成交面談-新型保險(xiǎn)產(chǎn)品之理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售邏輯(1)ppt課件

1、成交面談-新型保險(xiǎn)產(chǎn)品之理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售邏輯新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班.準(zhǔn)客戶開辟約訪銷售面談成交面談遞送保單及轉(zhuǎn)引見專業(yè)化銷售流程理財(cái)類產(chǎn)品銷售屬于專業(yè)化銷售流程中的成交面談環(huán)節(jié)銷售流程圖回想.目錄 新型保險(xiǎn)產(chǎn)品根底知識(shí)1 理財(cái)類產(chǎn)品銷售理念2 理財(cái)類主打產(chǎn)品講解3.一、分紅保險(xiǎn)根底知識(shí).一定義 指保險(xiǎn)公司將其實(shí)踐的運(yùn)營(yíng)成果優(yōu)于定價(jià)假設(shè)的盈余，按照一定比例向保單持有人進(jìn)展分配的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品。.二紅利來源利差益：保險(xiǎn)公司實(shí)踐的投資收益率高于估計(jì)的投資收益率時(shí)所產(chǎn)生的盈余；死差益：指保險(xiǎn)公司該險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人的實(shí)踐死亡人數(shù)小于預(yù)定死亡人數(shù)時(shí)所產(chǎn)生的盈余；費(fèi)差益：指保險(xiǎn)公司實(shí)踐的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低于估計(jì)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用時(shí)

2、所產(chǎn)生的盈余；中國(guó)人壽的紅利來源主要來自于利差益.小浪底工程50億元公司總資產(chǎn)破3萬億，是國(guó)內(nèi)宏大的機(jī)構(gòu)投資者中國(guó)人壽投資工程投資穩(wěn)定，報(bào)答時(shí)間長(zhǎng).中國(guó)人壽投資組合其他9.43%金融產(chǎn)品投資5.84%權(quán)益類投資17.17%債券45.62%定期存款21.94%數(shù)據(jù)來源：中國(guó)人壽2021年年報(bào).三分配原那么保監(jiān)會(huì)規(guī)定，保險(xiǎn)公司每一會(huì)計(jì)年度將不低于當(dāng)年可分配盈余的70%向保單持有人分配。公司確定實(shí)踐向保單持有人分配的盈余后，應(yīng)該按照公平性和可繼續(xù)性原那么在各個(gè)保單之間進(jìn)展分配。雪中送炭與錦上添花我多他更多，我虧他不虧。.四領(lǐng)取方式現(xiàn)金領(lǐng)取累積生息抵繳保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)入萬能賬戶.二、萬能保險(xiǎn)根底知識(shí).保單持有

3、人在交納一定量的首期保費(fèi)后，可以按照本人的志愿選擇任何時(shí)候交納任何數(shù)量的保費(fèi)。一定義.二萬能險(xiǎn)結(jié)算利率中國(guó)人壽官網(wǎng)每月會(huì)公布萬能險(xiǎn)結(jié)算利率，可自行查詢。.三萬能險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收取根據(jù)各個(gè)不同賬戶，收取0-5%不同比例的手續(xù)費(fèi)，詳細(xì)請(qǐng)參照險(xiǎn)種條款。.四萬能保險(xiǎn)的特點(diǎn)交費(fèi)靈敏，可額外追加保費(fèi)可部分領(lǐng)取有最低保證利率保證額度低，可經(jīng)過附加險(xiǎn)補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)透明度高，可及時(shí)了解本人賬戶情況.目錄 新型保險(xiǎn)產(chǎn)品根底知識(shí)1 理財(cái)類產(chǎn)品銷售理念2 理財(cái)類主打產(chǎn)品講解3.什么是理財(cái)理財(cái)是根據(jù)個(gè)人或家庭的資產(chǎn)、收入情況、人生階段、風(fēng)險(xiǎn)偏好等，確定中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目的，經(jīng)過銀行、證券、保險(xiǎn)、基金等金融產(chǎn)品組合，制定科學(xué)的、合理的、可

4、操作性的方案，經(jīng)過實(shí)施后最終達(dá)成目的。.李嘉誠(chéng)談理財(cái)理財(cái)李嘉誠(chéng)：所謂理財(cái)，就是追求長(zhǎng)期而穩(wěn)定的收益。它不同于投資，更和投機(jī)無關(guān)。投資.常用的理財(cái)工具儲(chǔ)蓄房產(chǎn)銀行理財(cái)富品保險(xiǎn)股票、基金.理財(cái)險(xiǎn)的銷售理念理財(cái)?shù)摹叭栽敲匆?guī)范普爾家庭資產(chǎn)配置圖.一理財(cái)?shù)脑敲?、分散性理財(cái)不要將資金都集中投資，否那么風(fēng)險(xiǎn)很大；而分散可以有效降低風(fēng)險(xiǎn)，也能提高收益率。.家庭理財(cái)金字塔.一理財(cái)?shù)脑敲?、長(zhǎng)期性1980年發(fā)行的猴票發(fā)行時(shí)，市場(chǎng)價(jià)是100元2021年，市場(chǎng)價(jià)是90萬2021年，市場(chǎng)價(jià)又漲了40萬，到達(dá)130萬。時(shí)間是最有價(jià)值的資產(chǎn).用時(shí)間為他的財(cái)富增值添加100萬，只需滿足三個(gè)條件每年儲(chǔ)蓄5萬元 年報(bào)答

5、12以上 維持10年 .一理財(cái)?shù)脑敲?、穩(wěn)健性高收益伴隨高風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)僅有低收益華爾街沒有免費(fèi)的午餐.比爾蓋茨在1995年建立了一家投資公司，據(jù)了解，該公司管理的投資組合價(jià)值100億美圓，其中很大一部分投入了收入穩(wěn)定的債券市場(chǎng)，主要是國(guó)庫券。我的賺錢秘訣就是“保守。和我一同做房地產(chǎn)的，倒下了一批又一批，緣由就是冒進(jìn)。.分散性長(zhǎng)期性穩(wěn)健性理財(cái)保險(xiǎn)遵照組合投資的原那么，對(duì)資產(chǎn)進(jìn)展大量分散配置，保證投資的平安性。理財(cái)保險(xiǎn)大部分是戰(zhàn)略性、根底性投資，投資報(bào)答時(shí)間高達(dá)幾十年。理財(cái)保險(xiǎn)下有保底，上不封頂。理財(cái)保險(xiǎn)是家庭理財(cái)?shù)氖滓x擇.銷售理念邏輯 姚先生，李嘉誠(chéng)說過所謂理財(cái)，就是追求長(zhǎng)期而穩(wěn)定的收益。它不

6、同于投資，更和投機(jī)無關(guān)。 投資和理財(cái)是不一樣的，投資追求短期收益而理財(cái)追求長(zhǎng)期收益,從目的性來講，投資看重報(bào)答投入產(chǎn)出比；而理財(cái)看重穩(wěn)定長(zhǎng)期富有。投資理財(cái).銷售理念邏輯姚先生，我們終究要怎樣進(jìn)展理財(cái)呢？按照專業(yè)來說理財(cái)是有三個(gè)根本原那么的：第一個(gè)原那么是分散性，理財(cái)專家通知我們：雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里。我們的資產(chǎn)要進(jìn)展組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)。跟您引見下理財(cái)金字塔模型，這是一種最常見的資產(chǎn)分配方式：最底層較寬較穩(wěn)健，它是建立理財(cái)規(guī)劃的基石，包括風(fēng)險(xiǎn)較小的理財(cái)富品，如儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、國(guó)債等等；中層是年期、風(fēng)險(xiǎn)、報(bào)答都在中等程度，如企業(yè)債券、金融債券、優(yōu)先股、各類基金等等；頂部較窄，投入資金不多，承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)

7、多，收益相對(duì)較高的具有進(jìn)取性的投資產(chǎn)品，如房產(chǎn)、股票、期貨等等。這樣進(jìn)展組合分散投資，才干保證我們資產(chǎn)的平安。.第二個(gè)原那么是長(zhǎng)期性，普通人在投資的時(shí)候都希望今天投錢，明天馬上就能賺錢，但是這種方式往往風(fēng)險(xiǎn)很大。理財(cái)遵照的是長(zhǎng)期投資、細(xì)水長(zhǎng)流，就像股神巴菲特說過：我最喜歡持有一支股票的時(shí)間是：永遠(yuǎn)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如在1980年發(fā)行的猴票，發(fā)行時(shí)的價(jià)錢是100元，到了2021年，價(jià)錢到達(dá)了90萬元，在剛剛過去的2021年，猴票的價(jià)錢更是高達(dá)130萬；看似不起眼的猴票，隨著時(shí)間的推進(jìn)，價(jià)錢不斷的攀升，所以說時(shí)間是最有價(jià)值的資產(chǎn)。銷售理念邏輯.理財(cái)?shù)牡谌齻€(gè)原那么就是穩(wěn)健性，華爾街有一句名言：華爾

8、街沒有免費(fèi)的午餐。比爾蓋茨在1995年建立了一家投資公司，據(jù)了解，該公司管理的投資組合價(jià)值100億美圓，其中很大一部分投入了收入穩(wěn)定的債券市場(chǎng)，主要是國(guó)庫券。中國(guó)的地產(chǎn)大亨潘石屹也說過：我的賺錢秘訣就是“保守。和我一同做房地產(chǎn)的，倒下了一批又一批，緣由就是冒進(jìn)。高報(bào)答一定是高風(fēng)險(xiǎn)的，要想讓我們的錢繼續(xù)的保值增值，還是要穩(wěn)健理財(cái)。銷售理念邏輯.銷售理念邏輯姚先生，您看我們公司的理財(cái)類產(chǎn)品就非常符合家庭理財(cái)?shù)娜齻€(gè)原那么：1、分散性：中國(guó)人壽的投資工程非常廣泛，嚴(yán)厲按照金字塔原那么進(jìn)展投資，因此在不同的領(lǐng)域可以獲得不同的投資報(bào)答；2、長(zhǎng)期性：中國(guó)人壽的投資工程包含國(guó)家的根底建立和戰(zhàn)略性投資，報(bào)答都是

9、長(zhǎng)達(dá)十幾年、幾十年的，保證我們的收益也是長(zhǎng)期而穩(wěn)定的；3、穩(wěn)健性：資金平安、預(yù)期收益更高；還有人身保證。因此理財(cái)類產(chǎn)品是家庭理財(cái)?shù)氖滓x擇，我置信您也認(rèn)同我這個(gè)說法，對(duì)嗎？.如何進(jìn)展科學(xué)的家庭理財(cái)呢？規(guī)范普爾家庭資產(chǎn)配置圖.二規(guī)范普爾家庭資產(chǎn)配置圖 1、什么是規(guī)范普爾？ 規(guī)范普爾Standard & Poors是世界權(quán)威金融分析機(jī)構(gòu)，總部位于美國(guó)紐約市，由亨利瓦納姆普爾先生Mr Henry Varnum Poor于1860年創(chuàng)建。 規(guī)范普爾公司是一家全球金融市場(chǎng)信息供應(yīng)商，它提供信譽(yù)評(píng)級(jí)、指數(shù)效力、投資研討、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和數(shù)據(jù)效力。規(guī)范普爾在100多個(gè)國(guó)家為大約32萬億美圓的債務(wù)證券提供評(píng)級(jí)，在世

10、界范圍內(nèi)提供79個(gè)主要的指數(shù)系列。.2.什么是規(guī)范普爾家庭資產(chǎn)配置圖 標(biāo)普家庭資產(chǎn)配置圖是全球最具權(quán)威的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃方式。 調(diào)研全球100000個(gè)資產(chǎn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的家庭，總結(jié)出的家庭理財(cái)方式100000個(gè)家庭分布圖二規(guī)范普爾家庭資產(chǎn)配置圖.應(yīng)急的錢增值的錢要點(diǎn)：用錢生錢，高收益同時(shí)伴隨高風(fēng)險(xiǎn)例如：房產(chǎn)、股票、基金、高收益理財(cái)富品等要點(diǎn)：處理3-6個(gè)月的生活費(fèi)例如：活期存款、寶寶類產(chǎn)品等保命的錢保值的錢要點(diǎn)：專款公用、以小博大、處理因疾病/不測(cè)/身故呵斥的突發(fā)財(cái)務(wù)缺口例如:社保、保證類商業(yè)保險(xiǎn)要點(diǎn)：本金平安、收益穩(wěn)定例如：養(yǎng)老金、子女教育金、債券、定期存款、保守型理財(cái)?shù)扰渲谜急龋?0%配置占比：20

11、%配置占比：30%配置占比：40%規(guī)范普爾家庭資產(chǎn)配置圖二規(guī)范普爾家庭資產(chǎn)配置圖. 張總,前兩天我們公司請(qǐng)了一個(gè)專家來講課的，他講了一個(gè)家庭理財(cái)賬戶，我覺得還是挺專業(yè)挺科學(xué)的，我給您引見一下吧。 規(guī)范普爾是世界權(quán)威金融分析機(jī)構(gòu)，而規(guī)范普爾資產(chǎn)配置圖是此機(jī)構(gòu)調(diào)研了全球10萬個(gè)資產(chǎn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的家庭，分析總結(jié)出的家庭理財(cái)方式，它把我們家庭資產(chǎn)分成四個(gè)類別，是目前最為合理，穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式，分別是：流動(dòng)性賬戶、保證性賬戶、收益性賬戶、平安性賬戶。 這四種賬戶合理的搭配，就可以讓我們所賺的每一分錢在它的領(lǐng)域里都發(fā)揚(yáng)最大的價(jià)值和效果。拿出事先預(yù)備好的規(guī)范普爾圖。規(guī)范普爾圖溝通邏輯應(yīng)付開場(chǎng). 普通放在活

12、期儲(chǔ)蓄銀行卡中的這個(gè)賬戶就是流動(dòng)性賬戶，主要是日常開銷，是要花的錢，普通占家庭資產(chǎn)的10%，保證家庭日常生活的短期開銷。流動(dòng)行賬戶的額度建議為3-6個(gè)月的生活費(fèi)開支。第一個(gè)賬戶規(guī)范普爾圖溝通邏輯. 在我們家庭中非常必要的賬戶是保證性賬戶，是保命的錢，普通占家庭資產(chǎn)的20%。這個(gè)賬戶主要用于購(gòu)買不測(cè)損傷和重疾保險(xiǎn)，保證在家庭成員出現(xiàn)不測(cè)事故或艱苦疾病時(shí)，您不會(huì)為了急用錢去賣車、賣房，股票低價(jià)套現(xiàn)，四處借錢。假設(shè)沒有這個(gè)賬戶，您的家庭資產(chǎn)就會(huì)隨時(shí)面臨風(fēng)險(xiǎn)，所以叫保命的錢。第二個(gè)賬戶規(guī)范普爾圖溝通邏輯. 第三個(gè)賬戶是收益性賬戶，是生錢的錢，普通占家庭資產(chǎn)的30%，為家庭發(fā)明收益。比如投資股票，基金，

13、投資房產(chǎn)等。但這個(gè)賬戶風(fēng)險(xiǎn)較高，需求有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)或者閱歷，目前可以在這樣賬戶中真正獲利的人卻并不多，需謹(jǐn)慎搭配。個(gè)人建議，即使您有這樣的投資偏好和風(fēng)險(xiǎn)接受才干，也需求綜合考量收益性賬戶的配置，收益性賬戶的準(zhǔn)入資金一定是我們家庭中、短期內(nèi)都不用的閑錢，它的創(chuàng)建的前提一定是做好另外三個(gè)賬戶，即使投資失利了，最起碼生活還很穩(wěn)定，不影響正常的生活！第三個(gè)賬戶規(guī)范普爾圖溝通邏輯. 第四個(gè)賬戶是平安性賬戶，讓他的錢穩(wěn)定增值，普通占家庭資產(chǎn)的40%，為保證家庭成員的養(yǎng)老金、子女教育金、留給子女的貯藏資金等。這個(gè)賬戶里錢可以穩(wěn)定增值，抵御通貨膨脹。它普通為階段性專項(xiàng)資金的預(yù)算，比如：寶寶一出生，就要開場(chǎng)給

14、他規(guī)劃教育金、婚嫁金；我們過了30歲就要開場(chǎng)補(bǔ)充未來的養(yǎng)老金；企業(yè)主躲避市場(chǎng)、政策風(fēng)險(xiǎn)，在個(gè)人財(cái)富與公司之間建立防火墻；另外還可以避債、節(jié)稅、使家庭財(cái)富無損失傳承。這個(gè)賬戶普通采用的工具是國(guó)債、定期存款、年金保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)等。第四個(gè)賬戶規(guī)范普爾圖溝通邏輯. 這四個(gè)賬戶就像桌子的四條腿，少了任何一個(gè)就隨時(shí)有倒下的危險(xiǎn)，所以一定要及時(shí)規(guī)劃好，防止您的資金過渡地投入股市或過多地購(gòu)買房產(chǎn)呵斥不用要的損失！總結(jié).目錄 新型保險(xiǎn)產(chǎn)品根底知識(shí)1 理財(cái)類產(chǎn)品銷售理念2 理財(cái)類主打產(chǎn)品講解3.鑫福贏家分紅版讓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與資金高效對(duì)接，再一次分享國(guó)壽的運(yùn)營(yíng)成果！鑫福贏家組合方案根本責(zé)任.鑫福贏家組合方案國(guó)壽鑫福贏家

15、年金保險(xiǎn)分紅型國(guó)壽鑫賬戶兩全保險(xiǎn)萬能型鉆石版國(guó)壽鑫賬戶兩全保險(xiǎn)萬能型鉑金版分紅險(xiǎn)投資最好時(shí)期+萬能賬戶最后機(jī)遇=財(cái)富風(fēng)暴強(qiáng)勢(shì)來襲.國(guó)壽鑫福贏家年金保險(xiǎn)分紅型投保年齡 0-65周歲保險(xiǎn)期間 終身交費(fèi)方式 10年交關(guān)愛金領(lǐng)取日 30/35/40/45/50/55/60/65/70/75/80/85歲.一即交即領(lǐng)30歲主要責(zé)任20%所繳保費(fèi) 自本合同生效之日起至本合同商定的關(guān)愛金領(lǐng)取日前，假設(shè)被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按以下商定給付生存保險(xiǎn)金：初次給付的生存保險(xiǎn)金為本合同初次交納的保險(xiǎn)費(fèi)的20%。.二生存保險(xiǎn)金主要責(zé)任31歲20%根本保額49歲終身51歲3%根本保額 自本合同生效

16、之日起至本合同商定的關(guān)愛金領(lǐng)取日前，假設(shè)被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按以下商定給付生存保險(xiǎn)金：以后每年給付的生存保險(xiǎn)金為本合同根本保險(xiǎn)金額的20%。 自本合同商定的關(guān)愛金領(lǐng)取日后的第一個(gè)年生效對(duì)應(yīng)日起，假設(shè)被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按本合同根本保險(xiǎn)金額的3%給付生存保險(xiǎn)金。.三關(guān)愛金30歲50歲終身所交保險(xiǎn)費(fèi)主要責(zé)任 被保險(xiǎn)人生存至本合同商定的關(guān)愛金領(lǐng)取日，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)不計(jì)利息給付關(guān)愛金。.四身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起至關(guān)愛金領(lǐng)取日前身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)以下兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金。1.本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)不計(jì)利息

17、；2.本合同的現(xiàn)金價(jià)值。被保險(xiǎn)人于關(guān)愛金領(lǐng)取日起身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)本合同的現(xiàn)金價(jià)值給付身故保險(xiǎn)金。五不測(cè)損傷身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人蒙受不測(cè)損傷，并自該不測(cè)損傷發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)因該不測(cè)損傷導(dǎo)致被保險(xiǎn)人于關(guān)愛金領(lǐng)取日起身故，本合同終止，本公司按上述第三款的商定給付身故保險(xiǎn)金后，再按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)不計(jì)利息扣除已給付身故保險(xiǎn)金后的余額給付不測(cè)損傷身故保險(xiǎn)金。30歲60歲所交保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值不測(cè)身故：所交保險(xiǎn)費(fèi)疾病身故：現(xiàn)金價(jià)值主要責(zé)任.六紅利 在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，在符合保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)規(guī)定的前提下，本公司每年根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)踐運(yùn)營(yíng)情況確定紅利分配方

18、案。假設(shè)本公司確定本合同有紅利分配，那么該紅利將分配給投保人。投保人在投保時(shí)可選擇以下任何一種紅利處置方式：一、現(xiàn)金領(lǐng)?。欢?、累積生息：在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，紅利保管在本公司以年復(fù)利方式累積生息，紅利累積的年利率每年由本公司公布。.產(chǎn)品形態(tài)萬能險(xiǎn)投保年齡28天-80歲保險(xiǎn)期間終身追加扣費(fèi)【不允許追加】保險(xiǎn)責(zé)任一、年金 若本合同生效年滿十個(gè)保單年度，且被保險(xiǎn)人生存，年金受益人可向本公司申請(qǐng)年金。自年金受益人提出申請(qǐng)后的首個(gè)年生效對(duì)應(yīng)日起，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年在本合同的年生效對(duì)應(yīng)日按當(dāng)時(shí)個(gè)人賬戶價(jià)值的5%給付年金。 二、身故保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)身故，本合同終止，本

19、公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)下列兩者的較大值給 付身故保險(xiǎn)金。 1. 本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息），但須扣除被保險(xiǎn)人身故時(shí)，投保人累計(jì)申請(qǐng)部分領(lǐng)取的 金額和年金受益人累計(jì)領(lǐng)取的年金； 2.本合同個(gè)人賬戶價(jià)值。鑫賬戶鉑金版.產(chǎn)品形態(tài)萬能險(xiǎn)投保年齡28天-80歲保險(xiǎn)期間終身追加扣費(fèi)1%【允許追加】保險(xiǎn)責(zé)任一、年金 若本合同生效年滿三個(gè)保單年度，且被保險(xiǎn)人生存，生存保險(xiǎn)金受益人可向本公司申請(qǐng)生存 保險(xiǎn)金。自生存保險(xiǎn)金受益人提出申請(qǐng)后的首個(gè)年生效對(duì)應(yīng)日起，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年 生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年在本合同的年生效對(duì)應(yīng)日按當(dāng)時(shí)個(gè)人賬戶價(jià)值的10%給付生存保險(xiǎn)金。二、身故保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)身故

20、，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)下列兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金。18歲前，所交保費(fèi)和賬戶價(jià)值較大者；18歲后，賬戶價(jià)值101%；意外身故，再給賬戶價(jià)值50%。鑫賬戶(鉆石版.一問究竟.被保險(xiǎn)人：鑫寶寶 0周歲關(guān)愛金領(lǐng)取：30周歲年繳保費(fèi)：10萬繳 費(fèi) 期：10年投保舉例.0歲9歲88歲30歲10年繳費(fèi)快速返還所交保費(fèi)20000元每年領(lǐng)取 10964元1000000元每年領(lǐng)1644.6元主險(xiǎn)利益演示0歲寶寶，年交10萬，30歲返還所交保費(fèi)低等：總收益9436280元中等：總收益35260304元高等：總收益97818154元.0歲9歲88歲30歲10年繳費(fèi)快速返還所交保費(fèi)20000元每年領(lǐng)

21、取 10964元1000000元每年領(lǐng)取 1644.6元案例：0歲，鑫寶寶，10年，年交10萬，選擇30歲領(lǐng)取祝愿金主險(xiǎn)利益演示一年十萬，打造千萬富翁一年百萬，打造億萬富翁高額保證永相隨低等：總收益9436280元中等：總收益35260304元高等：總收益97818154元.坐標(biāo)圖說產(chǎn)品.30歲39歲88歲60歲30歲姚先生 投保鑫福贏家 年交10萬元 交10年 60歲領(lǐng)取養(yǎng)老金 每年固定領(lǐng)取1681.5元領(lǐng)取至終身所交保費(fèi)/現(xiàn)金價(jià)值兩者較大者終身享用空賬免費(fèi)100萬不測(cè)保證年交10萬，合計(jì)100萬元30歲領(lǐng)取20000元接下來每年固定領(lǐng)取11210元合計(jì)領(lǐng)取325090元60歲返還所交保費(fèi)1

22、000000萬能險(xiǎn)賬戶，按照低等，累計(jì)88歲合計(jì)4396390元按照中等，累計(jì)88歲合計(jì)9124823元按照高等，累計(jì)88歲合計(jì)16237783元.開場(chǎng)姚先生，我有一位朋友，30歲，他和他的情況很類似，他最近在我這兒購(gòu)買了一份鑫福贏家組合方案，10年繳費(fèi)，年交保費(fèi)10萬元，他可以獲得以下利益：.圖示配合動(dòng)作：坐到客戶右邊，拿出白紙和筆畫出坐標(biāo)圖，注明30歲到39歲，每年繳入10萬元10年合計(jì)繳費(fèi)100萬元30歲39歲年交10萬10年合計(jì)100萬元.30歲39歲88歲60歲30歲姚先生 投保鑫福贏家 年交10萬元 繳10年 60歲領(lǐng)取養(yǎng)老金 每年固定領(lǐng)取1681.5元領(lǐng)取至終身年交10萬，合計(jì)100萬元30歲領(lǐng)取20000元接下來每年固定領(lǐng)取11210元合計(jì)領(lǐng)取325090元60歲返還所交保費(fèi)100000030歲時(shí)，領(lǐng)取20000