B2B媒體的C2C經(jīng)營策略

1、B2B媒體的“C2C經(jīng)營策略1B2B 和“C2CB2B Business to Business, 商對商 B2B媒體：環(huán)球資源、CAD/CAM與制造業(yè)信息化C2C Customer to Customer,個人對個人 C2C媒體：易趣、淘寶、手遞手今天討論的“C2C：C to C to C Content to Community to Commerce 絕大多數(shù)媒體經(jīng)營的策略,依靠內(nèi)容來建設社群,然后依靠社群來開展商務“C2C策略媒體案例電視：CCTV-2,關注經(jīng)濟,吸引中高端商務人群,廣告偏向企業(yè)形象,商用產(chǎn)品和效勞,中高檔個人消費品 Vs CCTV-5報紙：北京青年報,側(cè)重大事、要事,

2、內(nèi)容深入、全面；吸引25-45歲的主流消費人群；廣告偏向高檔的耐用消費品,如汽車、地產(chǎn)、高檔家電等 Vs 北京晚報雜志：世界經(jīng)理人,專注商業(yè)管理,注重實用性；吸引高級經(jīng)理人;廣告偏向企業(yè)形象,商用產(chǎn)品和效勞,高檔個人消費品 Vs 銷售與市場不完全符合“C2C策略的媒體渠道取勝型媒體,直接切入第二個C,強調(diào)人群的數(shù)量、質(zhì)量和接觸的強迫性CCTV 1：覆蓋面樓宇電視：商務人群、高收入人群、接觸的強迫性航機類雜志：商務人群、高收入人群、接觸的強迫性B2B媒體的“C2C策略的經(jīng)典-環(huán)球資源5環(huán)球資源的“C2C 成功創(chuàng)立市場的需求：第一個C的依據(jù),50-60年代,來自東方的產(chǎn)品激增,西方的采購商的信息需

3、求-選擇適宜的產(chǎn)品和供給商, Content:第一本雜志Asian Sources的編輯涉及服裝和裝飾品、休閑和娛樂用品、家具、玩具和文具,編輯文章客觀Community:到達西方的采購商的要求,擁有最早的一批讀者,很快就開始給供給商發(fā)送查詢的函件。Commerce:第一期雜志,80頁廣告,130個廣告客戶環(huán)球資源的“C2C 快速開展市場的需求：東亞四小龍、集裝箱革命、中國開放、互聯(lián)網(wǎng)時代,進口商需要來自亞洲的更多、更好、更快的出口市場和商品信息Content:單本出版物到系列出版物,中國出口商品專刊、國際電子商情、國際工貿(mào)商情（世界經(jīng)理人）,環(huán)球資源網(wǎng)站,專用買家目錄Community:更多

4、的國際買家、中國的電子行業(yè)和商業(yè)管理人士,國際頂級買家,Agentrics,Commerce：更多的出版群、辦事處、員工,Nasdaq上市,系列獎項環(huán)球資源的“C2C輝煌現(xiàn)在Content:10個行業(yè)網(wǎng)站、眾多貿(mào)易雜志、系列采購交易會、中國采購資訊報道、買家頂峰會議、買家專場采購會、環(huán)球通Community:來自230個國家的463,000位優(yōu)質(zhì)買家,包括大、中、小規(guī)模的零售商、分銷商、制造商Commerce:全球64個辦事機構、1800多員工、深圳新總部、環(huán)球資源的“C2C高端定位創(chuàng)立之始：“通過為供給商解決問題來向他們提供長期的價值,而非僅僅給他們打廣告Content: 公正專業(yè)的編輯團隊、深度采購報道、審核供給商的信息、專業(yè)的客戶效勞部、雜志訂閱和網(wǎng)上產(chǎn)品開發(fā)團隊Community:量-超過463000,質(zhì)-74%買家每周瀏覽,66%買家下單前約、22%積極談判中、國際頂級買家Commerce:對供給商收取更高的費用、35年歷史的行業(yè)領跑者,2005年1.12億美金收入環(huán)球資源的“C2C “源來如此專注公司使命使命 - “我們相信,只有在東、西方商人之間建立起持久互惠的貿(mào)易關系,才能促進物質(zhì)的豐富,從而實現(xiàn)世界和平的理想使命中的C2C模式：收集亞洲供給市場的信息,分析其開展并預測其走向“,提升亞洲出口商的市場潛能“從優(yōu)秀到卓越管理大師柯林斯