汽車營銷活動(dòng)經(jīng)典案例共享

1、汽車營銷活動(dòng)經(jīng)典案例共享活動(dòng)背景致炫是雅力士后的全新一代，內(nèi)外發(fā)生了重大改變，其中蘊(yùn)涵著廣汽豐田在中國市場開展小型車戰(zhàn)略的重要信號，作為一款中小型車肩負(fù)著為整個(gè)廣汽豐田品牌培養(yǎng)“粉絲的重任。開展小型車既是現(xiàn)在提升銷量的需要，也是進(jìn)一步拓展市場的需要。隨著國家對節(jié)能減排及可持續(xù)開展越發(fā)重視，今后將不斷引導(dǎo)消費(fèi)中小型車，并將給予其寬松的政策。致炫實(shí)車將在年底正式上市，這期間將會(huì)以各種形式進(jìn)行預(yù)熱宣傳，深圳協(xié)力會(huì)也會(huì)在10月開展“雙王盛惠，紅色年貸系列活動(dòng)。進(jìn)入傳統(tǒng)銷售旺季，金九銀十，又逢國慶長假、國際車展。結(jié)合社會(huì)關(guān)注點(diǎn)并與異業(yè)合作進(jìn)行宣傳，推進(jìn)新車預(yù)訂。致炫作為中小車型，主要群體集中在首購人群和

2、增配群體，特征主要是整體年輕化比例高。致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 活動(dòng)目的：傳播致炫特點(diǎn)，樹立鮮明的形象，便于目標(biāo)群體認(rèn)知；擴(kuò)大信息覆蓋面，增強(qiáng)市場了解度，引導(dǎo)刺激預(yù)訂。活動(dòng)目標(biāo)：輻射人群數(shù)量：50萬線下活動(dòng)客戶組數(shù)：300組A卡信息留存數(shù)：90組車輛訂單：18臺(tái)活動(dòng)目的及目標(biāo)致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 思路概述：致炫是雅力士全新一代，雅力士前期雖然不是主打銷量車型，但也積累了一定客戶影響，當(dāng)以雅力士全新一代口徑推出，致炫實(shí)車為到店，屬預(yù)熱期知名度不高，當(dāng)依附三股勢力廠家宣傳、協(xié)力會(huì)宣傳、社會(huì)熱點(diǎn)、異業(yè)合作來開展。其中用全面鋪開廣宣，重點(diǎn)指向細(xì)分

3、目標(biāo)群渠道，找到相對應(yīng)之觸點(diǎn)進(jìn)行廣宣及互動(dòng) 。配以對車特性宣傳，對人分類尋找，露出吸引力價(jià)格和金融低門檻及早訂早賺，收集客戶信息，線下進(jìn)行全面異業(yè)活動(dòng)、植入致炫，促成預(yù)訂。目標(biāo)：促成預(yù)訂，傳播致炫產(chǎn)品類特點(diǎn)，品牌特征，樹立鮮明的形象，便于目標(biāo)群體認(rèn)知。擴(kuò)大信息覆蓋面，增強(qiáng)市場了解度，戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)：一、線下活動(dòng)：1、植入到全月凱美瑞、漢蘭達(dá)活動(dòng)中，接受信息和預(yù)訂。2、密集專屬活動(dòng)推進(jìn)：1、致炫賞金；2致炫足球；3致炫視宴；4致炫之戀。3、店頭常規(guī)游戲：致炫生活。4、常規(guī)車展信息露出二、線上活動(dòng)：短信、網(wǎng)絡(luò)、微博、微信、傳單、戶外海報(bào)宣傳酒吧、書城、球場、駕校、車展等，對駕校傳播憑2021年駕駛證到店

4、領(lǐng)萬元獎(jiǎng)學(xué)金出示駕照，萬元獎(jiǎng)你收集信息?；I劃思路致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 10月1日致炫之致炫生活，線下店頭游戲，搶訂早賺，萬元貸走，10月5日：致炫賞金10月13日：致炫足球10月26日：致炫之戀第1期10月20日：致炫視宴10月1日10月31日10月16日10月22日活動(dòng)日程10月8日10月25、26日深圳灣車展致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 活動(dòng)內(nèi)容致炫生活1：解說：店內(nèi)游戲，增加客戶關(guān)注和記憶，強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)涵和特性，說明客戶屬性，收集信息及促進(jìn)產(chǎn)品品牌影響。背景版為夜景，沿著背景馬路在展廳地板上貼出一條路。路上文字主題：致領(lǐng)時(shí)尚，炫彩生活。背

5、景上面有很多區(qū)域，包括咖啡館、酒吧、書吧、休閑館等標(biāo)識，客戶在背景版前馬路沿標(biāo)有致炫的柱子旋轉(zhuǎn)5圈，取下致炫車平面模型，對應(yīng)貼在自己喜歡去的場所，領(lǐng)取禮品。露出信息：品牌：致領(lǐng)時(shí)尚，炫彩生活；促銷：致炫接收預(yù)訂，早定早賺，天天返現(xiàn)背景咖啡館酒吧致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 活動(dòng)內(nèi)容致炫生活2：解說：背景版上有各種生活方式和圖片，上面有對應(yīng)的生活方式與致炫相關(guān)，闡述擁有致炫的精彩生活，進(jìn)行情感促銷。闡述產(chǎn)品適合的人群和個(gè)性，標(biāo)明致炫是這群體的生活標(biāo)記。宅男女：今夜可以宅在家里，讓致炫就在庭院，靜靜等候，他是我們的符號，表示今夜我在這里。書吧：沒有他的日子 ，我從不孤單，讓致

6、炫陪我，帶上閨蜜去書吧。聚會(huì)：就是這樣快樂，在每一次相聚，瘋狂的過了頭，依然一路有你，致炫與青春同行。郊游：。致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 活動(dòng)內(nèi)容致炫賞金：解說：憑2021年駕照參與活動(dòng)賞金1萬售后增值效勞套餐，與駕校合作，針對2021年即將領(lǐng)取駕照及2021年已經(jīng)領(lǐng)取駕照人群進(jìn)行廣宣。時(shí)間：2021年10月5日-31日地點(diǎn)：廣汽豐田大興通商店/深港駕校致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 懸賞1萬元？帶駕照到店就有時(shí)機(jī)驚喜你就來！活動(dòng)內(nèi)容致炫足球：解說：通過與異業(yè)巴西足球培訓(xùn)中心合作，每周帶不同學(xué)員及足球愛好者到店進(jìn)行小型足球選拔賽，配合“我要去巴西的噱

7、頭進(jìn)行外部招募。從中收集客戶信息，促進(jìn)訂單。時(shí)間：2021年10月12/13/19/20/25/26日地點(diǎn)：廣汽豐田大興通商客戶停車場/科技園球場/西麗球場致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 通過不同的學(xué)員及足球愛好者參與，在線上及線下開展多場次活動(dòng)，各平臺(tái)載體露出致炫信息，到達(dá)產(chǎn)品品牌及自店品牌印象提升，并從中進(jìn)行意向客戶收集，引導(dǎo)預(yù)訂活動(dòng)內(nèi)容致炫視宴：解說：結(jié)合協(xié)力會(huì)紅色視宴，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)公司進(jìn)行藝術(shù)攝影作品參選，通過提供規(guī)定素材，制作與致炫有關(guān)作品。在店頭集客評選，作品持續(xù)店頭展示，吸引客戶群觀摩，微信微博評論有禮，收集客戶信息，促進(jìn)訂單。時(shí)間：2021年10月19

8、/20日地點(diǎn)：廣汽豐田大興通商店致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 通過關(guān)注攝影，側(cè)面關(guān)注產(chǎn)品，全方位對致炫產(chǎn)品及促銷信息的露出，刺激預(yù)訂活動(dòng)內(nèi)容致炫車展：解說：通過車展現(xiàn)場致炫廣宣露出，收集信息，接收預(yù)訂，提升致炫知名度。時(shí)間：2021年10月25/26日地點(diǎn)：深圳深圳灣體育館車展致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 在車展現(xiàn)場全方位對致炫產(chǎn)品特性及促銷信息的露出，吸引關(guān)注，刺激預(yù)訂活動(dòng)內(nèi)容致炫之戀：解說：通過利用女報(bào)雜志社，鵬城之約婚戀網(wǎng)，深圳婦聯(lián)，深港新7天雜志社的力量進(jìn)行集客。聯(lián)合籌劃線上線下活動(dòng)，全程綁定致炫。以月為單位從10、11、12三個(gè)月開展3次“

9、激情盡致，炫耀鵬城大型交友會(huì)，在12月底結(jié)合致炫上市活動(dòng)集客500人交友男女開展終極活動(dòng)。時(shí)間：2021年10月26日200人/11月20日200人/12月24日500人地點(diǎn)：廣汽豐田大興通商店致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 選對車活動(dòng)內(nèi)容致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 市婦聯(lián)、總工會(huì)共同發(fā)活動(dòng)通知 深圳市婦聯(lián)和深圳市總工會(huì)共同活動(dòng)通知到各級婦聯(lián)、工會(huì)。前期準(zhǔn)備活動(dòng)內(nèi)容致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 前期預(yù)熱致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城平面推廣：宣傳彩頁模板平面推廣：宣傳媒體活動(dòng)內(nèi)容致炫金秋 紅色年貸-廣汽

10、豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 前期預(yù)熱致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城戶外推廣：婦兒大廈外圍燈箱廣告是深圳中心區(qū)輻射面較廣的戶外傳播渠道。活動(dòng)內(nèi)容致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 前期預(yù)熱致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城網(wǎng)絡(luò)推廣：深圳車類網(wǎng)站、鵬城之約網(wǎng)、女報(bào)網(wǎng)、集體婚禮網(wǎng)等網(wǎng)站的瀏覽量每天數(shù)萬，并且擁有眾多喜愛女報(bào)的粉絲，她的受眾群體將起到更好的傳播效果活動(dòng)內(nèi)容致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 現(xiàn)場活動(dòng)致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城活動(dòng)現(xiàn)場產(chǎn)品植入致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場活動(dòng)致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城活動(dòng)現(xiàn)場物品植入活動(dòng)內(nèi)容致

11、炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 全程報(bào)道致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城 謝謝！致炫營銷活動(dòng)方案44B50-深圳企沃銀湖店優(yōu)秀方案2 活動(dòng)背景活動(dòng)背景活動(dòng)目的競品分析市場機(jī)遇1. 活動(dòng)背景 中國市場迅猛開展并有望保持進(jìn)一步增長，隨著內(nèi)地城市化進(jìn)程愈演愈烈，中等收入者的數(shù)量有所增加，從而使得年輕人購車成為可能?！靶⌒腿腴T級市場約占擴(kuò)張中的中國市場的30%， 這也為有望購置更高級別車輛的群體奠定了數(shù)量根底，具有極其重要的戰(zhàn)略地位。 致炫到達(dá)了對老款雅力士的完美超越，比方老款的優(yōu)點(diǎn)：平安，操控都得到了繼承，同時(shí)在外觀、油耗等方面大大的提升，真正實(shí)現(xiàn)了全新?lián)Q代的效果。2. 活動(dòng)目的深度傳

12、播致炫新車型的產(chǎn)品特點(diǎn)，沖擊同級競品，搶占未來6個(gè)月小型車市場聲音，促進(jìn)預(yù)售及訂單； 國慶深圳國際車展、重陽節(jié)團(tuán)購活動(dòng)、員工特價(jià)車專場等，促進(jìn)銷量；1.4萬超低首付、353超低月供等金融政策推出，刺激集客，增加到店率；線上線下整合，借助廠家及協(xié)力會(huì)力量，制造輿論熱點(diǎn)；持續(xù)性的活動(dòng)鏈接，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌的互相推動(dòng)；3. 競品分析各品牌小型車布局致 炫捷達(dá)、寶來、高爾夫桑塔納、POLO、朗逸 賽歐、愛唯歐、科魯茲、景程、凱越 啟辰、瑪馳 、陽光、驪威 、騏達(dá)、逸軒 VS4. 市場機(jī)遇10月至14年2月均為銷售旺季，憑借致炫新車型大量的市場聲音，知名度進(jìn)一步提升，跨級及大兩廂深入民心，影響客戶的潛在選

13、擇；新車型定位于新興年輕人，對于初次購置客戶將會(huì)被豐田品牌力所吸引；廠家大量的市場聲音為新車型造勢，區(qū)域?qū)⒔鑴輳S家擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)市場聲音，為廣宣全覆蓋提供非常好的根底； 10月整體規(guī)劃活動(dòng)策略活動(dòng)日程1. 活動(dòng)策略線上話題：全新?lián)Q代跨級大兩廂！“致炫大時(shí)貸輔助話題：早訂大優(yōu)惠，首付2萬！“尋找第一人線下：GTMC、協(xié)力會(huì)、DLR強(qiáng)強(qiáng)合力，持續(xù)空中炒作1. 活動(dòng)策略線上策略第四季度加大廣宣力度，通過比照選擇易車網(wǎng)做為其中一個(gè)主攻手。1. 活動(dòng)策略線上策略1、第四季度是年底促銷旺季，廣告投放多以促銷信息為主，針對性強(qiáng)的車型頁面以及覆蓋面廣的新聞頁面廣告為主。每月重點(diǎn)行情在首頁焦點(diǎn)位置短期投放；2、投放

14、的內(nèi)容有針對性，吸引力強(qiáng)；以秒殺或限量特價(jià)等噱頭，使用專題進(jìn)行宣傳以及在線集客；3、預(yù)計(jì)頁面瀏覽效果：廣告頁面/投放形式位置瀏覽量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率易車網(wǎng)新聞頁/深圳上部按鈕（車型精準(zhǔn)）200000約15000.7%左右易車網(wǎng)單一車型頁/深圳套紅文字鏈300000約50001.5%左右易車網(wǎng)地方車市頁/深圳右側(cè)按鈕650000約7000.1%左右1. 活動(dòng)策略線上策略易車網(wǎng)新聞頁/深圳 上部按鈕10月15日上線至年底1. 活動(dòng)策略線上策略易車網(wǎng)地方車市頁/深圳 套紅文字鏈10月15日上線至年底1. 活動(dòng)策略線上策略易車網(wǎng)車型頁/深圳 右側(cè)按鈕10月15日上線至年底1. 活動(dòng)策略線上策略易車網(wǎng)車型頁/

15、深圳 專題頁面10月15日上線至年底1. 活動(dòng)策略線上策略1. 活動(dòng)策略線下策略活動(dòng)時(shí)間：2021年10月1-5日，共5天活動(dòng)地點(diǎn)：深圳會(huì)展中心參與對象：潛在客戶活動(dòng)形式：實(shí)車展示獎(jiǎng)品設(shè)置：訂車送油活動(dòng)協(xié)助：節(jié)目演出、主持介紹廣告：會(huì)展中心戶外大型廣告牌國慶嘉年華車展致炫實(shí)車展出1. 活動(dòng)策略線下策略國慶嘉年華車展致炫實(shí)車展出名稱投放計(jì)劃計(jì)劃金額投放形式車型會(huì)展中心北門廣告三角牌10月1日至5日2.5萬5天致炫2.5萬星耀版1. 活動(dòng)策略線下策略國慶嘉年華車展致炫實(shí)車展出形式投放計(jì)劃計(jì)劃金額投放形式短信會(huì)展中心短信基站發(fā)送短信15萬元每天上午11:00下午15:00各發(fā)送一次短信內(nèi)容：致炫6.

16、98萬起熾熱預(yù)定中，憑此短信到會(huì)展中心1號館號廣汽豐田展臺(tái)，即獲精美禮品。1. 活動(dòng)策略線下策略活動(dòng)時(shí)間：2021年10月12-13日活動(dòng)地點(diǎn)：企沃銀湖店展廳參與對象：潛在客戶活動(dòng)形式：店頭活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：以星耀版全新上市為噱頭，吸引潛在客戶到店看車，同時(shí)通過展廳致炫的布置給客戶帶來感觀刺激，激發(fā)購置欲望星耀版品鑒會(huì)1. 活動(dòng)策略線下策略活動(dòng)時(shí)間：2021年10月19-20日活動(dòng)地點(diǎn)：企沃銀湖店展廳參與對象：潛在客戶活動(dòng)形式：店頭活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：推出員工特價(jià)車為噱頭，吸引潛在客戶到店看車，同時(shí)通過展廳致炫的布置給客戶帶來感觀刺激，激發(fā)購置欲望員工特價(jià)車專場1. 活動(dòng)策略線下策略活動(dòng)時(shí)間：2021年10月26-27日活動(dòng)地點(diǎn)：企沃銀湖店展廳參與對象：潛在客戶、網(wǎng)絡(luò)客戶活動(dòng)形式：店頭