我國市場營銷專業(yè)培訓

1、我國市場營銷專業(yè)培訓 一個職業(yè)經理人一生職業(yè)生涯 的使命就是要為社會創(chuàng)造最大化的 價值。這就是市場營銷學院 3 市場營銷學院 市場營銷整體系統(tǒng)5大專業(yè)模塊 是世界500強品牌公司在中國和亞太地區(qū)成功市場營銷20余年的實戰(zhàn)經驗的結晶； 由亞太地區(qū)頂尖學院針對中國和亞太地區(qū)市場特點而研究開發(fā)； 經中國和亞太地區(qū)高級職業(yè)經理群在中國和亞太地區(qū)實踐和完善 世界一流 中國和亞太地區(qū)頂尖和獨一無二的 市場營銷整體系統(tǒng)5大專業(yè)模塊 中國獨創(chuàng) 咨詢式培訓，全程導入系統(tǒng)的方法及工具庫 雙教授授課，逐一確保授課質量專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 . . 4王漢武 實戰(zhàn)派品牌營銷管理和培訓專家。新西

2、蘭國際管理參謀機構?！皣H教練式管理法創(chuàng)立者。中國品牌管理中心主席。中國職業(yè)經理培訓學院首席參謀和教授。美國國際訓練協(xié)會特聘講師。 “2003年中國50強培訓大師。 “2004年中國最具影響力的30強培訓大師。 2003年和2004年第三、第四屆中國培訓論壇連續(xù)特邀的實戰(zhàn)派營銷管理和培訓專家。 歷任樂百氏、可口可樂、美國百威公司及國內大型民營集團企業(yè)銷售經理，促銷經理及營銷副總裁；出國留學前，任法國達能集團中國培訓經理和高級品牌經理。是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經驗于一身、又留學海外的全面型職業(yè)經理人。 十余年來潛心致力于國內及國際著名品牌的推廣和管理。出國留學前，在全國各地十余

3、萬人次的培訓演講，被學員譽為實戰(zhàn)經驗和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞耐跖婆嘤枎?。其培訓過的學員和輔導過的企業(yè)遍布海爾、步步高電子、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂、青島啤酒、太太藥業(yè)、安莉芳、太和服飾、紅領服裝、奈步鞋業(yè)、一汽、華潤物流、協(xié)和房地產、人民保險、農業(yè)銀行、搜狐、東軟、中國聯(lián)通 此次海外學成歸國，傾力傳授國內和國際頂尖公司成功營銷之道，指導后時代的中國企業(yè)真正提升核心管理優(yōu)勢和營銷競爭力。專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓 精 英 這就是王漢武市場營銷培訓目標掌握市場營銷的方法和工具，更好地管理品牌消費者和分銷知識產品開發(fā)品牌開發(fā)促進開展學員公司的市場營銷文化建立公司領先中國的市場營銷模式和文化專

4、門針對中國及亞洲市場到達國際性技能水平塑造并吸引更高素質的人才推動公司品牌經理技能系統(tǒng)化、管理全面化表達品牌推廣獨當一面的核心競爭力 -中國市場營銷學院 2003 中國 5培訓的構成模塊 首席參謀 + 主講教授學員公司 董事長 總經理模塊u *公司*產品經理角色*市場營銷調研什么誰 首席參謀 + 主講教授學員公司 營銷總監(jiān)模塊v*對消費者的 理解及溝通*品牌定位*廣告宣傳 首席參謀 + 主講教授學員公司 市場經理 財務經理模塊w*促銷*分銷*財務問題 首席參謀 + 主講教授學員公司 營銷總監(jiān)新產品開發(fā)經理模塊x 首席參謀 + 主講教授學員公司 營銷總監(jiān) 模塊y -中國市場營銷學院 2003 中

5、國 6*產品管理和新產品 開發(fā)工程*市場營銷方案和市場管理模塊1：市場調研和消費者情報 培訓方案總述公司及遠景描述品牌經理的職能是什么？何時使用調研？調研的重要性了解與目標相關的不同類型的調研： 定量的、定性的、口味測試、零售審計研究 ) 、 媒體跟蹤書寫調查研究說明評估調研提案并加以推薦分析調研結果和控制信息質量講解調研結果和結論，以付諸行動你將了解到 -中國市場營銷學院 2003 中國 7模塊1 目的和目標將市場問題轉化為市場調查摘要；評價市場調查建議，并提出改進意見；管理市場調查過程，如審查及修正調查問卷或討論指導，監(jiān)控實地操作及焦點小組討論；在市場調查報告的根底上進行評價及提出建議；在

6、市場調查進行的整個過程中動作工具箱中的工具。在培訓結束的時候即完成課程及在職訓練后，參與者應該能夠做到： -中國市場營銷學院 2003 中國 8. . 市場營銷問題和調研問題之間的根本區(qū)別：營銷問題：我將做什么？一個關于行動的問題調研問題：我想知道什么？一個關于信息的問題 調研決不會告訴你應該做什么， 但是調研將會提供你作決定所需要的信息。將市場營銷問題轉化為調研問題技 巧 -中國市場營銷學院 2003 中國 9案例消費者隱性和顯性重要性調查品牌特性的隱性重要性和顯性重要性零售點隱性重要性顯性重要性版權所有，禁止翻印模塊2：對消費者的理解及溝通通過市場細分和目標定位，理解市場理解國際品牌公司定

7、位概念，并寫出有關定位理解如何將市場調研的發(fā)現(xiàn)應用到廣告說明中書寫廣告說明國際模式了解并評估廣告文案策略 ) 國際模式根據(jù)說明，對故事板情節(jié)創(chuàng)意進行評估了解媒體狀況廣告活動之后的評估你將了解到 -中國市場營銷學院 2003 中國 11. . 模塊2 目的和目標市場細分理解定位的概念產品定位及它對消費者意味著什么構思一個品牌定位，并寫出及選擇一個相關定位在確定市場營銷方案之前，為個目標品牌開發(fā)一個定位說明將市場調查所得知信息轉變?yōu)閺V告宣傳廣告代理摘要書評估創(chuàng)作內容及廣告的故事版之情節(jié)是否符合廣告宣傳摘要書和針對摘要的故事情節(jié)評估廣告宣傳的有效性指導如何與廣告代理人合作，共同開發(fā)文稿策略使用工具箱

8、內的工具在培訓結束的時候即完成課程及在職訓練后，參與者應該能夠做到： -中國市場營銷學院 2003 中國 12模塊3：促銷、分銷和財務事宜了解在中國和亞洲地區(qū)的不同類型的分銷及可能的開展了解在中國和亞洲地區(qū)的分銷需求促銷了解不同類型的促銷以及它們的正負效應書寫促銷說明衡量促銷效果，評估促銷成績財務事宜了解什么是品牌奉獻了解國際品牌業(yè)績術語你將了解到 -中國市場營銷學院 2003 中國 13模塊3 目的和目標設定促銷目標并寫促銷說明評寫促銷效力了解不同的分銷渠道、可能存在的開展和他們對營銷人員的潛在啟示了解現(xiàn)代商業(yè)點運行的方式了解業(yè)務運營的重要財務概念和這對公司營銷人員最重要的財政概念完全執(zhí)行營

9、銷人員工作中的財務職能使用工具箱內的工具在培訓結束的時候即完成課程及在職訓練后，參與者應該能夠做到： -中國市場營銷學院 2003 中國 14模塊4：產品管理和新產品開發(fā)了解創(chuàng)新和改革對績效增長的重要性學習新產品開發(fā)過程中的不同步驟將消費者信息應用到消費者洞察和產品概念中產品概念測試書寫產品開發(fā)說明方案新產品開發(fā)書寫包裝說明你將了解到 -中國市場營銷學院 2003 中國 15. . 模塊4 目的和目標了解革新和創(chuàng)新對績效性增長的重要性；熟悉并掌握新產品投放市場的不同步驟，以獲得整個過程的控制權；了解怎樣把消費者信息轉化成為主要的消費者觀念；撰寫產品開發(fā)工作提綱，使特別開發(fā)產品的優(yōu)點為眾人折服；

10、籌劃推出新產品；撰寫包裝工作說明；對包裝創(chuàng)意進行評估；使用工具箱內的工具。在培訓結束的時候即完成課程及在職訓練后，參與者應該能夠做到： -中國市場營銷學院 2003 中國 16 新產品開發(fā)培訓 品 牌 教 練 精 英 治 邦 新產品開發(fā)流程模塊1? ?(創(chuàng)意) (尋找時機) (概念基于消費者需求) (市場部+) (概念說明)(定性測試) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 . . 新產品開發(fā)流程模塊2? ?(探索) (確定最有開展?jié)摿Φ母拍? (建立定位和營銷組合) (市場部+) (產品開展說明和建議)(定性概念 測試) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 新產品開發(fā)流程模塊3? ?(開展) , (組

11、和開展=公式，過程，包裝) (定義工業(yè)方案) () (財務可能性研究) (市場部+新產品開發(fā)部)(實施建議)(定性測試) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 新產品開發(fā)流程模塊4? ?(實施) (上市準備)市場部生產部物流部采購部質量部(市場部+新產品開發(fā)部+生產部)(上市方案) (準備上市) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 新產品開發(fā)流程模塊5? ?(上市) (上市方案執(zhí)行)(市場部+新產品開發(fā)部+生產部+銷售部) (上市會) (啟動支持活動) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 新產品開發(fā)流程模塊6? ?(評估) (上市后調研評估)(市場部+新產品開發(fā)部+生產部+銷售部) (上市會) (按原定目標

12、評估表現(xiàn)) 品 牌 教 練 精 英 治 邦 . . 模塊5：市場營銷方案和市場管理過程了解市場營銷策略，確定市場營銷方案中的 主要步驟書寫品牌策略將策略方案轉換為行動方案根據(jù)方案衡量 / 行動你將了解到 -中國市場營銷學院 2003 中國 24模塊5 目的和目標制定戰(zhàn)略并擬定市場營銷方案的主要步驟；使公司每個人了解市場方向與策略；了解需要哪些信息，從中分析什么以及如何分析；撰寫品牌戰(zhàn)略；將品牌戰(zhàn)略轉化為具體的行動方案；將方案作為行動依據(jù)，并在行動之后進行評估。使用工具箱內的工具在培訓結束的時候即完成課程及在職訓練后，參與者應該能夠做到： -中國市場營銷學院 2003 中國 25培訓模塊課時模塊

13、u *學員公司*產品經理角色*市場營銷調研模塊v*對消費者的 理解及溝通*品牌定位*廣告宣傳模塊w*促銷*分銷*財務問題模塊x*產品管理和 新產品開發(fā)工程模塊y*市場營銷方案和市場管理中國市場營銷學院 2003 中國 26時間四天五天上午44下午44晚上2時間4040時間四天五天上午44下午44晚上2時間4040時間四天五天上午44下午44晚上2時間4040時間四天五天上午44下午44晚上2時間4040時間四天五天上午44下午44晚上2時間4040市場營銷學院文憑在完成五個模塊后授予文憑 此證授予通過培訓管理參謀機構“市場營銷學院課程之人員中國 客戶公司 中國市場營銷學院 2003 中國 27. . 企業(yè)成長過程原始創(chuàng)業(yè)