大眾理財客戶聯(lián)誼會暨分紅保險推動ppt課件

1、群眾理財暨分紅保險客戶交流會推進案分紅險產(chǎn)品闡明會企劃小組.分紅保險的國際市場分析泰康人壽成都分公司分紅險銷售情況分析泰康人壽成都分公司的市場競爭戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員銷售分紅保險流程的分析企劃緣由.分紅保險的國際市場分析分紅保險的歷史和開展 來源于十八世紀七十年代的英國，已有200多年歷史 二十世紀六十年代西方國家對分紅險種進展了多樣性開發(fā)國際分紅保險市場的份額： 美國60% 英國70% 德國85% 香港90%.泰康分紅保險銷售情況泰康人壽是首家推出分紅產(chǎn)品的保險公司2000年7月開場在北京、上海、武漢、沈陽、成都、廣州相繼推出分紅保險，銷售情況非常喜人。目前成都分公司銷售分紅保險占保費收的60%-70

2、%.保監(jiān)會初次發(fā)布風險公告成都投資型保險已占保費收入的50%以上，并出現(xiàn)了超前消費景象！.泰康人壽成都分公司的市場競爭戰(zhàn)略以效力創(chuàng)品牌以品牌促銷售. 服 務(wù) 理 念售前效力 售中效力 售后效力.分紅險產(chǎn)品闡明會既是一次很好的售前效力為準客戶充分引見泰康的分紅產(chǎn)品又是一次很好的售后效力為老客戶提供群眾投資和家庭理財?shù)募记筛且淮魏芎玫氖壑行Я榇俪筛哳~保單發(fā)明良好契機.業(yè)務(wù)員銷售分紅保險流程的分析銷售分紅保險應(yīng)有的態(tài)度銷售分紅保險過程的問題和難度.銷售分紅保險應(yīng)有的態(tài)度先推銷觀念，后推銷產(chǎn)品 先推銷公司，后推銷保險.銷售分紅保險過程的問題和難度觀念溝通不到位講紅利的來源時有一定難度講好公司的投資

3、渠道有難度.舉行產(chǎn)品闡明會的目的滿足保險市場開展的需求為業(yè)務(wù)員提供銷售分紅保險的最正確輔助工具營造絕佳的簽單氣氛以客戶需求為導向，營造新的規(guī)模營銷方式. 同業(yè)分紅險產(chǎn)品闡明會的盛況空前，大大地提高了業(yè)務(wù) 同伴的收入.群眾理財暨分紅保險客戶交流會企劃案.地點：成都最奢華的五星級賓館天府麗都喜來登 大酒店.宴 會 廳.時間：10月24日，29日估計 晚上7：0010：30人數(shù)估計：300人/場 場內(nèi)客戶200人 業(yè)務(wù)員 100人注：入場業(yè)務(wù)員須身著職業(yè)裝并佩戴司徽。每位業(yè)務(wù)員最多約請兩名客戶票價：100元張，有客戶的業(yè)務(wù)員可免 費入場主持人： 楊 頻經(jīng)理.流程：迎賓、簽到，發(fā)放會議資料和留念品。主

4、持人開場白，宣布會議正式開場。王總致歡迎詞。泰康人壽籠統(tǒng)宣傳片播放。第一次有獎問答答對者贈與價值 30元的精巧獎品.投資理財專家講座 主講：蔣國慶 教授 四川大學經(jīng)濟學院教授 中國入世烏拉圭回合談判代表.總公司投資部總經(jīng)理徐總專題講座 第一次簽單時間40分鐘 主持人宣布獎項，禮儀小姐作獎品展現(xiàn)； 營銷員為客戶引見險種，促成、簽單； 簽單客戶領(lǐng)取抽獎券，等待抽獎。客戶效力部張峻經(jīng)理作效力承諾.第二次簽單時間40分鐘抽獎時間針對一切簽單 客戶 頒發(fā)奪標獎保費第一名 諾基亞8210手機一部 .抽取僥幸獎6名： 三等獎3名微波爐一臺 300元 二等獎2名隨身聽一部 800元 一等獎1名摩托羅拉手機 一

5、部1200元.榮譽獎按現(xiàn)場簽單保費計算 年交保費1萬元，躉交保費10萬元 投資理財金箔保單收藏版 年交保費2萬元，躉交保費20萬元 金箔保單及價值150元禮品備注：榮譽獎的費用，先由分公司墊付購貨，實踐費用從簽單營銷員的傭金中扣除，即由獲益營銷員本人承當；.主持人宣布會議終了，向一切關(guān)懷泰康的客戶致贊賞詞。榮譽獎將隨保單由業(yè)務(wù)員親身送達。.業(yè)務(wù)員需知會前充分 預(yù)備會中積極 促成會后不忘 效力.會前充分預(yù)備一、參與初次培訓 各管理處按現(xiàn)有報表人力的20%在10月15日下午5：00前上報至營銷部朱丹 地點：臺誼管理處 講師：李永紅經(jīng)理 注：只需參與了分紅保險銷售技藝初次培訓的業(yè)務(wù)員才有資歷懇求客戶

6、參與初次交流會.培訓安排下午2：00-5：0010月16日，臺誼、黃河、國嘉10月17日，各郊縣管理處10月18日，陽光、向貴平、國信.二、挑選客戶 目的：提高促成率，確保客戶聯(lián)誼會的質(zhì)量和效果分紅保險客戶定位： A、選擇有資金但無空閑時間和投資閱歷的人； B、選擇既看重保證又希望有投資報答的人； C、選擇既看重投資收益又不愿承當風險的人。.與會客戶條件 具有分紅保險客戶定位特征且已進入促成階段或至少已進展過商品闡明的客戶仔細填寫聯(lián)誼會客戶資料表，由各管理處于10月19日中午12：00前一致上交至營銷部朱丹處各管理處于10月18、19日對企劃案進展再次宣導.各管理處內(nèi)勤于10月20日下午2：00到營銷部領(lǐng)取客戶聯(lián)誼會請柬各管理處業(yè)務(wù)同伴于10月21日至22日在該處內(nèi)勤處領(lǐng)取請柬并交納費用各管理處內(nèi)勤于10月22日下午5：00前反響請柬放發(fā)情況且交納費用至營銷部鄒湘萍處.三、參與二次提升培訓 時間：2001年10月23日 地點：臺誼管理處 準客戶資歷審定合格的業(yè)務(wù)員、處經(jīng)理、組訓及種子講師參與總公司投資部徐總主講的分紅險銷售技藝提升及理財培訓。.四、業(yè)務(wù)員給客戶遞送聯(lián)誼會請柬 如何遞送聯(lián)誼會請柬？ * 防止簽單目的性過強 * 告知客戶： 1、有經(jīng)濟專家講解 2、有禮品表達泰康對客戶的關(guān)愛 3、有抽獎帶來一份不測 的驚喜 4、有時機結(jié)交更多朋友 .會中積極促成 門前迎接客戶，全程