地塊分析工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)Weakness容 積 率：工程容積率較高，為3.3，在一定程度上限制了工程的質(zhì)量和規(guī)劃；四至環(huán)境：地塊所處地

11、段較差，工廠、廠房、農(nóng)民房、雜草地等臟亂的環(huán)境將對(duì)工程近期造 成負(fù)面影響；另有地塊上存有高壓線，對(duì)工程后期銷售帶來制約；生活配套：工程周邊目前人氣稀薄，居住氣氛差，缺乏日常商業(yè)配套，居家購物近期將不會(huì) 有明顯的改善。容積率高，現(xiàn)有環(huán)境差，生活配套設(shè)備不完善。.地塊分析工程SWOT分析時(shí)機(jī)Opportunity整體市場：近幾年惠州地產(chǎn)市場高速開展，但整體市場仍運(yùn)轉(zhuǎn)良好，整個(gè)市場后期看好；城際交通：2021年地鐵三號(hào)線、深惠輕軌列車的開通， “一小時(shí)生活圈炒作使越來越多的 深圳投資客戶涉足惠州地產(chǎn)投資，這將強(qiáng)力拉動(dòng)惠州地產(chǎn)的開展；銷售價(jià)錢：目前水口片區(qū)的房價(jià)仍處于惠州市較低價(jià)位，更是珠三角城市的硅

12、谷，還大幅上 漲的空間，升值潛力宏大。市場運(yùn)轉(zhuǎn)良好，外地客戶成交看好，價(jià)錢升值潛力大。.地塊分析工程SWOT分析要挾Threat房產(chǎn)政策：國家近年固定資產(chǎn)投資的姿態(tài)及出臺(tái)的政策，一定程度上制約了地產(chǎn)市場；競爭對(duì)手：片區(qū)內(nèi)相繼推出一些住宅工程，加上國際新城和藍(lán)波灣后期工程的推出，將不可 防止的對(duì)本工程后期入市呵斥一定影響，分流一部分本工程的目的客戶群，且對(duì) 本工程的市場競爭力帶來壓力和沖擊；其他片區(qū)：隨著江北片區(qū)的規(guī)劃及根底設(shè)備進(jìn)一步完善，將分流本工程的部分目的客戶。房產(chǎn)政策頻出，客戶置業(yè)謹(jǐn)慎，競爭對(duì)手及其他片區(qū)分流客戶。.去哪里尋覓這片土地的點(diǎn)金魔杖？做細(xì)市場 做精產(chǎn)品揚(yáng) 長 強(qiáng)化水口湖濱公園

13、與文化體育中心的生活休閑資源及工程開展前景； 在操作中適當(dāng)借助周邊大社區(qū)的良好籠統(tǒng)為本身推行； 經(jīng)過創(chuàng)新，打造片區(qū)標(biāo)志性的、具有本人獨(dú)特性的高層產(chǎn)品。避 短 做細(xì)市場，經(jīng)過科學(xué)合理的差別化市場定位，從市場的競爭中脫穎而出； 圍繞工程地塊的屬性和市場定位，做精產(chǎn)品，再加以精致的包裝，軟硬相加，以產(chǎn)品來提升工程 的質(zhì)量； 關(guān)注政府政策，調(diào)整工程推行戰(zhàn)略。. 案例六 .房行東方swothouse/工程解讀工程綜合分析Strengths優(yōu)勢(shì)分析 Weaknesses劣勢(shì)分析 S1景觀公園：南側(cè)長河公園城市公園坡地、水景S2科技產(chǎn)品：皇明太陽能先進(jìn)“節(jié)能生態(tài)住宅”理念S3知名品牌：皇明集團(tuán)自身品牌的號(hào)召

14、力S4規(guī)模效應(yīng)：27萬大盤，具有一定的影響力S5地段優(yōu)勢(shì)：位于河?xùn)|新城德城區(qū)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域W1產(chǎn)品方面：新技術(shù)增加成本單價(jià)高于市場現(xiàn)狀W2市場方面：購房意識(shí)初級(jí)，對(duì)節(jié)能住宅認(rèn)知低；對(duì)高層，小高層接受較弱；德城區(qū)人口增長緩慢，剛性需求增長幅度不大W3配套方面：周邊商業(yè)及生活配套設(shè)施少，公交系統(tǒng)不完善，生活、交通不便利W4價(jià)格方面：主流消費(fèi)能力在20-40萬元之間Opportunities機(jī)會(huì)分析 Threats威脅分析 O1：河?xùn)|新城組團(tuán)的發(fā)展區(qū)域發(fā)展O2：德城區(qū)市場處于初級(jí)階段，未來1-3年房地產(chǎn)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。O3：現(xiàn)有供應(yīng)項(xiàng)目檔次一般，項(xiàng)目超越的機(jī)會(huì)很大尋求創(chuàng)新產(chǎn)品O4：高收入人群期待高

15、品質(zhì)、高舒適度住宅產(chǎn)品，并愿意支付較高價(jià)格。T1：高層住宅認(rèn)可度尚未得到市場檢驗(yàn)T2：周邊項(xiàng)目將分流大量客戶，尤其本項(xiàng)目高調(diào)入市，可能使嘉誠尚東和東建花園2個(gè)項(xiàng)目搭上順風(fēng)車T3：產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)較大在這些錯(cuò)綜交叉的關(guān)系中，我們需求突出工程本身的亮點(diǎn)。. 案例七 .26SWOT分析工程中心價(jià)值梳理SWTO地段價(jià)值：優(yōu)越的地理位置：地處萬家麗路與荷花路交界處，成熟、優(yōu)越的城市生活配套聚集。城市地標(biāo)。學(xué)區(qū)價(jià)值：芙蓉中學(xué)、育英小學(xué)比鄰。品牌價(jià)值：東方新城的口碑和新金鴻企業(yè)品牌水云間。產(chǎn)品：高層點(diǎn)式，戶型設(shè)計(jì)差口碑：東方新城經(jīng)濟(jì)適用房的負(fù)面口碑影響競爭：下階段推出工程多，競爭猛烈07年長沙房地產(chǎn)市

16、場將堅(jiān)持繼續(xù)快速的開展，市場堅(jiān)持供銷兩旺的局面。地段決議價(jià)值。搶占市場推行先機(jī)。同區(qū)域內(nèi)市場營銷程度粗放，不成體系。.【工程SWOT分析】優(yōu)勢(shì)： 工程本身素質(zhì)絕佳，尤其是地段、景觀、產(chǎn)品 開展商品牌效應(yīng)明顯，具有大批的忠實(shí)客戶； 前期籠統(tǒng)高企，廣泛被客戶認(rèn)同；優(yōu)勢(shì)： 認(rèn)籌期長達(dá)8個(gè)月，客戶維系困難； 工程等待期長，客源流失時(shí)機(jī)大； 時(shí)機(jī)： 深圳西岸將成為未來兩年內(nèi)深圳房地產(chǎn)的熱點(diǎn)區(qū)域 寶安利好不斷，關(guān)內(nèi)客戶開場認(rèn)同； 工程開發(fā)可肆機(jī)而動(dòng)，靜觀其變； 競爭工程的推行也為本工程帶來客源；要挾： 同期同質(zhì)工程數(shù)量龐大，競爭猛烈； 關(guān)內(nèi)客戶出關(guān)置業(yè)仍有區(qū)位及質(zhì)量方面的妨礙；.【戰(zhàn)略構(gòu)成】發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、搶占

17、時(shí)機(jī)依勢(shì)助勢(shì)，掌握片區(qū)話語權(quán)，以高籠統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)推行、高質(zhì)量展現(xiàn)吸引客戶充分發(fā)掘和提升開展商品牌價(jià)值，為營銷發(fā)明時(shí)機(jī)點(diǎn)利用時(shí)機(jī)、抑制優(yōu)勢(shì)大勢(shì)在場，關(guān)鍵作為，順勢(shì)而動(dòng)，爭奪客戶發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)化要挾依托品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)工程非凡價(jià)值，吸引關(guān)內(nèi)客戶特別是南山客戶減少優(yōu)勢(shì)、防止要挾發(fā)掘片區(qū)價(jià)值，再次整合，使更多客戶消除疑慮，認(rèn)同片區(qū)高效力+高籠統(tǒng)+高質(zhì)量尚都=深圳西岸. 案例八 .工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)S： 1、開發(fā)優(yōu)勢(shì)：高水準(zhǔn)的開發(fā)供方團(tuán)隊(duì)：武漢成熟開發(fā)商、加拿大B+H建筑設(shè)計(jì)、中建五局的施工建立等； 2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：占地660畝，總建72萬平方； 3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的定位與產(chǎn)品性價(jià)比打造上充分實(shí)現(xiàn)差別化，如德式建

18、筑風(fēng)格、戶型面積區(qū)間合理化、精巧化。 4、環(huán)境優(yōu)勢(shì)：240畝原生態(tài)山地景觀資源，整體綠化率65%。 5、交通根底建立優(yōu)勢(shì)：工程所在片區(qū)交通籠統(tǒng)較好，預(yù)示著區(qū)域無限的開展?jié)摿?。如：岳麓大道、雷鋒大道、金星大道等。優(yōu)勢(shì)W： 1、生活配套優(yōu)勢(shì)：工程周邊經(jīng)濟(jì)開展相對(duì)滯后，生活配套設(shè)備欠缺； 2、交通環(huán)境優(yōu)勢(shì)：目前工程周邊公交線路較少，出行較為不便； 3、居住氣氛優(yōu)勢(shì)：周邊欠缺成熟的生活環(huán)境；工程SWOT分析時(shí)機(jī)O： 1、區(qū)域開展時(shí)機(jī)：工程一方面可借勢(shì)于兩型先導(dǎo)區(qū)中心建立、市政府板塊行政輻射的開展力，另一方面可借助于星城鎮(zhèn)招商引資的開展資源。 2、產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)時(shí)機(jī)：工程周邊集結(jié)了高新技術(shù)園、臺(tái)商投資園

19、區(qū)、晟通工業(yè)園等大型園區(qū)及品牌、規(guī)模大盤，產(chǎn)業(yè)集群的開展一觸即發(fā)。工程SWOT分析要挾T： 1、區(qū)域認(rèn)同要挾：居住郊區(qū)化，居住理念的改動(dòng)還處于起始階段 ，對(duì)區(qū)域的認(rèn)同尚待時(shí)日。 2、區(qū)域消費(fèi)才干要挾：工程必需面對(duì)如何擴(kuò)展消費(fèi)群體，延伸消費(fèi)半徑的問題。 3、區(qū)域競爭的要挾：岳麓區(qū)北片金星大道兩廂的土地均已名花有主，估計(jì)2021年該區(qū)域的可供開發(fā)的總量將到達(dá)6000多畝，且大多數(shù)為品牌開展商和超越500畝的大盤，本案開發(fā)面臨宏大的競爭壓力。工程SWOT分析1、生活配套優(yōu)勢(shì)；2、交通環(huán)境優(yōu)勢(shì)；3、居住氣氛優(yōu)勢(shì)；1、開發(fā)優(yōu)勢(shì)：一流的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。2、 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：占地660畝，總建72萬平方。3、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

20、：高性價(jià)比產(chǎn)品組合。4、 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：工程擁有240畝原生態(tài)山地景觀資源。5、 交通根底建立優(yōu)勢(shì)：交通籠統(tǒng)預(yù)示區(qū)域開展。搶占市場空白差別化定位突出工程產(chǎn)品和本身特征依靠本身獨(dú)特的資源，突出工程特征；因地制宜，要充分利用地塊現(xiàn)有資源；快速啟動(dòng)，把握商機(jī)利用資源，實(shí)現(xiàn)全方位互動(dòng)定位上具備戰(zhàn)略高度,實(shí)現(xiàn)區(qū)域特性價(jià)值，突破區(qū)域局限性發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，搶占時(shí)機(jī)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化要挾利用時(shí)機(jī)，抑制優(yōu)勢(shì)減少優(yōu)勢(shì)，防止要挾優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)要挾戰(zhàn)略高度把握區(qū)域特性搶占市場空白獨(dú)特的定位主張1、區(qū)域認(rèn)同要挾；2、區(qū)域消費(fèi)才干要挾；3、區(qū)域競爭的要挾；1、規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)機(jī)；2、區(qū)域開展時(shí)機(jī)；3、產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)時(shí)機(jī)； 案例九 . 08新品

21、SWOT 推導(dǎo)S優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)：萬科品牌深化人心區(qū)位優(yōu)勢(shì)：東城東片區(qū)轉(zhuǎn)熱，被接受程度提高大社區(qū)概念構(gòu)成：大社區(qū)、成熟社區(qū)根本構(gòu)成，名校配套突出客戶資源優(yōu)勢(shì)：6期客戶資源積累深廣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：部分產(chǎn)品概念獨(dú)特，吸引力較大稀缺資源優(yōu)勢(shì)：臨近峰景高爾夫、以馬石山天然景觀升值前景優(yōu)勢(shì)：片區(qū)氣氛構(gòu)成，價(jià)值迅速提升，升值潛力不言而喻W優(yōu)勢(shì)雖已交樓近千戶，但生活居住氣氛不濃郁周邊配套還不完善，會(huì)所規(guī)模較小，休閑文娛類別有限 7期部分單位臨近高速公路、高壓線、材屋、渣滓站影響，綜合條件較差6-3標(biāo)部分戶型直接受工廠影響戶型面積均在120平米以上，在新政首付壓力下，較為困難O時(shí)機(jī)東城東片區(qū)轉(zhuǎn)熱，升值潛力大=峰景片區(qū)樓

22、盤高檔籠統(tǒng)穩(wěn)定樹立，升值在望新穎“兩代居概念戶型設(shè)計(jì)，吸引力較大08年收官情景美墅稀缺性，倍少珍惜曾經(jīng)成熟的大社區(qū)，雄厚業(yè)主資源T要挾板塊競爭猛烈，市場同期供應(yīng)量大新政策帶來壓力競爭優(yōu)勢(shì)不明顯進(jìn)一步提升萬科品牌籠統(tǒng)，從而提升樓盤籠統(tǒng)，樹立價(jià)錢標(biāo)桿，提高客戶心思預(yù)期降噪降震措施、籠統(tǒng)營銷、場地包裝發(fā)揚(yáng)專業(yè)水準(zhǔn)，強(qiáng)勢(shì)展現(xiàn). 案例十 .38一工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)：S大規(guī)模，體量為房山第一大。大配套：引進(jìn)藍(lán)天幼兒園曾經(jīng)確定與北京八中談判中；配有國家級(jí)醫(yī)院：北京國粹醫(yī)院和國際康復(fù)中心；8萬平米商業(yè)街；社區(qū)溫泉。位于房山區(qū)竇店鎮(zhèn)政府對(duì)面，周邊環(huán)境相對(duì)較為成熟。緊鄰錦繡高爾夫球場，生態(tài)環(huán)境好。優(yōu)勢(shì)：W體量大

23、，社區(qū)開發(fā)與管理難度大。所在房山區(qū)目前不為居住熱點(diǎn)區(qū)。工程配套啟動(dòng)較晚，社區(qū)氣氛不能充分展現(xiàn)。時(shí)機(jī)：O房山區(qū)屬于北京“兩軸兩帶多中心規(guī)劃中的“西南生態(tài)帶，教育、旅游、生態(tài)、文化資源優(yōu)勢(shì)較好。能夠成為北京規(guī)劃的11個(gè)新城之一。要挾：T房山區(qū)工程皆為大盤，產(chǎn)品力與價(jià)錢競爭較多，客戶分流明顯。？如何躲避優(yōu)勢(shì)？如何更好地利用時(shí)機(jī)借勢(shì)？我們的中心競爭優(yōu)勢(shì)是什么？我們?nèi)绾伟l(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)？如何面對(duì)競爭，最終取勝？.39賣點(diǎn)整合 產(chǎn)品？ 區(qū)域？ 配套？ 大社區(qū)？ . 案例十一 .41商業(yè)街的SWOT分析S優(yōu)勢(shì)：全街鋪；公館社區(qū)質(zhì)量和客戶群的含金量；高起點(diǎn)的商業(yè)街規(guī)劃和質(zhì)量；泛世紀(jì)商圈的逐漸構(gòu)成；W優(yōu)勢(shì)：目前根本無商

24、業(yè)氣氛，無法立刻繼續(xù)運(yùn)營；O時(shí)機(jī)：街鋪是最受廣東投資者關(guān)注的投資型物業(yè)；公館二期集中商業(yè)即將開工，三-五千平方米的主力店可望進(jìn)駐；T要挾：東莞投資類型商業(yè)的總體供應(yīng)量宏大；大型集中商業(yè)的推行力度和氣勢(shì)占據(jù)先機(jī)；營銷戰(zhàn)略讓客戶回歸于關(guān)注商業(yè)價(jià)值的根源；經(jīng)過設(shè)計(jì)全新的籠統(tǒng)，構(gòu)成差別化；降低置業(yè)門檻，有效擴(kuò)展客戶層面；打造泛世紀(jì)城商圈藍(lán)圖；. 案例十二 .43工程SWOT分析Strengths優(yōu)勢(shì)工程最高的塔樓位居惠州第二高，江北第一高；現(xiàn)樓，可以馬上裝修進(jìn)駐；交通便利，位于惠州大道東側(cè)，有多路公交車經(jīng)過地段潛力無限，踞南北交通要道，是銜接博羅、增城、廣州的交通干道綜合物業(yè)，功能規(guī)劃先進(jìn)，可以提供多

25、種效力；接近CBD中心區(qū)，是泛CBD的首席商務(wù)中心；坐落于專業(yè)市場扎堆的物流樞紐，占得商貿(mào)開展帶來的先機(jī).44Weaknesses優(yōu)勢(shì)工程是十多年前的爛尾樓，佳譽(yù)度不是很理想；工程的建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃是十多年前，在一定程度上與現(xiàn)階段的要求有差距；短少綠化以及容積率過高；周邊的環(huán)境及生活配套比較差封頂后，遲遲未能入市，市場猜疑較大工期進(jìn)度緩慢，工程時(shí)停時(shí)復(fù)工，顯得實(shí)力不夠；由于工程立項(xiàng)于1993年，50年產(chǎn)權(quán)，假設(shè)原立項(xiàng)的條款不變，那么實(shí)踐的產(chǎn)權(quán)期限不到40年。.45Weaknesses時(shí)機(jī)惠州CBD落戶江北，城市規(guī)劃開展使片區(qū)獲得宏大的開展契機(jī)；CBD中心區(qū)規(guī)劃完成，大部分功能組團(tuán)已建成投入運(yùn)用或在

26、建立中，這帶動(dòng)了泛CBD區(qū)域建立和開展；泛CBD區(qū)域目前短少一個(gè)可以統(tǒng)籌全部的商業(yè)/務(wù)中心，區(qū)域內(nèi)沒有高檔的酒店、餐飲購物、休閑文娛、寫字樓、商住樓，甚至住宅。工程可以憑仗江北第一高度配合先進(jìn)規(guī)劃以及裝修效果，搶占這一空白點(diǎn)；縱觀惠州房產(chǎn)，競爭集中在住宅領(lǐng)域，高檔公寓、效力式公寓還處于萌芽形狀，江北作為城市的中央商務(wù)區(qū)，對(duì)公寓、效力式公寓的需求是必然的，地標(biāo)式的建筑作為中央商務(wù)區(qū)的居住后花園，此乃上乘之選。.46Threats要挾由于爛尾時(shí)間長久，工期緩慢，呵斥的負(fù)面影響較為深遠(yuǎn)，不利于工程的品牌與籠統(tǒng)的再造和推行傳播；相隔不到一千米的接近CBD中心區(qū)的凱賓斯基酒店曾經(jīng)開工，一年內(nèi)就可以交付運(yùn)

27、用，這將成為最大的潛在要挾；周邊的環(huán)境相對(duì)不理想、生活配套、商業(yè)/務(wù)配套設(shè)備不完善，將給工程帶來一定的壓力；同類型的物業(yè)的供應(yīng)量能夠會(huì)在段時(shí)間內(nèi)有較大的添加。.47分析結(jié)論綜述避開建筑規(guī)劃的缺乏，依托江北乃至惠州地標(biāo)式的建筑，打造具有代表性的綜合物業(yè)工程抓住機(jī)遇，爭取時(shí)間避開同類工程的正面競爭，搶占目前江北乃至惠州較為空白的房產(chǎn)市場賦予物業(yè)全新的理念與完善的功能配套，降低周邊環(huán)境及設(shè)備配套跟不上所產(chǎn)生的不良影響. 案例十三 .SWOT分析優(yōu)勢(shì)-Strength劣勢(shì)-Weak1、地處深圳樓市熱點(diǎn)片區(qū)2、都市板塊和生態(tài)板塊的交節(jié)點(diǎn)3、擁有自然原生水系山脈景觀優(yōu)勢(shì)4、項(xiàng)目周邊有多個(gè)成熟小區(qū),居住氛圍

28、良好1.項(xiàng)目位于梅林關(guān)以外，高端客戶的心理障礙2、片區(qū)整體形象較差3、與梅坂公路相臨，項(xiàng)目受噪音及揚(yáng)塵影響較大4 、項(xiàng)目周邊商業(yè)、教育等配套相對(duì)較弱機(jī)會(huì)-OpportunitySO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)）WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)）1、水源保護(hù)地,健康生態(tài)的原生環(huán)境，類似的地塊再批較難2、城市化進(jìn)程加快，片區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施將會(huì)日益完善；3 、周遍競爭對(duì)手已基本成型，有 利于進(jìn)行針對(duì)性的差異化設(shè)計(jì)1、強(qiáng)化地段規(guī)劃生態(tài)健康,保護(hù)自然資源2、利用空檔期，搶占時(shí)機(jī)，創(chuàng)立形象3、樹立環(huán)保生態(tài)標(biāo)志性4 、唯一性路段昭示1、利用市場空檔快速建立高端項(xiàng)目社區(qū)形象2、利用中心區(qū)在大眾心目中的景愿,克服產(chǎn)品劣勢(shì)

29、，將產(chǎn)品價(jià)值愿望無限提升3、創(chuàng)造價(jià)值點(diǎn)，提升產(chǎn)品價(jià)值感4、營銷引導(dǎo)，樣板房、工程樣板房 （規(guī)避產(chǎn)品缺陷）5、強(qiáng)化本項(xiàng)目規(guī)劃的商業(yè)及教育配套影響力威脅-ThreatenST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅）WT戰(zhàn)略（減少劣勢(shì)，避免威脅）1、龍華片區(qū)推盤量逐年遞增，加劇競爭態(tài)勢(shì)；2、發(fā)展商的品牌號(hào)召力較弱3、同類資源物業(yè)競爭激烈1、集中強(qiáng)勢(shì)推廣，建立差異化形象2、加強(qiáng)展示、現(xiàn)場包裝和區(qū)位的借勢(shì)提升 項(xiàng)目知名度3、提供完善的服務(wù)，讓客戶真實(shí)體驗(yàn)1、利用項(xiàng)目昭示優(yōu)越性，完善項(xiàng)目自身包裝展示，提高形象及知名度2、提前蓄客,傳遞信息，解決客戶資源問題工程篇工程SWOT分析工程篇躲避措施:工程稀缺的山水資源及相對(duì)較

30、低的容積率，有利于工程營銷中的概念提煉；工程規(guī)模不具備“大盤的市場籠統(tǒng)，但可以向高端精品社區(qū)的方向開展；工程目前的周邊環(huán)境難以改造，周邊廠房對(duì)居住功能有影響，必需從籠統(tǒng)塑造上予以彌補(bǔ)；高舉高打的高端住宅籠統(tǒng)吸引高端客戶前來購買,并經(jīng)過真實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品籠統(tǒng)給客戶劇烈的購買自信心；強(qiáng)化本工程商業(yè)配套建立并大力宣傳，闡明商業(yè)對(duì)居住環(huán)境的影響；建議收買本工程旁爛尾的實(shí)驗(yàn)學(xué)校大樓，經(jīng)過和政府協(xié)作辦學(xué),使其勝利運(yùn)作,添加教育配套競爭優(yōu)勢(shì)。工程SWOT分析之應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 案例十四 .工程SWOT分析-優(yōu)勢(shì).工程SWOT分析-優(yōu)勢(shì).工程SWOT分析-時(shí)機(jī).工程SWOT分析-要挾. 案例十五 .（住宅）SWO

31、T優(yōu)勢(shì) Strength劣勢(shì) Weak位于城市中心板塊周邊交通便利周邊配套完善辦公、酒店、商業(yè)自身天賦優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的高檔居住板塊容積率高、規(guī)劃難度密度大周邊無自然景觀周邊環(huán)境噪音機(jī)會(huì) Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)中心稀有熱點(diǎn)，持續(xù)需求動(dòng)力07上半年市心樓價(jià)跳躍上升高品質(zhì)樓盤價(jià)位持續(xù)拉升城市規(guī)劃帶來的機(jī)會(huì)走差異化路線，從市場空白點(diǎn)出發(fā)，打造片區(qū)引領(lǐng)性物業(yè)；著力打造小區(qū)品質(zhì)，即對(duì)外圍產(chǎn)品的營造，加強(qiáng)項(xiàng)目自身比較優(yōu)勢(shì)，突破現(xiàn)有價(jià)格體系。威脅 Threaten發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢(shì)，避免威脅市心邊沿活躍著眾多品質(zhì)樓盤，競爭壓力大價(jià)格提升壓力較大地價(jià)及拆遷問題，存在潛在不可測開發(fā)成本的增加差異化營銷，全面拔高形象，以運(yùn)營者、領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)面向市場合理安排各種物業(yè)綜合比例，以小風(fēng)險(xiǎn)高品質(zhì)住宅的開發(fā)，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收益；提高產(chǎn)品附加值，特別是小區(qū)景觀塑造，變相降低單位成本。住宅SWOT.結(jié)論住宅SWOT市場難點(diǎn)：市場有待完善，同級(jí)區(qū)域及周邊區(qū)域競爭猛烈，市場價(jià)錢的超越