血府逐瘀口服液學(xué)術(shù)知識(shí)與產(chǎn)品策略新編剖析.pptx

1、血府逐瘀口服液產(chǎn)品知識(shí)與策略 產(chǎn)品學(xué)術(shù)部重點(diǎn)內(nèi)容賣(mài)點(diǎn)與定位競(jìng)品分析產(chǎn)品分析重點(diǎn)總結(jié)1、血府逐瘀口服液的方劑來(lái)源 血府逐瘀口服液是百年名方血府逐瘀湯的改劑型新藥，該方原載于清代名醫(yī)王清任的醫(yī)林改錯(cuò)中，是當(dāng)代中醫(yī)學(xué)活血化瘀的代表方。一、產(chǎn)品分析吉林敖東醫(yī)藥科技有限公司2、血府逐瘀口服液主要成份及單味藥功效柴胡 ： 疏散退熱，疏肝解郁，升陽(yáng)舉陷 甘草 ： 益氣補(bǔ)中，清熱解毒，祛痰止咳，緩急止痛，調(diào)和藥性當(dāng)歸 ： 補(bǔ)血，活血，調(diào)經(jīng)，止痛，潤(rùn)腸 川芎 ： 活血行氣，祛風(fēng)止痛地黃 ： 清熱涼血，養(yǎng)陰生津 牛膝 ： 活血通經(jīng)，補(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨，利水通淋，引血下行赤芍 ： 清熱涼血、散瘀止痛 桔梗 ： 宣肺，化

2、痰，利咽，排膿紅花 ： 活血通經(jīng),散瘀止痛 麩炒枳殼： 消食和中，回乳消脹,桃仁： 活血化瘀，潤(rùn)腸通便 血府逐瘀說(shuō)明書(shū)3、包裝規(guī)格：10ml10支/盒、10ml12支/盒 血府逐瘀說(shuō)明書(shū)4、功能主治 活血祛瘀，行氣止痛。 用于氣滯血瘀所致的胸痹、頭痛日久、痛如針刺而有定處、內(nèi)熱煩悶、心悸失眠、急躁易怒。 血府逐瘀口服液說(shuō)明書(shū)5、血府逐瘀口服液的用法用量: 口服、 一次2支，一日3次 血府逐瘀口服液說(shuō)明書(shū)6、血府逐瘀口服液使用注意事項(xiàng)忌食辛涼食品；孕婦禁用。 血府逐瘀口服液說(shuō)明書(shū)不良反應(yīng)與禁忌尚不明確7、各種成份作用： 君 桃仁、紅花：活血祛瘀 臣 赤芍、當(dāng)歸、川芎：活血養(yǎng)血 佐 生地：清心涼血

3、，配當(dāng)歸養(yǎng)血潤(rùn)燥 柴胡：疏肝解郁 桔梗：開(kāi)宣肺氣，載藥上行 枳殼：通行血脈 牛膝：引瘀血下行 使 甘草：調(diào)和諸藥活血化瘀配疏肝理氣，以化瘀為主，理氣為輔。寓行氣于活血之中。枳殼組方精妙緣由分析 氣血兼顧9、治療機(jī)理、治療機(jī)理柴胡、桔梗其性上升，牛膝、枳殼善降，川芎透達(dá)全身，共同完成升清、降濁的功效升降同施組方精妙緣由分析 當(dāng)歸片 活血養(yǎng)血即活血理氣寓養(yǎng)血養(yǎng)陰，使瘀去正不傷，理氣不耗陰?；钪性B(yǎng)組方精妙緣由分析 闡明活血化瘀的作用機(jī)理活血化瘀活其血脈（改善生理 功能）化其瘀滯（消除病理 變化）改善心腦及周?chē)芄δ芨纳乒跔顒?dòng)脈循環(huán)其 它改善血液理化性狀（粘、濃、聚、凝、血小板功能）抗心肌缺血抗腦

4、缺血其 它抗動(dòng)脈硬化及血栓栓塞抗病毒、抗炎抑制組織增生（良性、惡性）調(diào)節(jié)免疫功能心腦血管血栓形成機(jī)制與抗血栓藥物作用機(jī)理血管壁損傷血液動(dòng)力改變血液成份改變栓子形成擴(kuò)血管，增加血氧供應(yīng)類(lèi)藥物抗血小板藥抗凝血藥溶栓藥重點(diǎn)內(nèi)容賣(mài)點(diǎn)與定位競(jìng)品分析產(chǎn)品分析重點(diǎn)總結(jié) 心腦血管疾病領(lǐng)域概括（1）我國(guó)心腦血管疾病呈逐年快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中高血壓（發(fā)病率54.9%）、心臟?。òl(fā)病率17.6%）、腦血管疾病（發(fā)病率9.7%）為前三大類(lèi)；（2）市場(chǎng)特征是規(guī)模大、品種多，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，產(chǎn)品有差異但替代性強(qiáng)，其中中藥規(guī)模為化藥的一半，增速卻顯著高于化藥四個(gè)百分點(diǎn)；（3）中藥注射劑與中藥口服劑型各占一半市場(chǎng)，醫(yī)院以注射劑型為

5、主，口服制劑主要分布OTC市場(chǎng)和第三終端市場(chǎng)為主，在零售市場(chǎng)，口服類(lèi)藥物則占據(jù)了80%以上的份額，主要品種是輔助用藥、恢復(fù)性和鞏固性治療用藥；（4）口服品種療效較緩，適合心腦血管疾病的預(yù)防（例如降血壓、降血脂、降低血液粘稠度、改善微循環(huán)、改善心腦細(xì)胞供養(yǎng)等等），以及心梗、冠心病、腦中風(fēng)等急性發(fā)作期后的病后調(diào)養(yǎng)；（5）競(jìng)爭(zhēng)格局上，已經(jīng)出現(xiàn)集團(tuán)化傾向，現(xiàn)已形成三大心腦血管集團(tuán)。二、競(jìng)品分析吉林敖東醫(yī)藥科技有限公司年份200820092010201120122013銷(xiāo)售額（億元）156186232282339415市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）19.3624.2821.7620.0922.50 20082013年

6、我國(guó)心腦血管口服中成藥市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率我國(guó)口服中成藥主要品種發(fā)展能力分析品種市場(chǎng)規(guī)模（億元）平均增長(zhǎng)率（%）第一集團(tuán)步長(zhǎng)腦心通1728天士力復(fù)方丹參滴丸19201512以嶺通心絡(luò)膠囊第二集團(tuán)穩(wěn)心膠囊1130以嶺參松養(yǎng)心膠囊850麝香保心丸735第三集團(tuán)楊子江銀杏葉片618白云山復(fù)方丹參片515速效救心丸127地奧心血康膠囊75 心腦血管疾病領(lǐng)域概括 臨床心血管中成藥top20排序產(chǎn)品名稱(chēng)2013年市場(chǎng)份額主要廠家1銀杏葉片11.43%揚(yáng)子江貴州信邦 等71家2復(fù)方丹參滴丸10.02%天士力 3通心絡(luò)膠囊7.63%以嶺 4穩(wěn)心顆粒7.60%山東步長(zhǎng)5參松養(yǎng)血膠囊6.19%以嶺6心元膠囊5.09%

7、四川吉 泰安藥業(yè)7銀杏葉膠囊5.05%湖南漢森、上海信誼等9家8松齡血脈康 膠囊4.73%成都康弘9銀丹 心腦康膠囊3.38%貴州百靈10麝香保心丸3.26%上海和黃11益心舒膠囊 3.26%貴州信邦12振 源膠囊 2.61%吉林吉安益盛13血栓心脈寧片2.49%吉林華康14銀杏葉滴丸 2.36%浙江萬(wàn)邦15強(qiáng)力 定眩片2.27%陜西漢王16血府逐瘀膠囊2.12%天津宏仁堂17養(yǎng)心 氏片2.03%青島國(guó)風(fēng)18速效救心丸1.92%中新第六中藥19清肝降壓膠囊 1.85%北京洪天力20脈絡(luò)舒通顆粒1.8o%山東魯南厚普市場(chǎng)特征1、銷(xiāo)售前五的產(chǎn)品占到48.53%的市場(chǎng)份額.2、銷(xiāo)售前十的產(chǎn)品占到69

8、.38%的市場(chǎng)份額3、銷(xiāo)售前十五的產(chǎn)品占到77.37%的市場(chǎng)份額；4非基藥品種占77.5%：5、獨(dú)家品種占60%；6、國(guó)家醫(yī)保、地方增補(bǔ)醫(yī)保品種占98%7、中藥保護(hù)品種占25%；膠囊劑占30%，8、口服液占2.5% 心血管疾病領(lǐng)域概括 臨床腦血管中成藥top20排序產(chǎn)品名稱(chēng)2013年市場(chǎng)份額主要廠家1腦心通膠囊16.53咸陽(yáng)步長(zhǎng)2培元通腦膠囊10.29%河南凌銳3復(fù)方血栓通膠囊8.21%廣東眾生4脈血康膠囊6.81%重慶多普泰等2家5三七通舒膠囊6.69%成都華神6燈盞生脈膠囊6.33云南燈盞花7血脈通軟膠囊4.20昆明圣火 昆藥集團(tuán)8牛黃清心丸3.99%同仁堂科技等3家9扎沖十三味丸3.10

9、烏蘭浩特中蒙等4家10如意珍寶丸2.98青海金珂藏藥11天丹通絡(luò)膠囊2.96山東鳳凰12腦心清片2.61白云山和記黃埔13大活絡(luò)膠囊2.34江西藥都樟樹(shù)制藥14血塞通片2.19云南特安娜等4家15血栓通膠囊1.87廣東眾生等3家16腦栓通膠囊1.82廣東華南17安腦片1.65哈爾濱蒲公英18腦安顆粒1.62河南百泉19復(fù)方血栓通軟膠囊1.43東莞廣發(fā)等2家20腦血康膠囊1.35山東吳福市場(chǎng)特征1、銷(xiāo)售前五的產(chǎn)品占到42.87%的市場(chǎng)份額.2、銷(xiāo)售前十的產(chǎn)品占到69.14%的市場(chǎng)份額3、銷(xiāo)售前十五的產(chǎn)品占到81.10%的市場(chǎng)份額；4非基藥品種占83.87%：5、獨(dú)家品種占41.94%；6、國(guó)家醫(yī)

10、保、地方增補(bǔ)醫(yī)保品種占94%7、中藥保護(hù)品種占51.6%；8、膠囊劑占30%， 腦血管疾病領(lǐng)域概括 心血管競(jìng)品對(duì)照( 1 )產(chǎn)品基本信息品種成份作用機(jī)理規(guī)格最高中標(biāo)價(jià)/元日均治療費(fèi)用/元復(fù)方丹參滴丸丹參、三七、冰片活血化瘀、理氣止痛27mg180s/瓶25.924.32通心絡(luò)膠囊人參、全蝎、水蛭、赤芍、土鱉蟲(chóng)、酸棗仁（炒）、蜈蚣、檀香、冰片、乳香（制）、降香、蟬蛻益氣活血、通經(jīng)止痛0.26g30粒/盒32.212.88 血府逐瘀膠囊桃仁（炒）、紅花、赤芍、川芎、麩炒枳殼等活血化瘀、行氣止痛0.4g12粒2板/盒26.913.45血府逐瘀口服液桃仁（炒）、紅花、赤芍、川芎、麩炒枳殼、柴胡、桔梗、

11、當(dāng)歸、地黃、牛膝、甘草活血化瘀、行氣止痛10ml10支22.611.30利腦心膠囊丹參、川芎、葛根、地龍、赤芍、紅花、郁金、制何首烏、澤瀉、枸杞、酸棗仁（炒）、遠(yuǎn)志、九節(jié)菖蒲、牛膝、甘草活血祛瘀、行氣化痰、通絡(luò)止痛0.25g19.086.36說(shuō)明書(shū)適用癥賣(mài)點(diǎn)/突出優(yōu)勢(shì)復(fù)方丹參滴丸氣滯血瘀所致的胸痹，癥見(jiàn)胸悶、心前區(qū)刺痛；冠心病心絞痛見(jiàn)上述證侯者用于預(yù)防長(zhǎng)期服用可降低血脂、降低血粘度、抗動(dòng)脈硬化、抗血小板聚集（優(yōu)于小劑量阿司匹林）用于治療擴(kuò)張心腦血管，增加心供血量、改善微循環(huán)用于急救滴丸劑型起效快、吸收好、3分鐘迅速緩解心絞痛復(fù)方丹參滴丸是中國(guó)的立普妥；首例被美國(guó)FIN承認(rèn)的復(fù)方中藥制劑；國(guó)內(nèi)藥

12、品市場(chǎng)單品銷(xiāo)售額最大品種；藥品副作用極小，且在以下通心絡(luò)膠囊冠心病心絞痛屬心氣虛乏、血瘀絡(luò)阻癥，癥見(jiàn)胸部憋悶，刺痛、絞痛，固定不移，心悸自汗，氣短乏力，舌質(zhì)紫暗或有瘀斑，脈細(xì)澀或結(jié)代。亦用于氣虛血瘀絡(luò)阻型中風(fēng)病，癥見(jiàn)半身不遂或偏身麻木，口眼歪斜，言語(yǔ)不利高危預(yù)防使用于高血壓、糖尿病、高血脂、肥胖、吸煙等血管病變高?；颊哳A(yù)防已病治療冠心病心絞痛（各種類(lèi)型）、急性心肌梗死血液保護(hù)、血管保護(hù)、心腦缺血保護(hù)，三重保護(hù)更有效防治心腦血管病的基礎(chǔ)用藥血府逐瘀膠囊瘀血內(nèi)阻、胸痛或頭痛、內(nèi)熱煩悶、失眠多夢(mèng)、心悸怔忡、急躁易怒；冠心病心絞痛、血管及外傷性頭痛，屬上述證侯者用于內(nèi)、外、婦、皮膚、五官等科室的氣滯血

13、瘀癥，如冠心病、腦血栓及后遺癥、頑固性偏頭痛、頑固性失眠、婦科（月經(jīng)紊亂、產(chǎn)后陰道出血、乳腺增生、黃褐斑、更年期綜合癥）、缺血性視神經(jīng)病變、治療及預(yù)防糖尿病并發(fā)癥基藥、醫(yī)保品種、源于治療氣滯血瘀基本方 膠囊劑療效顯著、服用方便、易于吸收、無(wú)毒副作用血府逐瘀口服液瘀血內(nèi)阻、頭痛或胸痛，內(nèi)熱煩悶，失眠多夢(mèng)，心悸怔忡，急躁善怒心血管冠心病、心絞痛、心律失常、肺源性心臟病神經(jīng)系統(tǒng)頑固頭痛、神經(jīng)衰弱、腦外傷后遺癥、腦動(dòng)脈硬化、頑固性失眠、精神分裂癥消化系統(tǒng)潰瘍病、慢性肝炎、肝硬化、膽道感染、膽結(jié)石代謝高血脂癥、糖尿病、腎病泌尿系統(tǒng)前列腺炎、慢性腎病呼吸系統(tǒng)慢性支氣管炎、哮喘、結(jié)核性胸膜炎口服液無(wú)崩解過(guò)程

14、，有效成分含量高、吸收好、生物利用度高、適合臥床、服藥困難、胃腸道疾病患者200年臨床驗(yàn)證、14年中藥保護(hù)、安全適合長(zhǎng)期服用血瘀癥代表方劑基藥、醫(yī)保、吉林新農(nóng)合陳可冀院士專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)多年精深研究利腦心膠囊氣滯血瘀，痰濁阻絡(luò)，胸痹刺痛、絞痛、固定不移，如夜更甚，心悸不寧，頭暈頭痛，以及冠心病，心肌梗塞，腦動(dòng)脈硬化，腦血栓等見(jiàn)上述證侯者心血管疾病改善血脂代謝、降低血小板聚集率、降低血壓心腦血管疾病改善腦功能，減少栓塞面積；有效治療腦梗塞；有效治療冠心病腦心同治、利腦利心治療心腦血管疾病，全面降低腦血管疾病危險(xiǎn)國(guó)家醫(yī)保，是藥物品質(zhì)保證1、從領(lǐng)先品牌看，適應(yīng)癥明顯，領(lǐng)域聚焦，都強(qiáng)調(diào)防治結(jié)合，長(zhǎng)期用藥；2、

15、領(lǐng)先品種普遍具備充分的臨床數(shù)據(jù)，機(jī)理闡述與化學(xué)藥非常接近，學(xué)術(shù)支撐體系非常強(qiáng)大；3、從直接競(jìng)爭(zhēng)看，宏仁堂只占膠囊劑優(yōu)勢(shì)適應(yīng)癥推得較寬泛，不夠聚焦；口服液存在同樣問(wèn)題，利腦心學(xué)術(shù)支撐不夠，學(xué)術(shù)地位不高 心血管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)照（2） 腦血管競(jìng)品對(duì)照1、從領(lǐng)先品牌看，基本以缺血性腦血管病作為推廣重點(diǎn)，突出預(yù)防和恢復(fù)期治療作用；2、從組方上看，復(fù)方制劑均是動(dòng)物藥與植物藥組合，動(dòng)物藥集中在水蛭、全蝎、地龍；3、腦心通主推心腦同治，但優(yōu)勢(shì)在腦血管市場(chǎng)；培元通腦膠囊主要突出恢復(fù)期治療：三七通舒膠囊，專(zhuān)注心腦血管 血栓用藥，適用癥明確。品種成分適用癥賣(mài)點(diǎn)/突出優(yōu)勢(shì)作用機(jī)理規(guī)格最高中標(biāo)價(jià)/元日均平均治療費(fèi)用腦心通膠囊黃

16、芪、赤芍、丹參、當(dāng)歸、川芎、桃仁、紅花、乳香（制）、沒(méi)藥（制）雞血藤、牛膝、桂枝、桑枝、地龍、全蝎、水蛭氣虛血滯、脈絡(luò)瘀阻所致中風(fēng)中經(jīng)絡(luò)，半身不遂，肢體麻木、口眼歪斜、舌強(qiáng)語(yǔ)謇及胸痹心痛、胸悶、心悸、氣短：腦梗塞、冠心病心絞痛屬上述證侯者冠心病心絞痛長(zhǎng)期堅(jiān)持服用，防止復(fù)發(fā)心肌梗死顯著促進(jìn)心肌恢復(fù)，改善心功能無(wú)癥狀心肌缺血腦梗死（急性/恢復(fù)）-顯著促進(jìn)神經(jīng)功能恢復(fù)，減少后遺癥發(fā)生短暫性腦缺血明顯減少發(fā)作次數(shù)，降低腦梗死的發(fā)生率慢性腦供血不足明顯緩解眩暈、頭痛、麻木等臨床癥狀心腦血管高危人群的預(yù)防發(fā)病用藥具有多靶點(diǎn)作用腦心同治，可用于心腦血管病一、二級(jí)預(yù)防有效治療腦中風(fēng)，防止中風(fēng)再發(fā)生治療冠心病心

17、絞痛，防止心血管事件發(fā)生改善臨床癥狀，明顯提高患病者生活質(zhì)量療效確切，不含冰片，無(wú)胃腸道反應(yīng)，臨床使用安全可靠不含燥熱的人參，使用黃芪平和，可以長(zhǎng)期使用益氣活血，化瘀通絡(luò)0.4g*36s26.68.87培元通腦膠囊制何首烏、熟地黃、天冬、龜甲（醋制）、鹿茸、肉蓯蓉（酒制）、肉桂、赤芍、全蝎、水蛭（燙）、地龍、山楂（炒）茯苓、炙甘草缺血性中風(fēng)中經(jīng)絡(luò)恢復(fù)期腎元虧虛，瘀血阻絡(luò)證，癥見(jiàn)半身不遂、口舌歪斜、語(yǔ)言不清、偏身麻木、眩暈耳鳴、腰膝酸軟、脈沉細(xì)腦血栓、腦梗塞、動(dòng)脈硬化、高脂血癥、老年癡呆冠心病中藥治療中風(fēng)首選用藥開(kāi)創(chuàng)中風(fēng)恢復(fù)期、后遺癥期治療全新途徑益腎填精，息風(fēng)通絡(luò)0.6g*27s54.1718

18、.06三七通舒膠囊三七三醇皂苷改善腦梗塞、腦缺血功能障礙，恢復(fù)缺血性腦代謝異常，抗血小板聚集，防止血栓形成，改善微循環(huán)，降低全血粘度，增強(qiáng)頸動(dòng)脈血流量，心腦血管栓塞性病癥，主治中風(fēng)、半身不遂、口舌歪斜、言語(yǔ)蹇澀、偏身麻木中藥提取物，國(guó)家二類(lèi)新藥急性缺血性卒中理想藥物之一活血化瘀，活絡(luò)通脈0.2g*12s35.758.93血府逐瘀從中西醫(yī)歸類(lèi)，均屬于心腦血管血栓性疾病治療用藥中國(guó)每年死于心腦血管血栓病人數(shù)達(dá)到260萬(wàn)人以上，每小時(shí)300人，存活患者75%致殘，其中40%以上重殘，65歲老人患病率為20%左右；市場(chǎng)對(duì)于預(yù)防和治療血栓病藥物需求逐年上升，2013年市場(chǎng)過(guò)100億，年增速保持在20%以

19、上；外企占52%的市場(chǎng)份額，氯吡格雷和肝素鈉為血栓藥物領(lǐng)導(dǎo)品牌，增速穩(wěn)定，新上市的利伐沙班和磺達(dá)肝癸增長(zhǎng)迅速，年增長(zhǎng)200%；抗血栓藥物分為：抗血小板藥、抗凝血藥、溶栓藥，前兩種用于預(yù)防動(dòng)靜脈血栓，后一種用于血栓溶解；抗血栓藥物臨床主要用于急性心肌梗塞和中風(fēng)梗塞的防治，功效為降低再梗塞率和死亡率、防治心臟瓣膜置換術(shù)術(shù)后血栓形成、外周閉塞性血管疾病、間歇性跛行、不穩(wěn)定型心絞痛治療。增長(zhǎng)較快的適應(yīng)癥整形外科手術(shù)（如膝、髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)和腹部手術(shù)）后深層靜脈血栓的預(yù)防；中成藥抗血栓藥物相比化藥作用平和，但具備多途徑、多靶點(diǎn)發(fā)揮作用，且不良反應(yīng)較少的優(yōu)點(diǎn)，按作用機(jī)理可分為活血養(yǎng)血，如丹參、當(dāng)歸、赤芍；行

20、氣活血祛瘀，川芎、紅花、蒲黃；祛瘀止痛，赤芍、三七；破血散瘀，水蛭、全蝎等腦血栓病競(jìng)品區(qū)隔分析腦血栓病治療周期及用藥現(xiàn)狀多數(shù)治療用中成藥具備多靶點(diǎn)特征，但血府逐瘀口服液在腦血栓治療領(lǐng)域中，是同時(shí)具備“抗血栓和擴(kuò)血管”雙重功效的中成藥急救期急性期6小時(shí) 急性期第3天-第14天 急性期第15天-第30天 恢復(fù)期溶栓藥 化藥抗凝、抗血小板中藥、化藥抗凝、抗血小板、擴(kuò)血管代表藥品抗凝抗血小板擴(kuò)血管增加血氧供應(yīng)恢復(fù)神經(jīng)元供應(yīng)氯吡格雷阿司匹林低分子肝素鈉水蛭素腦心通膠囊培元膠囊血府逐瘀口服液品種功能主治藥物成分不良反應(yīng)用藥禁忌及注意事項(xiàng)復(fù)方丹參片活血化瘀，理氣止痛。用于氣滯血瘀所致的胸痹、癥見(jiàn)胸悶、心前區(qū)

21、刺痛；冠心病心絞痛見(jiàn)上述證侯者丹參、三七、冰片尚不明確脾胃虛寒者慎用；宜飯后服用；如冠心病心絞痛發(fā)作程度加劇，時(shí)間延長(zhǎng)，次數(shù)頻繁，伴有氣促、面色蒼白汗出等，應(yīng)及時(shí)檢查心電圖及心肌酶譜，早期作出診斷；個(gè)別人服藥后胃脘不適，一般飯后半小時(shí)內(nèi)可緩解；肝腎功能異常者慎用；忌煙、酒及辛辣、生冷、魚(yú)腥、油膩食物；對(duì)本品過(guò)敏者慎用，過(guò)敏體質(zhì)者慎用；孕婦慎用。冠心蘇合丸理氣，寬胸，止痛。用于寒凝氣滯、心脈不通所致的胸痹，癥見(jiàn)胸悶、心前區(qū)疼痛；冠心病心絞痛見(jiàn)上述證侯者蘇合香、冰片、乳香（制）、檀香、土木香個(gè)別患者服用后可有皮疹孕婦禁用；對(duì)本品過(guò)敏者禁用，過(guò)敏者質(zhì)者慎用；本品不宜長(zhǎng)期服用；本藥治則逐寒開(kāi)竅，即溫開(kāi)

22、法，不宜用于“熱痹”胃炎、胃潰瘍、食管炎患者慎用；冠心病 心絞痛如反復(fù)發(fā)作，疼痛劇烈、時(shí)間長(zhǎng)，或汗出肢冷等，應(yīng)及時(shí)檢查心電圖，早期作出診斷，及時(shí)搶救。速效救心丸行氣活血，祛瘀止痛。增加冠脈血流量，緩解心絞痛。用于氣滯血瘀型冠心病、心絞痛。川芎、冰片可引起口腔潰瘍、口唇腫脹和急性蕁麻疹、全身性皮疹孕婦禁服；脾胃虛弱者不宜長(zhǎng)期服用；有過(guò)敏史者慎用或忌用。通心絡(luò)膠囊益氣活血，通絡(luò)止痛。用于冠心病心絞痛證屬心氣虛乏、血瘀阻絡(luò)證者，癥見(jiàn)胸部憋悶、刺痛、絞痛、絞痛而固定不移等癥。人參、水蛭、全蝎、土鱉蟲(chóng)、蜈蚣、赤芍、檀香、降香、乳香（制）酸棗仁（炒）、冰片個(gè)別患者用藥后出現(xiàn)胃部不適出血性疾患，孕婦及婦女經(jīng)

23、期及陰虛火旺型中風(fēng)禁用；服藥后胃部不適者宜改為飯后服血府逐瘀口服液（丸）活血祛瘀，行氣止痛。用于瘀血內(nèi)阻所致的頭痛或胸痛、內(nèi)熱煩悶、失眠多夢(mèng)、心悸怔忡、急躁善怒當(dāng)歸、赤芍、桃仁（炒）、紅花、川芎、地黃、牛膝、枳殼（麩炒）、桔梗、柴胡、甘草尚不明確忌食辛辣、生冷食物；孕婦忌服常用理氣藥對(duì)照表副作用少 化學(xué)、生物抗血栓藥物分析化學(xué)藥、生物藥療效確切、靶點(diǎn)單一、副作用大類(lèi)型 代表產(chǎn)品機(jī)理分析抗血小板藥氯吡格雷抑制ADP,達(dá)到抑制血小板聚集防治心肌梗死，缺血性腦血栓，閉塞性脈管炎和動(dòng)脈粥樣硬化及血栓栓塞引起的并發(fā)癥急性心肌梗塞者、腸道損傷、肝功能不全者應(yīng)慎用，與其他溶血藥物不能同時(shí)應(yīng)用阿司匹林抑制血小

24、板AA代謝藥物預(yù)防心肌梗塞、腦卒中再發(fā) 適宜劑量可抑制實(shí)驗(yàn)性血栓、大劑量反而促進(jìn)血栓形成 前列環(huán)素增加血小板CAMp藥物最強(qiáng)的內(nèi)源性血小板聚集抑制劑半衰期短、不穩(wěn)定、口服無(wú)效、已出現(xiàn)低血壓/vWF單抗血小板膜受體拮抗劑抑制血小板粘附 生物制藥主要研究重點(diǎn)噻氯匹定具有抑制血小板聚集作用的其他藥物作用強(qiáng)、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、專(zhuān)用外周動(dòng)脈閉塞癥和腦血管病體外作用弱抗凝血藥低分子肝素鈉凝血因組失活抗凝血因子作用強(qiáng)、抗凝血酶作用弱，并發(fā)出血癥少，作用時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)血小板功能影響小，促進(jìn)內(nèi)源性纖溶酶激活劑釋放硫酸皮膚素與低肝素合并使用血小板功能損害少，沒(méi)有出血副作用，用纖溶作用水蛭素凝血酶失活，不需AT多靶點(diǎn)起效、多

25、模型適用，預(yù)防血栓和溶栓后血管再阻塞，適用AT缺乏和血小板減少的高凝狀態(tài) 缺乏臨床研究溶栓藥鏈激酶纖溶酶原間接激活劑價(jià)格低，應(yīng)用 過(guò)敏性、抗原性、易引起并發(fā)癥、用量難以控制尿激酶纖溶酶原直接激活劑無(wú)抗原性、過(guò)敏性低、價(jià)格貴、劑量不統(tǒng)一，易引起出血并發(fā)癥 抗血栓中藥成分分析中藥成分抗栓多作用靶點(diǎn)、療效逐漸被臨床認(rèn)可、副作用小類(lèi)型中藥成分機(jī)理分析抗凝血水蛭1、抗血凝；2、改善微循環(huán)，如急性腦出血的血腫吸收，減輕腦組織炎性反應(yīng)及水腫，緩慢顱內(nèi)壓升高，改善局部循環(huán)，利于神經(jīng)功能的恢復(fù)；3、明顯降低高脂血癥的膽固醇和三酰甘油，防止動(dòng)脈粥樣硬化破血通瘀，藥力峻猛；市場(chǎng)需求巨大，具有治療腦卒中、高血壓、清淤

26、、閉經(jīng)、跌打損傷等功效全蝎1、全蝎不僅抑制心肌收縮力，而且對(duì)心率有較強(qiáng)的抑制作用2、全蝎提取液可通過(guò)促進(jìn)纖溶、抑制血小板聚集而抑制血栓形成功善息風(fēng)止痙，解毒散結(jié)，通絡(luò)止痛 心肌和血栓雙向調(diào)節(jié)地龍擴(kuò)張血管，改善微循環(huán)，降低冠狀動(dòng)脈阻力，增加冠狀動(dòng)脈血流量，抗心肌缺血、抗血栓形成對(duì)人體許多系統(tǒng)都有調(diào)節(jié)功能，對(duì)心腦血管作用更為顯著，能抗高血壓、抗血栓、抗癌、增強(qiáng)免疫等紅花擴(kuò)張血管、改善微循環(huán)，降低冠狀動(dòng)脈阻力，增加冠狀動(dòng)脈血流量，抗心肌缺血、抗血栓形成紅花注射液治療閉塞性腦血管疾病、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病患者抗血小板聚集赤芍抑制血小板聚集的機(jī)制主要與抑制TXA2的生物合成、提高血小板內(nèi)環(huán)磷腺苷含量

27、及干擾血小板的能量代謝等善活制劑血化瘀而止痛丹參抑制TXA2合成，提高血小板內(nèi)環(huán)磷腺苷水平，從而抑制血小板聚集，提高纖溶酶活性，延長(zhǎng)凝血時(shí)間，改善血液流變學(xué)特征口服，緩解胸悶、心絞痛等作用較明顯靜脈注射對(duì)改善心絞痛作用快，但維持時(shí)間較短，靜脈滴注可維持療效土鱉蟲(chóng)抑制血小板聚集和粘附，減少聚集數(shù)提高心肌和腦對(duì)缺血的耐受力，并降低心腦組織的耗氧量；具有調(diào)脂作用，能延緩動(dòng)脈粥樣硬化的形成；可抑制D半乳糖所致的肝損害而起保肝作用三七顯著降低血細(xì)胞比容和血纖維蛋白量，明顯降低全血黏度，增快血液流速，抑制二磷酸腺苷誘發(fā)的血小板聚集，使血液中的紅細(xì)胞和血小板均勻分散于血漿中，以防血栓形成既善化瘀而止血，又善

28、活血而止痛，且有止血而不留瘀、化瘀而不傷正之長(zhǎng) 血管壁作用有限黃芪抑制心肌細(xì)胞磷酸二脂酶，使環(huán)磷腺苷水解減少，含量增高，抑制血小板對(duì)抗血栓形成，延長(zhǎng)動(dòng)脈血栓形成時(shí)間，其抑制增強(qiáng)了PGI2合成酶的活性，從而起到抗血小板聚集作用有體外直接溶解血凝塊和抑制體內(nèi)血栓形成的作用劑型多溶栓藥蛇毒通過(guò)激活纖溶酶原，使之成為有活性的纖溶酶，從而發(fā)揮間接溶解纖維蛋白的作用血管閉塞性疾病在臨床上取得滿(mǎn)意效果，其能降血脂，擴(kuò)張血管，減少血中血栓素含量，增加PGI2,使血管平滑肌舒張，是理想的抗凝溶栓制劑重點(diǎn)內(nèi)容賣(mài)點(diǎn)與定位競(jìng)品分析產(chǎn)品分析重點(diǎn)總結(jié)血府逐瘀產(chǎn)品定位及策略建議產(chǎn)品概述對(duì)象作用定位特點(diǎn)神經(jīng)內(nèi)科1、擴(kuò)張血管，

29、改善血管通透性 2、抗血小板凝聚3、改善腦循環(huán)的血氧供給4、改善血液粘、濃、凝、聚的流變性同時(shí)具備抗血栓、擴(kuò)血管雙重功效，是腦血栓疾病長(zhǎng)期治療的最佳選擇高危防范痛后恢復(fù)常用無(wú)毒防治結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)腦血栓疾病預(yù)防用于高血壓、糖尿病、高血脂、肥胖等血栓高?；颊哳A(yù)防、降低腦血栓發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)；腦血栓疾病恢復(fù)針對(duì)腦血栓后遺癥，療效顯著，大大縮短恢復(fù)周期：防止腦梗死后血管性癡呆復(fù)發(fā)：腦血栓疾病治療腦血栓疾病治療，抗血栓療效顯著；組方歷經(jīng)200年臨床驗(yàn)證，療效確切，毒副作用少，適合病人長(zhǎng)期服用；多靶點(diǎn)、多效用，對(duì)慢性心腦血管疾病療效明顯：無(wú)冰片、丹參成分、口服液劑型，不上火、對(duì)腸胃無(wú)刺激，有效成分易吸收產(chǎn)品策略集中資源，聚焦神經(jīng)內(nèi)科強(qiáng)化產(chǎn)品具備的“抗血栓和擴(kuò)血管”雙重作用，進(jìn)行品牌區(qū)分：kol的培養(yǎng)在做好臨床推廣的同時(shí)，中長(zhǎng)期建議做好otc市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)臨床對(duì)otc帶動(dòng)。