推薦策劃書網(wǎng)絡推廣謀劃書范本

1、Word - 66 -推薦策劃書網(wǎng)絡推廣謀劃書范本很難想象，對于重要的事情沒有的執(zhí)行方案的話它會能勝利。為了將方案能夠順當?shù)剡M行，我們或多或少都應當預備好一份方案，方案是方案中內容最為簡單的一種，想要寫好方案需要留意哪些呢？天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣揚為全年，消費者消費目的及購物心情都會達到點?；顒幽康模捍蛟烀餍钱a品繽綠作為新店難以得到商城活動展現(xiàn)位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動，穩(wěn)定老客戶，增加流淌客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。雙11打造明星產品一、明星產品的目的明星產品是指在商品銷售中，銷售量

2、很高的商品，人氣很高的商品。明星產品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產品占總成交額的40%，占總流量的53%（免費流量91.3%）；宏源馨，99元買一送一的明星產品占總成交額的49%，占總流量的44%（免費流量88.9%）；因此，打造繽綠的明星產品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛；利用打造明星產品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。通過，繽綠店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200至300單左右，為

3、15000元銷售額）。二、利用打造明星產品1、選款依據(jù)繽綠品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析，打算拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷，來打造成明星產品。2、內頁依據(jù)消費群體的了解（上班族的人群），在產品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡潔、便利的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產品的詳情頁排版。3、炒作數(shù)據(jù)調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價（有體驗過的人評價內容），程度上打算了是否購買產品，所以在推廣前、中

4、、后都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費群體。.03KK炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后消失不好評價再刷部分單掩蓋不好的評價。4、推廣在炒作完成后，需要培育產品的銷量，漸漸累加更多的銷量；在搜尋中擁有更多的排名權重，達到獵取搜尋流量的目的，從而降低推廣流量的占比。推廣的途徑為：站內以鉆展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。在天貓雙11期間，購物熱忱更高，氣氛更好，是不行錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期

5、40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5、源整合店鋪通過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源（免費/付費），聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。6、維護在明星產品成熟后，保持每天200300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產品，推舉更多其他產品，并促成銷售。在明星產品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購

6、買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。一、活動方案促銷方式以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。1、打折：全場九折2、買贈：針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）3、優(yōu)待券：無門檻無限制使用：10￥有門檻限制使用：20￥注：優(yōu)待券在活動前發(fā)放，活動當天只限領10￥面額優(yōu)待券，其使用日期為11月15日前。4、套餐優(yōu)待搭配（方案）5、秒殺注：活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。時間點、產品設置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造秒殺活動費用

7、預算：絕作4052=400元造境12852=1280元總裁專供26852=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：20 xx元）二、流量方案流量構成：1、預熱期間時間：10.2111.10工作內容：一、鉆展1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner2、流程：鉆展文案編輯鉆展設計制作鉆展投放測試鉆展數(shù)據(jù)分析鉆展優(yōu)化二、直通車1、投放產品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南3、直通車活動：首頁熱賣單品三、淘客主推產品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%。四、搜尋1、熱搜關鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)

8、、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。2、標題優(yōu)化：融入到珍寶標題里面，掩蓋到茶葉消費群體的搜尋習慣里五、店鋪聯(lián)盟1、聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡2545歲、中高消費力量、追求品質的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。2、商家數(shù)量：至少4家。六、微淘推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)待券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。七、微博1、推送內容：店鋪促銷；單品促銷；2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次呈現(xiàn)）；精準選擇人群推送。3、廣告設計：設計發(fā)微博的產品廣告（流程：活動產品活動文案促銷內容設計投放）三、客服及微博、微信方案一、電話回訪A、重點客戶的回

9、訪（200元以上）B、一級顧客的回訪（100至200元）會對顧客進一步的分類a、14至19號開頭對之前購買200元金額客戶開頭電話回訪（店鋪需要前臺人員的協(xié)作）b、1.21至11.1開頭對一級客戶的回訪（100至200元以上）內容：（電話內容以秋茶上新為題綻開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，盼望老顧客們可以前來品鑒）備注：1、客戶分類購買的產品及購買的頻率分類2、撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消退顧客對生疏電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯3、11月1日前完成全部電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。二、短信溝通（與小楠，小蕓商討）A、周五

10、發(fā)（10.11）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒B、周一發(fā)（10.14）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）C、周六發(fā)（10.19）（周末問候短信）周一發(fā)（10.21）（店鋪活動上線，預熱開頭）D、周六發(fā)（10.26）（周末問候短信）E、周二發(fā)（10.29）一級顧客的短信（100至200元）F、周五發(fā)（11.1）重點顧客短信（200元以上）G、周日發(fā)（11.10）短信通知全部顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發(fā)送）三、微博A、秋茶上新在微博的宣揚B、微博內容：怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及C、微博：茶葉學問的普及D

11、、鐵觀音茶葉：重點說明店鋪手工茶葉的好處E、店鋪活動上線預熱開頭F、茶葉制作說明（體現(xiàn)手工）區(qū)分于其他機械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢G、宣揚/店鋪宣揚，針對優(yōu)勢產品的一個亮相（5元呈現(xiàn)1000次的微博推廣）精選閱讀策劃書2022:公司網(wǎng)絡營銷策劃書精選萬事提前做好周全的預備，是很有必要的。對于上級領導委派的任務，我們必需從多個角度考慮制定方案，方案對于我們的行動有著指導意義，對于方案的撰寫你是否毫無頭緒呢？特地為您收集整理“策劃書2022:公司網(wǎng)絡營銷策劃書精選”，供您參考，盼望能夠關心到大家。一、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在爭論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必需對目前基本現(xiàn)狀有一個糊涂的熟

12、悉，這是我們工作的前提。1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有肯定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：(1)企業(yè)產品為高技術產品。(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未消失。(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有特別優(yōu)勢，理由：(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。2、 目前可能存在的不足：(1)對網(wǎng)絡營銷熟悉程度還較低。未開展深化系統(tǒng)的討論，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。(2)尚未

13、形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理擔當責任整體實施。(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，ISP供應的服務等等。(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估3、結論：1、 初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于預備階段，還未正式起步。保持糊涂熟悉將有利于我

14、們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定1LG2無憂研修網(wǎng)-、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應當確立怎樣的.成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡營銷的采納，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能快速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡

15、營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與預備，其應用力量及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采納已不是一個可以爭論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。另外，從企業(yè)目前狀況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)方法成本高，

16、效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必定的選擇。(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獵取考慮我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以實行的方法極為有限，由于大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每消失競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了肯定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只

17、是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們連續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必需在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。網(wǎng)絡營銷手段的消失為我們供應了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚我們的特長另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對始終復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的全部工作

18、(將來與電子商務連接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。本企業(yè)營銷工作的特點：A、產品特點：LG2無憂研修網(wǎng)-簡單程度高、標準化程度高;B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高;D、銷售特點：以直銷為主，面對技術人員開展銷售;網(wǎng)絡營銷可能產生的影響：A、全面展現(xiàn)產品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展現(xiàn)，有利于顧客了解產品，降低了人員勸說的成本;B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外全部潛在客戶綻開營銷;C、促進銷售：開展獨立或協(xié)作營銷活動促進銷售;D、降低費用：削減中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;E、提高技術支持與服務水平：大幅提

19、高服務力量及水平，通過在線自動應答及線上詢問，在全面提高服務力量的同時大幅降低費用;F、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可轉變企業(yè)生產組織方法，提前實現(xiàn)共性化生產，利用網(wǎng)絡提高生產外協(xié)力量，構建虛擬工廠，低成本提高生產力量;網(wǎng)絡應用對選購方法、技術開發(fā)方法等也能產生影響。2、本企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：(1)充分熟悉網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定方案，樂觀推動，促其充分成長。本新聞共2頁,當前在第1頁 1 2 LG2無憂研修網(wǎng)LG2無憂研修網(wǎng)(2)適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。(3)結合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡營銷目

20、標初步確立為：借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導綻開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時樂觀探究網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。3、企業(yè)的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡營銷的運作機理)：推廣品牌及產品=吸引潛在用戶=開展直復營銷=促成購買客戶服務=顧客忠誠=增加銷售三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定擔當責任部門、人員、職能及營銷預算網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷LG2無憂研修網(wǎng)-部門擔當責任，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般

21、應設立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人擔當責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：(1)綜合企業(yè)各部門看法，制定網(wǎng)站構建方案，并領導實施網(wǎng)站建設。(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。(3)網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。(6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用供應指導。在網(wǎng)絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們仍需對可能的投入有所估量，我們的營銷預算可能來自于：(1)人員工資(

22、2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡宣揚費等2.綜合各部門看法，構建網(wǎng)站交互平臺企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方看法的前提下才能逐步建立起滿意規(guī)定的網(wǎng)站平臺。構建網(wǎng)站應留意網(wǎng)站應有如下功能：(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;(2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿意企業(yè)各部門規(guī)定。(4)網(wǎng)站

23、人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參加機遇，實現(xiàn)在線交互?？梢钥闯觯酒髽I(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。制定網(wǎng)站推廣方案應考慮的因素有：(1)本企業(yè)產品的潛在用戶范圍;(2)分清晰本公LG2無憂研修網(wǎng)-司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;(3)我們應當主要向誰做推廣;(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何;(7)如

24、何保持較低的宣揚成本。我們可以借助的手段：(1)搜尋引擎登錄;(2)網(wǎng)站間交換連接;(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;(4)通過網(wǎng)上論壇、BBS開展宣揚;(5)通過新聞組開展宣揚;(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;(7)在企業(yè)全部對外宣揚中添加網(wǎng)址宣揚;(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣揚。注：有關網(wǎng)站推廣的方案另行制定。4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應開展網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。評估內容包括：(1)企業(yè)網(wǎng)站建設是否勝利，有哪些不足;(2)網(wǎng)站推廣是否有效;(3)網(wǎng)上客戶參加度如何?分析原因;(4)潛在

25、客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否樂觀有效;(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡營銷的協(xié)作是否高效。評估指標主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提看法等等。5.全面網(wǎng)絡營銷實施在此階段我們將綻開全面的有方案網(wǎng)上營銷。如開展面對潛在客戶的市場調查、資料收集、面對用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關、面對現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用詢問、客戶服務、面對同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面對開發(fā)人員的技術溝通、面對經(jīng)銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。6.使網(wǎng)絡營銷與企業(yè)管理融為一體網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運營產生樂觀影

26、響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡資訊條件經(jīng)營方法的探究，它將極大推動企業(yè)走向新LG2無憂研修網(wǎng)-經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務預備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務精英。這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉型?？傊?，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱難而又簡單的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡潔。好的效果需要扎實的工作積累，不行一蹴而就。同時我們也完全有理由信任，本企業(yè)網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信念、有決心，就肯定能夠獲得勝利。策劃書202

27、2:競賽謀劃書方案是我們對將來事情可能遇到狀況的應對之策。在生活中我們經(jīng)常需要做一些項目，我們要對其做好萬全之策，方案是具有指導思想的作用，什么樣的方案會更好地關心大家呢？網(wǎng)絡廣告策劃書【篇一】1市場分析據(jù)報告，從20 xx年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產品，并在20 xx年的銷量達到1026萬部，估計到20 xx年銷售量將達到4538萬部，*音樂手機網(wǎng)絡廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機市場得到飛速進展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場進展抱樂觀態(tài)度。當前，雖然音樂手機在市場上已經(jīng)完勝MP3，但是其還必需要對抗另一種形態(tài)手機智能手機。而與

28、此同時，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的狀況下，音樂手機也必需提高產品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產品形態(tài)，且音樂手機消失時間晚于智能手機，但由于音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速進展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產品卻都存在肯定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：其一，產品數(shù)量豐富。其二，相對于智能手機產品來說，音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎。由此可見，音樂手機

29、所具有的價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內，音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到連續(xù)，而這也是其產品得到快速進展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產品快速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度進展。2 現(xiàn)有消費者分析從年齡分布特征來看，2125歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也打算了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受力量，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大

30、，其在整個消費群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的2630歲的消費群體占據(jù)18。5%的比例，3040歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。3 產品分析目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡潔的MP3與手機的相加，其同時還必需擁有一個牢靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式，并且產品的容量需求等方面均有肯定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜尋、音樂下載和從其他

31、設備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內人士卻指出，音樂手機將漸漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業(yè)務應用方面有很大的突破點，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任，并得到快速普及與進展。網(wǎng)絡廣告策劃書【篇二】一，市場分析1， 市場前景近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水始終占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料始終在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和自然純正的特性，仍有著不行替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提

32、高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅進展。2， 目前競爭對手主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露其它競爭對手：小品牌瓶裝純潔水和地方品牌瓶裝純潔水調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產品的生命， 隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的勝利，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施。3，

33、 消費者接受程度雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的消失對純潔水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜愛純潔水，有21%的消費者表明無所謂。調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推舉和親戚伴侶介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳導購。二，網(wǎng)絡廣告策略1， 目標策略通過網(wǎng)絡廣告宣揚，在X月內使品牌認知度提高到90%，銷售增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。2， 定位策略農夫山泉純潔水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。3， 媒體選擇各大社交網(wǎng)站平臺，視頻網(wǎng)

34、站，電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP，4， 訴求策略農夫山泉純潔水廣告宣揚訴求一種品質，塑造一個頑強而不失纏綿的品牌形象。5， 網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意平面廣告文案標題： 農夫山泉，永久獨特！網(wǎng)絡廣告語：好水喝出健康來！正文：人生，布滿很多的賽場，面對一個又一個強有力的對手，誰又會是永久的贏家輸，絕不會是終點，頑強，也不等于永久。心，依舊頑強如冰，流在你的臉龐，只是水，是對冰的頑強的勸慰。輸，只是再來一回，農夫山泉，永久獨特！三，廣告方案1， 廣告工作方案3月份開展全面網(wǎng)絡廣告宣揚，同時在超市開展促銷活動。5月份結束本次網(wǎng)絡廣告宣揚，開頭新一輪的網(wǎng)絡廣告策劃。2， 廣告發(fā)布方案3月，綻開網(wǎng)絡廣告

35、宣揚，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。3， 其它活動方案贊助各種大型體育活動。四，效果猜測通過網(wǎng)絡廣告宣揚，在X月內農夫山泉純潔水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。網(wǎng)絡廣告策劃書【篇三】浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球其次的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032）， 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領域，豐富的

36、產品線，全面滿意廚房生活需求。旗下生產的小家電及生活家電產品銷往全球41個國家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)其次的領先地位。蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領先的行業(yè)地位，更以值得信任的品質、智巧的設計與技術的創(chuàng)新，關心全球千萬消費者走上了健康、舒適、布滿新意的現(xiàn)代化家居生活?！把堇[生活才智”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質生活的消費者推崇和信任的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的全都認可：20 xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20 xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，

37、20 xx年獲得中國商務部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號，20 xx年榮膺“全國消費者最寵愛的企業(yè)品牌”，20 xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20 xx年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術企業(yè)”。 廣告目標蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣揚， 顯示企業(yè)的社會責任，供應更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿足度，達到增加蘇泊爾的 品牌影響力的目的。廣告信息決策市場分析,作為中國為數(shù)不多的小家電市場上市公司，同時也是小家電行業(yè)的領軍企業(yè)，

38、在互聯(lián)網(wǎng)高速進展的21世紀，網(wǎng)絡信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無 法比擬的，同時，消費者購買習慣也在悄然發(fā)生轉變，從原來的看到實物再購買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢再購買的購買行為轉變，這是購買決策方式的轉變，也是購買 決策的前移，這就要求我們的企業(yè)實行適應消費者的購買習慣的決策，與此同時，網(wǎng)絡廣告就是解決網(wǎng)絡購買前移的解決方法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等，也都實行有網(wǎng)絡廣告的廣告形式，所以，實施網(wǎng)絡廣告是事在必行，在網(wǎng)絡廣告實行門戶營銷、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣揚，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡廣告媒體資源選擇1、在新浪

39、、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產品信息，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好預備，為市場拓展打下堅實的基礎。2、在公司的官方博客、微博、空間中，具體詳細的介紹公司的文化和公司的產品服務，全面詳細細致的解決用戶的疑問，關心用戶選擇適合自己的產品組合。 確定網(wǎng)絡廣告預算現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們根據(jù)利潤百分比法，20 xx年上半年營業(yè)收入達17.7億元，較上年同比增長31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長38.65%，20 xx年網(wǎng)絡廣告投放費用為1000萬，費用安排如下：廣告媒體資源選擇費用百分

40、比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶40% 論壇 新浪、搜狐綜合門戶網(wǎng)站 40% 400萬 200萬 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺 網(wǎng)絡廣告實施蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動信息的播放，特殊公司的社會公益活動新聞報道，產品發(fā)布的視頻、圖片的資料樂觀在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場推廣，讓消費者通過制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產品，拓展市場。邀請行業(yè)領袖、用戶體驗者做產品的自身體會，共享用戶的使用體驗網(wǎng)絡效果監(jiān)測和評價通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點擊量和其的網(wǎng)頁掃瞄量，來推想此次網(wǎng)絡廣告的投放效果，詳細采納相關技術統(tǒng)計出1.C

41、PM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三個參考指標來估算網(wǎng)絡廣告的投放價值。此次蘇泊爾的網(wǎng)絡廣告策劃涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶四者關系，既體現(xiàn)了蘇泊爾在進展企業(yè)的同時又兼顧社會責任，又達到了企業(yè)，媒體，用戶三者互惠互利的效果，實現(xiàn)了多方共贏。網(wǎng)絡廣告策劃書【篇四】第一部分：市場分析這部分應當包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分供應有勸說力的依據(jù)。一、營銷環(huán)

42、境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；總體的經(jīng)濟形勢總體的消費態(tài)勢產業(yè)的進展政策（2）市場的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？（3）市場的文化背景企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？這一市場的消費者是否會由于產品不符合其文化而拒絕產品？2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系產品的營銷中間商與企業(yè)的關系3、市場概況。（1）市場的規(guī)模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化將來市

43、場規(guī)模的趨勢（2）市場的構成：構成這一市場的主要產品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構成競爭的品牌是什么？將來市場構成的變化趨勢如何？（3）市場構成的特性：市場有無季節(jié)性？有無臨時性？有無其他突出的特點？4、營銷環(huán)境分析總結。（1）機會與威逼（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點問題二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢。現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性2、現(xiàn)有消費者分析。（1）現(xiàn)有消費群體的構成：現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入現(xiàn)有消費者的受教育程度現(xiàn)有消費者的分布（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購

44、買的地點（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：對產品的寵愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用后的滿意程度未滿意的需求3、潛在消費者。（1）潛在消費者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：現(xiàn)在購買哪些品牌的產品？對這些產品的態(tài)度如何？有無新的購買方案？有無可能轉變方案購買的品牌？（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？潛在消費者需求的滿意程度如何？4、消費者問題調查（1）潛在消費者：機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點（2）目標消費者：目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿意他們的需求？三、產品分析1、產品特征分析。（1）

45、產品的性能：產品的性能有哪些？產品最突出的性能是什么？產品最適合消費者需求的性能是什么？產品的哪些性能還不能滿意消費者的需求？（2）產品的質量：產品是否屬于高質量的產品？消費者對產品質量的滿意程度如何？產品的質量能連續(xù)保持嗎？產品的質量有無連續(xù)提高的可能？（3）產品的價格：產品價格在同類產品中居于什么檔次？產品的價格與產品質量的協(xié)作程度如何？消費者對產品價格的熟悉如何？（4）產品的材質：產品的主要原料是什么？產品在材質上有無特殊之處？消費者對產品材質的熟悉如何？（5）生產工藝：產品通過什么樣的工藝生產？在生產工藝上有無特殊之處？消費者是否喜愛通過這種工藝生產的產品？（6）產品的外觀與包裝：產品

46、的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？產品在外觀和包裝上有沒有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？消費者對產品外觀和包裝的評價如何？（7）與同類產品的比較：在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？在材質上有何優(yōu)勢？有何不足？在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？2、產品生命周期分析。（1）產品生命周期的主要標志（2）產品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產品生命周期的認知3、產品的品牌形象分析（1）企業(yè)給予產品的形象企業(yè)對產品形象有無考慮？企業(yè)為產品設計的形象如何？企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處

47、？企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達？（2）消費者對產品形象的認知：消費者認為產品形象如何？消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？消費者對產品形象的預期如何？產品形象在消費者認知方面有無問題？4、產品定位分析。（1）產品的預期定位：企業(yè)對產品定位有無設想？企業(yè)對產品定位的設想如何？企業(yè)對產品的定位有無不合理之處？企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達？（2）消費者對產品定位的認知：消費者認為的產品定位如何？消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？消費者對產品定位的預期如何？產品定位在消費者認知方面有無問題？（3）產品定位的效果：產品的定位是否達到了預期的效果？產品定位在營銷中是否有困難？5、產品分析的總結

48、。（1）產品特性：機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點（2）產品的生命周期機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點（3）產品的形象：機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點（4）產品定位：機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點（5）產品定位：機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費者熟悉企業(yè)自身的資源和目標2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰？競爭對手的基本狀況競爭對手的優(yōu)勢與劣勢競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費用主要內容2、企業(yè)和競

49、爭對手以往廣告的目標市場策略。廣告活動針對什么樣的目標市場進行？目標市場的特性如何？有何合理之處？有何不合理之處？3、企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告知求策略。訴求對象是誰訴求重點如何訴求方法如何5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？7、廣告效果廣告在消費者認知方面有何效果？廣告在轉變消費者態(tài)度方面有何效果？廣告在消費者行為方面有何效果？廣告在直接促銷方面有何效果？廣告在

50、其他方面有何效果？廣告投入的效益如何？8、總結。競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)以往廣告中應當連續(xù)保持的內容企業(yè)以往廣告突出的劣勢其次部分：廣告策略一、廣告的目標1、企業(yè)提出的目標2、依據(jù)市場狀況可以達到的目標3、對廣告目標的表述二、目標市場策略1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。（1）企業(yè)原來所面對的市場：市場的特性市場的規(guī)模（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點重新進行目標市場策略決策的必要性2、市場細分。（1）市場細分的標準：（2）各個細分市場的特性：（3）各個細分市場的評估：（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：3、企業(yè)的目標市場策略。（1）目標市場選

51、擇的依據(jù)：（2）目標市場選擇策略：三、產品定位策略1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。（1）企業(yè)以往的產品定位：（2）定位的效果：（3）對以往定位的評價：2、產品定位策略。（1）進行新的產品定位的必要性：從消費者需求的角度從產品競爭的角度從營銷效果的角度（2）對產品定位的表述：（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：四、廣告知求策略1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述：（2）訴求對象的特性與需求：2、廣告的訴求重點。（1）對訴求對象需求的分析：（2）對全部廣告信息的分析：（3）廣告知求重點的表述：3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述（2）訴求方法的依據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略。（1）對廣

52、告主題的表述：（2）對廣告主題的依據(jù)：2、廣告創(chuàng)意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內容：（2）廣告創(chuàng)意的說明：3、廣告表現(xiàn)的其他內容。（1）廣告表現(xiàn)的風格：（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：（3）廣告表現(xiàn)的材質：六、廣告媒介策略1、對媒介策略的總體表述：2、媒介的地域：3、媒介的類型：4、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡介5、媒介組合策略：6、廣告發(fā)布時機策略：7、廣告發(fā)布頻率策略：第三部分：廣告方案一、廣告目標二、廣告時間在各目標市場的開頭時間廣告活動的結束時間廣告活動的持續(xù)時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意：3、各媒介

53、的廣告表現(xiàn)：平面設計文案電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5、各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布方案1、廣告發(fā)布的媒介：2、各媒介的廣告規(guī)格：3、廣告媒介發(fā)布排期表：八、其他活動方案1、促銷活動方案：2、公共關系活動方案：3、其他活動方案：九、廣告費用預算1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：2、廣告設計費用3、廣告制作費用：4、廣告媒介費用：5、其他活動所需要的費用6、機動費用：7、費用總額：第四分部：廣告活動的效果猜測和監(jiān)控一、廣告效果的猜測1、廣告主題測試：2、廣告創(chuàng)意測試：3、廣告文案測試：4、廣告作品測試：二、廣告效果的監(jiān)控1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：2、廣告效果的測定：附錄：在策劃文本的附錄中，應

54、當包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要供應給廣告主的資料。1、市場調查問卷2、市場調查訪談提綱3、市場調研網(wǎng)絡廣告策劃書【篇五】第一部分：市場分析這部分應當包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分供應有勸說力的依據(jù)。一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；總體的經(jīng)濟形勢總體的消費態(tài)勢產業(yè)的進展政策（2）市場的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？（3）市場的文化背景企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？這一市

55、場的消費者是否會由于產品不符合其文化而拒絕產品？2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系產品的營銷中間商與企業(yè)的關系3、市場概況。（1）市場的規(guī)模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化將來市場規(guī)模的趨勢（2）市場的構成：構成這一市場的主要產品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構成競爭的品牌是什么？將來市場構成的變化趨勢如何？（3）市場構成的特性：市場有無季節(jié)性？有無臨時性？有無其他突出的特點？4、營銷環(huán)境分析總結。（1）機會與威逼（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點問題二、消費者分析1、消費者的總

56、體消費態(tài)勢?，F(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性2、現(xiàn)有消費者分析。（1）現(xiàn)有消費群體的構成：現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入現(xiàn)有消費者的受教育程度現(xiàn)有消費者的分布（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：對產品的寵愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用后的滿意程度未滿意的需求3、潛在消費者。（1）潛在消費者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：現(xiàn)在購買哪些品牌的產品？對這些產品的態(tài)度如何？有無新的購買方案？有無可能轉變方案購買的品牌？（3）

57、潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？潛在消費者需求的滿意程度如何？4、消費者問題調查（1）潛在消費者：機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點（2）目標消費者：目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿意他們的需求？三、產品分析1、產品特征分析。（1）產品的性能：產品的性能有哪些？產品最突出的性能是什么？產品最適合消費者需求的性能是什么？產品的哪些性能還不能滿意消費者的需求？（2）產品的質量：產品是否屬于高質量的產品？消費者對產品質量的滿意程度如何？產品的質量能連續(xù)保持嗎？產品的質量有無連續(xù)提高的可能？（3）產品的價格：產品價格在同類產品中居于什么檔次？產品的價格與產品質量

58、的協(xié)作程度如何？消費者對產品價格的熟悉如何？（4）產品的材質：產品的主要原料是什么？產品在材質上有無特殊之處？消費者對產品材質的熟悉如何？（5）生產工藝：產品通過什么樣的工藝生產？在生產工藝上有無特殊之處？消費者是否喜愛通過這種工藝生產的產品？（6）產品的外觀與包裝：產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？產品在外觀和包裝上有沒有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？消費者對產品外觀和包裝的評價如何？（7）與同類產品的比較：在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？在材質上有何優(yōu)勢？有何不足？在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？在消費者的

59、認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？2、產品生命周期分析。（1）產品生命周期的主要標志（2）產品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產品生命周期的認知3、產品的品牌形象分析（1）企業(yè)給予產品的形象企業(yè)對產品形象有無考慮？企業(yè)為產品設計的形象如何？企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處？企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達？（2）消費者對產品形象的認知：消費者認為產品形象如何？消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？消費者對產品形象的預期如何？產品形象在消費者認知方面有無問題？4、產品定位分析。（1）產品的預期定位：企業(yè)對產品定位有無設想？企業(yè)對產品定位的設想如何？企業(yè)對產品的定位有無不合理之處？企業(yè)是否將產品定

60、位向消費者傳達？（2）消費者對產品定位的認知：消費者認為的產品定位如何？消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？消費者對產品定位的預期如何？產品定位在消費者認知方面有無問題？（3）產品定位的效果：產品的定位是否達到了預期的效果？產品定位在營銷中是否有困難？5、產品分析的總結。（1）產品特性：機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點（2）產品的生命周期機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點（3）產品的形象：機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點（4）產品定位：機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點（5）產品定位：機會與威逼優(yōu)勢與劣勢主要問題點四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費者熟悉企業(yè)自身的資源