aak_深度營銷與戰(zhàn)略轉型(ppt 89)

1、深度營銷與戰(zhàn)略轉型中國企業(yè)家聯(lián)合會培訓部副主任中國職業(yè)經理系統(tǒng)工程指導委員會委員八九點管理培訓研究網CEO、首席參謀清華、北大 EMBA、總裁班客座教授1感覺經濟撲面而來戰(zhàn)略轉型成為必須我已經進入一個偉大的復興時代戰(zhàn)略轉型期感覺經濟的市場地位與開展趨勢經濟轉型與文化轉型、價值觀更新、思維方式轉型、生活方式轉型市場轉型-市場結構調整與消費結構轉型營銷轉型-更深層面的競爭已經開始戰(zhàn)略轉型-每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標企業(yè)是環(huán)境的函數不變則死，變并非能活。轉型期的競爭核心勝似企業(yè)再造，但是，取決于轉型速度！12在“偉大復興時代的前夜與轉型期的諸多挑戰(zhàn)序 言3上海人淪落為土人、印第安人4

2、經濟全球化的錯位美國的窮人反全球化運動美國的富人推動全球化開展中國家與全球化機遇誰怕WTO？國際經濟一體化是當今世界經濟的一個顯著特點和必然趨勢，是世界經濟開展的主流。它對整個世界和整個人類的影響，總體上帶來了前所未有的開展機遇，同時也帶來新的問題和挑戰(zhàn)。5經濟全球化的七大趨勢信息引領經濟開展，全新的經濟大潮，快的會打敗動作慢的，慢的會打敗根本不動的。技術會表現(xiàn)為獨立的商品形態(tài)。30年來世界技術轉移的周期曲線顯示：第一產業(yè)已從平均10年降低為5年；第二產業(yè)已從平均5年降低為2年；第三產業(yè)已從平均2年降低為05年；軟件從過去的1年降低為2個月。正是這種轉移周期的顯著下降，給予經濟全球化的勢頭以有

3、力支撐。技術加速進步，技術在經濟增長中的作用越來越大，促使技術逐漸獨立出來。表現(xiàn)為獨立的商業(yè)形態(tài)，進一步促進了技術的流動。6經濟全球化的七大趨勢私人資本成為國際資本流動主力。全世界的外貿增長速度多年一直大大超過經濟的增長速度，絕大多數國家的外貿出口占國民生產總值的比重都在不斷上升。而且，隨著商品在世界范圍內的流動擴大，包括自資本、技術和勞動力在內的生產要素的流動更為明顯。4. 國際經濟體系面臨重組。7經濟全球化的七大趨勢高素質的人才無國界流動。中國將有2/3的頂尖的畢業(yè)生到外國去，這些大學生當中許多會在10-30年會回流，并帶回他們的技術、管理、文化、銷售等賺錢技能。更重要的是他們與美國、歐洲

4、的科學家及商人的聯(lián)絡網帶回中國。各國之間的依賴性增強。開展中國家改革和開放相互兼容。8應變能力就是可持續(xù)開展能力易經窮則變，變則通，通則久。所謂“久，是通過“變來實現(xiàn)的。您今天的實踐，正批判著昨天的經驗 不變則死，變并非能活規(guī)律唯一不變的就是：永遠在變。變是這個世界永恒的主題；變是這個世界的不變的運動方式；沒有變化，一切皆無9經濟落后的本質文化的落后決定觀念的落后觀念的落后決定體制的落后文化落后必然導致民主精神的瓦解10掌握應變與危機管理能力的目的之一：解決人性的對抗，發(fā)動自我為什么人人都渴望開展，又是為什么在開展面前卻是被動的開展呢？在當今的社會中，您認為最可怕的人是誰？理解人性深處的劣根性

5、，面對變化的對抗機制；當代最成功的人最典型的一個統(tǒng)一特征是什么？11接受變化的現(xiàn)實，從過去的哲學中解放出來，掌握變化的時機，積累量變，促成質變，形成躲避風險，捕捉機遇的能力；掌握變革的思路，學習變革的方法；掌握可持續(xù)開展的哲學，變被動為主動。掌握應變與危機管理能力的目的之二：認識變化的規(guī)律，化危為機12企業(yè)開展的規(guī)律不斷變化培育期成長期成熟期衰退期由小到大由弱到強由大到弱由危到安13轉型期，中國人的求變是熱點問題 不容回避的全球化、外鄉(xiāng)市場國際化的挑戰(zhàn) 您的公司戰(zhàn)略在調整嗎？ 您的“組織結構還合理嗎 ？ 您的公司在調整“核心競爭力嗎？ 您是“以速度為基礎的競爭者嗎？ 您是否在重建業(yè)務流程？ 您

6、是否在一個“學習型組織里工作？ 您是否在重建企業(yè)文化？開展戰(zhàn)略就是變化策略14企業(yè)正在準備迎接更多變革這種變革將是迅速的和富有挑戰(zhàn)性的 觀念不變，就是自我拋棄不變一定死，變并非能活企業(yè)入世的第一步，就是學會變革領導人必須在變革之前作出變革我們已經進入一個前所未有的脫變期變15變革的過程就是對人再分化的過程先 知 先 覺 的 人他推動變革，他領導未來后 知 后 覺 的 人僅適應變革，需要別人領導不 知 不 覺 的 人無開展資格，新的弱勢群體16中國企業(yè)管理者的處境1、工業(yè)化未完成2、市場化不徹底3、南北差異很大4、管理能力薄弱5、國際化經理人制匆匆而至17新型企業(yè)與核心能力 三葉苜蓿型企業(yè)脫穎而

7、出 知識產品 VS 實體產品 利潤不是衡量效益的主要指標 整合力就是競爭力 “競爭趨向“競合 “融資被“融智所取代18主要矛盾都在變化1：人才的矛盾2：工作的矛盾3：學習的矛盾4：時間的矛盾5：財富的矛盾6：組織的矛盾7：公平的矛盾1：市場結構調整的矛盾2：文化環(huán)境變遷的矛盾3：體制全面變革的矛盾4：國際化市場沖突矛盾5：人力資源結構的矛盾 19企業(yè)組織形式創(chuàng)新工作型組織(行政管理、指令導向)學習型組織(個人學習、組織學習)教學型組織(工作的教練，培訓的導師，培養(yǎng)制造干部的能力)20在“偉大的復興時代的前夜一切都在變化 一切都在消長以往的經驗正在接受實踐的批判21第二局部轉型期的企業(yè)危機與生存

8、22現(xiàn)狀產品價格下滑銷售費用增加貸款回籠困難企業(yè)形象不佳品牌難以樹立宏 觀微 觀產業(yè)結構失調重復建設投資游戲規(guī)則改變買方與賣方市 場轉化消費需求不旺市場競爭激烈營與銷不分營銷人才匱乏客戶管理匱乏銷售策略不靈活方法和藝術不當營銷培訓不足營銷組織虛設變革時代的中國市場營銷變革時代的中國市場營銷23企業(yè)問題越來越大一個問題一批問題 “波浪式”問題個別的現(xiàn)象直接的行動組織的缺陷管理混亂機制障礙人才匱乏技術創(chuàng)新不足應收賬款增多24企業(yè)危機越來越大戰(zhàn)略問題 業(yè)務組合失衡 技術滯后 競爭地位的改變 主要產品的生命周期進入衰 退期 企業(yè)開展失向企業(yè)文化問題 核心競爭能力缺乏 凝聚力差 抗風險能力差 員工工作積

9、極性不高 員工對企業(yè)缺乏認同感運營問題 運營思路紊亂 運營方式單一 運營效果不佳 經濟效益低下 未能建立品牌效應結構問題 企業(yè)制度缺乏創(chuàng)新 企業(yè)管理手段混亂 高中層職責不明 多頭管理 結構調整缺乏動力企業(yè)危機25開展與挑戰(zhàn)游戲規(guī)則的改變企業(yè)規(guī)模企業(yè)規(guī)模企業(yè)利潤企業(yè)利潤 5-6年前目前26中國企業(yè)普遍需要解決的一個重要問題沒有一個具有超級執(zhí)行力的體系，一個公司的所謂使命、戰(zhàn)略都不可能實現(xiàn)。中國企業(yè)與跨國公司相比，執(zhí)行力問題是一個系統(tǒng)問題。近些年來，中國企業(yè)觀念問題仍沒有解決，制度的更新和引進往往達不到預期的效果。實際上就是無視了文化、機制、組織和中層管理執(zhí)行力系統(tǒng)的建設。27解決問題的思路和觀念

10、區(qū)別50%的病人不需要吃藥70%的人不是死于病本身，而是治療有病就吃藥，從一點點吃到一大包有病就去看一看，無病也得想方法去得病而日本人，今年不得病的有獎病不可怕，怕就怕吃錯藥！28解決問題的思路問題比答案更重要，答案對不對，要看您的問題對不對，如果答案是按規(guī)定做的，但規(guī)定是錯的，這樣只會使真正急待解決的問題得不到解決，最終轉化為危機。29學習要有標桿、要有標桿一個多世紀以來，管理學科已開展35代。在企業(yè)管理學科上，學院的教材要比先進企業(yè)晚8-10年?！摆s快把您的教材扔到垃圾箱去，杰克韋爾奇與哈佛商學院院長的對話。海爾最早的標桿是松下，隨后標桿是GE。我們應該選誰為標桿呢？海爾是中國企業(yè)的一個標

11、桿30文 化股東員工企 業(yè)為什么 CEO 始終戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如 履 薄 冰戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 CEO顧客能本管理OECSSTSBUMMC31我國市場與營銷的開展與未來的營銷手段分析二十年市場的三步曲典型的代表有32市場主題開展的四個階段1. 生產者主權意識階段：“有依靠生產能力 （生存時代）“批條經濟（滿負荷工作法）2. 質量導向階段：“好（全面質量管理） （生活時代）講究生活質量3. 概念導向階段：“酷（新經濟文化沖擊） 講究個性化、“概念化生存（感覺經濟時代）4. 品牌導向階段：“雅依靠品牌魅力 （感情時代）講究品味33營銷創(chuàng)新從舊營銷哲學死路上快逃！以消費者價值為核心的需求研究創(chuàng)造需求的市場營銷思路感覺

12、價值的制造模式與籌劃思路創(chuàng)造價值的籌劃與概念的應用思路產品核心的定位策略與效勞戰(zhàn)略334消費者的價值選擇變遷理性消費時代選擇標準“好”與“壞”感性消費時代選擇標準“喜歡”與“不喜歡“感情消費時代選擇標準“滿意”與“不滿意“35人們購置的不是什么質量，而購置的是對質量的感覺人們購置的不是什么東西，而購置的是感覺 顧客不是購置什么東西，而是買解決問題的方法。 特德。萊維特 人們一天的生活過程，就是在尋找一種感覺，尋找一種使自己愉快地感覺，一種能使自己保持心理平衡的感覺。 Jiek感覺經濟時代36戰(zhàn)略轉型：社會進步的必然 利潤本錢價格工業(yè)經濟時代知識經濟時代產品理念方案品牌37 Haier 先賣信譽

13、后賣產品產品是效勞的延伸營銷管理實際上是需求管理 營銷不是賣而是買，是買用戶對企業(yè)的忠誠度海爾的市場營銷理念：38Haier 海爾的市場競爭理念：打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn) 專注于用戶而不是專注于競爭對手； 產品的價值就是顧客愿意支付的價格； 降價是任何企業(yè)都會的，但生產更好的滿足用戶更多需求的產 品卻不是每個企業(yè)都能做得到的降價的誤區(qū) 浮船法： 只要比競爭對手高一籌，半籌也行，只要保持高于競爭對手的水平，就能掌握市場的主動權 39Haier 只有淡季的思想沒有淡季的市場只有疲軟的思想沒有疲軟的市場優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的公司是創(chuàng)造需求緊盯市場創(chuàng)美譽決不對市場說“不抱怨是最好的禮物 海爾的市場理念：

14、40Haier 用戶永遠是對的效勞維修海爾把滿足消費者需求的全過程視為效勞把每個用戶得到意料之外的滿意作為效勞的最高標準海爾的效勞理念：41Haier 產品策略： 偉大的設計是在實驗室產生 而偉大的產品是在營銷部門產生產品開發(fā)和推廣的根本流程： 用戶需求產品開發(fā)工程組（科研所）概念產 品新產品評審篩選立項開發(fā)小批量試銷批量上市市場推廣部商流渠道滿足用戶需求產品型號經理對生命周期全程負責，一票到底。 從獲取需求信息到開發(fā)概念產品到上市推介再到產品的市場銷售業(yè)績和產品的毛利，直到產品滿足用戶的程度。42Haier 新產品開發(fā)的競爭原則：差異化差異化即不可模仿性，使競爭對手無法跟進，獨享蛋糕。保證差

15、異化的兩個重要手段：速度和創(chuàng)新速度：即以最快的速度獲取用戶需求并滿足的過程，也叫“一騎絕塵；創(chuàng)新：即圍繞創(chuàng)造有價值的定單而創(chuàng)造性的破壞，既要創(chuàng)造性的模仿和借鑒別人，又要不斷打破自己已取得的成果；新產品開發(fā)的生存原則：開發(fā)高附加值的產品滿足用戶個性化需求，給予用戶期望之外的效勞和產品43與市場變化相對應 營銷策略開展的三個階段第一階段：以營銷機能策略為重點的時代第二階段：以營銷管理為重點的時代第三階段：以策略性營銷為重點的時代 44一：以營銷機能為重點的時代供大于求的出現(xiàn)，同時也出現(xiàn)了策略性競爭。 例如：訓練推銷策略、強化廣告策略、包裝策略、價格策略（奇數定價、折價法）多渠道開發(fā)、方變顧客等等。

16、 這個階段的營銷的重點角色是充分發(fā)揮各個營銷機能的作用。45 以營銷機能為重點的弊病 90年代上半葉，企業(yè)注意到各個營銷技能單獨地發(fā)揮作用往往會讓客戶產生混亂。例如：廣告的訴求和產品特征無法一致，產品購自不同的渠道，價格差異性大。營銷人員體會到各種營銷技能必須整合。46二：以營銷管理策略為重點的時代營銷管理策略的特點是：強調營銷各機能之間的一致性與和諧性營銷管理策略的重點設定營銷目標與各機能之間的整合設定市場目標與各促進要素的平衡進而測定營銷組合策略47定價和價格策略：海爾產品定價的目的：樹立和維護海爾的品牌和品質形象；海爾產品定價的策略：撇脂法海爾產品定價的原則：產品價格即消費者認可的產品價

17、值消費者關注產品價值比關注產品價格多得多真正的問題所在是價值，而不是價格Haier 海爾的營銷策略：48營銷管理策略的內容消費者購置行為分析、市場調查、品牌策略、市場定位、客戶滿意度調查等等的自我檢查與營銷行為的管理，為到達目標，必須對營銷各個環(huán)節(jié)進行設計和調整，確保各個營銷技能之間作用的協(xié)調發(fā)揮。營銷管理策略是現(xiàn)代企業(yè)營銷必須補上的一課，它是策略性營銷的根本基礎 。49Haier 海爾市場價格策略：打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn)；降價帶來的風險：企業(yè)形象誤區(qū)：消費者對品牌形象預期的下降低質量誤區(qū)：消費者認為您的產品質量低于售價高的競爭者脆弱的市場占有率誤區(qū)：低價能買到市場占有率，但買不到市場的忠誠，因為

18、，如果要僅考慮價格，顧客會轉向另一個價格更低的產品海爾渠道價格策略：保證經銷商利潤，就象保證自己的利潤一樣海爾顧客價格策略：物有所值，顧客滿意50Haier 廣告促銷戰(zhàn)略： 海爾廣告定位：從知名度、信譽度到美譽度 從國內名牌到國際化品牌 從賣產品賣信譽到賣品牌 海爾廣告策略：中央與地方相結合 廣告與新聞相結合 傳統(tǒng)媒體與新媒體相結合 品牌與產品相結合 廣告與促銷相結合 海爾的品牌運做策略：滲透生活每一點51Haier 海爾的促銷策略：打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn) 海爾的促銷目的：通過造勢而失勢，勢在必得 海爾的促銷對象： 對內：營銷人員 對外：客戶、顧客 海爾促銷現(xiàn)場要求：動起來、響起來、亮起來 產品推

19、廣的戰(zhàn)術組合 ：七種武器 海爾廣告促銷管理： 預算管理：廣告公司的招標和管理 廣告促銷的評價52Haier 渠道策略：海爾渠道營銷的理念：擁有通路等于擁有未來海爾渠道管理的目標：以空間消滅時間，實現(xiàn)與用戶的零距離海爾渠道管理的途徑：建立低本錢高效率有忠誠度的客戶群體海爾渠道管理的理念：銷售額=網點數量單位網點的能力海爾的渠道策略： 利用兩大，控制專營，開展本錢，不同渠道采取不同策略53Haier 海爾“四個一營銷模式模式名稱角度角色內容說明1-5-25網絡建設“海綿田”11個專賣店55個分店2555=25個傘下店1-3-5賣點提煉“種子”11句話賣點33句話用戶實惠55句話技術支持1-3-9促

20、銷活動“水、肥、陽光”11個促銷樣板3帶動3個周邊網點活動933=9輻射9個網點活動1-2-3-4售后服務“殺蟲鋤草”11個結果：客戶滿意22個原則：帶走用戶的煩惱，煩惱到零，留下海爾人的真誠，真誠到永遠33個控制：遺漏率、投訴率、不滿意率小于10PPM；44個不漏：記錄、處理、復審、反饋追究54全新品牌的籌劃思路品牌戰(zhàn)略思路與決策優(yōu)質產品的概念籌劃思路價值品牌的效能籌劃思路名牌產品的勢能籌劃思路文化品牌的傳播籌劃思路以美育度為基礎的文化產播策略以消費者價值特征為核心的品牌策略以領導者品牌地位為特征的品牌運作455三：品牌營銷營銷管理策略雖然能有效地達成目標市場內各營銷技能互相配合的任務，但往

21、往與企業(yè)的其他機能（如：生產、財務、人力資源、研究開發(fā)創(chuàng)新能力）相脫離。無法有效地整合企業(yè)整體的力量。致使營銷只能演獨角戲。因此，營銷管理策略局限在營銷領域中，只能追求營銷部門的合理性及效率。56企業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新能力創(chuàng)新力品牌力量感覺時代需要系統(tǒng)力量最主要的是感性價值是品牌力概念力品牌化策略性營銷的資源框架概念力57理性產品的概念認知啟發(fā)需求滿足需求創(chuàng)造概念說明您需要的利益說明產品利益創(chuàng)造獨有概念58感性產品的概念認知啟發(fā)需求滿足需求創(chuàng)造訴求說明利益和結果說明結果創(chuàng)造情感對接59品牌推廣的內容品牌推廣 對產品品牌的認知 對品牌概念的認知 對品牌概念下的產品差異化的認知60產品品牌與認知形狀記憶認知

22、方便記憶認知IBM理解記憶認知61中小企業(yè)普遍是“種瓜得豆品牌化經營診斷有些企業(yè)不能稱之為企業(yè)，從硬件上可稱為企業(yè)的軀殼。但公司在市場上的價值無從談起只收益有形資產，不注意無形收益只強調有形投入，未認識到無形資產的建設有品牌戰(zhàn)略意識，但經營方向飄忽不定，常常違背市場規(guī)律做事認為知名度就是品牌的支柱對品牌建設缺乏主觀能動性或根本無暇顧及沒有認識到百年老店的載體是品牌經營意識鑄就的更沒有堅持品牌建設是一項系統(tǒng)工程、戰(zhàn)略工程的觀念，沒有“專業(yè)化的施工隊伍支持62品牌化策略性營銷的概念品牌化策略性營銷強調的是以客戶為中心、以品牌價值構筑為基礎，為適應環(huán)境的變化 ，充分將企業(yè)的各項資源（人、財、物、專有

23、資源）進行戰(zhàn)略性整合，并設計出相應的組織結構、業(yè)務流程，以到達持續(xù)快速開展，實現(xiàn)使命的目的。63同質不同價的背后是什么在起作用？賣的多、賣的快、賣的貴靠什么？國外化裝品運營商收購中國一些“著名商標為什么放置不用？品牌為消費者提供那些利益和價值？64品牌化策略性營銷的特征品牌化策略性營銷在思考營銷策略之時，是基于環(huán)境、經營資源及組織之間的互變、互動因素，而進行設計。不再像以往那樣，在既定的市場、技術、及組織內，專注于如何利用4P去應對客戶和競爭者。而是根據企業(yè)存在的價值、企業(yè)使命的價值觀去選擇具有競爭優(yōu)勢的市場、利用優(yōu)勢資源、滿足客戶的需求、設計贏取市場的戰(zhàn)略。65品牌 是消費者利益和企業(yè)效勞價

24、值統(tǒng)一的載體品牌定義：品牌是企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨有的有形與無形的競爭手段；是企業(yè)通過產品或效勞與消費者建立的、需要企業(yè)主動追求和維護的一種利益關系。一是同業(yè)競爭的結果二是企業(yè)積極建設的結果三是市場游戲規(guī)則造就的結果66延伸產品實體產品核心產品消費者真正想要的？核心產品承載的價值策略性營銷以品牌營銷為核心67認知比事實更重要死亡的最正確策略是糊涂的感覺良好不是市場需求缺乏，而是有效供給缺乏決定價值的不是實體產品本身，也不是新技術本身生產車間制造的增值價值缺乏10%絕大多數人購置選擇不是由價格所決定價格心理與價格、價值心理與持續(xù)開展和持續(xù)購置人的本性決定一切！我們可以改變人！568 品牌與愛情與

25、化學、藝術與催眠力從“女人有兩張臉談 核心產品的設計與感性商品 化裝品的物理屬性只是“核心產品的載體從“愛情與化學談對品牌忠誠度的維護 愛情上升為親情、友情是維系婚姻的自然 品牌忠誠是由一種認可關系上升到信任關系的結果從“藝術與催眠談概念化生存與感性價值、感性商品 更重要的是“概念有激發(fā)人們立即行動的欲望 “概念是挖掘消費者生理、心里潛在欲望的的工具 當代最有價值的概念是鄧小平設計的69品牌籌劃與品牌表演的案列馬爹利與海爾和耐克70海爾品牌營銷策略也呈現(xiàn)出鮮明的四個階段由單一產品品牌到商號品牌（1984年1988年）由成功品牌到品牌延伸（1988年1990年）由國內強勢品牌到國際化品牌（199

26、0年1992年）由有制造商上升到國際化品牌運營商（1999- 第四個階段是由制造業(yè)向效勞業(yè)轉移由國內向國際化轉移由制造向供給鏈轉移 71張瑞敏堅決不移的自己做通路的背后還有什么？實質上更多的是通過品牌的表演和核心能力的傳播與顧客建立長期的利益關系海爾品牌的成功得宜于什么？以消費者主權意識為基礎的品牌經營理念，在每一個流程和每個員工行為上的具體化72從需求的五個層次上考量市場需求的開展第五層：自我價值實現(xiàn)的需要第四層：被尊重的需要第三層：情感價值的需要第二層：更好的生活需要第一層：生存的需要五層需求共存一個環(huán)境中都在不斷的升遷市場需求在不斷變化73海爾品牌的本質海爾在中國市場上開發(fā)著消費者主權意

27、識向概念化營銷升級賣的是高生活品味銷售的是超出消費者期望的滿意與消費者零距離是速度競爭策略海爾品牌是為消費者創(chuàng)造新的生活方式的使者海爾家電為消費者提供的價值和利益是什么？已不再是物質意義上的商品是高品味生活的保障；是被尊重的自我價值實現(xiàn)的獲得74馬爹利的藝術在美國的表演；在中國的表演75耐克的四個統(tǒng)一與品牌價值的構筑一個研發(fā)體系、一個品牌運營商統(tǒng)一的宗旨統(tǒng)一的理念統(tǒng)一的標準統(tǒng)一的道德品牌是掌握市場主動權的利器生產加工型企業(yè)者必然要為品牌運營商打工76品牌與核心能力品牌是顧客利益與價值的象征在競爭中您能為顧客創(chuàng)造那些價值？創(chuàng)造這些價值您的企業(yè)應建立什么樣的能力模型？在如何運用品牌策略予以承載？7

28、7五糧液與茅臺對品牌的不同認識茅臺賣健康有保健功能的好產品并保持所謂的合理價格茅臺人沒有賣核心產品消費者真正想要的東西是是酒承載的消費時的尊貴價值五糧液賣企業(yè)核心能力制造高品味好酒的企業(yè)并保持價格比茅臺高10元五糧液超越“國酒是因為它為消費者提供了超越茅臺尊貴的價值感受不僅如此完成了針對不同細分市場的產品系列化的開發(fā)占有了更大的市場份額78品牌籌劃與建設的策略選擇概念解釋品牌策略實際上是一個公司如何選擇、界定事業(yè)范圍及特色，明確事業(yè)目標、市場營銷目標、資源整合與分配、如何進入市場為顧客創(chuàng)造效用、提供利益、以及贏得利潤的戰(zhàn)略性行為規(guī)劃和目標規(guī)劃。在決策上就是一個標準性的、不斷向消費者提供效勞并獲

29、得利潤的管理系統(tǒng)；是建立在價值轉移理論上的營銷策略。除此之外，還必須是與競爭力相結合的方法體系。79品牌籌劃是開發(fā)公司價值 創(chuàng)造市場價值的藝術花錢的藝術與經營管理的藝術相統(tǒng)一80營銷創(chuàng)新從舊營銷哲學死路上快逃！以消費者價值為核心的需求研究創(chuàng)造需求的市場營銷思路感覺價值的制造模式與籌劃思路創(chuàng)造價值的籌劃與概念的應用思路產品核心的定位策略與效勞戰(zhàn)略681 品牌化策略性營銷的規(guī)劃過程優(yōu)劣勢分析目標設定（品牌定位）策略設計主題化分配環(huán)境/產業(yè)及競爭/消費者公司資源及能力/產業(yè)鏈分析公司整體目標/事業(yè)目標/固有價值挖掘/潛在價值規(guī)劃與開發(fā)/品牌目標公司整體策略/事業(yè)部策略產品概念設計/品牌策略/競爭策略成長策略。