8種產(chǎn)業(yè)鏈招商模式及案例分享

1、8種產(chǎn)業(yè)鏈招商模式及案例導(dǎo)讀：產(chǎn)業(yè)鏈招商，各地都有哪些高招？近些年，產(chǎn)業(yè)鏈招商已經(jīng)成為地方政府招商的重要手段。相比于傳統(tǒng)招商方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商并不比拼土地、政策優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，突出地方的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。許多招商實踐已充分證明，一旦將某一產(chǎn)業(yè)培育出比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，必然會吸引更多垂直和協(xié)作關(guān)系的企業(yè)來投資，進(jìn)而盤活招商大局。今天筆者和大家分享8個產(chǎn)業(yè)鏈招商的案例。正文：1、放大龍頭企業(yè)效應(yīng)，吸引鏈上企業(yè)落戶1994年，韓國斗山集團(tuán)（DOOSAN）在煙臺經(jīng)開區(qū)投資建廠，園區(qū)抓住斗山集團(tuán)的品牌優(yōu)勢和工程機(jī)械龐大的市場空間（時值中國大開放大開

2、發(fā)建設(shè)熱潮，國內(nèi)少有外資工程機(jī)械類企業(yè)），開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，吸引中韓與斗山集團(tuán)有數(shù)十年合作關(guān)系的零部件配套企業(yè)，如東洋機(jī)電（MENNICES）、東鎬重工、多寶精密等配套企業(yè)落戶；同時利用斗山的集團(tuán)化優(yōu)勢，先后引進(jìn)斗山機(jī)床、斗山叉車等項目。目前煙臺本地工程機(jī)械零部件配套率已達(dá)90%以上，以斗山機(jī)械為核心，形成半徑7公里的產(chǎn)業(yè)鏈圈；同時，隨著對韓經(jīng)貿(mào)合作日益密切，煙臺開發(fā)區(qū)也成了韓企投資中國的首選地，截止2020年，全區(qū)已累計招引韓企近600家。2、產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，吸引龍頭企業(yè)入駐2016年，威海高新區(qū)通過拆解打印機(jī)、研究產(chǎn)業(yè)鏈條、梳理出110多家惠普產(chǎn)業(yè)鏈上的重點供應(yīng)商、關(guān)鍵技術(shù)和核心零部件項目研

3、發(fā)企業(yè)，并以惠普公司即將入駐為招商條件，提前引進(jìn)了香港億和、韓國大振、臺灣FIT、新加坡茂森等總投資12億美元的5個過億美元配套項目；同時，園區(qū)為惠普產(chǎn)業(yè)鏈量身定制了占地6000畝的激光打印機(jī)產(chǎn)業(yè)園，且只確定了激光打印機(jī)這一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時針對產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展所需定制配套了生產(chǎn)、研發(fā)、檢測、認(rèn)證等服務(wù)，最終引進(jìn)了美國惠普公司。3、利用企業(yè)集群優(yōu)勢，吸引企業(yè)組團(tuán)投入上世紀(jì)7、80年代，深圳利用改革開放的優(yōu)勢，一面承接歐美發(fā)達(dá)國家和香港、臺灣等地區(qū)的電子工業(yè)轉(zhuǎn)移；中國人民解放軍總參謀部通信部（現(xiàn)總參謀部信息化部）、國家第三、四機(jī)械工業(yè)部（現(xiàn)已撤銷）等也設(shè)于此，早在1985年，深圳便已形成以四機(jī)一器（電視

4、機(jī)、收音機(jī)、錄音機(jī)、電話機(jī)、計算器）為主的電子工業(yè)雛形，周邊的電子元器件、塑料模具、工業(yè)設(shè)計、組裝廠等不可勝數(shù)，同時，由于深圳有大批熟練的技術(shù)工人，加之政府的優(yōu)惠政策，包括富士康（FOXCONN）、IBM等一眾電子企業(yè)都把深圳作為它們邁入中國的首選地。4、立足區(qū)域特點，批量招引企業(yè)入駐太倉與上汽大眾所在地安亭僅有10多公里的距離，太倉高新區(qū)充分利用了與上海的同城效應(yīng)（太倉距離上海很近，企業(yè)所需的人才、資金、物流、信息流都能有效接受上海輻射），依托太倉的成本優(yōu)勢（德國中心在太倉的用地規(guī)模和裝修標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)低于上海）和良好的營商環(huán)境，吸引一眾德企到太倉扎堆發(fā)展，目前全市已集聚310多家德企，其中多家還是

5、全球隱形冠軍，太倉已然成為全國德企密度最高、發(fā)展最好的地區(qū)。5、以人才為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏2016年，昆山通過招才引智引進(jìn)北京大學(xué)梁子才教授，為昆山培育小核酸產(chǎn)業(yè)提供了初始動力。在梁子才落地以后，政府再以此為招牌，通過產(chǎn)業(yè)鏈招商，補(bǔ)足小核酸產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，逐漸打造出引進(jìn)一個領(lǐng)軍人才 ，集聚一個高端團(tuán)隊。興辦一個優(yōu)質(zhì)企業(yè)，帶動一個新興產(chǎn)業(yè)的鏈?zhǔn)叫?yīng) ，使人才實現(xiàn)了集團(tuán)作戰(zhàn)，引發(fā)了產(chǎn)業(yè)聚變效應(yīng)。6、立足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，吸引創(chuàng)新因子集聚紹興柯橋擁有全國規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的紡織產(chǎn)業(yè)集群，但近些年原材料價格攀升、土地和勞動力資源短缺、以及產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)層次偏低等問題逐步顯現(xiàn)?？聵蛘援a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為

6、契機(jī)、鏈長制為抓手、柯橋龐大的紡織市場為籌碼，以市場換技術(shù)，通過產(chǎn)業(yè)鏈招商，拓展延伸紡織產(chǎn)業(yè)鏈，包括引進(jìn)全球一流的新材料、智能制造、文化創(chuàng)意企業(yè)，構(gòu)建了更高層次的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。7、發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，吸引制造企業(yè)加入如杭州高新區(qū)（濱江）早年通過產(chǎn)業(yè)鏈招商，引進(jìn)一批頂尖高新企業(yè)，以致力于人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等頂尖核心技術(shù)的研發(fā)，有計劃招商整合上、中、下游產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈。其中參與這一高科技產(chǎn)業(yè)鏈中搭乘高科技快車的，就包括吉利集團(tuán)、海亮集團(tuán)等一批制造企業(yè)。8、利用本地資源，市場化配置招商如重慶擁有得天獨(dú)厚的頁巖氣資源，2020年全國產(chǎn)出的300億方（預(yù)計）頁巖氣中，重慶的產(chǎn)量可占到其中的2/3?；趯氋F的頁巖氣資源，重慶近水樓臺先得月，圍繞千億級頁巖氣產(chǎn)業(yè)集群目標(biāo)開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，著力推進(jìn)勘探開發(fā)、管網(wǎng)建設(shè)、車船應(yīng)用、化工產(chǎn)業(yè)、裝備制造等方面全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，目前中石油、中石化、國開投等多家大型企業(yè)已匯聚重慶，建成了全國性的頁巖氣裝備研發(fā)制造和服務(wù)基