淺析可行性報(bào)告及策劃方案

1、前 言北京作為我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，在歷史長(zhǎng)河的沉淀中形成了具有鮮亮地域特征的文化底蘊(yùn)。常言道：“民族的，即世界的”，在深厚的文化底蘊(yùn)熏陶下，北京，這一蓬勃崛起的“藍(lán)色版圖”已然成為我國(guó)、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、旅游的重要都市。本次策劃的目的在于分析北京廣告業(yè)，界定問(wèn)題，提出解決方法，為籌劃中的廣告公司查找適于自身進(jìn)展的可行性報(bào)告。第一章 概 述一、行業(yè)概念與特征1、概念所謂廣告，從漢字上理解為“廣而告之”，是向公眾介紹商品、報(bào)道服務(wù)、阻礙輿論、博得政治支持，推進(jìn)思想或引起觀看者做出反應(yīng)的行為，通過(guò)雜志、廣播、電視臺(tái)、招貼、電影、幻燈片、櫥窗布置、商品陳列等.形式進(jìn)行傳播。2、廣告業(yè)特征 廣告業(yè)屬服務(wù)

2、產(chǎn)業(yè)。 廣告業(yè)是講求效率的產(chǎn)業(yè)。 廣告業(yè)是講求文化、科技、藝術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)。 廣告業(yè)是資產(chǎn)密集型產(chǎn)業(yè)；一家廣告公司的投入，少責(zé)十幾萬(wàn)，多則上千萬(wàn)。 廣告業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)；從平面廣告到電視廣告再到網(wǎng)絡(luò)廣告、通訊廣告，無(wú)不體現(xiàn)出高新科學(xué)技術(shù)的運(yùn)用，使得消費(fèi)者能夠更加方便的觀看廣告，更好的經(jīng)歷廣告信息，從而形成購(gòu)買(mǎi)的目的。 廣告業(yè)屬抗周期性強(qiáng)產(chǎn)業(yè)；受金融阻礙程度相對(duì)較小，且產(chǎn)業(yè)鏈緊湊，一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，僅一方面考慮不足，其結(jié)果就會(huì)與預(yù)期目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。第二章 行業(yè)分析二、北京廣告行業(yè)SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S） 北京擁有深厚的民俗文化底蘊(yùn)；廣告是個(gè)講求文化、講求知識(shí)的產(chǎn)業(yè)，縱觀國(guó)內(nèi)外知名的廣告公司無(wú)不體現(xiàn)出文

3、化、科技、創(chuàng)新及知識(shí)水平。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與小型制作公司的區(qū)不就在于一個(gè)賣(mài)思想，賣(mài)創(chuàng)意，賣(mài)知識(shí)，而另一個(gè)賣(mài)體力，賺差價(jià)，即便攬到一個(gè)大項(xiàng)目，由于自身的知識(shí)及專(zhuān)業(yè)欠缺，就算有創(chuàng)意也賣(mài)不上價(jià)鈔票。（例如：專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為某品牌汽車(chē)做一套上市宣傳方案，不計(jì)媒體投放預(yù)算，少則也要上萬(wàn)元的創(chuàng)意工本費(fèi)。而一個(gè)一般的廣告公司制作如此一套宣傳方案，最多也只是倆、叁千元。例如：專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司制作一套VI（企業(yè)視覺(jué)識(shí)不系統(tǒng)）至少要上萬(wàn)元的費(fèi)用，制作150頁(yè)至200頁(yè)現(xiàn)今市場(chǎng)價(jià)應(yīng)在10萬(wàn)元左右，而一個(gè)一般的廣告公司制作價(jià)格，要低于專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司10倍以上。） 北京擁有常駐人口1961.24萬(wàn)，流淌人口4000萬(wàn)，毗鄰天

4、津、河北，是我國(guó)華北地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)、物流集散地。人口流淌性大，人均消費(fèi)能力強(qiáng)使得諸多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)紛紛在京建立相關(guān)部門(mén)。 北京是個(gè)本土文化特征極強(qiáng)的都市，深受老北京文化和外來(lái)文化的阻礙，人均整體素養(yǎng)偏高，思想意識(shí)較豐富，對(duì)外來(lái)事物同意能力較強(qiáng)。劣勢(shì)（W） 外來(lái)品牌來(lái)勢(shì)兇狠，本土品牌圈內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗不斷：目前已有多家外來(lái)廣告公司在京建立分部，且營(yíng)業(yè)狀況及聲譽(yù)也在不斷提高，本土廣告公司摒棄了科技與創(chuàng)新，只打價(jià)格戰(zhàn)，以量取勝，致使業(yè)內(nèi)經(jīng)常演繹惡性競(jìng)爭(zhēng)，更有甚者將價(jià)格壓至接近成本，只要在其媒體上投放廣告，策劃和設(shè)計(jì)全部免費(fèi)奉送，致使廣告的質(zhì)量較差，不講達(dá)到形成銷(xiāo)售的目的，就連最差不多的訴求都極為模糊，

5、使得消費(fèi)者不明白其表達(dá)的意思。故而將本來(lái)就復(fù)雜的廣告業(yè)更是攪成一壇渾水，使廣告主（廠商）開(kāi)始輕視策劃及創(chuàng)意，更重視價(jià)格廉價(jià)。威脅（O）北京是一座進(jìn)展相對(duì)成熟的都市，2007年北京市已實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營(yíng)額突破300億元，然而境外來(lái)華廣告公司所占份額頗大，本土廣告企業(yè)夾縫生存。從數(shù)據(jù)來(lái)看，最大的威脅應(yīng)該是來(lái)自于本市排名20強(qiáng)的廣告公司，全市接近2萬(wàn)家廣告公司，2007年度20強(qiáng)廣告公司合計(jì)經(jīng)營(yíng)額就達(dá)億多元，這些公司中有60%是從事媒體代理的，此類(lèi)公司業(yè)務(wù)單一，客戶穩(wěn)定，在媒體傳播上擁有先天性的優(yōu)勢(shì)。2010年度中國(guó)廣告企業(yè)(媒體服務(wù)類(lèi))廣告營(yíng)業(yè)額前100名排序序號(hào)單位全稱(chēng)營(yíng)業(yè)額1上海分眾德峰廣告有限公司

6、2383002凱帝珂廣告（上海）有限公司2182713號(hào)百信息服務(wù)有限公司1872354廣東凱絡(luò)廣告有限公司上海分公司1728245中視金橋國(guó)際傳媒有限公司1725276北京東方博杰廣告有限公司1345607北京華揚(yáng)聯(lián)眾廣告有限公司1300007凱倫廣告?zhèn)髅剑ū本┯邢薰?300009上海好耶廣告有限公司12252010上海好耶智易廣告有限公司11760011江蘇大賀國(guó)際廣告集團(tuán)有限公司11248612海南白馬廣告媒體投資有限公司10831613北京首都機(jī)場(chǎng)廣告有限公司10159714上海中潤(rùn)解放傳媒有限公司8402515上海機(jī)場(chǎng)德高動(dòng)量廣告公司7900016上海構(gòu)尋廣告有限公司700231

7、7上海定向廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?550018上海新娛樂(lè)傳媒有限公司5954019上海中視國(guó)際廣告有限公司5884920上海申通德高地鐵廣告有限公司5853021北京騰信創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)股份有限公司5137922北京樺榭廣告有限公司上海分公司4551223德高廣告（上海）有限公司4469024北京巴士傳媒股份有限公司3987325上海橡果廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?835026北京地下鐵道通成廣告有限公司3716527北京鵬泰互動(dòng)廣告有限公司3670028上海郁金香廣告?zhèn)髅接邢薰?570529上海雅仕維廣告有限公司3504030三人行廣告有限公司上海分公司3480031武漢首都機(jī)場(chǎng)廣告有限公司湖北分公司34

8、33532上海華君廣告有限公司3237933南京永達(dá)戶外傳媒有限公司30800342998135東方航空傳媒有限公司2908636上海印紀(jì)廣告有限公司2793237常熟市隆力奇廣告有限責(zé)任公司2742238廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)股份有限公司2637139康仕廣告（上海）有限公司2570840上海印濟(jì)廣告有限公司2552741上海迪岸廣告有限公司2515242杭州超群廣告有限公司2502743福建希望文化傳播有限公司2337644上?？堤┘{仕廣告有限公司2329845上海亞風(fēng)文化傳播有限公司2206446上海前景廣告有限公司2021147上海雅仕維廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?003548龍拓?zé)o限（北京）廣告有限

9、公司2000049上海遠(yuǎn)傳廣告有限公司1992250上海詮釋廣告有限公司1974251上海東杰廣告?zhèn)髅接邢薰?960352上海東方明珠國(guó)際廣告有限公司1801553深圳市機(jī)場(chǎng)廣告有限公司1763354合肥嘉寶傳媒有限公司1585855上海傲飛廣告有限公司1508256常熟市波司登廣告有限責(zé)任公司1440757上海七星廣告有限公司1376258上海訊奇無(wú)線傳媒有限公司1300059杭州公交廣告公司1293960迪恩智廣告（上海）有限公司1260661上海框架廣告進(jìn)展有限公司1240862西部機(jī)場(chǎng)集團(tuán)廣告?zhèn)髅剑ㄎ靼玻┯邢薰?226363南京梅迪派勒公交廣告有限公司1173264上海二十一世紀(jì)文

10、化傳播有限公司1155965上海翰榮文化傳播有限公司1132766上海傳智華光廣告有限公司1113067安索帕（上海）廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?100768陜西沙龍傳媒有限公司1080069上海智高廣告有限公司1068970上海香榭麗廣告有限公司1050071浙江高速?gòu)V告有限責(zé)任公司1011371陜西瑞翔廣告裝飾有限責(zé)任公司1011373北京美通互動(dòng)廣告有限公司1001474安徽新光源工貿(mào)（集團(tuán)）有限公司996075上海魅惑廣告有限公司994576呂梁市華宇廣告有限公司986077安徽黑白廣告有限責(zé)任公司974078遠(yuǎn)譽(yù)廣告（上海）有限公司954879上海二十一世紀(jì)廣告有限公司898880山東通廣傳媒

11、廣告有限公司891581上海新華傳媒文化傳播有限公司890082如翼（北京）文化傳媒有限公司878483上海得勝?gòu)V告?zhèn)髅接邢薰?70584福州分眾傳媒有限公司869085泉州精彩廣告有限公司868086廈門(mén)威揚(yáng)廣告有限公司867187上海地鐵時(shí)代傳媒進(jìn)展有限公司863288上海愷達(dá)廣告有限公司854889海蘊(yùn)廣告（上海）有限公司842790上海高越廣告?zhèn)髅接邢薰?37891西安市振興公交廣告有限責(zé)任公司824192上海熙美文化傳播有限公司812093浙江聯(lián)合動(dòng)力傳媒廣告有限公司804894福建航空港雅士維聯(lián)合廣告有限公司787895杭州阿里巴巴廣告有限公司778096四川唐碼西南戶外傳媒有

12、限公司756097上海東方明珠移動(dòng)電視有限公司751898上海鐵路文化廣告進(jìn)展有限公司751399上海新云傳媒有限公司7468100上海申浦廣告裝潢有限公司6964機(jī)遇（T） 北京市目前缺乏高水平具有承攬營(yíng)銷(xiāo)全案能力的廣告公司，2007年全市20強(qiáng)廣告公司中只有20%是從事廣告策劃/設(shè)計(jì)的公司，其年經(jīng)營(yíng)額排名都在后十位，2008年度20強(qiáng)廣告公司中從事廣告策劃/設(shè)計(jì)的公司已達(dá)到45%，盡管前四名還被媒體代理公司牢牢占據(jù)，但該數(shù)據(jù)講明廣告策劃/設(shè)計(jì)的重要性差不多被越來(lái)越多的廣告主（廠商）重新審視。 北京擁有地理?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)，除政府扶持北京的經(jīng)濟(jì)建設(shè)外，諸多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)也看到北京以后的進(jìn)展前景和人

13、均消費(fèi)能力強(qiáng)的特點(diǎn)，紛紛來(lái)京建立分部，這對(duì)北京廣告業(yè)來(lái)講不失為一個(gè)好兆頭。 2011年12月，市工商局會(huì)同市委宣傳部等部門(mén)共同出臺(tái)關(guān)于促進(jìn)北京市廣告業(yè)進(jìn)展的意見(jiàn)，明確首都廣告業(yè)進(jìn)展目標(biāo)：2015年，北京市廣告經(jīng)營(yíng)額突破1000億元。 北京市將成立促進(jìn)廣告產(chǎn)業(yè)進(jìn)展領(lǐng)導(dǎo)小組，建立相應(yīng)工作協(xié)調(diào)制度，研究、制訂全市廣告業(yè)進(jìn)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策。 組建5家大型廣告集團(tuán)，旨在繼市政府與國(guó)家工商總局簽署關(guān)于推進(jìn)首都廣告業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略合作協(xié)議后，進(jìn)一步促進(jìn)廣告業(yè)進(jìn)展，明確了首都廣告業(yè)進(jìn)展任務(wù)及保障措施：到2015年，力爭(zhēng)使北京市廣告經(jīng)營(yíng)額突破1000億元；形成20家以上擁有聞名品牌的大型廣告企業(yè)，5家以上具有國(guó)際阻

14、礙力的大型綜合性廣告集團(tuán)；實(shí)現(xiàn)內(nèi)資廣告企業(yè)上市“零的突破”。建設(shè)國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。構(gòu)建國(guó)家級(jí)廣告要素交易平臺(tái)和公共服務(wù)中心。 小微廣告企業(yè)可減稅，來(lái)自工商部門(mén)數(shù)據(jù)，2010年，全市共有廣告經(jīng)營(yíng)單位1.8萬(wàn)戶，從業(yè)人員11.8萬(wàn)人，廣告行業(yè)經(jīng)營(yíng)額為740億元，占北京市GDP的5.3 %，已連續(xù)四年位居全國(guó)首位。意見(jiàn)明確了一系列廣告業(yè)減稅政策，其中對(duì)小型微利廣告企業(yè)，按照減20%的稅率征收企業(yè)所得稅。企業(yè)每一納稅年度發(fā)生的符合條件的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)，不超過(guò)當(dāng)年銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入15%的部分，準(zhǔn)予扣除；超過(guò)部分，準(zhǔn)予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除。 高端人才享住房?jī)?yōu)惠，北京將建立廣告行業(yè)人才資源庫(kù)，鼓舞

15、廣告公司建立高校廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地。參照本市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)人才優(yōu)惠政策，擬定對(duì)廣告業(yè)高端人才在居留、醫(yī)療、住房、子女教育等方面的優(yōu)惠政策，吸引領(lǐng)軍人才和專(zhuān)業(yè)技能型人才。實(shí)施廣告專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)評(píng)價(jià)制度。二、北京廣告公司剖析北京從事廣告業(yè)的公司大致有以下類(lèi)：（1）承接全案的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司；擁有A4、A8創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，可完成汽車(chē)、房產(chǎn)、通訊類(lèi)全年度廣告投放策劃。（2）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)公司；自身?yè)碛锌蛻糍?gòu)買(mǎi)成交的數(shù)據(jù)，可自我承攬營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目也可對(duì)外出售數(shù)據(jù)庫(kù)，尤其在汽車(chē)銷(xiāo)售類(lèi)行業(yè)中，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是極為盛行的營(yíng)銷(xiāo)方式。（3）代理廣告公司；擁有一定的社會(huì)資源，從事廣告代理工作，只服務(wù)于1、2家廠商，例如：世紀(jì)坐標(biāo)代

16、理了中國(guó)移動(dòng)通信廣告策劃/設(shè)計(jì)，此方式需要寬敞的人脈及廠商關(guān)系，其收入可觀，客戶穩(wěn)定。（4）小型設(shè)計(jì)公司；此類(lèi)公司多數(shù)處于半休眠狀態(tài)，既沒(méi)有廠商關(guān)系又缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，只能承接一些利潤(rùn)較低的廣告設(shè)計(jì)和印刷/噴繪業(yè)務(wù)，見(jiàn)利即走（通常一個(gè)海報(bào)廣告的設(shè)計(jì)價(jià)格在人民幣100元左右）。（5）媒體代理公司；獨(dú)家買(mǎi)斷某類(lèi)媒體的公布權(quán)，前期投入較大，風(fēng)險(xiǎn)極高，后期利潤(rùn)較大，服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，其客源相對(duì)穩(wěn)定。第三章 可行性建議定位所謂“定位”既是為自身找出一個(gè)獨(dú)特的“賣(mài)點(diǎn)”，將該“賣(mài)點(diǎn)”的價(jià)值觀灌輸于目標(biāo)受眾，使受眾理解并加以認(rèn)可。方案一 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的代理型廣告公司 投入成本較低營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的投入小，產(chǎn)出值

17、相對(duì)較高，在承攬廣告策劃工作時(shí)所涉及到的直接成本較低，成本多來(lái)源于腦力勞動(dòng)、職職員資、房租水電、公共關(guān)系維護(hù)等間接成本。 進(jìn)展前景寬敞(1) 數(shù)據(jù)顯示2009年中國(guó)受訪廣告主（廠商）與廣告公司合作的平均時(shí)刻為2.74年，高于2008年的2.37年，其中63.7%的廣告主選擇同多家廣告公司合作，比2008年上升了22.2%，而選擇與同一家廣告公司合作的比例跌落至13.7%，是連續(xù)7年來(lái)的最低點(diǎn)。(2) 目前北京市缺少專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，多數(shù)廣告公司差不多上玩理論，玩概念，與市場(chǎng)嚴(yán)峻脫節(jié)，不記得了廣告存在的最終目的形成銷(xiāo)售額。大量廣告經(jīng)費(fèi)的投入，卻對(duì)銷(xiāo)售毫無(wú)關(guān)心是致使廣告主頻繁更換廣告公司的全

18、然緣故。(3) 從市場(chǎng)進(jìn)展角度來(lái)看，資源是有限的，高新技術(shù)的運(yùn)用使得更多的新產(chǎn)品、新服務(wù)投入市場(chǎng)，而“廣而告之”的效應(yīng)卻是任何新產(chǎn)品、新服務(wù)、新技術(shù)所不可回避的。 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低廣告代理服務(wù)通常是與廠商建立了廣告服務(wù)關(guān)系后，才為其策劃/設(shè)計(jì)廣告，即使策劃中涉及到市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)數(shù)據(jù)的費(fèi)用問(wèn)題，客戶所預(yù)付的定金中已足夠支付其數(shù)據(jù)費(fèi)用，最大的風(fēng)險(xiǎn)只來(lái)自于廠商對(duì)方案是否認(rèn)可，其風(fēng)險(xiǎn)程度較低。 承接業(yè)務(wù)（1）廣告代理服務(wù)通過(guò)公共關(guān)系運(yùn)作取得為廣告主（廠商）提供廣告服務(wù)的資格，可從事通訊、房產(chǎn)、汽車(chē)等等.行業(yè)廣告代理工作。例如：可代理中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信的廣告業(yè)務(wù)。（例如：北京正邦廣告公司，中國(guó)網(wǎng)通

19、集團(tuán)所使用的LOGO及VIS（企業(yè)視覺(jué)識(shí)不系統(tǒng)）確實(shí)是由正邦公司所設(shè)計(jì)的。）（2）承接營(yíng)銷(xiāo)策劃工作可承接新產(chǎn)品上市策劃、企業(yè)CIS建設(shè)、企業(yè)品牌形象策劃、廣告設(shè)計(jì)。方案二 互聯(lián)網(wǎng)廣告和手機(jī)廣告前期投入適中較營(yíng)銷(xiāo)策劃而言，會(huì)涉及宣傳片以及視頻等多媒體文件制作成本。媒介承載費(fèi)用相對(duì)較低。 進(jìn)展前景寬敞（1）全球來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)廣告增長(zhǎng)達(dá)到12.7%，比其他主流媒體廣告快兩倍，戶外廣告和電視廣告增長(zhǎng)均為4.8%，電影廣告增長(zhǎng)4.6%，電臺(tái)廣告增長(zhǎng)4.4%，報(bào)紙和雜志接著下降趨勢(shì)，今年可能廣告投放分不減少0.8%和0.4%。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放可能在2011年增長(zhǎng)33%，2012年增長(zhǎng)26%，屆時(shí)將有16.

20、7%的廣告投放在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。（2）手機(jī)廣告是以后盈利重要來(lái)源，手機(jī)廣告特不多元化，比互聯(lián)網(wǎng)上還要豐富。隨著中國(guó)無(wú)線新媒體的崛起，3G時(shí)代的臨近，手機(jī)將逐漸成為繼報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)后的全新媒介形式，擁有隨時(shí)接觸、隨時(shí)傳播、隨時(shí)反饋、一對(duì)一到多點(diǎn)互動(dòng)等特點(diǎn)。手機(jī)以后的進(jìn)展趨勢(shì)將不僅限于滿足人們通話的需求，娛樂(lè)、電子商務(wù)等功能將更加深入人們的生活。據(jù)艾瑞最新公布的研究報(bào)告，2007年中國(guó)無(wú)線廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7.8億元，比上年增長(zhǎng)56.隨著3G網(wǎng)絡(luò)的普及和手機(jī)產(chǎn)品的越來(lái)越豐富，在奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)等利好消息的帶動(dòng)下，2010年中國(guó)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到22億元。因此，就目前國(guó)內(nèi)外的進(jìn)展趨勢(shì)來(lái)看，無(wú)線

21、廣告媒體存在著巨大的潛力，它將成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。網(wǎng)絡(luò)廣告也將再一次成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)抗?fàn)幍闹鲬?zhàn)場(chǎng)?？偟膩?lái)講，目前的無(wú)線廣告可分為兩種類(lèi)型：WAP鏈接廣告和定向類(lèi)無(wú)線廣告。WAP鏈接廣告類(lèi)似傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，即運(yùn)營(yíng)商官方WAP站點(diǎn)和免費(fèi)WAP站點(diǎn)頁(yè)面上的鏈接廣告形式。定向類(lèi)無(wú)線廣告要緊包括短信廣告、彩信廣告以及WAP SH等定向類(lèi)無(wú)線廣告。能夠講，目前無(wú)線廣告的商業(yè)模式處在一個(gè)百花齊放的時(shí)期。因此，兼具個(gè)性化、專(zhuān)注性、實(shí)時(shí)性、可靠性、互動(dòng)性、可測(cè)量性的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶廣告為廣告主們的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)嶄新的平臺(tái)。(3) 盡管目前手機(jī)無(wú)線廣告收入在空中網(wǎng)的總營(yíng)業(yè)收入中占據(jù)的比例還相

22、當(dāng)?shù)?，僅為1.5，但隨著手機(jī)廣告市場(chǎng)的迅猛進(jìn)展，手機(jī)廣告必將成為空中網(wǎng)以后盈利來(lái)源的重要組成部分。盡管現(xiàn)今手機(jī)上網(wǎng)用戶僅不到2億，但怎么講中國(guó)擁有9億多手機(jī)用戶，龐大的用戶群、優(yōu)質(zhì)的用戶資源、高頻次的訪問(wèn)頻率以及廣告接觸度，正是推動(dòng)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品快速進(jìn)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 作為新興向上，且年產(chǎn)值遞增幅度較大的新型廣告方式，媒介承載費(fèi)用相對(duì)較低，但多媒體文件制作成本較高，搭載平臺(tái)選擇較為關(guān)鍵。承接業(yè)務(wù) 通過(guò)公共關(guān)系運(yùn)作取得為廣告主（廠商）提供廣告服務(wù)的資格，應(yīng)用于各大門(mén)戶網(wǎng)站、特定人群網(wǎng)站、視頻觀賞門(mén)戶站、企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站以及手機(jī)無(wú)線平臺(tái)。（1）無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告；（2）無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)視覺(jué)呈現(xiàn)廣告；

23、（3）無(wú)線互聯(lián)軟文廣告。方案三 影視全程策劃公司 前期投入相對(duì)較高此類(lèi)公司的前期投入大，直接成本偏高，但后期利潤(rùn)可觀。 進(jìn)展前景寬敞（1）北京擁有眾多影視策劃/制作公司，與廣告業(yè)相同的是都存在魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象，缺少頂級(jí)的影視/策劃公司，北京影視廣告公司面臨的問(wèn)題是缺乏能夠形成銷(xiāo)售的廣告創(chuàng)意。專(zhuān)門(mén)多影視廣告制作人不明白得“賣(mài)產(chǎn)品，確實(shí)是賣(mài)價(jià)值觀”的道理，不明白如何將產(chǎn)品的“核心價(jià)值觀”闡釋給觀眾，只在拍攝手法及影視特效上下功夫，致使廣告創(chuàng)意不出心裁，但卻無(wú)法達(dá)到形成銷(xiāo)售的目的（例如：KFC肯德基影視廣告一向以新穎的創(chuàng)意，強(qiáng)烈的廣告訴求著稱(chēng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品背后的價(jià)值觀和所倡導(dǎo)的生活方式，而肯德基與麥當(dāng)勞，漢堡與漢堡之間，真正的差異卻專(zhuān)門(mén)少有人講的清晰）。（2