華泰策劃簡(jiǎn)介

1、1第一部分：有關(guān)華泰策劃 該部分是國(guó)內(nèi)策劃行業(yè)中唯一的標(biāo)準(zhǔn)化流程的介紹，因此文字量較大。適合初次和策劃公司合作的企業(yè)仔細(xì)閱讀。2 1、我們是誰(shuí)上海華泰策劃?rùn)C(jī)構(gòu)上海華謀泰略營(yíng)銷策劃有限公司立足本土的專業(yè)策劃公司匯聚本土策劃界和廣告界精英，以全案服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的服務(wù)模式。解決本土中小企業(yè)在營(yíng)銷過程中遇到的“知信力”不足等問題；幫助這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)和品牌的提升。3 2、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 我們專注提升品牌知信力我們是企業(yè)產(chǎn)品或品牌提升知信力的第一策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。我們是國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“知信力理論”的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。我們以“知信力營(yíng)銷”為三十多個(gè)品牌取得驕人業(yè)績(jī)。4 3、我們的核心理論是什么？ 知信力+

2、執(zhí)行力=品牌+暢銷1、讓更多的消費(fèi)者知道，讓消費(fèi)者更加信賴，這是銷售產(chǎn)品最關(guān)鍵的兩個(gè)因素，我們將之稱為“知信力”。2、“知”是企業(yè)或產(chǎn)品的信息傳播，“信”是企業(yè)或產(chǎn)品的形象塑造。一個(gè)解決的是廣度，一個(gè)解決的是深度。3、知信力是品牌知名度和消費(fèi)者信賴度的合力；是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)讓大眾知曉、信賴，從而產(chǎn)生購(gòu)買的先決條件。5 4、我們的舵手是誰(shuí)？徐榮華上海華泰策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總舵手中國(guó)“知信力營(yíng)銷”首創(chuàng)者連續(xù) 14年從事中國(guó)品牌的研究，洞悉中國(guó)企業(yè)與知信力打造的密切關(guān)系首創(chuàng)“知信力”營(yíng)銷理論體系，為成長(zhǎng)型企業(yè)提供品牌知信力快速提升的解決方案 6徐榮華履歷：1998-1999年奧美國(guó)際廣告公司首席文案；2000

3、-2002年在葉茂中營(yíng)銷策劃公司擔(dān)任項(xiàng)目策劃總監(jiān)；2005年入選中國(guó)保健品頂尖策劃 10 人名單；2006年入選中國(guó)十大新銳策劃人；20072008年擔(dān)任中國(guó)智力研究院一級(jí)研究員。20092010年度，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)專家委員、中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)策劃人； 徐榮華先生在專業(yè)媒體發(fā)表論文 70 多萬字，目前仍然擔(dān)任銷售與市場(chǎng)、商界、廣告大觀、廣告導(dǎo)報(bào)、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)等媒體的專欄作者。 7 5、我們的團(tuán)隊(duì)有哪些核心人員？ 夏文軍 運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理資深戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問，12年?duì)I銷策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期專注于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略及區(qū)域性企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵要素的研究和實(shí)踐。多家財(cái)經(jīng)媒體專欄特約撰稿人，曾經(jīng)為張?jiān)Ｆ咸丫?、華潤(rùn)啤酒、東阿阿膠

4、、武漢健民、芬格欣藥業(yè)、魯花花生油、安天國(guó)際、北京綠傘、創(chuàng)景花園、上海大花園、江蘇泥池酒業(yè)、太極洞酒業(yè)、古南豐酒、新飛電器、美的家電、國(guó)生電器等幾十家企業(yè)提供服務(wù)。聯(lián)系方式： 8黃超 營(yíng)銷總監(jiān)從業(yè)15年，5年咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，對(duì)營(yíng)銷及市場(chǎng)面問題的洞察頗具天賦，10年酒水市場(chǎng)一線征戰(zhàn)經(jīng)歷，歷任名酒企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職。有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)運(yùn)作能力。聯(lián)絡(luò)方式：楊慧雪 項(xiàng)目總監(jiān)10年實(shí)戰(zhàn)修煉。資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家，深刻洞察中國(guó)市場(chǎng)與營(yíng)銷現(xiàn)狀，致力于實(shí)效營(yíng)銷領(lǐng)域的探索。主張“系統(tǒng)性”、“實(shí)效性”策劃，先后為數(shù)十家企業(yè)提供過整合營(yíng)銷傳播策劃。曾服務(wù)于醉三

5、秋、九華山酒業(yè)、今世緣、瀏陽(yáng)河、黃金酒、張?jiān)！⑷A潤(rùn)、重啤、古南豐黃酒、精益坊養(yǎng)生鹿酒、五星集團(tuán)、溢香園、東阿阿膠、省中醫(yī)院、芬格欣、美菱電器等客戶。聯(lián)絡(luò)方式： 9夏海濤 渠道總監(jiān)精于三件事：市場(chǎng)診斷、品牌定位、整合推廣；尤為擅長(zhǎng)活動(dòng)營(yíng)銷、資源整合和渠道戰(zhàn)略。對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品推廣及內(nèi)部組織優(yōu)化等專業(yè)領(lǐng)域總結(jié)出一套實(shí)戰(zhàn)操作工具。在服務(wù)客戶過程中，客戶前期資本積累及區(qū)域市場(chǎng)突圍等方面取得優(yōu)異的服務(wù)業(yè)績(jī)，獲得客戶高度認(rèn)可。宋偉 創(chuàng)意總監(jiān)16年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精于創(chuàng)意行銷， 掌握中西方設(shè)計(jì)理念的精髓，并善于把握品牌特質(zhì)與時(shí)尚流行趨勢(shì) 。曾服務(wù)于龍津品格、張?jiān)?、華潤(rùn)啤酒、精益坊養(yǎng)生鹿酒、口子窖、高爐家酒、寧

6、夏紅、今世緣、張?jiān)！⒐拍县S、東阿阿膠、芬格欣、腦白金等客戶。 汪偉 美術(shù)指導(dǎo)拒絕習(xí)慣，學(xué)會(huì)忘記。8年廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)， 美術(shù)設(shè)計(jì)功底深厚，精于創(chuàng)意表現(xiàn)，熟悉后期制作。 對(duì)中西方設(shè)計(jì)理念關(guān)注頗深，善于把握品牌特質(zhì)與時(shí)尚流行趨勢(shì)。 10楊琳琳 品牌經(jīng)理精于三件事：市場(chǎng)診斷、品牌定位、整合推廣；尤為擅長(zhǎng)活動(dòng)營(yíng)銷、資源整合和渠道戰(zhàn)略。主要服務(wù)的客戶包括：蘇寧電器、來伊份零食連鎖、蘭太藥業(yè)、徐家地板、零玖科技等。陸均 設(shè)計(jì)總監(jiān)14年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，美術(shù)設(shè)計(jì)功底深厚，精于創(chuàng)意表現(xiàn)，熟悉后期制作。曾5次榮獲全國(guó)廣告界設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（1金2銀2銅）。谷保軍 文案指導(dǎo)2年記者經(jīng)驗(yàn)，5年專攻文案，擅長(zhǎng)新聞寫作，網(wǎng)絡(luò)軟文寫作，

7、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告寫作等。服務(wù)的客戶有：佳維士、雅帝樂門業(yè)、徐家地板、康迪車業(yè)等。11李昇 導(dǎo)演德國(guó)海歸，影視學(xué)博士，掌握影視制作全過程，擁有豐富的影視圈人脈資源。主要作品有：子彈、花嫁喜鋪、三菱空調(diào)、海爾奧運(yùn)篇、中國(guó)銀行、真心食品朱丹、永佳門業(yè)房祖名、雅帝樂鄭少秋等。溫東偉 制片 具備豐富的制片經(jīng)驗(yàn)，合作過眾多中外知名導(dǎo)演。精通前期勘景、拍攝籌備以及后期制作。主要合作客戶及藝人包括：天施康藥業(yè)（劉勁）、雷帕倫鎖具（吳京）、香港金歐萊化妝品（葉璇）、一擔(dān)坊食用油 （劉儀偉）、佳維士消毒液（劉儀偉）、歐蘭朵化妝品（陳美行）等。凌成 公關(guān)經(jīng)理資深公關(guān)專家，10年媒介服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，一百多家報(bào)社和近千家網(wǎng)絡(luò)媒介

8、的人脈資源，擅長(zhǎng)新聞炒作，危機(jī)公關(guān)。12 6、我們?nèi)阜?wù)的客戶有哪些？1）酒水類132）藥品保健品143）建材居家154）汽車、家電以及其它165）快速消費(fèi)品17 7、我們長(zhǎng)期緊密合作伙伴電視：CCTV 東方衛(wèi)視 第一財(cái)經(jīng) 安徽衛(wèi)視 湖南衛(wèi)視 浙江衛(wèi)視 江蘇衛(wèi)視報(bào)紙：新民晚報(bào) 錢江晚報(bào) 揚(yáng)子晚報(bào) 第一財(cái)經(jīng)報(bào) 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)雜志：商界 銷售與市場(chǎng) 糖煙酒 知音 讀者 和諧鐵路 意林 東方航空 南方航空網(wǎng)站：搜狐 新浪 網(wǎng)易 阿里巴巴 淘寶 慧聰 營(yíng)中國(guó)銷傳播網(wǎng) 行銷網(wǎng) 品牌網(wǎng) 機(jī)構(gòu)：中國(guó)保健品協(xié)會(huì) 中國(guó)室內(nèi)門協(xié)會(huì) 中華營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì) 浙江省工商聯(lián) 溫州商會(huì) 18 8、我們的服務(wù)內(nèi)容有哪些

9、？共5大項(xiàng)，近百小項(xiàng)。一、市場(chǎng)診斷找到問題二、策略制定提出方向三、定位營(yíng)銷明確自我四、實(shí)施工具制造彈藥五、操控執(zhí)行貼身實(shí)戰(zhàn)19一、【市場(chǎng)診斷篇】企業(yè)內(nèi)部診斷（生產(chǎn)力、銷售力、流程管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等）市場(chǎng)診斷（市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)潛力等）行業(yè)資訊整理以及輔助購(gòu)買消費(fèi)者調(diào)查經(jīng)銷商走訪調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)品牌分析產(chǎn)品調(diào)查以及分析渠道調(diào)查以及分析價(jià)格敏感度測(cè)試以及分析知名度與信賴度調(diào)查測(cè)試20二、【策略制定篇】品牌發(fā)展策略規(guī)劃整體市場(chǎng)策略規(guī)劃樣板市場(chǎng)策略規(guī)劃招商策略規(guī)劃渠道策略規(guī)劃終端策略規(guī)劃傳播策略規(guī)劃21三、【定位營(yíng)銷篇】經(jīng)銷商定位以及畫像目標(biāo)消費(fèi)者定位以及畫像目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位以及畫像招商策略定位

10、產(chǎn)品定位價(jià)格定位渠道創(chuàng)新定位USP賣點(diǎn)定位產(chǎn)品訴求定位新聞傳播模式策略廣告策略定位終端模式定位0022四、【實(shí)施工具篇】代言人系統(tǒng)導(dǎo)入企業(yè)cis系統(tǒng)導(dǎo)入電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)雜志廣告、戶外廣告、其它媒體廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)、易拉寶、單頁(yè)設(shè)計(jì)、終端POP等物料設(shè)計(jì)制作宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作年度大型促銷方案策劃設(shè)計(jì)、月度小型促銷方案策劃設(shè)計(jì)新聞炒作、軟文規(guī)劃、采訪稿等媒體報(bào)道媒介建議、媒介購(gòu)買、媒介投放、媒介檢測(cè)23五、【操控執(zhí)行篇】樣板市場(chǎng)策略（報(bào)告）樣板市場(chǎng)操作（報(bào)告）招商操作（報(bào)告）招商執(zhí)行（報(bào)告）傳播操作（報(bào)告）全程品牌維護(hù)報(bào)告可復(fù)制性系統(tǒng)報(bào)告階段性評(píng)估報(bào)告2

11、4【服務(wù)流程1】:如何切入合作？1、撥打我們的咨詢電話：，將企業(yè)的問題和需求通過電話告訴我們。2、通話結(jié)束后三個(gè)小時(shí)以內(nèi)，我司會(huì)發(fā)給您一個(gè)企業(yè)診斷初訪表，會(huì)涉及到5大類40個(gè)左右的問題，如果不涉及到絕對(duì)保密的內(nèi)容，請(qǐng)務(wù)必如實(shí)填寫。3、在收到您回傳過來的企業(yè)診斷初訪表后，我們祝捷團(tuán)隊(duì)會(huì)在24個(gè)小時(shí)內(nèi)和您做進(jìn)一步的電話溝通，向你傳遞我們是否由有意向和能力為貴司提供服務(wù)。4、再經(jīng)過雙方的初步篩選后，下一步您有三種選擇： a、邀請(qǐng)我司診斷小組去企業(yè)進(jìn)行更深入的診斷； b、貴司領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我司考察指導(dǎo)工作； c、對(duì)我司無意向，選擇其它公司； 如果選擇a：您需要確定相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間，同時(shí)也需要安排我司診斷部門人

12、員的交通方式，然后就讓我們來一次親密接觸吧。 如果選擇b，我司會(huì)在7個(gè)工作日內(nèi)，通過對(duì)現(xiàn)有資料和信息的整理（甚至我司自費(fèi)去市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)數(shù)據(jù)），在取得第一手資料后，準(zhǔn)備一個(gè)初步的策劃方案，這個(gè)方案是展現(xiàn)我司實(shí)力的最好工具，我們用心去做，因此絕對(duì)不會(huì)讓您或領(lǐng)導(dǎo)白來一趟。 9、我們的服務(wù)流程如何？25【服務(wù)流程2】:如何展開合作？ 1、在雙方簽訂合約之前，需要明確甲方是否需要我司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期入駐甲方，以便為甲方提供更為貼身 的 長(zhǎng)期指導(dǎo)和服務(wù)。常規(guī)而言，外派團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目其服務(wù)費(fèi)需要增加20-30萬/年。（詳見本案第10項(xiàng) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)） 2、在簽定全案策劃合同之后的三日內(nèi)： a、確定我司項(xiàng)目組主要人員以及甲方的

13、對(duì)接人員；（參考下頁(yè)人員配備） b、確定本月或本季度的基礎(chǔ)服務(wù)內(nèi)容，雙方商討制定。3、在我司為甲方提供服務(wù)的過程中，華泰項(xiàng)目小組嚴(yán)格按照月度/季度服務(wù)列表全程服務(wù)客戶，并以月度例會(huì)和季度總結(jié)會(huì)的形式，每月一次對(duì)甲方進(jìn)行集中性工作匯報(bào)。并由甲方?jīng)Q策者敲定我司策劃和設(shè)計(jì)的執(zhí)行內(nèi)容。4、甲方的決策機(jī)制要相對(duì)完善，否則因甲方?jīng)Q策機(jī)制緩慢或延誤，導(dǎo)致我司的策劃成果不能執(zhí)行則由甲方承擔(dān)責(zé)任。26附注：【項(xiàng)目配備】總策劃項(xiàng)目總監(jiān)1人策劃師1人市場(chǎng)部人員1-3人文案部人員1-3人設(shè)計(jì)部人員1-3人備注：根據(jù)項(xiàng)目情況：可配備媒介、影視制作、三維、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等外聘人員加入該項(xiàng)目27【全案客戶收費(fèi)方式】年度客戶：18

14、0萬/年（外派2-3人） 150萬/年（無外派）半年客戶：108萬/半年（外派2-3人） 96萬/半年（無外派）季度客戶： 60萬/季度（外派2-3人） 54萬/季度（無外派） 10、我們的收費(fèi)方式？備注：如我司參與客戶業(yè)績(jī)考核和提成，則需要簽訂至少一年合同，只收取以上服務(wù)費(fèi)的60%80%，甲方在合作期間需對(duì)乙方財(cái)務(wù)透明。28第二部分：有關(guān)核心業(yè)務(wù) 該部分是我司8大核心業(yè)務(wù)，系統(tǒng)的介紹了全案策劃中約80%的工作內(nèi)容，文字量較大，企業(yè)可根據(jù)自身的需求有選擇的閱讀。29企業(yè)精確診斷樣本市場(chǎng)操作知名度打造品牌精準(zhǔn)定位全國(guó)市場(chǎng)招商信賴度提升核心業(yè)務(wù)是我們最擅長(zhǎng)的部分，我們不是全能策劃公司，但是針對(duì)以下

15、8大部分，我們經(jīng)驗(yàn)十足。電視廣告制作代言人系統(tǒng)301、企業(yè)精確診斷冠生園蜂皇漿凍干粉口味測(cè)試和價(jià)格敏感度測(cè)試孔府家酒也曲阜老窖產(chǎn)品市場(chǎng)深度研究徐家木業(yè)企業(yè)診斷與經(jīng)銷商診斷征途網(wǎng)游目標(biāo)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查滇虹藥業(yè)徐州、鄭州市場(chǎng)媒介調(diào)查和迪汽車電子消費(fèi)者問卷調(diào)查永佳門業(yè)企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)調(diào)查診斷雅帝樂終端經(jīng)銷商選擇性調(diào)查走訪佳維士渠道走訪調(diào)查診斷玩具衛(wèi)士1000份消費(fèi)者問卷調(diào)查康恩貝藥業(yè)常州、南通藥房渠道調(diào)查一枕茶園消費(fèi)者訪談會(huì)（4場(chǎng)）康迪電動(dòng)汽車電視廣告片調(diào)查測(cè)試上海三吉電子企業(yè)系統(tǒng)調(diào)查診斷部分調(diào)查與診斷案例：31華泰策劃的診斷和調(diào)研主要包括以下內(nèi)容： 1、市場(chǎng)容量調(diào)查： 市場(chǎng)可能擁有的最大消費(fèi)數(shù)量及本

16、企業(yè)可能擁有的比例。 2、需求特點(diǎn)調(diào)查: 產(chǎn)品：質(zhì)量要求、產(chǎn)品特性、規(guī)格種類，包裝要求等。 價(jià)格：消費(fèi)者可能接受的價(jià)格。 促銷：購(gòu)買者的購(gòu)買信息來源，影響其購(gòu)買的方式及促銷手段。 分銷：產(chǎn)品的主要銷售渠道，用戶購(gòu)買方式，購(gòu)買地點(diǎn)、場(chǎng)合。 3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量?jī)r(jià)格、市場(chǎng)占有率； 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)力；可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者； 將要生產(chǎn)或打算要生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，可能的替代產(chǎn)品。 4、目標(biāo)顧客調(diào)查 調(diào)查確定本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，哪類消費(fèi)者最可能接受和購(gòu)買我們的產(chǎn)品，以及目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)。5、未來市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè) 對(duì)未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，找出影響市場(chǎng)發(fā)展的

17、主要因素，分析可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及不利情況。32 2、企業(yè)精準(zhǔn)定位華泰策劃部分定位案例：創(chuàng)維彩電不閃的才是健康的，健康電視倡導(dǎo)者。vivi智能馬桶家庭的第五大電器佳維士玩具殺菌抗菌第一品牌來斯奧集成吊頂最具性價(jià)比的集成吊頂天施康中國(guó)中藥中堅(jiān)者永佳門業(yè)結(jié)實(shí)耐用的鋼木門第一品牌日興谷圣源氨糖補(bǔ)充骨原液的第一品牌。紫穎美容上海物理豐胸第一機(jī)構(gòu)中耀蚊香純中草藥驅(qū)蚊第一品牌康迪電動(dòng)汽車時(shí)尚電動(dòng)車第一品牌雅帝樂門業(yè)中國(guó)高端入戶門第一品牌33華泰策劃的定位思考模式：華泰策劃在不斷的實(shí)踐中摸索定位方法，總結(jié)出定位要始終圍繞消費(fèi)者，要深度研究了消費(fèi)者的四大思考模式：1、消費(fèi)者只能接收有限的信息； 沒有信息就沒有品牌

18、，但可惡的是這個(gè)時(shí)代的信息太多了。2、消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜； 他們喜歡簡(jiǎn)單到一句話甚至一個(gè)詞、一副畫面的信息。3、消費(fèi)者認(rèn)可他們大腦里的知名品牌 在他們的大腦里，各個(gè)品牌之間的知名度，甚至各自的特點(diǎn)都已經(jīng)有了一個(gè)固有的排序。4、消費(fèi)者愿意購(gòu)買那些值得自己信賴的品牌 他們對(duì)品牌的信任度取決于品牌所營(yíng)造出來的形象，以及在消費(fèi)時(shí)體驗(yàn)出的良好感覺。 華泰策劃深度掌握消費(fèi)者這些特點(diǎn)，有利于以幫助企業(yè)找到原本就屬于自己卻容易被忽視的定位，從而占領(lǐng)消費(fèi)者大腦中的唯一位置。34 3、樣本市場(chǎng)操作華泰策劃部分樣本市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn):天施康陳香胃片南通、常州樣本市場(chǎng)。鐘馗酒業(yè)靈璧市場(chǎng)曲阜老窖棗莊市場(chǎng)張?jiān)Ｆ咸丫坪戏适?/p>

19、場(chǎng)一枕茶園上海樣本市場(chǎng)。永佳門業(yè)鹽城樣本市場(chǎng)。樂邦龜蛇酒安徽樣本市場(chǎng)。 西王玉米油濟(jì)南樣本市場(chǎng)。洪張養(yǎng)生中心山東樣本市場(chǎng)東阿阿膠安徽樣本市場(chǎng)吉潤(rùn)康寧波樣本市場(chǎng)康迪小電跑杭州樣本市場(chǎng)35華泰策劃樣本市場(chǎng)上市建議： 做樣本市場(chǎng)有以下三個(gè)不可忽視的優(yōu)點(diǎn)。1、收獲一套市場(chǎng)操作模式，可以進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制；2、給其他地區(qū)的經(jīng)營(yíng)做標(biāo)桿，提供學(xué)習(xí)的陣地；3、增強(qiáng)自己的信心，并鼓勵(lì)經(jīng)銷商、合作者。做樣本是為了復(fù)制該樣本市場(chǎng)的成功模式。但是選擇哪個(gè)市場(chǎng)？怎么操作這個(gè)樣本市場(chǎng)？華泰策劃幫助20多個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品選擇過樣本市場(chǎng)，并深度操作樣本市場(chǎng)：從制度建立、管理規(guī)范、人員招聘、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品上架（建立專賣）、媒介購(gòu)買、廣

20、告執(zhí)行等逐一為客戶解決問題。華泰策劃深知，樣本市場(chǎng)具有“可復(fù)制性”是做樣本的前提條件，樣本市場(chǎng)“成功”是企業(yè)做樣本的最終目的。華泰策劃操刀過的樣本市場(chǎng)總預(yù)算從10萬-500萬元不同規(guī)模，涵蓋大中小三種不同類別的城市，采取“知信力 執(zhí)行力”的手法，幫助不同實(shí)力的企業(yè)快速啟動(dòng)樣本市場(chǎng)，讓企業(yè)掌握樣本市場(chǎng)可復(fù)制的管理模式、價(jià)格模式、渠道模式、傳播模式。36 4、全國(guó)市場(chǎng)招商華泰策劃部分成功招商經(jīng)驗(yàn)瑪卡膠囊6期環(huán)球時(shí)報(bào)，26個(gè)經(jīng)銷商。雅帝樂門業(yè)4s標(biāo)準(zhǔn)高端門業(yè)論壇（70個(gè)經(jīng)銷商）水星家紡陳好見面會(huì)，會(huì)場(chǎng)訂單3200萬。永佳門業(yè)永康門博會(huì)，當(dāng)天簽約93個(gè)經(jīng)銷商。一枕茶園劉德凱見面會(huì)，會(huì)場(chǎng)簽約率45%。億

21、兒康12萬元招商，500萬招商回款?？档想妱?dòng)汽車一則好新聞，兩百多電話。清大粉絲機(jī)知音上兩年，招商回款六千萬。華北制藥欣靚膠囊武漢一場(chǎng)會(huì)，全省無空城。37華泰策劃招商經(jīng)驗(yàn)談： 一、招商之前問三問1、價(jià)格體系完善了嗎？2、支持政策能兌現(xiàn)嗎？3、經(jīng)銷商的權(quán)益能保證嗎？ 二、什么時(shí)候可以招商？1、練好內(nèi)功再考慮招商 2、先做樣本再招商3、兵馬糧草齊備再招商三、找對(duì)招商方法很重要1、掃街同時(shí)挖墻角。2、雜志網(wǎng)站不可少。3、行業(yè)展會(huì)巧露臉。四、招商會(huì)的三件法寶1、明星到場(chǎng)助威2、利好消息發(fā)布。3、可執(zhí)行的新策略。38 5、知名度提升華泰策劃部分樣知名度打造案例創(chuàng)維彩電不閃的才是健康的（廣告）冠生園蜂皇漿

22、凍干粉實(shí)在禮品，送禮上品。（廣告）天施康藥業(yè)中國(guó)中藥中堅(jiān)者（廣告）佳維士玩具抗菌，選擇專業(yè)。（廣告）前程無憂祝你前程無憂（廣告）水星家紡萬人簽名慶奧運(yùn)（事件）康迪小電跑史上最牛純電動(dòng)汽車（事件）世博五韻瓷全真教道長(zhǎng)的第一號(hào)藏品（新聞）永佳門業(yè)龍?zhí)哟蜷T砸門為那般？（新聞）瑪卡奧巴馬驚收神秘黑盒（新聞）39華泰策劃知名度提升思路： 華泰策劃在十多年服務(wù)本土品牌的過程中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特點(diǎn)：哪些在別人還沒有知名度的時(shí)候有了知名度，在別人知名度低的時(shí)候自己擁有了較高知名度高的企業(yè)，現(xiàn)在大多成了第一品牌。 這是中國(guó)特色的市場(chǎng)現(xiàn)象，與國(guó)際上眾多一線品牌長(zhǎng)時(shí)間積累，靠幾代職業(yè)經(jīng)理人和品牌管家費(fèi)力打造品牌過程不

23、同的是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌大多依靠知名度的提升，短時(shí)間內(nèi)就能成為一個(gè)區(qū)域性甚至全國(guó)性的品牌。消費(fèi)者消費(fèi)邏輯1 我只選擇我聽過或我熟悉的牌子消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，首先是對(duì)其品牌知名度的了解，知名度越大的品牌，其產(chǎn)品被消費(fèi)者選擇的可能性越大知名度就是促進(jìn)消費(fèi)者賣貨的第一理由。 知名度打造公式 知名度=持續(xù)的廣告有效的事件新聞40 6、信賴度打造華泰策劃部分信賴度打造案例天施康總理代言天施康，胃藥當(dāng)然能信賴。（傳播）黃金搭檔中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)唯一推薦產(chǎn)品（傳播）來斯奧最具性價(jià)比的集成吊頂品牌（傳播）洪張養(yǎng)生中心洪昭光為你量身定做養(yǎng)生方案（傳播）永佳室內(nèi)門龍?zhí)觾A情代言，金品質(zhì)毋庸置疑。（傳播）佳維士劉儀偉入情入理，玩具殺菌，信賴佳維士。（傳播）雅帝樂首創(chuàng)4s標(biāo)準(zhǔn)終端，營(yíng)造雅帝樂的體驗(yàn)（終端）康迪小電跑啟動(dòng)消費(fèi)者愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)（