深圳某網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、. . .43/44. .目 錄目錄 01一、公司介紹 02（一）、公司基本情況 02（二）、科研力量 02 1、主要負(fù)責(zé)人02 2、科研力量05 3、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 05（三）、經(jīng)營(yíng)狀況介紹 06（四）、公司理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 07二、市場(chǎng)分析 08（一）、市場(chǎng)容量分析 08 1、學(xué)校用戶 08 2、教育管理部門用戶 08 3、學(xué)生家庭用戶 09（二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 09 1、學(xué)校用戶 09 2、教育管理部門用戶 10 3、學(xué)生家庭用戶 11 4、目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量 12（三）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 12（四）、用戶發(fā)展計(jì)劃 13 1、局域網(wǎng)產(chǎn)品線 13 2、城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線 14三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 15

2、（一）、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 15（二）、重點(diǎn)產(chǎn)品介紹 15 1、城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 15 2、多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái) 21 3、多媒體電子備課系統(tǒng) 28四、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 33 1、投資計(jì)劃 33 2、市場(chǎng)拓展方式 33 3、銷售收入預(yù)測(cè) 36 4、經(jīng)濟(jì)效益分析 38五、公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制簡(jiǎn)述 39 1、決策機(jī)制 39 2、創(chuàng)新機(jī)制 39 3、運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制 40附表1：公司主要人員名錄 41附表2：公司典型用戶名錄 42附表3：公司代理商名錄 43附表4：城域教育網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分化 44附表5：公司軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃表 45附圖1：城域教育網(wǎng)示意圖 46商業(yè)計(jì)劃書一、公司介紹（一）、基本情況公司名稱：市中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

3、 全國(guó)中小學(xué)計(jì)算機(jī)教育研究中心 全國(guó)中小學(xué)教育軟件開發(fā)基地法定地址：市八卦嶺工業(yè)區(qū)八卦二路612棟8樓人員總數(shù)：50人注冊(cè)資本：2000萬(wàn)元人民幣企業(yè)登記注冊(cè)類型：XX公司（二）、科研力量 1、主要負(fù)責(zé)人姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職為軍男35大 專法 人董事長(zhǎng)主要經(jīng)歷82.1190.01：軍區(qū)、總參二部工作90.0193.05：申聯(lián)國(guó)際貿(mào)易公司 總經(jīng)理90.0599.02：聯(lián)江國(guó)際公司 總經(jīng)理。99.02至今：三鑫立信電子科技 中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 法人 總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)項(xiàng)目投資、融資；進(jìn)出口貿(mào)易與結(jié)算；汽車工業(yè)技術(shù)引進(jìn)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)；資本市場(chǎng)運(yùn)作；公司總體運(yùn)營(yíng)管理；公關(guān)。開拓能力善于整合資

4、源開拓新領(lǐng)域，善于捕捉、分析潛在的市場(chǎng)需求，對(duì)于集團(tuán)性、區(qū)域性大規(guī)模市場(chǎng)具有較好的開拓能力。主要業(yè)績(jī)?cè)谲婈?duì)系統(tǒng)出色完成各項(xiàng)軍事工作和回歸、澳門回歸等多項(xiàng)政治任務(wù)，多次受到軍區(qū)、總參謀部嘉獎(jiǎng)。長(zhǎng)期從事國(guó)際貿(mào)易、技術(shù)引進(jìn)和公司總體運(yùn)營(yíng)。成功經(jīng)營(yíng)兩家企業(yè)并取得可觀經(jīng)濟(jì)效益。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職周建宇男36工學(xué)碩士總裁董 事主要經(jīng)歷93.3-94.3航天工業(yè)部第一研究院十四所 工程師94.400.5科利華教育軟件技術(shù) 副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開發(fā)，軟件技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)建設(shè)，BtoB、BtoC交易平臺(tái)設(shè)計(jì)開發(fā)，大型管理

5、軟件和應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)。開拓能力具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，善于捕捉、分析潛在的市場(chǎng)需求并與時(shí)開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)的形成；長(zhǎng)于技術(shù)創(chuàng)新，尤其是新技術(shù)應(yīng)用方面開拓能力較強(qiáng)；具有較好的組織開拓能力，使每個(gè)人的開拓能力形成綜合開拓能力，以獲得組織上的開拓能力。主要業(yè)績(jī)長(zhǎng)期在大型軟件企業(yè)主持軟件開發(fā)工作，成功開發(fā)大型管理軟件、教育應(yīng)用軟件十幾項(xiàng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)若干項(xiàng)校園網(wǎng)、教育城域網(wǎng)、教育廣域網(wǎng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)經(jīng)營(yíng)BtoB網(wǎng)上交易平臺(tái)；在全國(guó)多種雜志、報(bào)刊上發(fā)表論文。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職玉波男40工學(xué)碩士副總裁董事主要經(jīng)歷83、7-88、9 大學(xué)管理學(xué)院講 師88、9-91、3

6、理工大學(xué)管理學(xué)院研究生91、3-96、5 中國(guó)兵器工業(yè)總公司 處長(zhǎng)、高工96、5-98、5 中國(guó)兵器工業(yè)總公司中北信息公司副總經(jīng)理98、5-00、5 科利華曉軍管理軟件副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)管理軟件設(shè)計(jì)，營(yíng)銷管理，市場(chǎng)策劃，銷售渠道建設(shè)，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人事管理、行政管理。開拓能力具有較強(qiáng)的開拓能力，善于培育市場(chǎng)、開拓新領(lǐng)域。主要業(yè)績(jī)長(zhǎng)期從事國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目的規(guī)劃、立項(xiàng)、技術(shù)引進(jìn)、合作合資談判、項(xiàng)目建設(shè)；長(zhǎng)期從事高科技企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成功創(chuàng)建、經(jīng)營(yíng)兩家高科技公司并取得較好業(yè)績(jī)。姓 名性別年 齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職苗旭東男38工學(xué)學(xué)士副總裁董 事主要經(jīng)歷84、890、5中國(guó)科學(xué)院微電子中心 工程師9

7、0、693、2四通公司計(jì)算機(jī)事業(yè)部 經(jīng) 理94、400、1科利華教育軟件技術(shù)副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)，軟件生產(chǎn)組織管理，生產(chǎn)裝備和原材料采購(gòu)，計(jì)算機(jī)與外設(shè)，半導(dǎo)體設(shè)備與工藝，銷售渠道建設(shè)和代理商管理，銷售管理，系統(tǒng)集成。開拓能力具有較好的開拓能力。善于開拓市場(chǎng)，組織大規(guī)模采購(gòu)生產(chǎn)和配送；對(duì)新領(lǐng)域全方位開拓具有反應(yīng)迅速、組織完善、全局控制的能力。主要業(yè)績(jī)長(zhǎng)期從事微電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、制造并獲得若干項(xiàng)成果；在計(jì)算機(jī)軟硬件移植與應(yīng)用、銷售和推廣方面有顯著業(yè)績(jī)；在大型軟件公司長(zhǎng)期從事采購(gòu)、生產(chǎn)、配送的組織管理工作，業(yè)績(jī)顯著。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職軍興男30工學(xué)學(xué)士總工程師董 事主要

8、經(jīng)歷1993.71996.6科匯集團(tuán) 總工程師1996.22000.6科利華軟件集團(tuán) 總工程師技術(shù)專長(zhǎng)軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，程序體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，軟件戰(zhàn)略分析，規(guī)劃設(shè)計(jì)。開拓能力軟件設(shè)計(jì)善于創(chuàng)新，在前沿技術(shù)應(yīng)用方面有較好的開拓能力。主要業(yè)績(jī)開發(fā)完成大型稅務(wù)管理系統(tǒng)，教育管理系統(tǒng)，電腦家庭教師，電子備課系統(tǒng)，電子圖書；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上書店、BtoB網(wǎng)上交易平臺(tái)。2、科研力量 公司科研隊(duì)伍強(qiáng)大，科研力量雄厚。公司現(xiàn)有員工50人，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷人員31人，占公司員工總數(shù)的62%，其中博士2名，碩士5名，學(xué)士16名。 大學(xué)本科以上學(xué)歷人員大部分來(lái)自全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，如大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)

9、、中國(guó)科技大學(xué)、理工大學(xué)、大學(xué)、交通大學(xué)、工業(yè)大學(xué)等。公司主要人員名錄見(jiàn)附表1。 公司開發(fā)人員均具有較高技術(shù)水平并有一定的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾先后開發(fā)出大型管理軟件、教育軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件多項(xiàng)。3、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 公司研發(fā)環(huán)境良好。標(biāo)準(zhǔn)寫字樓150平方米開發(fā)用面積，可容納30名工作人員。配備部門級(jí)、企業(yè)級(jí)服務(wù)器8臺(tái)，各類工作站和計(jì)算機(jī)共46臺(tái)。百兆、千兆結(jié)構(gòu)化布線和網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備構(gòu)成的支持環(huán)境，可以保證研發(fā)所需的各種條件。 公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機(jī)制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿

10、環(huán)境。公司與清華大學(xué)、大學(xué)等國(guó)重點(diǎn)大學(xué)在項(xiàng)目開發(fā)上已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作開發(fā)的伙伴關(guān)系。這種長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立，構(gòu)成公司研發(fā)環(huán)境的重要組成部分，同時(shí)也成為公司科技人員后備資源庫(kù)。 公司立足于教育領(lǐng)域科技產(chǎn)品尤其是教育網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，信息技術(shù)將全面進(jìn)入學(xué)校教學(xué)、科研、管理等各個(gè)領(lǐng)域。作為信息技術(shù)在教育領(lǐng)域應(yīng)用的核心教育軟件，必將形成廣闊的市場(chǎng)。在教育產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中，以教育網(wǎng)絡(luò)軟件為核心的教育信息技術(shù)，將成為其重要組成部分。教育信息技術(shù)是教育產(chǎn)業(yè)化的強(qiáng)大推動(dòng)力，伴隨著教育產(chǎn)業(yè)化的步伐，教育信息技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化將成為必然。（三）、經(jīng)營(yíng)情況介紹 公司自2000年

11、6月8成立以來(lái)，依據(jù)對(duì)中國(guó)教育和教育信息化的深刻理解，憑借多年教育軟件開發(fā)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以自身強(qiáng)大的科技開發(fā)力量和資源加工優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，用34個(gè)月時(shí)間，迅速開發(fā)出具有顯著技術(shù)優(yōu)勢(shì)的電子圖書館軟件；用半年時(shí)間，穩(wěn)健地開發(fā)出資源與平臺(tái)一體化的超大型軟件多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái)。軟件一經(jīng)推出，立刻引起教育主管部門、信息產(chǎn)業(yè)主管部門和中關(guān)村科技園區(qū)的高度重視；來(lái)自教育專家、軟件專家、校長(zhǎng)、一線任課教師、校園網(wǎng)系統(tǒng)管理人員等最終用戶方面的首肯和贊譽(yù)，使產(chǎn)品的示效應(yīng)迅速擴(kuò)；教育軟件經(jīng)銷商、校園網(wǎng)系統(tǒng)集成商、各地教育局（委）紛紛來(lái)電聯(lián)系培訓(xùn)、考察，洽談合作事宜；在同業(yè)公司中更是激起波瀾。本公司產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)教育

12、軟件的前沿標(biāo)志，引導(dǎo)著中國(guó)教育軟件的發(fā)展方向，公司也跨越性地加入到中國(guó)教育軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)第一陣營(yíng)中。 2000年9月中旬電子圖書館推向市場(chǎng)；2001年3月多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái)推向市場(chǎng)。伴隨著產(chǎn)品上市銷售，公司銷售隊(duì)伍建設(shè)和銷售渠道建設(shè)快速展開。目前，公司已經(jīng)培養(yǎng)出一支精干、高效的銷售和技術(shù)支持隊(duì)伍。該隊(duì)伍在、的直銷工作取得突破性進(jìn)展，典型用戶、樣板工程的樹立也取得了預(yù)期效果。合作伙伴發(fā)展較快，截止2001年4月底，全國(guó)各級(jí)代理商已達(dá)25家，代理商名錄見(jiàn)附表2。 自2000年9月產(chǎn)品上市銷售開始，到2001年4月底的7個(gè)月時(shí)間，電子圖書館累計(jì)銷售量220套，實(shí)現(xiàn)銷售收入158萬(wàn)元。多媒體教

13、育資源庫(kù)&平臺(tái)自2001年2月份開始部分版本銷售，截止4月低累計(jì)銷售74套，實(shí)現(xiàn)銷售收入182萬(wàn)元。初步實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃目標(biāo)。公司50家典型用戶名錄見(jiàn)附表3。（四）、公司理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司理念：創(chuàng)新、高效、共享、快樂(lè)總目標(biāo)：開發(fā)優(yōu)秀的教育軟件；輸出有序的教育資源；建設(shè)交互式教育網(wǎng)絡(luò)體系；讓中國(guó)人享受最好的教育資源和服務(wù)。產(chǎn)品目標(biāo)：用2年時(shí)間開發(fā)完成教育局（委）系列、學(xué)校系列、學(xué)生家庭系列127個(gè)版本軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)，產(chǎn)品線全面覆蓋中國(guó)普教系統(tǒng)教育軟件市場(chǎng)領(lǐng)域。技術(shù)水平目標(biāo)：系列產(chǎn)品要在技術(shù)上達(dá)到國(guó)先進(jìn)水平。教育資源目標(biāo)：系列產(chǎn)品所包括的總資源量達(dá)到1000G，平均每個(gè)版本的有效資源含量在200G左右

14、。渠道建設(shè)目標(biāo)：五年，在全國(guó)建立分支機(jī)構(gòu)20家，發(fā)展代理商200家。形成覆蓋全國(guó)城鎮(zhèn)以上地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。品牌目標(biāo)：2年時(shí)間，公司與其產(chǎn)品成為教育軟件第一品牌。市場(chǎng)占有率目標(biāo)：五年，學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)（城鎮(zhèn)小學(xué)、初中、高中、中專、職業(yè)學(xué)校）實(shí)現(xiàn)9%的市場(chǎng)占有率，最終用戶達(dá)到2.4萬(wàn)左右；教育管理部門目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)12%的市場(chǎng)占有率，最終用戶達(dá)到390家左右；學(xué)生家庭目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)7%的市場(chǎng)占有率，最終用戶達(dá)到235萬(wàn)左右。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：五年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入5.75億元，毛利1.725億元，納稅額0.345億元。二、市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)容量分析1、學(xué)校用戶 根據(jù)2000年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中等專業(yè)學(xué)

15、校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、小學(xué)共有673102所，其中中專3962所，高中14127所，初中63086所，職業(yè)中學(xué)9636所，小學(xué)582291所。學(xué)校用戶市場(chǎng)總?cè)萘繛?73102所（詳見(jiàn)表1）。學(xué)校用戶市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表1 單位：所類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師校高中初中城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162110190農(nóng)村266440421468527511612合計(jì)3147815141276308696365822916731022、教育管理部門用戶 根據(jù)2000年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒統(tǒng)計(jì)，全國(guó)教育行政

16、管理部門共計(jì)3220個(gè)，其中：省、直轄市級(jí)31個(gè)，地市級(jí)331個(gè)，市轄區(qū)級(jí)749個(gè)，縣級(jí)2109個(gè)。教育管理部門總市場(chǎng)容量為3220個(gè)（詳見(jiàn)表2）。表2 教育管理部門用戶市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表 單位：個(gè)行政區(qū)劃省、直轄市級(jí)地市級(jí)市轄區(qū)級(jí)縣級(jí)合計(jì)數(shù) 量31331749210932203、學(xué)生家庭用戶 根據(jù)2000年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、小學(xué)在校學(xué)生共計(jì)21368.7萬(wàn)人。其中，就讀于城市、縣鎮(zhèn)學(xué)校的學(xué)生計(jì)8882.9萬(wàn)人；就讀于農(nóng)村學(xué)校的學(xué)生計(jì)12485.8萬(wàn)人。學(xué)生家庭用戶的市場(chǎng)容量為21368.7萬(wàn)人（詳見(jiàn)表3）。學(xué)生家庭用戶市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表3 單位：萬(wàn)人類型區(qū)域中

17、等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師校高中初中城市127.536.2 406.1939.5160.2 1837.83507.3縣鎮(zhèn)297.554.3 501.71512.3373.7 2636.15375.6農(nóng)村 141.93269.8 9074.112485.8合計(jì)425.090.51049.75721.6533.913548.021368.7（二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇1、學(xué)校用戶 學(xué)校用戶的目標(biāo)市場(chǎng)，依產(chǎn)品線不同而所不同：學(xué)校產(chǎn)品線（含中教育星電子圖書館、中教育星多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái)、中教育星多媒體電子備課系統(tǒng)、中教育星校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)等）的目標(biāo)市場(chǎng)是處于城市和縣鎮(zhèn)的中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、

18、職業(yè)中學(xué)和小學(xué)，目標(biāo)市場(chǎng)容量為161490所；城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線除城市、縣鎮(zhèn)學(xué)校外，還將覆蓋農(nóng)村高中、初中和小學(xué)共計(jì)511612所學(xué)校，保守估計(jì)農(nóng)村高中、初中、小學(xué)有20%的學(xué)校具備城域教育網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)條件，計(jì)102323所，包括城市和縣鎮(zhèn)學(xué)校在，該產(chǎn)品線的目標(biāo)市場(chǎng)容量為263813所。學(xué)校用戶中，目標(biāo)市場(chǎng)容量占總?cè)萘康?9.2%（詳見(jiàn)表4）。學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表4 單位：所類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師校高中初中城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162110190小計(jì)3147815114632266

19、59636113764161490農(nóng)村266440421468527511612合計(jì)3147815141276308696365822916731022、教育管理部門用戶 對(duì)于教育管理部門用戶的目標(biāo)市場(chǎng)，城域網(wǎng)產(chǎn)品線主要覆蓋直轄市、省、地級(jí)市、市轄區(qū)、市級(jí)縣教育管理部門，目標(biāo)市場(chǎng)容量為1443所（詳見(jiàn)表5）。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化見(jiàn)附表4。教委產(chǎn)品線（教育政務(wù)管理系統(tǒng)局域網(wǎng)版）可以覆蓋全部3220個(gè)用戶，因產(chǎn)品功能上具有替代性，覆蓋圍不應(yīng)包括城域網(wǎng)的1443個(gè)用戶，故其目標(biāo)市場(chǎng)容量為1777戶。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)容量表表5 單位：個(gè)站點(diǎn)數(shù)量中心站分站各級(jí)區(qū)劃站 點(diǎn)總?cè)萘磕繕?biāo)站點(diǎn)中心站總?cè)萘磕?/p>

20、 標(biāo)中心站分 站總?cè)萘磕繕?biāo)分站省、直轄市 31 31 31 31地級(jí)區(qū) 331 331 其中地級(jí)市236 236縣級(jí)區(qū) 2109 2109 其中縣級(jí)市 427427市轄區(qū) 749 749 749 749站 點(diǎn) 合 計(jì) 32201443 362267285811763、學(xué)生家庭 對(duì)于學(xué)生家庭用戶市場(chǎng)，學(xué)生家庭產(chǎn)品線（中教育星多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)、中教育星）將主要覆蓋就讀于城市、縣鎮(zhèn)的8882.9萬(wàn)學(xué)生，估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有30%具有使用條件，目標(biāo)市場(chǎng)容量為2664.87萬(wàn)人；城域教育網(wǎng)除就讀于城市、縣鎮(zhèn)的學(xué)生外，還將覆蓋就讀于農(nóng)村的12485.8萬(wàn)學(xué)生，估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有5%具有使用條件，目標(biāo)市

21、場(chǎng)容量為624.29萬(wàn)人。全線產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)容量為3289.16萬(wàn)人，占市場(chǎng)容量的15.4%。（詳見(jiàn)表6）。學(xué)生家庭目標(biāo)市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表6 單位：萬(wàn)人類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師校高中初中城市127.536.2 406.1939.5160.2 1837.83507.3縣鎮(zhèn)297.554.3 501.71512.3373.7 2636.15375.6小計(jì)425.090.5907.82451.8533.94473.98882.9農(nóng)村 141.93269.8 9074.112485.8合計(jì)425.090.51049.75721.6533.913548.021368.74、目標(biāo)市

22、場(chǎng)用戶總量 就教育軟件三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，公司均有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品滿足其需求。目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量統(tǒng)計(jì)表見(jiàn)表7。表7 目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量統(tǒng)計(jì)表 產(chǎn)品線細(xì)分市場(chǎng)學(xué) 校產(chǎn)品線教 委產(chǎn)品線家 庭產(chǎn)品線城域網(wǎng)產(chǎn)品線合 計(jì)各級(jí)各類學(xué)校（所）161490102323263813教育管理部門（個(gè)）17771443 3220學(xué)生家庭（萬(wàn)戶）26656243289（三）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 公司3個(gè)產(chǎn)品線全面覆蓋教育軟件市場(chǎng)，可以全方位滿足用戶需求；創(chuàng)新性的龍頭產(chǎn)品（資源庫(kù)&平臺(tái)、城域教育網(wǎng)）占據(jù)教育軟件前沿；傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦、備課、家教）成熟、穩(wěn)定。本公司產(chǎn)品在技術(shù)、性能、價(jià)格、質(zhì)量等方面，具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1、起點(diǎn)高，和時(shí)代的發(fā)展同

23、步。可以利用最新的技術(shù)成果，保障了技術(shù)的先進(jìn)性。抓住了教育資源庫(kù)的建設(shè)，也就是說(shuō)抓住了學(xué)校和教育部都關(guān)心的問(wèn)題，即信息技術(shù)如何為教學(xué)直接服務(wù)的問(wèn)題。我們沒(méi)有從單機(jī)產(chǎn)品起步，而是直接進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品直接在校園網(wǎng)和Internet上使用。2、上下結(jié)合，既有滿足教委需要的軟件，又有滿足下屬學(xué)校需要的產(chǎn)品，有利于打開地區(qū)性市場(chǎng)。Internet教育資源站點(diǎn)的建設(shè)，可以大大提高知名度，實(shí)現(xiàn)虛實(shí)結(jié)合。3、產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，可以實(shí)現(xiàn)資源共享和統(tǒng)一性，采用統(tǒng)一的B/S結(jié)構(gòu)，使得用戶使用操作更簡(jiǎn)單，而我們將來(lái)軟件維護(hù)服務(wù)量也會(huì)減輕很多，這樣將大大提高用戶的滿意度。4、各產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，而不是一個(gè)一個(gè)單

24、獨(dú)的軟件，可以更好滿足用戶的需要。5、不同的產(chǎn)品之間技術(shù)和資源可以高度共享或重用，提高了部的開發(fā)效率，極降低了成本。6、產(chǎn)品是開放的而不是封閉的，產(chǎn)品的容，尤其是教育資源可以與時(shí)更新和補(bǔ)充，可以為用戶提供最新的教育資源和信息，能夠消除用戶的后顧之憂。由于容要不斷更新，也把我們和用戶更緊密地聯(lián)系在一起，可以從用戶身上得到持續(xù)的回報(bào)。 產(chǎn)品以技術(shù)先進(jìn)的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結(jié)合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問(wèn)題，這樣軟件馬上可以發(fā)揮效益，而不會(huì)被閑置。（四）、用戶發(fā)展計(jì)劃1、局域網(wǎng)產(chǎn)品線表8 局域網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表 產(chǎn)品線市場(chǎng)細(xì)分學(xué)校產(chǎn)品線教委產(chǎn)品線家庭產(chǎn)品線各類學(xué)校（所

25、）161490管理部門（個(gè)）1777學(xué)生家庭（萬(wàn)戶）2665目標(biāo)市場(chǎng)用戶量16149017772665第一年 1000第二年 2000200.5第三年 3500402.0第四年 4000803.0第五年 55001004.5累計(jì)發(fā)展用戶量 1600024010.0目標(biāo)市場(chǎng)占有率 10.0%13.5%0.375%2、城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線表9 城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表 細(xì)分市場(chǎng)項(xiàng)目教育管理部門（個(gè)）各級(jí)各類學(xué)校（所）學(xué)生家庭（萬(wàn)戶）城 鎮(zhèn) 1443 1614902665農(nóng) 村102323 624目標(biāo)市場(chǎng)用戶量 1443 2638133289第 一 年 5 250 7.5第 二 年 105001

26、5.0第 三 年 35 175052.5第 四 年 40 200060.0第 五 年 60 300090.0累積發(fā)展用戶量 150 7500 225.0目標(biāo)市場(chǎng)占有率 10.4% 2.84%6.84%備 注每個(gè)城域教育網(wǎng)按掛接50個(gè)學(xué)校計(jì)算；每個(gè)學(xué)校按掛接300個(gè)學(xué)生計(jì)算。三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（一）、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃公司軟件項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃總體計(jì)劃見(jiàn)表10。項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃情況見(jiàn)附表5。軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃匯總表表10市場(chǎng)項(xiàng)目名稱版本數(shù)量開發(fā)周期時(shí)間進(jìn)度安排開發(fā)情況教育管理部門城域教育網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)19個(gè)月01、0602、03產(chǎn)品設(shè)計(jì)城域教育網(wǎng)辦公系統(tǒng)11 年01、0902、09產(chǎn)品設(shè)計(jì)城域教育網(wǎng)協(xié)作研究系統(tǒng)11

27、 年01、0602、06產(chǎn)品設(shè)計(jì)城域教育網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)11 年01、0902、09產(chǎn)品設(shè)計(jì)城域教育網(wǎng)政務(wù)管理系統(tǒng)11 年02、0603、06產(chǎn)品設(shè)計(jì)城域教育網(wǎng)資源平臺(tái)系統(tǒng)16個(gè)月00、1001、04開發(fā)完成城域教育網(wǎng)可視會(huì)議系統(tǒng)11 年02、0903、09產(chǎn)品設(shè)計(jì)教委（局）辦公管理系統(tǒng)11 年02、0903、09產(chǎn)品設(shè)計(jì)各級(jí)各類學(xué)校校園網(wǎng)綜合門戶19個(gè)月01、0301、12產(chǎn)品設(shè)計(jì)電子圖書館66個(gè)月00、0600、121個(gè)上市多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái)61 年00、0601、04上市銷售多媒體電子備課系統(tǒng)201 年01、0502、05產(chǎn)品開發(fā)校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)61 年01、0902、09產(chǎn)品設(shè)計(jì)信息技術(shù)

28、寶典61 年02、0103、01產(chǎn)品開發(fā)學(xué)生多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)722 年02、0104、01產(chǎn)品設(shè)計(jì)高考英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練系統(tǒng)16個(gè)月01、0902、02產(chǎn)品設(shè)計(jì)寬帶網(wǎng)資源平臺(tái)11 年01、0502、05產(chǎn)品設(shè)計(jì)127（二）、部分產(chǎn)品簡(jiǎn)介1、城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 城域教育網(wǎng)是為特定區(qū)域提供教育教學(xué)、教育業(yè)務(wù)管理、教育信息交流的多路由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。從物理結(jié)構(gòu)上可以劃分為中心站系統(tǒng)（市教委），分站系統(tǒng)（區(qū)、縣教育局）、結(jié)點(diǎn)系統(tǒng)（各級(jí)各類學(xué)校）、多路由系統(tǒng)（INTERNED網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)等）以與用戶群系統(tǒng)。本項(xiàng)目包含中心站、分站和多路由連接部分軟硬件建設(shè)（不包含多路由本身建設(shè)）。結(jié)點(diǎn)系統(tǒng)軟硬件建設(shè)情況比

29、較復(fù)雜，暫時(shí)不列入本項(xiàng)目計(jì)劃。城域教育網(wǎng)示意圖見(jiàn)附圖1。 如下圖所示，城域教育網(wǎng)是一個(gè)典型的三層應(yīng)用，應(yīng)用層指各類用戶（教委領(lǐng)導(dǎo)工作人員、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)等）通過(guò)瀏覽器和其它應(yīng)用工具，通過(guò)城域教育網(wǎng)完成各自的業(yè)務(wù)（管理、工作、學(xué)習(xí)或獲取信息等）；業(yè)務(wù)層指城域教育網(wǎng)能夠?yàn)楦黝愑脩籼峁┑姆?wù)，我們把城域教育網(wǎng)的業(yè)務(wù)歸納為三個(gè)核心業(yè)務(wù)：管理、信息發(fā)布和交流、教育資源共享和管理；數(shù)據(jù)層是指城域教育網(wǎng)的數(shù)據(jù)部分，分為結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)（比如檔案、成績(jī)記錄等各類數(shù)據(jù)）和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（各類多媒體教育資源）。 通過(guò)上面的分析我們可以看出數(shù)據(jù)是城域教育網(wǎng)的基石，業(yè)務(wù)服務(wù)是城域教育網(wǎng)的核心?？紤]到城域教育網(wǎng)

30、核心目標(biāo)是地區(qū)教育資源的共享和優(yōu)化，同時(shí)加強(qiáng)地區(qū)教育信息的交流和共享以與提高地區(qū)教育管理水平，從而在總體上提高整個(gè)地區(qū)的教育水平和人口素質(zhì)。我們提出了“以資源為核心的城域教育網(wǎng)解決方案”，以海量的基礎(chǔ)資源為基礎(chǔ)，提供開放的功能強(qiáng)大的資源管理平臺(tái)，同時(shí)提供信息平臺(tái)和業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，滿足城域教育網(wǎng)各個(gè)方面的需要。而信息平臺(tái)和管理平臺(tái)采取了靈活的體系結(jié)構(gòu)，有一定的摸板和基礎(chǔ)，可以為不同的城域教育網(wǎng)定制開發(fā)。（1）、教育資源平臺(tái) 我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了從小學(xué)到高中各個(gè)學(xué)科的多媒體教育資源，總?cè)萘扛哌_(dá)250G，共500光盤。 城域教育網(wǎng)在給各個(gè)學(xué)校提供多媒體教育資源的同時(shí)，還要收集整理各個(gè)學(xué)校的優(yōu)秀資源上

31、載到城域教育網(wǎng)讓各個(gè)學(xué)校共享，因此需要有一個(gè)開發(fā)的功能強(qiáng)大的資源平臺(tái)。 另外城域教育網(wǎng)上資源的擴(kuò)充速度會(huì)很快，資源數(shù)量將急劇膨脹，因此必須很好解決資源分布式存儲(chǔ)和管理的需要。針對(duì)這樣的要求，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個(gè)完善的資源平臺(tái)，示意圖如下： 從上圖可以看出，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個(gè)為資源收集整理、上載、存儲(chǔ)、管理、應(yīng)用全過(guò)程服務(wù)的應(yīng)用平臺(tái)。系統(tǒng)由資源庫(kù)、WWW發(fā)布系統(tǒng)、多媒體開發(fā)工具和管理系統(tǒng)組成的一個(gè)多媒體資源管理和應(yīng)用的閉環(huán)系統(tǒng)。資源的入口是將收集整理好的資源通過(guò)管理系統(tǒng)上載到資源庫(kù)中，出口是通過(guò)WWW發(fā)布系統(tǒng)獲得資源，為學(xué)生自學(xué)、老師備課、課堂教學(xué)和研究服務(wù)。其中WWW發(fā)布系統(tǒng)和管

32、理系統(tǒng)是平臺(tái)的核心部分。（2）、信息發(fā)布平臺(tái) 從上圖可以看出我們?yōu)榻涛峁┮粋€(gè)基礎(chǔ)的信息發(fā)布平臺(tái)和欄目，信息平臺(tái)和管理平臺(tái)采用B/S+C/S的結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化了城域教育網(wǎng)管理維護(hù)的難度，同時(shí)提高了欄目的定制能力。上述信息發(fā)布欄目都可以為各個(gè)教委靈活定制。（3）、系統(tǒng)業(yè)務(wù)平臺(tái) 從上圖可以看出管理平臺(tái)為教委提供了基礎(chǔ)的管理功能，基本覆蓋了城域教育管理的幾個(gè)主要方面，同時(shí)管理平臺(tái)提供了很強(qiáng)的定制能力，可以為各地教委定制開發(fā)。2、多媒體教育教學(xué)資源庫(kù)&平臺(tái)“多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái)”是專門為一線教師和在校學(xué)生開發(fā)的集、應(yīng)用平臺(tái)和信息技術(shù)使用指導(dǎo)于一體的大型網(wǎng)絡(luò)化多媒體輔助教學(xué)和學(xué)習(xí)平臺(tái)。 首先是一套經(jīng)過(guò)精心組

33、織的、和學(xué)校教學(xué)和研究密切相關(guān)的、學(xué)科門類齊全的、資源覆蓋面很廣的、容量巨大的、資源大小適中易于組合再用的多媒體教育資源庫(kù)；多媒體教育資源包括學(xué)科同步教學(xué)資源庫(kù)、教案庫(kù)、課件庫(kù)、實(shí)踐專題庫(kù)、IT知識(shí)庫(kù)、信息技術(shù)教程庫(kù)、電影資料館、教育論文庫(kù)、法律法規(guī)庫(kù)、多媒體課件制作素材庫(kù)（包括圖片庫(kù)、圖標(biāo)庫(kù)、音效庫(kù)、背景音樂(lè)庫(kù)、動(dòng)畫庫(kù)、視頻庫(kù)等等）、考試與招生資源庫(kù)、工具軟件庫(kù)等。 學(xué)科同步教學(xué)資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學(xué)生”的全新設(shè)計(jì)思路。針對(duì)課堂教學(xué)的全過(guò)程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進(jìn)修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。為教師

34、和學(xué)生提供備課指導(dǎo)、參考教案、教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀課件、多媒體資源、知識(shí)點(diǎn)、參考試卷、擴(kuò)展知識(shí)、學(xué)科博覽、作家作品、課文配音朗誦、英語(yǔ)視聽(tīng)、理化實(shí)驗(yàn)、教學(xué)研究等資源，并以教材為主線把各種資源有機(jī)地聯(lián)系在一起，老師和學(xué)生很輕松地就可以完成備課、制作課件或在線學(xué)習(xí)和研究。學(xué)科以外的資源以“廣博”為原則，以“多媒體性”為特征，緊密圍繞教學(xué)這個(gè)核心。容涉與天文、地理、環(huán)境、自然、生物、IT常識(shí)、信息技術(shù)教程、科普、通訊、名人傳記、名人軼事、唐詩(shī)、歷史人物、科技館、博物館、世界藝術(shù)欣賞、雕塑、繪畫、建筑、樂(lè)器、世界音樂(lè)作品賞析、民歌民樂(lè)、世界音樂(lè)家、中國(guó)音樂(lè)家、教改動(dòng)態(tài)、應(yīng)試心理、教育法律法規(guī)、實(shí)踐研究、食品

35、、服裝、電影資料、工具軟件，有聲音、音樂(lè)、動(dòng)畫、視頻、文字等豐富的資源。 和普通的光盤軟件和光盤資源不同，“多媒體教育資源平臺(tái)”在博大精深的多媒體教育資源庫(kù)的基礎(chǔ)上，有先進(jìn)的開放的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，用戶可以實(shí)現(xiàn)資源的上載、下載、根據(jù)專題重組、再分類、再加工利用等操作；同時(shí)平臺(tái)具有完善的反饋、自學(xué)習(xí)和自我完善機(jī)制，在用戶的適當(dāng)參與下，使得不斷完善，逐步適合用戶的特定需要；平臺(tái)的收藏夾、VOD&AOD（視頻點(diǎn)播和音頻點(diǎn)播）、知識(shí)搜索引擎等獨(dú)特的設(shè)計(jì)使得用戶很容易對(duì)海量的資源進(jìn)行各類靈活的應(yīng)用。“多媒體教育資源平臺(tái)”采用B/S結(jié)構(gòu)，操作簡(jiǎn)單，維護(hù)方便。特別要強(qiáng)調(diào)的是，“多媒體教育資源平臺(tái)”把信息技

36、術(shù)和素質(zhì)教育有機(jī)地結(jié)合在了一起，為素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育提供了技術(shù)平臺(tái)。“多媒體教育資源平臺(tái)”為用戶提供了全面詳實(shí)的信息技術(shù)使用教程和指導(dǎo)，對(duì)普通用戶而言是把信息技術(shù)和日常工作與學(xué)習(xí)聯(lián)系在一起，在“用中學(xué)和邊學(xué)邊用”的理想平臺(tái)。為高級(jí)用戶提供了強(qiáng)大的維護(hù)和二次開發(fā)工具，使得有足夠?qū)嵙Φ挠脩裟軌蜻M(jìn)一步發(fā)揮多媒體教育資源在學(xué)校的作用?？傊岸嗝襟w教育資源平臺(tái)”是基于知識(shí)管理理論、建構(gòu)主義和積件理論的擁有海量多媒體教育資源，對(duì)知識(shí)、信息與各種多媒體教育資源進(jìn)行收集、整理、分類和再利用、實(shí)施素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的先進(jìn)平臺(tái)。多媒體教育資源庫(kù)分小學(xué)、初中和高中三個(gè)不同的版本：小學(xué)版包含：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、自然

37、、音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)，共7個(gè)學(xué)科；容量為100G，200光盤。初中版包含：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)，共11個(gè)學(xué)科；容量為125G，250光盤；高中版包含：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)，共11個(gè)學(xué)科；容量為125G，250光盤；（1）、多媒體教育資源架構(gòu)（2）、多媒體教育資源平臺(tái)的十大功能豐富多彩的多媒體功能，支持視頻點(diǎn)播和音頻點(diǎn)播（VOD&AOD） 教育教學(xué)資源包含從文字、聲音、音樂(lè)、圖形、動(dòng)畫、視頻等豐富的多媒體資料，平臺(tái)對(duì)各種媒體都有良好的支持；而且平臺(tái)對(duì)各種媒體的多種格式的文件都有很好的支持。在平臺(tái)中看到的絕大多數(shù)

38、多媒體資源，都能夠在瀏覽器中實(shí)時(shí)顯示或播放。 由于VOD和AOD的靈活、與時(shí)、并發(fā)訪問(wèn)和不怕物理?yè)p壞的特點(diǎn)，使得該技術(shù)在教學(xué)過(guò)程中得到了廣泛的應(yīng)用。為保證在網(wǎng)絡(luò)上視頻播放時(shí)的流暢和足夠的播放幀數(shù)，同時(shí)保障足夠的并發(fā)訪問(wèn)人數(shù)，多媒體教育資源平臺(tái)采用了最先進(jìn)的流技術(shù)，根據(jù)流文件速率的不同，在100M高速局域網(wǎng)上支持50-400人同時(shí)觀看一樣或不同的視頻資料。很好地滿足了學(xué)校多媒體教學(xué)的需要。課件點(diǎn)播 在多媒體教育資源庫(kù)中包含了2000多個(gè)各學(xué)科的精彩課件，老師們利用“課件中心”的課件點(diǎn)播功能，就能夠在課堂教學(xué)中直接使用這些課件，提高教學(xué)的效果。老師們也可以自己開發(fā)課件，加入課件中心，不斷豐富教學(xué)資

39、源。功能強(qiáng)大的知識(shí)搜索引擎 知識(shí)搜索引擎除了對(duì)文字進(jìn)行匹配檢索以外，能夠?qū)Ω鞣N多媒體資源進(jìn)行檢索。多媒體教育資源平臺(tái)采用了先進(jìn)的全文檢索技術(shù)和META元技術(shù)，可以根據(jù)年級(jí)、學(xué)科、圍、媒體類型和關(guān)鍵字等精確搜索海量知識(shí)庫(kù)中的多媒體資源。知識(shí)搜索引擎突破了全文檢索只能夠檢索文字的局限，把檢索圍擴(kuò)大到了各種多媒體資源。知識(shí)搜索引擎是用戶在庫(kù)中航行的雷達(dá)，它幫助用戶快速地精確定位所需容。在用戶集體參與下實(shí)現(xiàn)容的自我完善和自我學(xué)習(xí)的功能 多媒體教育資源庫(kù)不是靜態(tài)的，而是在使用過(guò)程中不斷地趨于完善。一方面，對(duì)大部分欄目和資源，用戶可以上載資源，可以對(duì)部分資源進(jìn)行修改，可以刪除不合理的資源。另一方面，知識(shí)之

40、間是廣泛聯(lián)系的而不是相互獨(dú)立的，在提供給用戶時(shí)，我們的專家已經(jīng)在知識(shí)之間建立起聯(lián)系，構(gòu)造了一個(gè)綜合的網(wǎng)狀知識(shí)庫(kù)。在使用過(guò)程中，用戶可以根據(jù)需要在各種知識(shí)之間建立聯(lián)系，讓知識(shí)庫(kù)變得更加完善和合理，更加易于使用，更加符合各個(gè)學(xué)校的特定需要。一段時(shí)間以后，各個(gè)學(xué)校就擁有了真正屬于自己的資源庫(kù)了?？梢詣?dòng)態(tài)增加容的上載功能 多媒體教育資源平臺(tái)作為一個(gè)開放的系統(tǒng)，除了已有的資源以外，還能夠動(dòng)態(tài)的擴(kuò)充和增加。資源的動(dòng)態(tài)增加和擴(kuò)充分為兩種形式：用戶增加的資源和由本公司定期更新的資源。 用戶增加的資源是指老師或?qū)W生向系統(tǒng)增加的多媒體資源，可以是學(xué)生的優(yōu)秀作文、學(xué)生的繪畫作品、學(xué)生的詩(shī)歌、甚至學(xué)生制作的HTML主

41、頁(yè)，老師的教案、圖書、論文、多媒體課件、學(xué)校的優(yōu)秀習(xí)題或試卷等等。為了方便用戶向系統(tǒng)中增加資源，系統(tǒng)就必須具備方便快捷的增加功能，用戶只需填寫簡(jiǎn)單的表格，再指定文件位置即可。 本公司將緊跟教育的發(fā)展改革形勢(shì)，關(guān)注教材的變化，不斷收集、整理和開發(fā)優(yōu)秀的教育教學(xué)資源，定期提供給用戶，本系統(tǒng)有批量擴(kuò)充的能力，用戶只需執(zhí)行這個(gè)功能就能夠把本公司提供的資源追加到系統(tǒng)中。功能強(qiáng)大的收藏夾 在使用的過(guò)程中，用戶可以隨時(shí)把自己認(rèn)為重要的資源放到自己的收藏夾中，方便以后使用。同時(shí)收藏夾還是在知識(shí)之間建立聯(lián)系的橋梁，用戶可以把收藏夾中的資源添加到其它資源的相關(guān)資源中，在相關(guān)的知識(shí)之間建立超級(jí)，構(gòu)筑起網(wǎng)狀的知識(shí)庫(kù)。

42、所有容在客戶端可以分離，可以下載，能夠重新整合 考慮到用戶使用本系統(tǒng)的資源和服務(wù)時(shí)，一方面是為了研究和學(xué)習(xí)，這些資料他們可以看、聽(tīng)，或者是打印出來(lái)仔細(xì)研究；另一方面的重要目的是利用這些資源進(jìn)行整合處理，制作多媒體課件，寫論文或者是其他目的的應(yīng)用。 多媒體教育資源平臺(tái)中提供的各種資源，只要是用戶能夠看到的就能夠拷貝、分離或下載形成一個(gè)獨(dú)立的文件，以便對(duì)這些資源進(jìn)行加工處理，用于上述目的。 現(xiàn)在市面上有一些不錯(cuò)的應(yīng)用軟件，有很好的資源，但是用戶只能在特定的軟件應(yīng)用環(huán)境中才能夠看到，用戶無(wú)法把他看中的容抽取出來(lái)使用，這種局限在很大程度上影響了此類軟件的使用價(jià)值?？梢栽O(shè)立專題，按專題組合資源的功能 老

43、師在教學(xué)過(guò)程中，可以根據(jù)自己的需要設(shè)立專題，并利用平臺(tái)的知識(shí)搜索引擎和自我完善能力為設(shè)立的專題組織資源，供學(xué)生學(xué)習(xí)使用。在信息時(shí)代教師除了傳授知識(shí)以外，更重要的是成為信息和資源的組織者和提供者，為學(xué)生學(xué)習(xí)組織和提供資源，對(duì)學(xué)生的探索學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，多媒體教育資源平臺(tái)為這個(gè)轉(zhuǎn)變提供了技術(shù)上的保障。用戶注冊(cè)、權(quán)限管理功能 平臺(tái)包含了完善的用戶權(quán)限管理機(jī)制，用戶自己注冊(cè)只有基本的使用權(quán)限，需要特殊權(quán)限的用戶需要向管理員申請(qǐng)獲得。不同權(quán)限的用戶在平臺(tái)中可以使用不同層次的功能，為平臺(tái)的安全性和資源的科學(xué)性提供了保障。管理功能 通過(guò)瀏覽器用戶可以進(jìn)行初步的管理，同時(shí)平臺(tái)為學(xué)校提供了先進(jìn)的功能強(qiáng)大的管理工具。

44、利用這個(gè)管理工具用戶可以對(duì)資源進(jìn)行全面的管理，包括重新建立分類，在分類之間拷貝、粘貼資源，移動(dòng)資源，能夠滿足技術(shù)力量較強(qiáng)的學(xué)校的特殊需要。3、多媒體電子備課系統(tǒng) 在教育信息化的大潮中，有條件的學(xué)校紛紛投巨資建設(shè)校園網(wǎng)，軟件開發(fā)廠商也把目標(biāo)市場(chǎng)牢牢鎖定在這些實(shí)力雄厚的學(xué)校。結(jié)果，所有的軟件、熱點(diǎn)全部集中在了校園網(wǎng)上，有錢建校園網(wǎng)當(dāng)然很好，但是在很短的時(shí)間真正能夠建設(shè)校園網(wǎng)的學(xué)校還是少數(shù)，難道這些學(xué)校就應(yīng)該被拋棄嗎？ 我們能不能為這樣的學(xué)校也開發(fā)出對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求低、定位準(zhǔn)確、價(jià)格低廉、針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品呢？ 有了校園網(wǎng)，學(xué)?？梢匀婵紤]管理、教學(xué)和信息交流等方面的變革。在學(xué)校沒(méi)有建校園網(wǎng)，或校園網(wǎng)規(guī)模

45、很小的時(shí)候，學(xué)校的核心問(wèn)題是教學(xué)，為這些學(xué)校開發(fā)的軟件必須牢牢抓住這個(gè)核心。仔細(xì)分析以后，我們認(rèn)為給學(xué)校提供和各個(gè)學(xué)科聯(lián)系緊密的學(xué)科多媒體教學(xué)研究資源，以與幫助老師備課、制作課件（用于課堂教學(xué)）、反饋測(cè)試和教學(xué)研究的工具，能夠解決這些學(xué)校的燃眉之急。 雖然目前市場(chǎng)上有一些多媒體教育資源庫(kù)，但是這些產(chǎn)品把目光盯在泛泛的多媒體資料上，雖然量很大，但是和學(xué)科教學(xué)沒(méi)有很大關(guān)系，實(shí)用性極差，有量無(wú)質(zhì)。對(duì)經(jīng)濟(jì)條件寬松的學(xué)校來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品是可以錦上添花的，但是對(duì)大多數(shù)學(xué)校而言，必須把錢花在到刃上。 因此，我們?cè)O(shè)計(jì)開發(fā)了一套學(xué)科齊全、定位準(zhǔn)確、實(shí)用性極高的多媒體備課系統(tǒng)。希望能夠讓有多媒體網(wǎng)絡(luò)教室、備課室或

46、閱覽室的學(xué)校就能夠使用上高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓他們沒(méi)有校園網(wǎng)也能夠得到信息技術(shù)帶來(lái)的突破性進(jìn)展。圖1 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示意圖 如圖1所示，本產(chǎn)品由兩部分組成，核心部分是為各個(gè)學(xué)科提供的學(xué)科備課資源。本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過(guò)程中考慮到了只有多媒體網(wǎng)絡(luò)教室（或備課室、閱覽室）的情況，只需要在網(wǎng)絡(luò)教室的服務(wù)器上安裝備課資源庫(kù)，在教師機(jī)和學(xué)生機(jī)上安裝備課工具就可以構(gòu)建一個(gè)理想的備課環(huán)境。 根據(jù)小學(xué)、初中和高中的學(xué)科設(shè)置，本產(chǎn)品分別提供：小學(xué)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、自然、美術(shù)、音樂(lè)、信息技術(shù)；初中：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)；高中：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、音樂(lè)、美術(shù)

47、、信息技術(shù)； 為了滿足不同學(xué)校的需要，上述學(xué)科資源學(xué)校可以選擇訂購(gòu)。 老師通過(guò)我們提供的工具可以使用這些資源來(lái)備課、制作課件和做研究。圖2 學(xué)科資源結(jié)構(gòu)圖學(xué)科資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學(xué)生”的全新設(shè)計(jì)思路。針對(duì)課堂教學(xué)的全過(guò)程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進(jìn)修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。為教師和學(xué)生提供備課指導(dǎo)、參考教案、教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀課件、多媒體資源、知識(shí)點(diǎn)、參考試卷、擴(kuò)展知識(shí)、學(xué)科博覽、作家作品、課文配音朗誦、英語(yǔ)視聽(tīng)、理化實(shí)驗(yàn)、教學(xué)研究等資源，并以教材為主線把各種資源有機(jī)地聯(lián)系在一起，老師和學(xué)生很輕松地就可以

48、完成備課、制作課件或在線學(xué)習(xí)和研究。 備課工具的結(jié)構(gòu)圖如圖3所示，為老師提供資源查看瀏覽、資源管理、寫教案、制作課件等功能。備課工具采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，支持WORD、PowerPoint、AuthorWare等字處理和多媒體著作工具。老師可以將看到的資源有效管理起來(lái)，使用時(shí)可以通過(guò)拷貝粘貼或拖拽等操作直接調(diào)入到Word、PowerPoint等工具中，輕松地完成備課的過(guò)程和制作出精彩的多媒體課件。圖3 備課工具功能結(jié)構(gòu)圖 本套備課系統(tǒng)學(xué)科門類齊全，資源數(shù)量巨大（小學(xué)：40G，初中：42G，高中：45G），針對(duì)性極強(qiáng)，能夠很好滿足學(xué)校教學(xué)過(guò)程的需要。 在技術(shù)上采用先進(jìn)的B/S結(jié)構(gòu)，兼容國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，和常用的

49、字處理和課件制作工具有很好的接口，極方便了老師們編寫教案、制作課件和進(jìn)行教育研究。 本產(chǎn)品考慮降低了對(duì)使用環(huán)境和計(jì)算機(jī)性能的要求，能夠滿足大多數(shù)學(xué)校的需要，讓這些學(xué)校的投資最大限度地發(fā)揮作用。四、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、投資計(jì)劃公司三年投資計(jì)劃見(jiàn)表11。公司三年投資計(jì)劃表11 單位：萬(wàn)元2001年2002年2003年合 計(jì)固定資產(chǎn)投資300100 50450軟件開發(fā)250400350 1000資源加工100 50 50200市場(chǎng)開發(fā)200300400900管理費(fèi)用100100100300其 他 50 50 50150合 計(jì)10001000 1000 30002、市場(chǎng)拓展方式 教育軟件市場(chǎng)的營(yíng)銷方式，依

50、目標(biāo)市場(chǎng)群體特征而有所不同。學(xué)校用戶市場(chǎng)一般采用直接銷售、代理銷售和集團(tuán)銷售方式；教育管理部門用戶可采用直銷、集團(tuán)銷售、投資性銷售；學(xué)生家庭用戶一般采取店頭銷售、展會(huì)銷售。直接銷售：直銷方式是由公司派銷售人員、市場(chǎng)策劃人員、技術(shù)支持人員到確定的銷售地區(qū)，不經(jīng)任何銷售中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶。按公司計(jì)劃，直接銷售分若干個(gè)階段進(jìn)行。首先按學(xué)校的類別發(fā)展有代表性的樣板學(xué)校。一般是中學(xué)、小學(xué)、大中專學(xué)校、職業(yè)學(xué)校各發(fā)展一個(gè)。樣板學(xué)校起示帶動(dòng)作用，公司將提供最好的技術(shù)支持和培訓(xùn)，保證樣板學(xué)校能真正應(yīng)用好該產(chǎn)品。然后可以考慮在樣板學(xué)校召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、觀摩會(huì)、推廣會(huì)等。第三個(gè)環(huán)節(jié)是按學(xué)校名錄派發(fā)產(chǎn)品演

51、示版，銷售人員上門講解，簽定購(gòu)銷合同。采取直接銷售方式的地區(qū)確定為、。直接銷售方式中一個(gè)很重要的工作是尋找具有發(fā)展?jié)摿Φ拇砩?。代理銷售：代理銷售是指銷售環(huán)節(jié)的主體以代理商為主，本公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品供貨、技術(shù)支持、用戶培訓(xùn)、售后服務(wù)等工作。代理商分為三個(gè)級(jí)別，代理商年銷售任務(wù)量按代理級(jí)別確定，公司對(duì)等地提供供貨、價(jià)格、技術(shù)支持、人員培訓(xùn)等方面的優(yōu)惠和服務(wù)。 代理銷售是公司中長(zhǎng)期發(fā)展的主要銷售方式，代理商體系結(jié)構(gòu)是公司銷售渠道最重要的組成部分。集團(tuán)銷售：集團(tuán)銷售是指某一地區(qū)或某一團(tuán)體統(tǒng)一采購(gòu)該產(chǎn)品，指令性配置到下屬單位使用。公司一部分產(chǎn)品具有集團(tuán)銷售的可能。各個(gè)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中長(zhǎng)期均要和各地教委聯(lián)網(wǎng)，

52、其應(yīng)用軟件要求有統(tǒng)一互聯(lián)的數(shù)據(jù)接口。為避免造成投資浪費(fèi)，條件比較好的地區(qū)教委一般采用統(tǒng)一的應(yīng)用軟件系統(tǒng)。集團(tuán)銷售訂單的獲得，一般是通過(guò)招標(biāo)、投標(biāo)方式實(shí)現(xiàn)。也可以通過(guò)軟件訂制開發(fā)、買方信貸金融服務(wù)等特定方式實(shí)現(xiàn)。投資性銷售：投資銷售是將產(chǎn)品以實(shí)物投資方式投資到特定經(jīng)營(yíng)單位以獲得相應(yīng)股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)若干年經(jīng)營(yíng)，通過(guò)利潤(rùn)分配或股權(quán)轉(zhuǎn)讓來(lái)間接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。一般情況下，投資銷售除以產(chǎn)品實(shí)物投資外，還匹配相應(yīng)貨幣投資，目的是獲得較大份額股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，避免經(jīng)營(yíng)失控，保護(hù)自身投資利益。投資性銷售可間接調(diào)動(dòng)資金、政策和相關(guān)資源，建設(shè)穩(wěn)定的銷售渠道、技術(shù)支持以與服務(wù)體系，對(duì)公司中、長(zhǎng)期發(fā)展比較有利。公司城域教育網(wǎng)

53、產(chǎn)品線可以考慮投資性銷售方式。3、銷售收入預(yù)計(jì)（1）、局域網(wǎng)產(chǎn)品線銷售收入表12 局域網(wǎng)產(chǎn)品線銷售收入表產(chǎn)品 線年份學(xué)校產(chǎn)品線教委產(chǎn)品線家庭產(chǎn)品線銷售量（套）銷售收入（萬(wàn)元）銷售量（套）銷售收入（萬(wàn)元）銷售量（萬(wàn)套）銷售收入（萬(wàn)元）第一年 10001200第二年 2000240020 500.5 500第三年 35004200401002.02000第四年 40004800802003.03000第五年 550066001002504.54500合 計(jì) 160001920024060010.010000備 注產(chǎn)品均價(jià)1.2萬(wàn)元/套產(chǎn)品均價(jià)2.5萬(wàn)元/套產(chǎn)品均價(jià)0.1萬(wàn)元/套（2）、城域教育網(wǎng)產(chǎn)

54、品線銷售收入表13 城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線銷售收入表市 場(chǎng)年份教育管理部門各級(jí)各類學(xué)校學(xué)生家庭銷售量（套）銷售收入（萬(wàn)元）銷售量（戶）銷售收入（萬(wàn)元）銷售量（萬(wàn)人）銷售收入（萬(wàn)元）第 一 年 5 50250 1257.5 750第 二 年10100500 25015.01500第 三 年353501750 87552.55250第 四 年404002000100060.06000第 五 年606003000150090.09000合 計(jì) 150 150075003750225.022500備 注基礎(chǔ)價(jià)格10萬(wàn)元/套。每個(gè)學(xué)校用戶授權(quán)使用費(fèi)0.5萬(wàn)元/戶。每個(gè)學(xué)生授權(quán)使用費(fèi)100元/人。（3）、各產(chǎn)品

55、線銷售收入統(tǒng)計(jì)表14各產(chǎn)品線銷售收入統(tǒng)計(jì)表單位：萬(wàn)元類 型產(chǎn)品線第一年第二年第三年第四年第五年合 計(jì)局域網(wǎng)產(chǎn)品線學(xué)校產(chǎn)品線1200240042004800660019200教委產(chǎn)品線 50 100 200 250600家 庭家庭產(chǎn)品線 5002000 3000 450010000城域網(wǎng)產(chǎn)品線學(xué)校用戶 120 250 875 1000 15003745教委用戶 50 100 350 400 6001500家庭用戶 7501500 5250 6000 900022500銷 售 收 入 合 計(jì)21204800127751540022450575454、經(jīng)濟(jì)效益分析公司五年經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)指標(biāo)見(jiàn)表12。五

56、年經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)預(yù)測(cè)表12 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入 產(chǎn)品銷售收入 商品銷售收入 技術(shù)服務(wù)收入 其他業(yè)務(wù)收入2120212048004800127751277515400154002245022450銷售成本 產(chǎn)品銷售成本 商品銷售成本 技術(shù)服務(wù)成本 其他業(yè)務(wù)成本63663614001400319431943388338844904490銷售稅金與附加 產(chǎn)品銷售稅金與附加 商品銷售稅金與附加 技術(shù)服務(wù)收入稅金與附加 其他業(yè)務(wù)收入稅金與附加12712728828876676692492413471347銷售利潤(rùn) 產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 商品銷售利潤(rùn) 技術(shù)服務(wù)收入利潤(rùn) 其他業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)13571357311231128815881511088110881661316613管理費(fèi)用200300400500600銷售費(fèi)用9602160408846204490財(cái)務(wù)費(fèi)用1060120180240營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1875924207578811283 投資收益 營(yíng)業(yè)外收入 以前年度損益調(diào)整 財(cái)政補(bǔ)貼收入 營(yíng)業(yè)外支出利潤(rùn)總額 所得稅18759242076315788868112831693稅后凈利潤(rùn)187592357649209590五、公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制簡(jiǎn)述1、決策機(jī)制 依據(jù)公司