(實(shí)例華新國(guó)際地產(chǎn)集團(tuán)“超額利潤(rùn)提成”薪酬激勵(lì)方案ppt課件

1、華新國(guó)際集團(tuán)以“超額利潤(rùn)提成為中心的薪酬鼓勵(lì)方案2021年4月1日目 錄一、以“超額利潤(rùn)提成為中心的薪酬鼓勵(lì)的意義 二、以“超額利潤(rùn)提成為中心的薪酬鼓勵(lì)的思緒 三、超額利潤(rùn)提成薪酬鼓勵(lì)的方法 四、對(duì)薪酬鼓勵(lì)方案實(shí)施方法的建議 一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法 二*高管的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法 三總部部門管理層的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法 四其他單位和人員的鼓勵(lì)方法概述超額利潤(rùn)提成方案的思緒 超額利潤(rùn)提成方案的概述 超額利潤(rùn)提成的舉例闡明 超額利潤(rùn)提成的發(fā)放方法房地產(chǎn)開發(fā)工程公司的超額利潤(rùn)提成額度確實(shí)定，取決于四個(gè)方面的要素房地產(chǎn)開發(fā)工程公司超額利潤(rùn)提成額確實(shí)定對(duì)于工程實(shí)現(xiàn)的超額利潤(rùn)予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)不斷超越，多

2、超多獎(jiǎng)，上不封頂下不保底；多勞多得，對(duì)那些任勞任怨、努力任務(wù)，對(duì)*忠實(shí)度高的人員給予重點(diǎn)鼓勵(lì)；優(yōu)勞優(yōu)得：針對(duì)那些給*的戰(zhàn)略實(shí)施和品牌建立、規(guī)模壯大做出艱苦奉獻(xiàn)的工程給予重點(diǎn)鼓勵(lì)根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的普遍實(shí)際，制定房地產(chǎn)工程超額利潤(rùn)的基準(zhǔn)提成比例；工程超額利潤(rùn)提成額，將在房地產(chǎn)開發(fā)工程公司和集團(tuán)高管以及總部部門骨干員工間進(jìn)展分配；工程實(shí)現(xiàn)的超額利潤(rùn)*的薪酬鼓勵(lì)原那么超額利潤(rùn)提成比例責(zé)權(quán)益的分配與對(duì)等充分思索市場(chǎng)的艱苦變化給工程的超額利潤(rùn)帶來(lái)的影響，在計(jì)算超額利潤(rùn)超額利潤(rùn)提成額的分配方法，將根據(jù)*目前的管控方式而制定不同的工程有其固有特點(diǎn)，根據(jù)工程的重要性程度和實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)的難易程度，設(shè)立不同的提成比例

3、調(diào)整系數(shù)，以表達(dá)鼓勵(lì)的公平性房地產(chǎn)開發(fā)工程公司超額利潤(rùn)提成額確實(shí)定 額時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)要素對(duì)原定目的利潤(rùn)進(jìn)展調(diào)整目 錄一、以“超額利潤(rùn)提成為中心的薪酬鼓勵(lì)的意義 二、以“超額利潤(rùn)提成為中心的薪酬鼓勵(lì)的思緒 三、超額利潤(rùn)提成薪酬鼓勵(lì)的方法 四、對(duì)薪酬鼓勵(lì)方案實(shí)施方法的建議 一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法 二*高管的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法 三總部部門管理層的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法 四其他單位和人員的鼓勵(lì)方法概述 超額利潤(rùn)提成方案的思緒 超額利潤(rùn)提成方案的概述 超額利潤(rùn)提成的舉例闡明 超額利潤(rùn)提成的發(fā)放方法房地產(chǎn)開發(fā)工程公司的超額利潤(rùn)提成額確實(shí)定，主要經(jīng)過了四個(gè)關(guān)鍵步驟超額利潤(rùn)提成額確定方法概述1234房地產(chǎn)開

4、發(fā)工程公司的超額利潤(rùn)總額，是該工程的實(shí)踐利潤(rùn)與目的利潤(rùn)的差額，且是剔除了市場(chǎng)超凡影響之后的差額根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)公司內(nèi)不同人員的崗位級(jí)別，及其所承當(dāng)?shù)呢?zé)任的差別，確定不同的個(gè)人系數(shù)，根據(jù)個(gè)人不同的提成系數(shù)參與對(duì)超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)的分配，即為其個(gè)人的超額利潤(rùn)提成基數(shù)根據(jù)被鼓勵(lì)對(duì)象個(gè)人、部門和集團(tuán)的績(jī)效成果，確定個(gè)人的績(jī)效考評(píng)系數(shù)，績(jī)效考核系數(shù)與個(gè)人提成基數(shù)的乘積即為個(gè)人提成額根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的典型數(shù)據(jù)，確定工程超額利潤(rùn)的基準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例；并根據(jù)不同房地產(chǎn)工程的特點(diǎn)制定提成比例的調(diào)整系數(shù)第一步是確定超額利潤(rùn)額，房地產(chǎn)開發(fā)工程的超額利潤(rùn)額等于實(shí)踐利潤(rùn)與目的利潤(rùn)的差額，其中目的利潤(rùn)要剔除艱苦市場(chǎng)要素的影響剔除艱

5、苦市場(chǎng)要素影響超額利潤(rùn)總額實(shí)踐利潤(rùn)超額利潤(rùn)提成目的利潤(rùn)=超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)剔除市場(chǎng)要素的方法之一是經(jīng)過對(duì)土地價(jià)錢變動(dòng)的評(píng)價(jià)來(lái)剔除市場(chǎng)突變要素對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)工程利潤(rùn)的影響，有兩種詳細(xì)的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法 地價(jià)參考法經(jīng)過土地價(jià)錢評(píng)價(jià)剔除市場(chǎng)要素對(duì)超額利潤(rùn)影響土地估價(jià)法土地價(jià)錢的變動(dòng)是房地產(chǎn)價(jià)值變化的主要緣由對(duì)于由于市場(chǎng)變化導(dǎo)致的土地價(jià)錢異常變動(dòng)，應(yīng)從超額利潤(rùn)中剔除超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)兩種方法均是思索根據(jù)地價(jià)的異常變動(dòng)，對(duì)超額利潤(rùn)值進(jìn)展修訂地價(jià)參考法土地估價(jià)法在工程銷售期間，在條件允許的情況下，參考工程周圍地域的地價(jià)拍賣情況對(duì)目的利潤(rùn)進(jìn)展調(diào)整在工程臨近終了時(shí)，聘請(qǐng)專業(yè)的土

6、地評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)工程土地價(jià)錢進(jìn)展評(píng)價(jià)超額利潤(rùn)實(shí)踐利潤(rùn)目的利潤(rùn)土地價(jià)風(fēng)格整額度土地價(jià)風(fēng)格整額度工程銷售期臨近土地的平均拍賣單價(jià)購(gòu)買工程土地時(shí)的銷售預(yù)期單價(jià)工程土地面積 土地調(diào)整額度評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)銷售期內(nèi)的平均土地價(jià)錢購(gòu)買土地時(shí)的銷售預(yù)期價(jià)錢超額利潤(rùn)實(shí)踐利潤(rùn)目的利潤(rùn)土地價(jià)風(fēng)格整額度“購(gòu)買土地時(shí)的銷售預(yù)期價(jià)錢是指土地購(gòu)買者在購(gòu)買土地之前，就曾經(jīng)預(yù)見到的土地在銷售時(shí)的價(jià)錢，預(yù)期的上漲是被考核者客觀努力的結(jié)果，應(yīng)該得到一定闡明超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)“地價(jià)參考法和“土地估價(jià)法各有其優(yōu)缺陷，正略鈞策建議根據(jù)外界條件進(jìn)展選擇經(jīng)過土地價(jià)錢評(píng)價(jià)剔出市場(chǎng)要素對(duì)超額利潤(rùn)影響地價(jià)參考法土地估價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)過對(duì)工程銷售期臨近土

7、地價(jià)錢變動(dòng)的參考，可比較客觀地得出土地價(jià)錢的變動(dòng)情況，節(jié)約了評(píng)價(jià)本錢；缺陷：并非一切工程公司在銷售期的周邊土地都會(huì)出現(xiàn)拍賣的情況，難以全面適用優(yōu)點(diǎn)：無(wú)需思索周邊地價(jià)，直接可就工程土地評(píng)價(jià)，簡(jiǎn)便易行；缺陷：需求評(píng)價(jià)本錢，且容易包含人為要素在內(nèi)，影響評(píng)價(jià)的客觀性兩個(gè)方法順序有別，當(dāng)工程銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否那么選擇土地評(píng)價(jià)法正略鈞策建議超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)剔除市場(chǎng)要素的方法之二是根據(jù)周邊類似開發(fā)工程的市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)年初制定的目的利潤(rùn)進(jìn)展調(diào)整 超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)周邊類比法闡明公式假設(shè)在開發(fā)工程制定目的利潤(rùn)的過程中，就是根據(jù)預(yù)測(cè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率制定目的利潤(rùn)，那么在考

8、核期就可以根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)踐增長(zhǎng)率對(duì)原先制定的目的利潤(rùn)進(jìn)展調(diào)整 超額利潤(rùn)實(shí)踐利潤(rùn)目的利潤(rùn)市場(chǎng)要素調(diào)整系數(shù)市場(chǎng)要素調(diào)整系數(shù)實(shí)踐市場(chǎng)增長(zhǎng)率/預(yù)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率 例如某工程的同類工程如今銷售的話可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)，三年內(nèi)同類工程的市場(chǎng)估計(jì)增長(zhǎng)率10%，那么該工程三年后的目的利潤(rùn)就是1100萬(wàn)元；假設(shè)三年后核算超額利潤(rùn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)三年來(lái)市場(chǎng)的實(shí)踐增長(zhǎng)率是20%，那么將目的利潤(rùn)調(diào)整為1200萬(wàn)元，在此根底上再計(jì)算超額利潤(rùn) 優(yōu)點(diǎn)：工程全過程中隨時(shí)可用，每年末公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)踐增長(zhǎng)率評(píng)價(jià)，比較靈敏缺陷：對(duì)市場(chǎng)信息的搜集和把握程度要求比較高，建議在信息搜集與整合才干提高后采用案例闡明優(yōu)缺陷分析確定房地產(chǎn)工程的超額利潤(rùn)后

9、，第二步需求根據(jù)超額利潤(rùn)的提成比例確定工程公司的超額利潤(rùn)提成額 工程公司超額利潤(rùn)提成額 =超額利潤(rùn)總額提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，針對(duì)一切工程制定一致額度而提成比例調(diào)整系數(shù)那么根據(jù)不同工程的特殊情況，分別予以確定闡明超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)目的利潤(rùn)為了充分鼓勵(lì)工程公司的骨干員工，提成比例分為“基準(zhǔn)提成比例和“累進(jìn)提成比例，分別針對(duì)不同超額部分，鼓勵(lì)他們抑制困難，不斷超越超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)基準(zhǔn)提成比例15%18%累進(jìn)提成比例1、假設(shè)某工程目的利潤(rùn)5000萬(wàn)，實(shí)踐利潤(rùn)5800萬(wàn)，那么該工程的的基準(zhǔn)超額利潤(rùn)為500010%=500萬(wàn)元，累進(jìn)超額利潤(rùn)=5800-55

10、00=300萬(wàn)元，針對(duì)500萬(wàn)元的提成比例為15%，針對(duì)300萬(wàn)元的提成比例為18% ；2、基準(zhǔn)提成比例15%是根據(jù)正略鈞策的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)分析得出，詳見附表一；累進(jìn)提成比例取基準(zhǔn)提成比例的1.2倍闡明目的利潤(rùn)110%實(shí)踐利潤(rùn)工程公司超額利潤(rùn)提成額的計(jì)算公式相應(yīng)有所變化 超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)工程公司超額利潤(rùn)提成額 =基準(zhǔn)超額利潤(rùn)總額基準(zhǔn)提成比例提成比例調(diào)整系數(shù) +累進(jìn)超額利潤(rùn)總額累進(jìn)提成比例提成比例調(diào)整系數(shù) 工程公司超額利潤(rùn)提成額 =超額利潤(rùn)總額提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)而“提成比例調(diào)整系數(shù)是運(yùn)用“影響要素模型對(duì)工程從“重要性、規(guī)模、管理難度以及投資環(huán)境復(fù)雜性四個(gè)方面進(jìn)展評(píng)分調(diào)整超額利潤(rùn)提成比例

11、調(diào)整系數(shù)多勞多得優(yōu)勞優(yōu)得含義影響維度規(guī)模限制程度多付出多報(bào)答影響要素復(fù)雜性重要性投資環(huán)境復(fù)雜性工程管理難度工程規(guī)模工程重要性多奉獻(xiàn)多報(bào)答詳細(xì)的“影響要素模型見附件二：闡明建議權(quán)重20%20%40%20%超額利潤(rùn)提成額在工程公司內(nèi)部的分配，要充分思索不同鼓勵(lì)對(duì)象的職位和所承當(dāng)責(zé)任的差別，在這里用“個(gè)人系數(shù)占比來(lái)表示某個(gè)人提成基數(shù)工程超額利潤(rùn)提成額個(gè)人系數(shù)占比工程超額利潤(rùn)提成額某個(gè)人系數(shù)該工程公司被鼓勵(lì)對(duì)象系數(shù)之和不同崗位、不同職能的人員對(duì)工程運(yùn)作的影響不同，為了表達(dá)個(gè)人奉獻(xiàn)度，用個(gè)人系數(shù)占比進(jìn)展衡量 闡明10%8%18%12%12%19%15%5%1%超額利潤(rùn)個(gè)人系數(shù)確實(shí)定有三種方法，正略鈞策建

12、議采用固定值的方法 個(gè)人系數(shù)確定方法對(duì)不同崗位，只規(guī)定一定的范圍，根據(jù)工程的運(yùn)作情況，在考核時(shí)，由工程公司總經(jīng)理確定其他人員的系數(shù)值對(duì)不同的工程公司制定不同的系數(shù)系統(tǒng)，詳細(xì)由集團(tuán)薪酬管理委員會(huì)決議 在年初由薪酬管理委員會(huì)針對(duì)一切工程規(guī)定一致的系數(shù)總經(jīng)理1.0，副總0.5-0.8，總經(jīng)理助理0.4-0.6，工程公司部門經(jīng)理0.3-0.5 總經(jīng)理1.0，副總0.7，總經(jīng)理助理0.6，工程公司部門經(jīng)理0.5 集團(tuán)薪酬管理委員會(huì)決議自行決議方式含義建議值方式1方式2方式3為簡(jiǎn)化操作，建議采用不同人員系數(shù)方式2，年初由薪酬管理委員會(huì)針對(duì)一切工程規(guī)定一致的系數(shù)。建議最后，根據(jù)員工的績(jī)效考核成果，確定工程公

13、司每個(gè)被鼓勵(lì)對(duì)象的詳細(xì)的鼓勵(lì)額度工程公司個(gè)人鼓勵(lì)薪酬個(gè)人提成基數(shù)績(jī)效成果注：假設(shè)員工有艱苦違紀(jì)違規(guī)行為，或績(jī)效考核不合格，那么不能參與超額利潤(rùn)提成個(gè)人鼓勵(lì)薪酬“個(gè)人提成基數(shù)來(lái)源于超額利潤(rùn)提成額和個(gè)人系數(shù)占比“績(jī)效成果那么從個(gè)人、公司和集團(tuán)三個(gè)不同的績(jī)效層次進(jìn)展掛鉤根據(jù)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原那么，被鼓勵(lì)對(duì)象的超額利潤(rùn)提成額不僅要根據(jù)本人的績(jī)效成果進(jìn)展調(diào)整，而且要與本人所在公司考核成果，和集團(tuán)的績(jī)效成果掛鉤 績(jī)效成果個(gè)人考核成果個(gè)人所占比例 工程BSC成果工程公司所占比例集團(tuán)考核成果集團(tuán)所占比例 集團(tuán)績(jī)效個(gè)人績(jī)效公司績(jī)效推進(jìn)上海實(shí)業(yè)整體開展由于不同層級(jí)人員承當(dāng)職責(zé)、影響范圍不同，因此對(duì)不同層級(jí)人

14、員，其個(gè)人考核成果、團(tuán)隊(duì)考核成果和集團(tuán)績(jī)效的比重也不一樣房地產(chǎn)開發(fā)工程公司 總經(jīng)理個(gè)人公司集團(tuán)50%：30%：20% 房地產(chǎn)開發(fā)工程公司副總經(jīng)理助理總經(jīng)理房地產(chǎn)開發(fā)工程公司部門經(jīng)理個(gè)人公司集團(tuán)70%：30% 個(gè)人公司集團(tuán)70%：20%：10% 工程公司總經(jīng)理個(gè)人的考核成果等同于公司層面的考核成果，故而只需公司與集團(tuán)層面的比例，以公司層面為主。工程公司副總經(jīng)理和助理總經(jīng)理個(gè)人的考核成果不等同于公司層面的考核成果，個(gè)人成果為主，公司、集團(tuán)層面比例依次降低。工程公司部門經(jīng)理同理，個(gè)人對(duì)公司、集團(tuán)影響相對(duì)較小，個(gè)人考核成果居于最主要的位置，公司、集團(tuán)層面的考核成果比例依次降低。建議權(quán)重比重分析人員類別

15、例如某工程公司副總經(jīng)理的個(gè)人考核成果90分，工程公司BSC考核成果95分，集團(tuán)完成義務(wù)的117%，那么該副總經(jīng)理的績(jī)效系數(shù)為：90%50%+95%30%+117%20%=0.945闡明思索不同工程特點(diǎn)參照市場(chǎng)行情思索不同人員特點(diǎn)工程公司被鼓勵(lì)對(duì)象超額利潤(rùn)提成額計(jì)算公式工程公司超額利潤(rùn)個(gè)人提成額實(shí)踐利潤(rùn)-目的利潤(rùn)-地價(jià)調(diào)整值提成比例調(diào)整系數(shù)個(gè)人系數(shù)/個(gè)人系數(shù)個(gè)人績(jī)效，公司績(jī)效，集團(tuán)績(jī)效剔除市場(chǎng)要素利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)目 錄一、以“超額利潤(rùn)提成為中心的薪酬鼓勵(lì)的意義 二、以“超額利潤(rùn)提成為中心的薪酬鼓勵(lì)的思緒 三、超額利潤(rùn)提成薪酬鼓勵(lì)的方法 四、對(duì)薪酬鼓勵(lì)方案實(shí)施方法的建議 一房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤(rùn)

16、鼓勵(lì)方法 二*高管的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法 三總部部門管理層的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法 四其他單位和人員鼓勵(lì)方法概述 超額利潤(rùn)提成方案的思緒 超額利潤(rùn)提成方案的概述 超額利潤(rùn)提成的舉例闡明 超額利潤(rùn)提成的發(fā)放方法房地產(chǎn)開發(fā)工程公司總經(jīng)理的超額利潤(rùn)提成的案例闡明假設(shè)某房地產(chǎn)開發(fā)工程A在2021年的目的利潤(rùn)11220萬(wàn)，實(shí)踐利潤(rùn)為12342萬(wàn)，每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)工程基準(zhǔn)的提成比例為10；該工程是上實(shí)的標(biāo)志性建筑物，遭到行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，工程包括住宅、寫字樓、商場(chǎng)等多業(yè)態(tài)，管理難度很大、工程位于上海市中心，投資環(huán)境很好，該公司總經(jīng)理的個(gè)人系數(shù)1.0，公司總的系數(shù)：4.2，績(jī)效成果占比工程：集團(tuán)為70%：30%，個(gè)人工

17、程考核成果為95%，集團(tuán)考核成果為90% 該工程的超額利潤(rùn)率恰好為：10%，沒有累進(jìn)超額利潤(rùn)，根據(jù)超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)確定模型對(duì)A工程的重要性、工程規(guī)模、工程管理難度、投資環(huán)境復(fù)雜性四個(gè)要素進(jìn)展評(píng)分，得分分別為1.5，1.4，1.5，1.0，權(quán)重分別是：20，40，20，20舉例分析該工程的提成比例調(diào)整系數(shù)=1.520%+1.440%+1.520%+1.020%=1.36該工程提成額度 =基準(zhǔn)超額利潤(rùn)總額基準(zhǔn)提成比例提成比例調(diào)整系數(shù) +累進(jìn)超額利潤(rùn)總額累進(jìn)提成比例提成比例調(diào)整系數(shù) = 12342- 1122015%1.36=228.89萬(wàn)元工程公司總經(jīng)理個(gè)人提成基數(shù)工程超額利潤(rùn)提成額個(gè)人系

18、數(shù)占比228.891/4.2=54.50萬(wàn)元工程公司總經(jīng)理提成工資 =個(gè)人提成基數(shù)工程績(jī)效成果工程公司所占比例集團(tuán)效益集團(tuán)所占比例 =54.5095%70%90%30%50.96萬(wàn)元所以該工程公司總經(jīng)理因公司超額利潤(rùn)，而實(shí)踐領(lǐng)取的個(gè)人提成工資為：50.96萬(wàn)元 計(jì)算以07年和08年*工程公司實(shí)踐情況進(jìn)展測(cè)算項(xiàng)目名稱目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)超額利潤(rùn)率基準(zhǔn)提成比例個(gè)人系數(shù)占比提成比例調(diào)整系數(shù)總經(jīng)理提成額2海上海項(xiàng)目0611220.00 123420.100.150.24 1.36 54.50成都華新城市061724.00 1896.40.100.150.24 1.368.37重慶華新實(shí)業(yè)06335.08

19、368.5880.100.150.24 1.361.63南開房地產(chǎn)0650.00 550.100.150.24 1.360.24青島上實(shí)0620000.00 220000.100.150.24 1.3697.14河南國(guó)基06950.00 10450.100.150.24 1.364.61上海海隆064085.00 4581.50.100.150.24 1.3620.23海上海項(xiàng)目1725345.8027682.00 0.090.150.24 1.36113.47成都華新城市17198.78 218.660.100.150.24 1.360.97重慶華新國(guó)際城市17228.15 250.960.100.150